第四百零三章 二子好胜负（1）

“经纪人？”谢依眉头微皱，定定地看了孙苏合几秒后摇头笑道：“你骗人。”

        “啊，嗯，对不起。”她下意识地觉得自己又失言了，连忙道歉，可是想想又觉得不对：“诶，你骗人诶，我好像不用说对不起。”

        “哦，我知道了。”谢依忽然恍然大悟：“你是在故意逗我开心对不对？那……对不起哦。”

        孙苏合一脸微笑地听着谢依说话，心里却不禁大窘，没想到一开口就被当面戳穿，还被对方善意地解读维护，这种感觉，真是羞得人想要直接拿起棋盘往脸上拍。不过他还是努力地做到脸不红心不跳，淡然自若而又带着几分疑惑地问道：“为什么你会觉得我在骗人呢？”

        “我爸爸以前就是职业棋手啊，哪有什么经济人，我也认识几位现役的职业棋手，也从没听说过有什么经纪人的。以职业棋手那点收入，有几个人能养得起经纪人？”谢依想了想说道：“也许柯喆九段他们几位如日中天的世界冠军能负担得起吧，不过据我所知，他们大多都是家里人和棋院帮忙安排接洽各种事情的，没有专职的经纪人这一说。”

        孙苏合心里叫声惭愧，没想到谢依知道得那么清楚，这下真是班门弄斧了，怎么办？总不能顺着她的话说我是在胡说八道逗你开心呢，那接下来就很难再往深处聊了。正在尴尬为难之际，孙苏合忽然想起之前对付基达山静修会时看过的一本他们的传教小册子，当时为了知己知彼，孙苏合可是花了不少功夫研究相关资料，许多东西现在仍然记忆犹新，记得其中提到：传教之时如遇对方质疑，切不可在细处纠缠不休，而应迅速运用谈话技巧另辟战场，这样才能把控谈话，操之在我。

        总之……先想个办法说两句大话唬一唬她吧。啊，我怎么感觉自己越来越像哄骗小红帽的大灰狼了。孙苏合压下了心中无奈的苦笑，代之以底气十足的哈哈大笑：“哈哈，这你就不懂了吧。”

        至于是哪里不懂，孙苏合自己也不知道，只能顺着感觉瞎编：“就像你说的一样，现在的棋手们基本上都是由家人和棋院帮忙安排打理各种事务，但这只是围棋职业化进程中的过渡现象，随着围棋职业化的不断加深，只有真正的职业经纪人才能够帮助棋士们实现自身价值的最大化。”

        孙苏合不动声色地放慢说话速度，尽量做得自然而然，好让自己显得慢条斯理从容不迫，一副真的很有料的样子，实际上他是在尽量争取时间，然后依靠自己长期混迹周轶清粉丝团的见闻，脑子急转，半真半假地说道：“棋院有棋院的体制，注定不可能真正懂得市场，而棋士们的家人是天然的经纪人，却很难成为专业的经纪人，就拿代言来说，可不是拍个广告拿钱走人那么简单的事情，其中涉及到经济层面，法律层面，种种合同细节的敲定，后续媒体运营的配合，这里面各种弯弯绕的学问，没有专业的经纪人把关，不说价值的最大化，就是被人坑了也不知道。”

        孙苏合侃侃而谈，做足专业人士的架势，把谢依说得一愣一愣的，他越说越顺，加了把火候说道：“打个比方，如果你和我们公司签下经纪约的话，以我们公司的资源和能力，天才美少女棋士，嗯，绝对大有可为。只要我们配合得宜，运营得当，你完全不需要担心因为个人状态而导致收入大幅度波动，也不需要担心年纪大了之后因为状态下降而收入锐减。代言、活动、电视节目、跨界合作……棋盘之外大有天地，那才是真正的商业价值所在。”

        “我不要。”谢依想也没想，断然说道：“如果是这样，那我们没必要聊下去了。”

