1215 柯慈雷的屈辱

　　柯慈雷觉得，但凡再有一次机会，无论如何他都不会愿意跟云非这混蛋谈事情。可惜，他没得选择。

　　他满以为，饭后，云非会跟他就小麦手机代理合同进行磋商，哪里却知道，云非丝毫没有提这个事情，直接带着两个手下离开了，  说什么回去得太晚不安全，这让柯慈雷差点就爆炸了。

　　“老板，这个事情，或许我们已经无能为力，当今的情况，我们只能够借着这个合同在别的方面多争取一起利益。”凯瑟琳娜也很无语，云非就是这样的人，人家手中掌握着主动权，要怎么样，根本就不是他们所能够决定的。

　　“凯瑟琳娜，你应该非常清楚小麦手机的销售业务在我们公司所占的分量，如果无能为力，不仅仅是我，很有可能，连你都是失去饭碗！”柯慈雷何尝不知道，但是对于这事情，他根本就是没有任何办法的。

　　这个业务，对于国际市场日益亏损的菲利普公司，确实非常重要。一旦失去这个业务，中国市场，就只是他们唯一的利润来源了，对于一个国际性大公司来说，这样仅仅靠着一个市场的情况，那是非常危险的。

　　一旦失去中国市场，他们整个集团就会因为持续的亏损遭到股东撤资，那时候，拥有上百年历史的公司，除了破产，还能够有什么办法？

　　“再重要，云非如果铁了心不愿意跟我们合作，我们能够有办法吗？老板，咱们现实一些吧。云氏控股从五月份开始就一直再进行资产重组，到现在四个月过去，依然没有完成。他们公司一直都是有着高额的利润，正处于高速发展的阶段，他为什么要对整个公司进行资产重组？”

　　“为什么？”

　　凯瑟琳娜很是满足柯慈雷的这种反应，这能够证实她的工作是卓有成效的：“云氏控股股一直在进行战略收缩。很多短时间内无法见到效益的产业几乎都已经停滞了发展，不断地在调集资金往海外市场投资，主要是矿业方面。这不是他们的目的，其下属企业的九一材料，九一重工，红旗机械，小麦，万燕，同时都在进行全球市场攻略的准备……”

　　“这一点我们都知道呀，可这跟他们收回小麦手机海外销售权有什么关系？”柯慈雷听到这话。不由皱起了眉头。

　　这些事情他们都是知道的。

　　“我们是在用国际市场的销售渠道来防备中国市场被云氏控股坑了。渠道换渠道，这事情本来就是建立在利益上面，目前我们公司的销售渠道在不停地压缩，再加上我们公司因为亏损，很少为他们的产品投入宣传费用，所以……”凯瑟琳娜一脸我什么都明白的意思说道。

　　这下子，柯慈雷算是明白了。

　　这事情跟他们猜想的一点也没有偏差，云非就是因为他们菲利普的销售渠道对他们产品的销售数量太少而心怀不满。

　　“如果我们承诺提高广告投入，扩大销售份额呢？”

　　“晚了。老板。如果是我们，愿意把国际市场意外的销售渠道都掌握在一家公司的手中吗？”卡瑟琳娜说出了一个非常现实的问题。

　　那就是不会把销售渠道只掌握在一个公司的手中，这样不仅仅没有任何的主动权，更加会因为没有了竞争而被销售公司以此为要挟。换成是任何人。在一开始没有办法的时候会这样干，一旦缓过来，肯定不会再继续这样。

　　云氏控股跟菲利普之间的关系就是这样。

　　“那难道目前我们就这样了？”柯慈雷很是不甘心，董事会同样也不会甘心的。

　　凯瑟琳娜摇了摇头：“不出意外。他们会把市场按照国际惯例划分为数个大片区，根据我的推测，很有可能就是欧洲市场。北美市场，南非市场，除开中国意外的亚洲市场，剩下的部分一个市场……中国市场他们的市场渠道比任何企业都强大，九一电子产品专卖店目前已经个突破一千家直营销售点，他们很有可能为了进一步扩大市场份额在一些不重要的县城之类的小城市招聘代理商……”

　　柯慈雷被凯瑟琳娜的这种分析给惊呆了。

　　如果云氏控股真的是这样的布局，他们的产品进入国际市场，还有多少同行业的企业可以跟他们竞争！

　　“我们唯一的机会就是抓住中国市场，然后拿下他们欧洲销售代理权，也就是说，我们还能够保持大部分的市场利润，我们在整个欧洲的销售渠道，是任何竞争者无法比拟的。”凯瑟琳娜很是严肃地说道。

　　“怎么抓住中国市场？”

　　“这就是我说的主动放弃不部分市场的代理权，以获得他们市场渠道为我们所用更长期限的承诺，最好是合同上面注明，一旦云氏控股的销售渠道拒绝对我们开放，我们将会失去大部分中国市场的销量……”

