第10章 大鱼上钩了

根据上一世的记忆，这台拖拉机的主人王大林，今天会帮郑老六家拉洋芋到县城里来卖。
然后遇到一个大量收购洋芋的商人。
王大林就是瞧准了这个商机，跟那个商人谈好收购价，然后又回到村里，以五分到八分钱一斤的低价，大量收购大家卖不出去的洋芋。
因为只有他拥有拖拉机，这桩生意压根没人能跟他抢。
于是，他把低价收购来的洋芋拉到县城，再以两角五分钱一斤的价格，转手卖给那个商人。
一斤能赚一角多到两角不等。
把大家地里的洋芋全部收完，王大林也随之摇身一变，成了附近几个村第一个万元户。
当然，这些讯息，是上一世王大林成为暴发户后，酒后向别人吹牛时透露出来的。
这也是他肯高价租走王大林的拖拉机，还第一个收购郑老六家洋芋的真正原因。
要从王大林手中抢夺这桩生意，他就不能让对方有机会接触到那个商人。
“你这洋芋咋卖？”
就在王谦耐心等待时，一个声音传入耳中。
循声望去，只见一个穿着灰色西装，手里提着一个皮包的中年男子，正挨个摊子询问洋芋的价格。
尽管穿得很拉垮，一股浓浓的小品气息扑面而来，但这个年代的西装，却是最时髦的服饰。
但凡做生意的人，都要买一身西装，再买个皮包充门面。
“两角一斤，如果你能全部买走，一角八也行。”
见有人上前询问，摊主立刻陪笑着回应。
“你家洋芋还有多少？”
那中年人说道：“我要大量收购。”
“我家就这些了！”
摊主回答道：“这是我家最后一批洋芋，卖完要等明年了。”
“太少了！”
中年人失望地摇了摇头，又挨个摊主询问。
但无一例外，这些摊主的洋芋都是自家种的，而且已经进入尾梢，每一家的数量都很少，远远达不到那个中年人的需求。
“应该就是他了！”
王谦顿时来了精神。
但不想过早暴露自己的目的，他还是继续坐在拖拉机上耐心等待。
果然，随着距离越来越近，那个中年男子的目光很快就注意到了他。
大半个拖拉机的洋芋啊！
中年人立刻舍弃其他摊主，径直向王谦走了过来。
大鱼上钩了！
王谦目不斜视，但却有意无意挪了挪身子，露出那块写着“洋芋大量批发”的牌子。
果然，当看到牌子上的字时，中年人顿时两眼放光。
“小伙子，你这车洋芋有多少斤？”
“一千三百斤！”
王谦立刻笑着回应。
“是挺多的！”
中年人满意地点了点头，又问道：“那你准备卖多少钱一斤？”
“和大家一样，两角一斤！”
“可我要大量收购，你这价格能不能再少点？”
中年人指了指其他摊主，“我刚才问过他们，有些只要一角八一斤。”
“不好意思，我家农村来的，离这里有点远，我拉这么一车来县城，可是烧了十几块的油钱呢，如果价格再便宜，我这卖得不划算。”
王谦摇了摇头，脸上满是憨厚的笑容。
他算是看出来了。
这个商人图的就是个量大，价格应该才是其次。
果然，中年人犹豫了一下，又试探道：“价格好说，但我还需要更多洋芋，你家还有多少？”
闻言，王谦多少有些激动。
看来自己果然等对人了！
不过表面上，他却不紧不慢地摇了摇头，“实在抱歉，我家就这些了，不过……”
他话锋一转，又道：“如果你还需要大量收购的话，价格上能再高点，我倒是可以把我家亲戚的屯货也一起拉来卖给你。”
“你家亲戚的洋芋很多吗？”中年人追问。
“每一家的屯货倒也不多，但全部收集在一起，大概能有上万斤吧。”
“上万斤？”
中年人顿时来了精神，“你确定能帮我搞来这么多洋芋？”
“能是能，就是价格得稍微再涨点。”
王谦继续循循善诱，“不然我这折腾大半天，费时又费力，还要烧油大老远拉来县城给你，我肯定不能做赔本买卖。”
“这个你放心，只要你能帮我搞到这么多洋芋，价格上都好说！”
中年人就像抓住了救命稻草一般，目光灼灼地盯着王谦，“小伙子，你说个价，只要别太过分，咱们都可以商量着来。”
王谦故作思索了片刻，才道：“这样吧，我说个实诚价，两角五分钱一斤！”
“两角五分？”
中年人眉头微微一皱。
似乎觉得这个价有些超出他的预料了。
“如果你嫌高的话，那就算了！”
王谦摇了摇头，并没有勉强。
自己开的这个价，和其他摊主相比，确实贵了不少。
中年人还是大量收购，按理说，价格应该更低才是。
但自己出的价却更高，这换成任何人，都会产生抵触心理。
不过，根据上一世的记忆，王大林最后要到了两角五分钱一斤，对方还是同意了。
所以想要谈成，应该不难。
就看自己的方法用得对不对。
“小伙子，你这要价确实高了！”
中年人说道：“这样吧，我给你二角二一斤，你看咋样？”
“那还是算了！”
王谦还是笑着拒绝，“我家离这里有三十公里呢，我拖拉机跑一趟县城，起码得烧十块钱的油。”
“我还得帮你去跟亲戚们沟通收集，费心费力，最后还要担着翻车的风险拉到县城给你。”
“如果你连几分钱的辛苦费都不肯给我，我也没必要做这种吃力不讨好的事情。”
一番话，终于说服了中年人。
“小伙子，看不出，你年纪轻轻，倒是很有做生意的头脑啊！”
赞许般说了这么一句，中年人瞬间痛快地点了点头，“那就按你说的这个价，两角五分钱一斤，越多越好！”
顿了顿，他补充道：“至于钱的问题，你也完全可以放心，一手交钱，一手交货，绝不拖欠。”
“成，那就这么说定了！”
价格谈定，王谦也不再耽搁，指着一车洋芋说道：“那是立刻上称，还是……？”
“当然是立刻上称！”
中年人爽朗道：“等上了称，我立刻数钱给你！”
说着，他转身对远方招了招手。
正在几十米外一根电杆下抽烟的壮汉瞧见，立刻扔下烟头踩灭，快步走了过来。
其中一人，还开着一辆翻斗货车过来，停在拖拉机旁边。
接下来，就是称每一麻袋的重量了。
当然，抬上抬下这些事，都是中年人包人干的，王谦只需要在旁边记着每一袋的重量就行。


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