491 要想马儿跑，就得给马儿吃草

　　“合作需要以九一重工为主导！”这样霸气的话，不仅让苏光祥懵了，同时，也让北方重工的杨清也倒吸了一口凉气。

　　这小子，这是要逆天呀！

　　原本在来蓉城之前，杨清给东北以及的苏光祥说让他们可以选择生产利用九一重工的数控机床制造技术来提升自己整体技术，避免单纯的对与日本技术的支持。

　　但是这却不代表他们就愿意把九一重工当成日本那些数控机床生产厂的同等地位。

　　而云非这话，表明，他们在使用九一重工的生产技术上根本就没有任何的自主权！

　　他们这些规模庞大的国有企业，在这方面的生产上面只能给九一重工代工！

　　这可能么？

　　答案是明摆着的！即使他们这些企业为了生存，为了利益能够同意，工业部也不可能同意！中国的主体可是集体所有制，即使改革开放，也严格控制着集体所有制与非集体所有制的比例！（虽然知道的人都认为那是扯淡）

　　云非这个私人老板手中的小小工厂，居然想要凌驾到国营企业上面！让国营企业都只能给他的这个小企业给他代工！

　　这怎么可能让人接受？

　　“云老板，你这个条件，太难让人接受了，我们可是带着合作的诚意来蓉城的……”杨清皱了皱眉头，对着云非这没有丝毫合作诚意的家伙说道。

　　“杨总，我说了，九一重工为主导，是这次合作的基础！”云非直接粗暴地打断了杨清的话。

　　这事情，他有自己的考虑。

　　“要是这样，咱们就没得谈了！”杨清被眼前这个嘴上连胡子都没有长出来的年轻老板给气得顿时没有了谈下去的兴趣。

　　之所以走蓉城，是因为他看到了这里面的机会。

　　北方重工集团现在是风光无限，但是现在国家逐步在把重型装备制造业务往其他大型机械厂里面放。就是为了提升整个国家的工业制造水平。

　　北方重工集团在未来的主要发展方向，应该从军工往民间市场上面转。

　　和平年代不比得战争年代，国家不可能大量往军事工业上面发展。

　　随着改革开放的深入发展，中国民间制造业的兴起，对于最为基础的机床设备制造行业来说，有着无限的发展潜力以及发展空间。

　　要不然，他这个北方重工的总经理，也不用像其他的国有企业那样跑到首都来跑项目。

　　“没得谈就不谈了呗！现在国家可是进入了法制时代，并且鼓励私营经济的发展！不要以为你们是国字号开头的企业，就能够如同流氓一样。看中了别人的技术就可以抢到手！”当年九一重工初建的时候受到各大国营机床厂的联合抵制，再加上这次的事情，云非对于这些国营企业的领导人没有丝毫的好感。

　　现在军方大佬明确表示，他云某人是军方罩着的！

　　这些人上门来谈合作，难道不知道合作谈判就是一方漫天要价，另外一方坐地还钱？

　　嫌九一重工开出的条件太苛刻，你可以去找日本，找德国的那些数控机床公司呀！

　　“杨总，咱们既然是谈判。对方开出什么条件都是正常的。谈得拢就合作，谈不拢就不合作就是了，何必发这样大的火？”见到两方人刚刚开始谈判，就使得才刚刚开始的谈判进入了僵持。身为中间人的潘志高，只能无奈地苦笑着对杨清劝解到。

　　现在九一重工逐渐成了气候，即使他们这些国营企业，想要得到别人的生产技术。也根本就不是一件可能的事情！没见着连工业部以及国资委等很多部门联合起来给九一重工施压都不行么？

　　昨天吴忠达带着他们参观九一重工的生产车间，看到繁忙的生产现场很多的加工中心用的大铸件，他们就知道。九一重工已经有了成熟的三轴加工中心生产能力。

　　要不然，他们绝对不会现在就开始生产加工中心。

　　否则，这是搬起石头砸自己的脚，到最后，白白便宜了那些即将开始往市场上大规模投入产品的台湾数控机床厂。

　　当他们看到在九一重工中心位置的九一研究院那栋试验大楼，想要进入参观，却被吴忠达告之那栋楼并不对他们开放。后来在近处看到荷枪实弹的武装人员站岗的时候，他们就知道，这家私人工厂，并不是表面上的那样简单！

