第七章：给你讲个“健力宝”的故事。

　　车依旧极速行驶在去往靶场度假村的路上，三胖认真地开着车。讲完了史玉柱的故事，三胖对结局似乎不满意，说：我还是觉得史玉柱不能算《大败局》吧，人家现在不是挺好的吗？

　　老王说：有些人失败，是阶段性的，起码他做巨人大厦是失败了。至于现在能重新站起来，说明史玉柱是拥有绝对的富人思维，加上自身能力，成就自然不会差到哪去，不过他现在比我们知道他的时候，低调多了，是吧，老齐？

　　老齐笑道：史玉柱是个神话。噢~还有一个能封神的人物，我估计三胖听说过。

　　三胖问：呃~谁啊？

　　老齐说：喝过健力宝吗？

　　三胖想了想说：喝过啊，小时候就喝过，我记得我上学的时候还经常偷偷带一罐，那时候能拿着一罐健力宝上学，准准的就是整个班最靓的仔啊~哎！对了，为什么后来健力宝不行了呢？

　　老王目视前方，说：整个故事就更有戏剧性了，我们经常拿它做商业例子。老齐，你从给他讲讲。

　　老齐喝了口矿泉水说：整个故事开始的就比较早了，得从1984年，那是中国公司的元年，一批标杆企业，比如联想、海尔和万科都在那一年建立，当然健力宝也是出生于那一年，而出生地就在广东三水县。他的领导叫做李经纬，原来他是一家酒厂的厂长，在美国洛杉矶奥运会上，他得到了一个信息，中国队还没有指定饮料。而此时的李经纬，刚刚接触了可口可乐，于是就萌发了一个想法，我能不能做一种这样的饮料呢？当时模仿可乐的企业很多，四川有天府可乐，甚至河南还有少林可乐，杭州有西湖可乐。所以这种想法并不算突发奇想，一个偶然的机会他听说广东体育科学院在研究运动饮料，他便主动上门合作，当时的功能很简单，说白了就是在水里面加入含碱的电解质，最早这种饮料的名字很奇葩，叫做促超量恢复合剂运动饮料，就冲这名字，能卖出去都是怪事。更别提拿到国家体委去招标了。所以必须改名，于是李经纬想了一个新名字，就叫健力宝。当时也是草台班子，参与开发的一个医生设计了商标，这人的哥哥喜欢书法，于是就写了三个书法大字，在随便加点艺术元素，这就是健力宝的标志了。那个年月，国人还是很土鳖，觉得易拉罐高档的不要不要的，所以李经纬就主张咱们用易拉罐装，区别于瓶装的低档货。但后来麻烦了，国内生产不了易拉罐，他不得不去找百事的工厂替他代工。经过一轮包装后，再加上那个年月实在没什么对手，所以毫无悬念的，健力宝如愿成为中国奥运代表团的首选饮料。这其中，易拉罐确实给他加分不少。

　　三胖笑道：是啊~那时候都是玻璃瓶装饮料，我记得当时喝完健力宝，拿易拉罐能玩好一会儿呢。后来呢？

　　老王说：我记得好像也是1984年洛杉矶奥运会，中国代表团金牌实现了0的突破，而且一举拿下15金，排名第四。奥运会的巨大成功也成功吸引了大量国人的目光。而在女排赛场上，中国女排更是3：0击败美国队，实现了三连冠伟业。很多外国记者都不相信这是实力，所以开始到处找原因，在比赛间歇期，女排运动员喝的健力宝，肯定是他们不会放过的细节。于是什么靠东方魔水赢得比赛的报道铺天盖地而来。甚至有人认为中国队实现0的突破，能够拿到15块金牌也都跟这种中国魔水有关。而国内很多记者也纷纷转载报道，中国魔水风靡洛杉矶的报道也是传的到处都是。

　　老齐笑道：是啊，当时没花一分钱广告费的李经纬，靠新闻就享受到了营销的效果。随后健力宝开始铺货，我好像记得1984年销售额345万，第二年1600多万，第三年1.3亿，健力宝以坐着火箭的速度上升。最火的时候，全国过来上货的大卡车挤满了三水县，连进货的批条都能炒到2万元。