        孙苏合原以为这番话正好击中痛点，绝对可以打动谢依，没想到谢依直接斩钉截铁地一口回绝，一时之间，就算孙苏合脑子再转也接不下话来。

        反倒是谢依觉得自己是不是说得太过分了，她捋了捋头发，试着解释道：“你有没有看过那种打着美少女作家噱头的书？封面上印一个大大的照片，比书名还显眼，说到底，卖的就是美少女三个字，没有人真的关心作家。我，很讨厌这种事情，我是很想成名挣钱没错，但我只会依靠我自己的棋力，而不是其他什么莫名其妙的东西。”

        “啊，原来如此。”孙苏合此时才真正明白到谢依的心意，她口口声声执着于名利，为的只是求道于围棋，而不是通过围棋来争名逐利，何者为因，何者为果，这就是逐利者与求道者的区别。

        “好志气。”孙苏合不禁由衷一赞，自己先前真是太小看这孩子了。虽然他始终认为商业运作对于职业棋士来说不是什么坏事，只要把握得当，甚至还能有助于整个项目的推广，但是谢依能够想也不想就一口回绝这样的诱惑，这份心态，非虔心的求道者不能有，由不得人不心生佩服。

        “先别忙着拒绝，既然你不愿牵扯太多商业化的东西，那我也不会勉强，其实我认识许多像你一样一心只扑在围棋上的棋手，我很尊重他们，我们公司另有一套专业的运作方案，可以令棋手心无旁骛地钻研棋艺，协助他们不断提升棋力，保持状态。对了，你说你爸爸以前也是职业棋手？也许我还认识他呢，你等一下，我打个电话问问。”

        孙苏合找了个借口出去，用手机拨通竹林密线，命令他们立刻通过国内的渠道搜集谢依的信息。

        仅仅只用了几分钟，孙苏合已经知道了谢依全家的简要状况，他重新回到对弈大厅在谢依对面坐下，同时左耳上挂着一只无线耳机，耳机那头源源不断地传来更多更详细的信息。孙苏合笑着说道：“原来你爸爸是谢阳啊。谢阳棋馆就是你家开的？”

        “你真的认识我爸爸？”谢依又惊又喜。

        孙苏合厚着脸皮点头道：“听朋友说过，我有好几个圈子里的朋友都认识你爸爸。”

        这下谢依真的信了大半，孙苏合赶紧趁热打铁：“其实我今天来这里是为了和日本棋院的常务理事平野秀夫先生谈一桩合作，约了三点钟见面，我来得早了一些，没想到正好遇到了你，真是意外之喜。怎么样，有没有兴趣与我们公司签约？相信我，我们绝对有能力帮到你。”

        一件接一件的事实强有力地验证了孙苏合所说的身份，谢依已经完全相信了这位经纪人先生的话，但是说到签约，对于合同契约之类的东西，她既不懂又怕被骗，只能模棱两可地低声说道：“签约？这个……这个……”

        孙苏合善意地笑道：“不用急着回答，你可以慢慢考虑，我们公司也需要进一步对你进行考察，等到我们双方都觉得合适的时候，我会拟定详细的合同，到时候我们再请律师一起详谈。”

        “嗯嗯，我是需要一些时间考虑。”谢依松了一口气，点头说道。

        “作为考察的一部分，你的棋力自然是重点中的重点，同时你的经历对我们来说也非常重要。了解得更多才能更好地帮到你。”孙苏合微笑着牵引着话题，将它导向自己想要的方向：“那么，先从最近开始吧，咱们随便聊聊，说说你在日本的事情？”

        就在这时，孙苏合的耳机里传来了进一步的情报，根据她就读的学校所说，谢依请了长假到日本参加围棋冬令营，是一个多月前跟着征战超本因坊战的中国棋院团队一起出发的。

        孙苏合听到这个消息，笑容顿时变得更加和善：“听说你是和参加超本因坊战的中国棋院团队一起过来的？”

        听到这话，谢依的脸色顿时变得不自然起来。


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