第九章：呃... 不好意思，还是“健力宝”的故事。

　　在服务区上完厕所，四人回到原位，继续前行。

　　三胖有些不甘心故事就这样结束，问道：后来呢？张海是怎么把健力宝鼓捣黄的？

　　老齐喝了口水说：张海这个人啊，一个法师职业的人，成了健力宝的操盘者，而用来收购健力宝的浙江国投其实当时已经是债务缠身，自身难保根本就没钱。于是张海找来一个人叫做祝维沙，当年创办过裕兴电脑，后来公司完蛋了就跟张海一起炒钱了，他认为张海是全国最聪明的10个人之一，于是他帮张海出了第一个1亿元付给了三水县，张海本来就想着空手套白狼，3亿现金光买健力宝大厦就值了，而每年有30亿销售额，也意味着每月能回款2-3亿，这么算下来只需要1个亿先交了，后面的钱，用健力宝的回款就够了。根本不用自己再出钱。所以这很显然就是一个炒钱的思路。而在经营上，张海完全不懂，上来就把健力宝给废了，他推出一个第五季的品牌，主打北京上海市场，以吸引眼球效应。结果却陷入了跨国企业合围。另外，张海进行内部大清洗，废掉了李经纬打造的营销体系，大量招聘大学生，他们到处张贴广告，搞促销。但效果很差，成本上升巨大。第三步还大量投放广告，他豪言一年投入1.5亿广告费。并且拿下2002年世界杯广告标王。但一掷千金砸广告的同时，张海的第五季却根本就没有多少备货。这让外界都为张海感到心疼，好像钱不是他的一样。

　　老王说：我记得在第五季还没打出名头的时候，他还推出了一个叫什么爆果气，然后还是上亿元打广告。

　　老齐情绪有些激动地说：当然这些还都不算什么，最臭的一步棋就是沉迷于足球的营销，把健力宝和深圳足球联系起来。2004年深圳健力宝花了5000万，终于拿了一个冠军出了些风头，但也耗光了健力宝最后的能量。剩下的就是丑闻丑闻还是丑闻。企业形象因为深圳足球的丑闻一落千丈。球霸，天亮了之类的话，至今还是中国足球挥之不去的阴霾。

　　老齐喜欢足球，说到中国足球，总是一副恨铁不成钢的样子。

　　老齐接着说：张海自打主政健力宝，健力宝也就得上了营销和资本病，整个企业花里胡哨，不再关注产品。而全部都是营销主导。第五季根本就是个笑话，张海进入健力宝之后的两年，大把的花钱，成本上升巨大，但健力宝销量并未有所增长。2004年的8月，张海在三亚快乐的玩水，突然接到一条短信，上面写着董事会决议，您已不再是健力宝集团董事长兼总裁。而那个给张海出钱的祝维沙成为了新的总裁。此时，张海和祝维沙的撕逼大戏正是拉开帷幕。祝维沙突然发难，说张海从来都不是控股股东，否定了第五季，和爆果汽产品，这哥们更绝，做了一款产品叫做健力神。然后就是继续清洗健力宝队伍，把张海的人也都换了一遍。然后就是准备把健力宝打包1亿美元卖给统一。但很快全国经销商不干了，纷纷声讨。甚至愿意自筹资金2亿元，来解决健力宝的困难。看来经销商和健力宝才是真爱。他们实在看不惯把李经纬残忍踢出局的做法，更看不惯张海们把健力宝玩残了还要套现离场的丑恶嘴脸。在强大的反对声中，健力宝卖给统一的事只好作罢。

　　三胖说：呵呵，没见过经销商替产品出头的，我估计当时的人们对健力宝有一种情怀~后来呢？

　　老齐讲道：贼心不死啊，谁也没办法，虽然没有卖给统一，但他们很快又找来了李志达，他是小护士的创始人，此时李志达刚把公司卖给了欧莱雅，手握20亿现金。于是双方就草签协议，李志达进入三水接管公司，但三水政府火了，当我是空气啊。本来三水政府就对于企业错嫁给张海憋了一肚子火。这下全都撒在了李志达身上，这哥们也真够背的。他的投资公司被耍流氓彪悍的三水政府查封。然后把李志达一脚提出了健力宝的地盘。政府全面接受健力宝的工作。这让很多人十分诧异，政府以小股东的身份，动用行政权力干掉了大股东啊。

　　老王笑道：后来三水政府可能知道之前错了，赶紧找来了李经纬的旧部，开始组织生产，李经纬本身也以戴罪之身，坐着轮椅来到了大礼堂，跟所有人握手的照片还上了报纸。我印象挺深。

　　老齐说：2005年张海在广州被抓，罪名是涉嫌挪用资金，2006年检察院以职务侵占和挪用资金2.38亿起诉，佛山中院判了这个大骗子15年。此时张海觉得真心冤，健力宝卖了，祝维沙获利上亿元，而他却变成了替死鬼。这个商业大骗子，终于被骗了个精光。

　　老王感慨道：不过到最后，健力宝还是卖身给了统一，我记得统一出价1亿美金，接下了健力宝资产和50亿债务。

　　老齐说：这还没完呢，这个中国饮料界的第一品牌，还依旧坑爹。1997年健力宝的销售额突破了50亿元，而20年后的2015年健力宝的销售额却依然仅有16亿。一线品牌已经难见健力宝的身影。2016年11月，统一宣布与健力宝和平分手，作价9.5亿元。要知道当年美元是1:8的汇率，所以统一10年经营，没从健力宝身上赚到钱，而健力宝也是越来越差。是一个双输的结局。

　　老王总结说：我觉得，如果当年李经纬没有那么咄咄逼人，没有惹毛了三水政府，而三水政府如果能站在党和人民的利益上出发，为民族工业和品牌多想一想。现在的健力宝会是个什么样子？他会成为中国的可口可乐吗？

　　老齐说：也许有个小事可以作为类比，当年奥运冠军李宁退役，李宁跟李经纬成了忘年交，在李经纬的鼓

　　励下李宁开起了体育服装厂，李宁牌横空出世，而早期健力宝李宁，和新加坡一家公司，三方合资。健力宝出资1600万。当时李宁在经营上是个菜鸟，很多营销手法都是李经纬在背后指点。每年营业额都是翻倍增长。1994年李宁遇到了自己的第二个贵人，政法大学的刘纪鹏教授，刘教授建议赶紧做股改，脱离健力宝。当时李宁还犹豫，会不会忘恩负义。最后刘纪鹏出面才搞定了分家的事宜，其实李经纬相当大度，完全支持他自立门户。而李宁只需要把1600万交回去，这事就算了了，健力宝一分钱都不赚他的。很快1996年初李宁把公司搬到北京，彻底告别健力宝。后来的故事大家都知道，李经纬没干成的事，李宁都干成了，2004年李宁香港上市，身价高达16亿，2008年李宁事业达到顶峰，赞助了北京奥运会。而此时的李经纬只屈辱的能躺在医院里，看着李宁演绎自己未走完的人生。

　　“故事刚刚讲完，靶场俱乐部到了，各位读者，气人不？不讲完就是到不了目的地，打我啊~~”老曹01在一旁自言自语。

　　达到目的地，三胖和老王去后备箱拿东西。三胖看着老曹01说：他这样的，要是真的，哪天开个读者见面会，人家的见他的目的肯定是为了打死他。

　　老王不说话，拿起后面的一个弹力球，朝着远处使劲丢去，球随着一个漂亮的弧线，越弹越远。三胖不解，老王冲着老曹01喊道：捡回来~~~

　　只见老曹01跟兔子似的，一溜烟朝球的方向跑去。


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