　　以利润换市场！

　　“如果咱们不同意呢？”柯慈雷恨得牙痒痒。

　　这事情对于他来说，真的是有点难以接受。

　　“那么，我们不仅仅会失去所有小麦手机销售的利润，更会使得中国市场不受我们的控制。”中国国内的情况，并不是世界市场那样简单明了。

　　尤其中国市场的客户，消费并不理智。

　　这一点，整个菲利普都是深有感触。

　　很多中国客户，并不是如同国外用户那样对着某一个品牌保持着足够的忠诚度，中国人购买产品，不一定是他们需要，也不一定是最适合他们的，如果有很多人购买，他们就会购买。

　　九一销售只要是逢年过节都搞活动，大节日大活动，小节日小活动，很多东西甚至都是打包销售。比如买电脑了，再加多少钱，可以免费升级内存，或者购买电视机便宜多少，或者手机什么的便宜多少……

　　如此的营销方式。这在国外都是不常见的。

　　任何的营销策略，都是深深地抓住中国人的消费时候爱占小便宜的心理来的。

　　目前他们的专卖店只有长虹跟菲利普的电视进入了，无数的电器生产商想要进入他们的专卖店，却根本就没有机会。

　　“这事情，我再好好地考虑考虑吧。”事情太大，柯慈雷也无法做出决定，只有向董事会请示。

　　等到凯瑟琳娜离开之后，柯慈雷就拨通了万豪敦的电话，  而万豪敦同样也无法拿定主意，告诉柯慈雷。让他等着，董事们今天即将会因为这事情开会。

　　菲利普所有的人，对于这样的事情都是极其重视。

　　也由不得他们不重视，这关系到他们整个公司的利润！

　　欧洲市场不景气，美洲市场不景气，非洲就不说了，大部分的人连衣服都没得穿呢。至于经济突飞猛进的东南亚地区，因为九七年亚洲经融危机，到目前都还没有缓过来呢。日本。韩国，香江，台湾这亚洲四小龙，除了回归中国。有着大陆为后盾香江经济行情依然非常好，但是其他地区根本不行。

　　屋漏偏逢连夜雨，日本以及台湾等地的经济腾飞，主要就是靠着电子工业。

　　这一区域的市场竞争可知有多么的惨烈！

　　一直等到第二天天亮。万豪敦都没有给柯慈雷来电话，事情究竟怎么办，董事会那边只来了一条短信。让他自己全权处理。

　　菲利普董事会对这事情也是没有丝毫的办法！

　　如果是中国其他的企业，他们或许会采用强行施压的方式。对手是云氏控股，对付普通的中国企业的方式，显然是不行的。

　　第二天一大早，顶着一个黑眼圈的柯慈雷就跟塔娜莉娅一起向着蓉城经济开发区的九一集团总部而去，他们希望能够跟云非尽早把这事情给解决了。

　　奈何他们来得不巧，云非有事情去了东北，接待他们的也就只有王梓欣跟梁柯……

　　“柯慈雷先生，如果菲利普销售公司要投标我们的欧洲市场，这个没有什么问题，不过我们新的规定是所有的销售代理商都必须制定年度销售份额，并且为这个份额提供保证金，如果无法完成，或者跟他们自己提出来的销售份额差距太大，这笔保证金将会用来支付对我们公司的赔偿……”梁柯没有想到，云非居然算得这样准，柯慈雷早上一来，就降低了不少的要求。

　　她还以为，这事情将会是一个非常艰巨的谈判。

　　“梁女士，为什么还得交保证金？不仅仅只是一个销售代理么？做你们产品的代理，每次发货都得先交付百分之五十的预付款呢！”国际惯例可不是这样！

　　小麦手机的这个规定太过霸道了！

　　“交保证金，是我们老板的意思，这部分的费用其实也只是宣传费用，当然，最后肯定得我们自己出，我们公司从来不会让合作伙伴吃亏的……当然，这个保证金如果每年完成销售计划，是会支付给代理商的，如果没有，那么，对不起，代理商只能够自己承担我们的损失了……”王梓欣一脸笑意地解释道。

　　这事情，可不是这样简单。

　　“这个难道就没有一个明确的范围？市场经济形势无时无刻不再变化，而手机市场竞争本来就是非常激烈，难不成个只差一点点，这保证金都收不回来了？”凯瑟琳娜的眉头皱得非常紧。

　　“当然不是这样，合同上面将会有明确的划分范围……”王梓欣微微一笑，“而且，目前这只是一个初步的构想，我们还没有完全细化出来……凯瑟琳娜女士，放心吧，我们肯定不会制定什么霸道的条款的……”

　　凯瑟琳娜还准备说什么，不过却被柯慈雷给阻止了。

　　“两位美丽的女士，我觉得，我们目前最应该考虑的就是我们双方之间关于小麦手机的代理合同，而不是关于小麦手机之后的代理条件……”柯慈雷很是不满地把话题给拉了回来。

　　亏得凯瑟琳娜还是一个中国区的负责人，居然这样容易就被两个明显没有多少经验的妹纸给带偏了。

　　这是丢整个菲利普公司的人。

　　柯慈雷决定了，在这事情完结之后，一定要把凯瑟琳娜这个白痴女人给换掉！

　　“是么？柯慈雷先生，贵方不是有意向要代理我方小麦手机的欧洲销售权吗？我们介绍情况，没有什么偏离主题的吧！”梁柯心中早就笑翻了，如同云非说的那样。一个管理者，必须要学会心理学。

