第一百三十七章 走上正轨

　　“怎么了？”安言轻声一笑，温和地问道。

　　“没，没什么。”沐彤彤急忙转移自己的视线，“那个兮姐在那边呢，要等下才能给你结账。”

　　话音刚落，刘月兮就款款走来了，笑的花枝招展，一边结账，一边打趣安言。

　　这是刘月兮跟客人拉进关系的手段，也是出于自己性格的本能。

　　结过账之后，沐彤彤反应过来自己该回家了。

　　安言也是骑着马来的，把书放进包裹里，跟沐彤彤告别，就疾驰而去了。

　　沐彤彤策马奔腾到了家。

　　沈玥看出沐彤彤有些不开心，就给沐彤彤加油打气：“没事，万事开头难，再坚持一下，一定可以的。

　　“我刚开这个医馆的时候也是这样，大家都不信任我，后来时间久了，才博得大家的信任，所以才有现在这样的景气。”

　　“这样的吗？没事，我只是有些消沉而已，但是没想过放弃。”沐彤彤做了一个加油的手势。

　　回想一下，沈玥的医馆也并不是一帆风顺的，之前因为沐彤彤也受到了不小的影响，但是沈玥都挺过来了。

　　现在附近的邻居都渐渐接受了沐彤彤的上界人身份，当然这其中不乏沈玥的努力。

　　因为沈玥一直在跟大家说沐彤彤的好，让大家消除这个歧视，平等的去看待上界人和下界人。

　　不过这只限于距离近的人家，距离远的，依然还是用不屑的眼神去看待沐彤彤。

　　但这影响不了沐彤彤的热血。

　　又是新的一天，又是朝气蓬勃的一天。

　　沐彤彤给自己打上鸡血，天不亮就出发了，到地方正好赶上第一批学生来上学。

　　“妈，你看就是那家店。”一个看起来特别温柔的女孩子，对旁边看起来很是沧桑的妈妈说道。

　　“哦哦。”

　　那个女孩子引领着自己的妈妈走到沐彤彤的店铺前。

　　沐彤彤起身迎接，一一介绍了店铺的套餐。

　　女孩妈妈点了点头，但是并没有马上定制套餐，而是打量了一下沐彤彤，又打量了一下店里的情况。

　　然后拉着自己的女儿走去了店外，小声说着什么。

　　等她们说完了，沐彤彤走过去，问道：“请问是有什么问题吗？”

　　女孩妈妈连说没有。

　　女孩撅着嘴巴，小声碎碎念：“我妈嫌太贵了，不给我买。”

　　“奥，是这样的吗？那我想请问一下，多高的价位是你们能接受的呢。”

　　趁着女孩妈妈思考的间隙，沐彤彤快速打量了一下这对母女。

　　女儿的穿着还算过得去，衣服看起来有些破旧，但是还算整洁，起码没有补丁。

　　而妈妈的裤子膝盖上打了一个补丁，大衣的扣子跟大衣并不搭，很明显是之前的掉了，后面又自己随便找个扣子缝上的。

　　女孩妈妈带着些许愧疚与不好意思，徐徐说出了价格：“一个月5币的话，勉强能拿出来。”

　　沐彤彤掩盖住脸上的惊讶，在心里惊讶万分。

　　5币的话，那真的是少了很多。但是这又是第一个愿意上门的客人，不想就这样白白流失了。

　　女孩妈妈没得到回应，就讪笑着哄着女儿，让女儿先去上课。

　　沐彤彤看着这对母女离自己越来越远，意味着自己就要失去这个顾客了。

　　真不想让她们走呀。

　　算了，刚开业先稳住脚再说吧。

　　沐彤彤急忙走上前拦住那对母女，说这个价格本店可以接受。

　　女孩妈妈和女孩都面露惊喜之色。

　　女孩妈妈则连连对沐彤彤道谢，然后把饭盒递给沐彤彤。

　　女孩开开心心地去上学了。

　　沐彤彤就让女孩妈妈告知女孩的名字，好做统计。

　　女孩妈妈交了币之后，又对沐彤彤道了一次谢，才着急忙慌的离开。

　　这时刘月兮打着哈欠走了过来，对沐彤彤点了点头。

　　刘月兮向沐彤彤传授着自己的经验：“毕竟是刚开业，少点就少点，总比没有顾客强。

　　“我刚开始的时候不也是一样，差不多以成本价卖出去了，后面才有的赚，没事，慢慢来吧。”

　　“嗯嗯。”

