第211章 广而告之

蓝玉青见夏静月又低下头写写画画的，疑惑地过去看夏静月在写什么画什么。

        原来是在写龟苓膏的功效，每一字每一字都写得极其工整漂亮，蓝玉青惊艳极了夏静月的这一手好字，说：“师傅，只是写个功效而已，交给徒弟就行了，您需要写得这么漂亮吗？我瞧着这字比我家里墙上挂着的书法还好看！”

        夏静月另有深意地说道：“我卖的就是这一手字。”

        人们对于没有吃过的东西，不曾认识的东西，都会下意识地心怀警惕与排斥的。那么，怎么样才能把一样人们不曾见过的东西热卖出去呢？

        这就要制造一个轰动全城的大噱头了。

        她这一手字此时不用更待何时？等到夏哲翰练好了后让他出风头吗？

        “师傅想用这字来吸引客人？”蓝玉青问道。

        “孺子可教也。”

        “可是，平民中大都数人不识字，就算有识字的也鉴赏不出师傅书法中的奥妙之处。”

        “笨！谁说我要卖给普通平民百姓了？”

        蓝玉青这就糊涂了，摸着脑门，困惑问道：“不卖给普通百姓我们能卖给谁？京城之中百姓最多，不卖给他们的话，我们怎么能将这么多土茯苓用出去？”

        夏静月干脆放下笔，提点这个便宜徒弟的笨脑子：“一碗龟苓膏的药材成本就需要五十文钱，不说什么人工费柴火钱之类的了，就算我们只卖药材的成本价，有几个平民百姓舍得花五十文钱去买一碗没吃过的东西？别忘了，馒头才两文一个，这一碗龟苓膏都可以买二十五个馒头了。”

        许多平民还是贫民，连饭都吃不饱，哪有这个闲钱买小小的一碗龟苓膏？有这钱去买米不是更好？

        “不卖给平民难道要卖给有钱人？可有钱的大户人家他们会吃吗？”蓝玉青家是太医世家，正是深宅大户人家之一，所以他再清楚不过其中的道道。这些大户人家的主子是不会随便吃外面的吃食，他们家里本就养了不少厨子，想吃什么叫厨房做就是，何至于去外面买？至于厨子不会做的，要买吃的也只会去知名的大酒楼。

        “所以，这就要靠广告了。”

        “广告？”

        “对呀，广告，广而告之。”

        要说以前，夏静月可能摸不清京城中人的习性，但自打认识了遥安世子那二货之后，夏静月就算没吃过猪肉也见过猪跑。

        “马六子，田九。”夏静月喊了两人过来，说道：“尝完了龟苓膏后，你们顺便出去打听一下京城中最近的才子们、举子们的聚会地点。规模如何，大约有多少人数，举办人的身份地位等等。主要去问问君子社的动向，不管他们在哪聚会，都要来回我。”

        夏静月记得过年前舅舅给她的书信中提到，今年两位表哥要参加秋试。现在已经是四月底了，秋试在八月份举行，也就是说还有四个月的时间。

        她要是没有记错的话，在秋试之前许多举人会走出家门，与其他举人一道讨论秋闱的试题。一般这种讨论会的人数不会少，尤其是京城这么多的人口，去参加秋试的人绝对不少。

        还有喜欢找存在感的君子社，一定会在三年一度的秋闱大事上大做文章，打响他们君子社的知名度。

        所以要想知道哪个秋试讨论会最有影响力，看君子社的动向就知道了。

        马六子与田九应了，“不如我们现在就去。”

        “也不用急于这一刻。”夏静月问陶掌柜，“掌柜的，你身上还有余钱吗？”

        “大钱没小，但小钱，一两百银子还是能凑出来的。”陶掌柜往柜台上的银箱走去，打开银箱，问夏静月要多少钱。

        夏静月说：“给马六子与田九一些碎银，他们去打探消息多少需要费点银子。”

        陶掌柜给了两人每人五两散银和几百个铜钱，让他们不必省钱，银子花完了再回来拿，只要把夏静月交代的事办好就行了。

        众人闲话中，时间很快就过去了，盆上的药汁也慢慢凝固成膏，成为正宗的龟苓膏。

        陶掌柜摸了盆边，终于凉了，又端起盆子晃了晃，黑黑的一盆膏体极为结实。他又是紧张，又是激动地朝夏静月喊道：“夏姑娘，快来！成膏了！成了！”

        夏静月放下笔走了过去，拿起旁边一把洗干净的长刀过来，先用刀面在龟苓膏上按了一按。见之不散后，用刀在膏中纵横划了几刀。

        “拿勺子和碗过来。”

        “来了！”陶子阳不仅从厨房端了碗和勺子过来，还把放凉的糖水一道带了出来。

        众人目光灼灼地看着夏静月的一举一动，屏住呼吸，盯着夏静月把一块块黑色的膏体分在几个小碗中。

        陈老首先按捺不住，端起碗，拿勺子弄了一口尝下。

        立即皱起眉头吐了出来：“苦！这么苦的东西谁爱吃！”

        夏静月不禁一笑，没想到这老头子这么馋，“干吃它当然苦了，得放糖调味。所以这就是我为何要让你们把糖得浓一点，甜一点。等明儿弄了牛奶过来，炼成炼奶配上这龟苓膏味道绝对不一样。”

        陶子阳连忙勺了一半勺的糖水放在陈老的碗上，“师傅，徒儿给你加糖。”

        龟苓膏加了糖之后，味道果然好多了，陈老尝了一口，这甜中透着微苦的感觉，极为清爽。更难得的是，吃着虽苦，但吃完后，那股苦味就变化为微甘在舌间萦绕着。

        其他人见素来挑嘴的陈老都吃了，纷纷端起碗，加上了糖尝起来。

        夏静月接过初雪递来的龟苓膏，吃了一口，纯野生药材做的，比种植药材做的好吃太多了。嫩嫩滑滑的，入口即化，清爽无比，令人开胃极了。尤其在夏天炎热的时候来一碗，就太享受了。

        “好吃！”蓝玉青一口气就把一碗的龟苓膏吃完了，“没想到土茯苓跟龟板一起搭配后，能做出这么好的东西来，以前我们怎么就没有想到呢？”


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