　　只有精通了心理学，就很容易在谈判过程中让对手按照自己的意思来。

　　“关于我们双方的代理合同，即使没有签订续约，按照合同补充条款，双方都没有疑虑的时候，将会视同双方都同意续约……”助手不靠谱，只能够柯慈雷自己出马了。

　　听到柯慈雷的这话，凯瑟琳娜才知道，自己为什么会被柯慈雷给打断。心中顿时尴尬不已。

　　不过对于小麦手机的这种代理条件，她还是非常心动的，在欧洲总部，她就是因为业绩突出才被调到中国市场负责，如果她能够拿下小麦手机的代理权……

　　“确实是这样。但是合同的附加条款也注明了，一旦有一方无法完成合同约定义务，即可视为违约，合同无条件终止。柯慈雷先生，根据欧洲市场以及美洲市场的行情。按照合同约定，去年贵方这总代理应该为我们销售出去至少七十五万部手机，合同金额接近九亿美元，而你们销售了多少？仅仅销售48万部。仅仅完成合同规定数量不足百分之七十！”一说到这里，王梓欣就是满脸的寒霜。

　　“市场情况并不是很好，再加上竞争激烈……”柯慈雷心中一颤，这里面具体什么情况。他自然是知道的。

　　“什么叫着市场情况不好？柯慈雷先生，这数据是你们自己提出来的，不是我们强行规定的。为了在满足国内市场的情况下向你们保证充足的货源，我们小麦手机生产规模在今年扩张到350万台，您觉得，我们这些剩余产能，应该找谁来负责呢？”梁柯同样不客气地说道。“为了保证质量，我们流水线的工人，全部是来自朝鲜的外籍大学生，这里面的成本，谁来支付？”

　　柯慈雷听到这话直翻白眼。

　　尼玛，你们使用朝鲜大学生当流水线女工的成本比你们国内普通工人成本更低呢！

　　柯慈雷却没有办法反驳梁柯的说法，小麦手机的生产成本，是整个中国最不明朗的。他们说多少成本就得是多少的成本。不过根据双方的销售代理协议，小麦手机的利润绝对不会很低就是。

　　由小麦手机负担宣传费用，小麦提供百分之十的销售价格给菲利普，而由菲利普承担宣传费用，小麦手机提供百分之二十的销售额。

　　这就证明，小麦手机的毛利润至少在百分之四十五以上！

　　“梁女士，市场销量很多的因素都不是我们可以控制。我们可以根据合同条款，承诺在新的一年里面销售至少一百万部，我们承担宣传费用，只要百分之十七的利润……”柯慈雷几乎是咬着牙说道。

　　这一放弃，一下子就少掉了数千万美元的利润。而且还是存利润！

　　“柯慈雷先生，咱们都面对现实吧。当初合同责任界定比较模糊，但是为什么会只销售这么一点，我想你们比我们更加清楚。贵公司的董事们跟爱立信、洛基亚以及摩托罗拉等公司的关系非常好，继续销售我们的产品，肯定会影响他们的关系……”王梓欣很是平静地丢出了一个让柯慈雷恨不得找个地缝钻进去的事实。

　　那就是销售数量太低，不是因为市场情况这样的不可控因素，而是菲利普公司故意的。

　　菲利普公司一直在寻求突破，目前也在准备进军手机市场，原本他们想要通过跟云非之间的合作来获得小麦手机的生产技术，却遭到了无情的拒绝。

　　毕竟，最开始他们最想要入股的就是小麦手机。

　　“至于你们所说的我们国内的销售渠道承诺至少十年推广你们的产品，我觉得这事情我们无法做主。毕竟这事情只有我们老板才能够同意的。”主动权在手，天下我就有。

　　王梓欣要是敢胡乱答应对方的条件，云非非得撕了她。

　　这事情，菲利普公司根本就是没得选择！

　　“我想，我们老板不会同意任何非分的要求。”梁柯的话，让柯慈雷的心情落到了谷底。

　　“我们双方的合同，将会从2000年12月31日终止，目前你们还有三个月的时间，当然，你们也可以不再履行这剩余的三个月的销售代理。那时候我们老板会做出什么过激的反应，我们可是谁都说不清楚的……”

　　威胁，这是赤果果的威胁！

　　柯慈雷从进入菲利普公司之后，绝对没有受到过这样的屈辱！

　　尤其是在中国，两个年轻的中国女人！

　　这分明就是在威胁，一旦他们在未来小麦手机还没有搞定代理商的情况拒绝销售小麦手机，云氏控股旗下的销售公司以及春秋连锁的卖场里面，他们的产品绝对会被毫不犹豫地下架！

　　这个损失，绝对是现在的菲利普公司无法承担的！(未完待续。。)

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