　　这里面肯定有着军方一些非常重要的研究。具体是什么，他们这些人并不清楚。

　　同时，当初在首都的时候军委的人因为云非这个九一重工的老板被抓，亲自跑到国资委要人的事情，也不是什么不能够理解的了。九一重工在军方眼中的地位，并不比他们这些国营企业差。

　　“有他这么漫天要价的吗？这分明就是让我们这些企业成为他九一重工的下属！”杨清被云非的那话气得不行。

　　他们这又不是非得仰仗九一重工的鼻息生存！

　　“这事情咱们可以好好地谈的，云老板虽然年轻，但是也不是不明白事理的人……”云老板可是好人，没看着，人家主动把重型数控车床的利润让好几十万给我们么？

　　“……”杨清跟苏光祥两人听到潘志高的话，顿时直翻白眼。

　　这老东西真不要脸。

　　“现在咱们国内的数控机床市场的情况，大家都看到了，在这里，也没有必要做过多的解释。之所以为了把所有厂家生产的机床都统一型号，我们九一重工进行装配，以及销售等售后服务，就是为了提高我们国产数控机床品牌的竞争力！当然，各家原有的以及以后新开发出来的新型号，还是用各自的品牌……”让九一重工把技术给国营工厂，根本就是一件不可能的事情。

　　没瞧着，九院基地现在都在帮着咱们进行配套吗？

　　九一重工现在不缺技术，缺的，只是产能！

　　这些天，云非也想明白了。不管是中国，还是其他国家，一家企业，要想支撑起一个行业，根本就是一件不可能完成的事情。

　　利益均沾！

　　然后让均沾了利益的这些企业形成一个精密的联系，这样就能够统合各家的优势，又能够把风险最大程度地降低。

　　以前就是因为九一重工在国内大陆市场的数控机床行业一枝独秀，连国有大型企业都不能在中档数控机床上面跟国外的竞争者叫板，他这样一家小小的民营企业何德何能？

　　所以，一波又一波的人想要让九一重工技术共享。这事情，是非常正常的。

　　要是从一开始，九一重工就有几家大型国有企业作为盟友，会出现这样多的事情吗？

　　九一重工发展到现在，根本就没有任何一个盟友！九院基地根本就算不上。毕竟这家企业曾经不以盈利为目的，现在已经是日薄西山了，很多厂连工人的工资奖金都发布出来。

　　尤其是那些生产相对来说比较高端的武器的车间，在国家战略调整之后，又不能把产能转化成生产民品。又没有国家的订单，基地只能养着这些车间！

　　“云老板，要是这样，这个利润怎么分配？”云非提出的这样的事情。也不是不可以接受的。

　　只要九一重工把他们的技术交给他们用来生产九一重工的数控机床品牌，他们就可以免费得到九一重工的技术，最后只要稍微改造一番，就能够推出他们自己的新型号的数控机床。

　　“利润分配这个事情。放到最后再谈吧！咱们还是先谈合作的内容。我的初步构想是，各方根据我们九一重工提供的图纸进行帮我们把各种产品加工到装配状态，然后由我们九一重工自己进行装配……”云非明确说出了自己对于合作的设想。

　　他这就是学习那些国际大型飞机制造厂。生产全球化！

　　初步没有建立信任机制的时候，只能把所有的装配都放到九一重工。

　　等以后相互之间都信任了，就可以在那些生产零配件以及机床主体的地方建立装配厂，只做装配业务就行了。

　　“苏总，你对这种合作模式怎么看？”现在这种合作模式，主要就是针对数控车床方面。

　　数控铣床的生产，云非一直没有找到合适的合作对象。

　　如果不出这次的事情，首都一机应该是最为理想的合作对象。等到九一重工研制出更为先进的数控机床之后，云非不介意把早期使用的这些技术交给那些与九一重工形成战略合作的企业。