　　“对了，既然这个价位有人愿意买单，那你就以这个价位搞个活动，你看怎么样？”

　　“啊！”沐彤彤感到醍醐灌顶，想起之前学校旁边开新店的时候，就总是会搞特价。

　　怎么自己就没想到，真的是傻了。

　　急忙又写了一张促销单：新店开业，现推出以下套餐，一年50币，一个月5币，四天1币（活动仅限三天）。

　　价格一降低，果然吸引了很多人的注意，有不少学生都非常心动，只不过目前口袋里的纸币不够用，要回家找父母要才可以。

　　沐彤彤急忙点上火，把今天唯一的顾客的午餐放进炉子里。

　　装饭的饭盒是陶瓷的，沐彤彤很是小心，生怕把它打碎。

　　一点火，瞬间也感觉温暖了许多，沐彤彤那有些冰凉的手也得到了救赎。

　　到了上课的时间点，还是没有别的顾客来光顾。

　　沐彤彤舒了一口气，看了看炉子里那个唯一的饭盒。

　　不管怎么说，今天算是有收获。

　　即使只有一个，也要认真的去对待。

　　到了中午，那个女孩子就按时来到了沐彤彤的店里。

　　因为店里正好有桌椅，所以女孩就直接在店里吃饭了。

　　一打开，热气就腾腾的冒了出来。

　　女孩边搓手边说：“好久没在学校吃过这么暖和的饭了。”

　　沐彤彤看着女孩开心，自己也跟着开心。

　　因为这足以证明，沐彤彤开的这家店是非常有意义的。

　　女孩吃完之后把饭盒收好，对沐彤彤说道：“回去之后，我会帮你宣传一下的。”

　　“那真是谢谢你了。”沐彤彤话还没说完，女孩已经走远了，大概是因为害羞。

　　午饭时间过去之后，沐彤彤并没有马上关门，打算等下午放学后再宣传一波。

　　奶奶不顾沐彤彤的阻挡，也加入了宣传的队列。

　　毕竟看着也是看着，只能干着急，与其如此，还不如帮下沐彤彤的忙。

　　待学校里的学生们基本上都回家了，沐彤彤也关门回家了。

　　回去之后跟沈玥分享今天的第一个客人。

　　沈玥比沐彤彤还要激动，激动地去厨房的时候撞到了门框，洗澡的时候在浴室里滑倒，睡觉的时候久久不能入眠。

　　还是沐彤彤困得不能行，好不容易把沈玥哄睡了，自己才入睡。

　　所以就导致起床困难，但是即使困难，也还是要起。

　　促销活动的第二天，生意大好。当然这只是相对于第一天来说，沐彤彤也想象不到以后的生意会比现在好上数十倍。

　　第一天是一个客人，第二天有接近50个客人。

　　沐彤彤一一记录，都快要忙不过来了。

　　奶奶就干脆再那支笔，拿张纸，帮忙一起记录。

　　不过定制月套餐的只有10个人，其他的人都是定制日套餐的，想要先体验一下，再说长久定制。

　　等学生们开始上课了之后，沐彤彤终于有时间喘口气了。

　　因为刚才的那波学生就像是商量好了似的，一下子涌过来了。

　　奶奶乐的合不拢嘴，和沐彤彤一起把饭盒放进炉子里。

　　都放完了之后，沐彤彤发现只是50个饭盒就差不多占了炉子一半的空间了。

　　刚做好的时候看起来挺大的，怎么那么不禁用。

　　不过现在客人也没那么多，先凑合着用吧，等客人多了再说定制下一个炉子的事。

　　促销活动的第三天，客人又增加了十几个，但并没有沐彤彤想象中的那么多，心中难免有些失望。

　　想起奶奶说的，做生意就是要能忍受住大起大落才可以，不要随随便便就被困难打倒，那样永远都做不成事。

　　沐彤彤默默的给自己打气。

　　刘月兮则夸赞沐彤彤做的很棒，对于新店来说，这已经是个很不错的成绩了。

　　是这样的吗？沐彤彤有些怀疑，觉得刘月兮只是在安慰自己。

　　当过了促销日之后，沐彤彤又把价格提了上去。

　　过往的学生一看到涨价了，就没有人再来光顾了。

　　沐彤彤急的直跺脚，难道恢复了之后，价位还是太高了吗？

　　中午，有定制月套餐的同学前来取饭。

　　沐彤彤就询问了一下情况。

　　那位同学很直白地说了出来：“那是肯定的，你昨天还是那个价格，今天一下子贵了这么多，肯定都不来了呀。

　　“这样下去，说不定我等到下个月，也不会订了。”说完就直接走掉了。

　　奶奶提出建议，让沐彤彤再把价格恢复回去，并且以后就按这个价格来。

　　沐彤彤皱着眉头，“这样能赚到钱吗？”

