第七百九十二章 谈判

关悠站在季明轩的身后，拧着眉头看着公司的股价。虽然整体变化不大，但是越是这样平静的股价，背后越是波涛汹涌，暴涨或暴跌都有可能。

        “这个趋势，会涨还是会跌？”关悠想不通为什么季氏也会遭遇这种问题。

        按理来说，季明轩的公司蒸蒸日上，压根就不会有这种担忧。就算是暴跌，季明轩也会在极短的时间内让它起死回生，股民基本不会蒙受损失。

        “难说。”季明轩也是一脸愁容，“现在的趋势不受我的控制。”

        “是有人在暗中捣鬼吗？”关悠看出了些门道，明面上看不出来的东西，暗处必定有乾坤。

        “你看这里。”季明轩为关悠指了一处地方，为她讲解，“这个地方联系着季氏一个利润很高的项目，这个项目现在进行的如火如荼，这里的股价照理来说应该上升，可是，”季明轩眸中闪过一丝厉色，“这的股价居然没有变化。”

        “真的是这样。”关悠也暗暗吃惊，“有人在给这个项目使绊子？”

        “没错。”季明轩认真点头，“有人在和我们打价格战，相同类型的项目，对方给出的让步比我们的多，这样合作方的分红也会更大。”

        关悠皱着眉头，对这种做法表示不喜：“这不就是挖墙脚吗？季氏的墙角都敢挖，胆子不小啊！”

        “可不得不说，对方很聪明。”季明轩头疼地揉着自己的太阳穴，“棘手就棘手在对方也是个明白的，要不然这件事早就解决了。”

        关悠惊诧不已，居然有人算计到了季明轩的头上？

        “这次也是我疏忽了，对面选择截胡的项目都是季氏进行到一半或者正进行到关键点的，这个时候不管是季氏还有合作方都需要谨言慎行，一个纰漏都不能出。季氏这里没有问题，那些人就把想法打到了合作方的身上。”

        季明轩一边查看着报表，一边为关悠解释。报表的情况并不乐观，季明轩的脸上也露出一丝焦急之色。

        “合作方想解约，但是咱们现在这里缺不得资金，只要他们解约，资金链就断了。所以季氏为了挽留那些合作方，只能作出一次又一次的让步，这就是导致股价停滞不前的原因。”

        关悠这个时候也彻底明白过来了，看着报表也忧心忡忡：“这样，受益最大的不还是合作方？咱们作出让步，他们有更大的利益。咱们不让步，他们还有其他的选择，利益不会缺。”

        “合作方受益也只是表面问题。”季明轩纠正关悠的错误，“你看得太浅显了，他们的目标是咱们，合作方只不过是中间的一个过度。让步是咱们损失，不让步咱们依然损失。至于合作方，他们本身就是受益的一方，在这里收到的好处并不是最大的。”

        关悠闻言，恍然大悟，问道：“那有没有可以解决的办法？或者有没有缓兵之计？”

        “现在彻底解决的方法没有，因为很多合作方都想解约，季氏现在没有时间和他们去一个一个谈判协商。所以我们要先把解约意愿最大的合作方给稳定下来，然后靠他们去稳定其他人。”

        “懂了，擒贼先擒王。”这个策略关悠还是懂的，认同地点了点头。

        “准备准备，和我去一趟宜信公司。”季明轩站起身，拿起挂在椅子上的领带。

        “宜信？”关悠不可思议地瞪大瞳孔，“你的意思是现在他们的解约意愿最大？”

        “嗯，他们已经对我们下了最后的通牒。”比较关悠而言，季明轩的反应就要平静许多。

        关悠还是不敢相信，迟疑地问道：“宜信公司不就是以信誉为先吗？之前季氏好像也有和他们合作过，出尔反尔可不是他们的作为。”

        季明轩没有回答关悠的问题，牵着她的手，驾车去了宜信公司。

        他一早就把电话打给了宜信的老板方斌进行预约，所以前台处看见季明轩和关悠，忙不迭就把电话打进了老板的办公室。

        前台在电话中说明季明轩到了，那边给出的答复很痛快，这通电话一共耗时没有两分钟。

        “老板还在开会，他请我带你们先去休息室等候，喝点茶水。”前台客客气气地说道。

        季明轩应下，关悠则是狐疑地打量了前台一眼，没有说什么，沉默地跟在后面。

        等到前台离开，关悠立即问道：“方斌真的是在开会？会不会是不想见我们？”

        “不会。”见关悠过分紧张，季明轩笑着坐到她的身边，揽着她的肩膀安慰她：“我和方斌的关系还不错，他的为人我最清楚。已经和他约好了的事，他是不会放咱们鸽子的。”

        “可是。”关悠还是对方斌的行为不满，“他也约好了和咱们公司合作，为什么还要解约啊？”

        见关悠果然是对这件事情耿耿于怀，季明轩无奈：“好了好了，先不要纠结这件事了，不是还没有解约吗？”

        这时，休息室的门被人打开，进来的正是宜信公司的老板，方斌。

        “不好意思，让你们就等了。”方斌满脸歉意。

        “没有，是我们拜访的太突然了。”季明轩也没有丝毫的不耐，大方的说道。

        “那我们就抓紧时间谈正事吧！”方斌不拖泥带水，开门见山地进入了主题。

        “方斌，这次合作真的没有机会了吗？你要知道，和那些公司合作，风险可是比和季氏合作大多了。”季明轩笑着提醒。

        “你以为我不知道啊！”方斌有些烦躁，“刚才我就因为这件事和董事会那帮老古董争执了半天。”

        季明轩听着方斌的回答，笑而不语，扭头看向关悠。

        关悠也明白了方斌本人其实是想继续和季氏合作的，只是众口难调，他没办法掌控全局。

        想到这里，她都忍不住替方斌这个老板憋屈：“可他们就没有想过因为这一时的利益可能会把整个公司都赔进去吗？”

        方斌闻言一愣，没想到关悠也是个明白人，能与自己感同身受：“没办法啊！他们不知道从哪搞了个投票，少数服从多数，非要逼着我解约，但我是真的不想解啊！”


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