　　一家工厂，不可能无限制地扩张下去。

　　九一重工的目的，就是手中握着中国国内的最先进技术，统筹集中全国能够集中的力量，跟国外那些数控机床子在国际市场上竞争。当然，这只是九一重工的战略计划，现在要想实现这个，太难了。

　　反正九一重工也不担心缺乏市场。

　　那些被欧美以及日本给制裁以及技术封锁是社会主义制度国家，或者跟中国关系友好的国家，都是他们九一重工数控机床的市场销售地！

　　“云老板，你这条件……咱们企业的情况，你是知道的，我一个人根本就做不了主，这个必须要回到公司之后召开公司高层会议之后，并且向上级部门申请……”国企可不像私人企业这样，只要发现了一个商机，立马就能够着手准备，甚至马上投入研究与生产。

　　他们必须得经过漫长的立项，审批等等流程。

　　私人老板干这些事情，使用的是自己的钱，掏的是自己的腰包！而国营企业，使用的是国家的钱，掏的是国家的腰包。盯着国家腰包的人太多，稍微不注意，就得被搞臭。

　　“苏总，您也不用担心，等到机会合适，我们九一重工的这些技术，肯定会提供给你们的。中国的市场很大，国际的市场更大！每年数百上千亿美元的市场，我们九一重工可没有那么大的胃口……”要想人给自己卖力，就必须要给人动力。

　　“云总，你们现在已经有了重型落地镗床以及重型龙门式铣床的数控技术？”听到云非这年轻人现在居然野&心勃勃地想要参与到国际数控机床的竞争上面去，原本把云非看得很高的杨清顿时就把云非的形象给降低了一个档次。

　　古人诚不欺我！

　　嘴上无毛，办事不牢。

　　这小子，以为九一重工能够生产出来能够跟国外中档数控车床进行竞争的产品，就觉得那些国际数控机床霸主就都是一些纸老虎？

　　估计是个明白人都能够知道，只要国外的那些中档数控机床大量涌入中国，再把那些对中国禁止出口的五轴机床出口到中国，现在中国市场的这些数控机床，都将会降低一个档次。

　　九一重工生产的，就只能是低端的数控机床了，或者他们的三轴加工中心能够勉强进入中档的行列，但是要跟日本的法拉克、马扎克、德国的德克等等这些数控行业内的顶尖企业进行竞争，估计就不是一件容易的事情了。

　　别人现在的主流高端数控机床都已经是五轴联动的加工中心，已经在往工业机器人的方向上面发展，而九一重工，不过才刚刚入门而已！

　　“这个还真没没有，现在才刚刚研制出能够上市的三轴三联动的加工中心呢，重型数控机床可不像这些小型机床这样容易搞……”云非暗叹一声。

　　来这个时代太晚了！

　　重型数控机床，比起同类型的小型机床的难度，大了可不止一倍两倍！

　　看看九一重工跟生产的数控车床以及重型数控车床的价格差异就能够明白。一台普通的回转直径400mm的kjy6140数控车床，配上液压卡盘等顶级附件配置之后，市场价格也已经从十七万降低到十五万；而一台回转直径在1600mm的还在研制的重型数控车床，对外报价都是两百二十万！还不带液压卡盘这些装置……

　　这样的价格差异，是非常正常的。

　　主要就因为制造的难度！在九十年代中国，能够生产回转直径超过一米五的重型车床的企业，绝对不会超过一个巴掌的数！

　　要不然，云非也不可能找哈尔重工进行合作。(未完待续。。)

　　ps：　感谢正杰、宁===宁两位大大的月票。

　　今天早上睡得正香的时候被电话吵醒——加班……下午回来一觉睡到了五点过，把这一周没有睡好的觉给补了回来，直到现在才码出第一章来。

　　接下来还有一章，葫芦不知道能不能在十二点之前完成五千字。

　　反正拼了……

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