　　“没事，不急，我们慢慢来，你看这两天不是就收入了一百多个币了吗？我们的炉子也就是几百币，几个月就赚回来了。”

　　“嗯。”听起来很容易，但是真怕把价格降下去了之后，还会有人觉得贵。

　　也不能为了客人一直妥协呀，那样就入不敷出了。

　　沐彤彤咬咬牙，决定只降这一次价格，以后说什么都不再往下降了，即使有人嫌贵，也不再理会了。

　　奶奶点了点头。

　　沐彤彤又改成了之前促销的价格。

　　果然又有客人来光顾了，只不过来的不是很多，每天增加那么一两个顾客。

　　但是起码算是稳当下来了，炉子也正好够用。

　　现在沐彤彤已经不再等着学生们放学了，一过午饭时间就直接关门了，然后回家补觉。

　　因为刚开店的那几天真是太累太困了，每天起早贪黑的，睡眠不足，搞得沐彤彤胃病都要犯了。

　　大概又过了一个星期，沐彤彤的店铺有了新的涨幅，从原来的每天增加几个人，到每天增加十个人，呈直线上升的趋势。

　　可是炉子装不下了，沐彤彤不得不拒绝一些客人。

　　然后急忙赶去闻人村，让店老板加急定制一个炉子。

　　店老板一看到沐彤彤就非常开心，笑的特别灿烂，让沐彤彤掉了一地鸡皮疙瘩。

　　沐彤彤憋了一会，还是忍不住好奇问了一下：“老板你怎么那么开心呀”。

　　老板：“因为你呀，你那天来我这里定制了这个炉子之后，我就把这个样品图张贴在了店门口。

　　“因为我觉得这算是一个新型炉子，贴在外面博眼球。但是没想到带来了很多单生意。

　　“有很多人跟你一样，打算在学校旁边开个保温店，就为学生们热饭。”

　　“啊！不会吧。”这对沐彤彤来说可不算是什么好消息，因为这意味着自己的想法被别人采用，还增加了很多竞争力。

　　“那都是哪个村子的呀。”沐彤彤问道。

　　“奥，基本上都是我们闻人村的，这个你放心啦，不会有人跟你抢生意的，因为我都帮你问了的。”

　　“真的吗？”有那么好，怎么可能。

　　这应该只是店老板统计客人信息的时候记录上的吧，怎么可能特意去问。

　　“当然是真的。”店老板喜气洋洋，“那你这次要定制几个呢？”

　　“先定制一个吧，怕定制的多了反而用不上。”

　　“嗯嗯，那行。”店老板收起了谄媚的笑容，认真的开始在纸上记录，“那大小，样式什么的还跟之前一样吗？”

　　“一样吧。”

　　“嗯。是这样的。”店老板开始语重心长地说话，“有的人来定制这个炉子，特意改造了一下炉子样式，要比你之前那个好看很多，你确定不再考虑一下。”

　　呵！果然做生意的都没有什么善良之人。

　　呸！自己就是做生意的，不应该这么说。这只是为了自己的利益而去做出的努力而已。

　　沐彤彤克制住自己想骂人的冲动，平静地对老板说道：“那就让我看看那个设计图吧。”

　　“好勒。”店老板屁颠屁颠地把设计图拿了过来。

　　沐彤彤瞄了两眼，发现只是样式变得华丽了而已，大小和形状都是差不多的。

　　不过还是好奇问了一下：“这个要多少币？”

　　“这个要3000币。”

　　“我去，为什么这么贵？”不过是样式变好看了而已，就贵了这么多，这是在抢钱吧。

　　“因为这个就需要很细致的做工呀，你看着只是增加了样式而已，但是对于我们来说，那可是要多上上千上万道工序。”

　　“行吧，行吧。”沐彤彤急忙制止住店老板那即将要打开的滔滔不绝的开关。

　　店老板再次诱引：“要不要考虑下这个？你看这个做工多美的精美，一眼望去，就......”

　　“行了，行了，你别再说了，我就要和之前那个一样的，看在我是创作人的份上，能不能快点帮我做出来。”

　　沐彤彤手握纸币，身体前倾到柜台上，虎视眈眈地看着老板。

　　“嗯嗯，行行行。”老板后退一步，尬笑两声。


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