　　老王也跟着笑道：一说批条子，就说的是咱们那个年代，特有的产物。

　　老齐继续说：在1987年的六运会上，李经纬加价150万，从可口可乐手里抢下了指定饮料的权利，然后又一次铺天盖地的宣传效果。整个六运会内外全是健力宝的广告，有人说那一届六运会都是橙红色的。在六运会的第二年，健力宝的销售额达到2.7亿元。健力宝也开始登上央视舞台，广告词很简单，要想身体好请喝健力宝。后来这个广告词被娃哈哈模仿，只不过给倒过来了，喝了娃哈哈吃饭就是香。1991年李经纬的一个举动再次引爆了全国，他想出一个拉环有奖的促销信息，大奖5万元。而他一共投入的奖金只有200万，但这一下却炸窝了，甚至成为了各类骗子的行骗工具。靠着拉环有奖的持续影响力，健力宝的销量更加一骑绝尘。94年的时候销售额超过了18亿元，在全国都无人能及。甚至几乎所有的饮料经销商都在指着健力宝赚钱。而健力宝也跟别的败局企业不一样，他一路顺风顺水，看不到任何危机的迹象。在正确的道路上一路狂奔。

　　老王插话道：当时我印象中，就是健力宝让中国掀起了保健品热，当时的沈阳飞龙，太阳神，三株口服液，娃哈哈营养液各种各样的品牌进来抢生意了。特别是娃哈哈主动退出了保健品市场，有很大原因就是想去做健力宝这样的饮料。在对手一系列咄咄逼人的广告攻势面前，李经纬也有点坐不住了，他也开始用小说的方式写广告了。什么收到消费者感谢信，常年卧床的老大爷喝了健力宝之后神奇痊愈之类的。也找到人民医院的人，给了一个结论就是服用健力宝有病治病没病强身，东方魔水功能性运动饮料，生生被写成了大力丸。但很快李经纬琢么过来了，老子卖的是饮料啊，跟他们哪些人卖保健品还是有差别的。随即停止了这种蛊惑人心的宣传。回到了正确的轨道上。随后飞龙，三株，太阳神全都因为宣传过头而出了问题。只有娃哈哈和健力宝收手的比较早，逃过一劫。

　　老齐说：是啊，宗庆后才是真正的审时度势啊！当时的国产杂牌军虽然被自己玩死了，但很快跨国企业就来了。可口可乐的公司越来越猛，统一和康师傅这些台湾品牌也推出了饮料。还有乐百氏娃哈哈，也要分一杯羹。而面对如此竞争，健力宝仍然一款产品打天下，很少扩张。始终把自己定位在电解质运动饮料上。也许李经纬认为健力宝就是可口可乐一样的爆品，一款产品足可以打下天下。而1994年他也真的这么干了，他进军美国市场，500万美元买下美国帝国大厦一层。并且跟美国人吹牛逼，说健力宝在中国的销量是百事和可口可乐的总和。不过，美国人肯定是吃过见过的，没那么好忽悠。也没人给中国人面子，只有华人小超市在卖这玩意，主流市场干脆不让他进入。不过美国人越是不感兴趣，中国人就越是要面子。国内的销量就越好，李经纬充分利用了国人刚刚萌发出来的自尊心和自豪感。也许进攻美国只是李经纬的一次精心策划而已。

　　老王感慨道：在很长一段时间李经纬都是三水县的英雄，健力宝是三水的国有企业，更是李经纬一手带大的企业。这些都没有争议。但他却始终存在着一个死结，那就是名义上你好我好大家好的事，但却说不清楚健力宝到底是谁的。政府可以放手让李经纬去搞经营，但你要摘果实的时候致命的问题就产生了。当年的李经纬越来越觉得健力宝就是他的，于是他开始为所欲为，两大目标，第一要在香港上市，第二要迁出三水建一座健力宝大厦。这下捅了马蜂窝。

　　三胖听到这里，喝了口水说：又到转折了，是吧？

　　“不错，讨厌的我依旧在这个时候出现，欲知后事如何，请听下回分解~”老曹01说。


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