第四百二十二章 今天想约会

连芽说，“那我告诉你吧，连叶和我关系一般，我不知道她住哪里，不过我知道她在寻香来当服务员，寻香来就在东方广场上，非常显眼。”

        寻香来？

        李家俊记住了这个名字，“好，谢谢你了。”

        在外面磨蹭了一会儿，回到家里，李家俊就跟李大嫂说：“妈，我明天要去市里一趟，我一个同学他大伯是一个什么厂的厂长，邀请我去参观一下。”

        李大嫂挺乐意见到李家俊和同学关系亲近的，就嘱咐道：“知道了，明天多给你带点钱，给人带点东西，别让人觉得咱们小气。”

        “我知道。”

        “家俊，你可别犯糊涂去找连叶，听到了吗？”

        “听到了。”李家俊有些不耐烦地应着。

        沈敬是初四这天早上到青州站，威子开着摩托来接他，把他送到家里。

        在火车上是卧铺，沈敬现在并不觉得累，在家里收拾收拾东西，稍微休整一下，便前去玉华路。

        连叶不知道沈敬今天回来，还在被窝里睡懒觉。

        李兰英一见沈敬提着箱子过来，赶紧朝屋里大喊，“叶子，你还不起，这都几点了？沈敬都来了！”

        沈敬有些好笑，“婶子，没事，让她再睡会儿也行。”

        没想到一向自律的叶子也有睡懒觉的一天。

        屋里的连叶一听到沈敬来了，一骨碌从床上爬起来。

        不大会儿，屋门开了。

        连叶穿着大袄从里面出啦，睡眼惺忪，仰头看着沈敬，“你怎么今天回来了？不是明天才上班吗？”

        沈敬现在看到的，是她最真实的皮肤状态，没有化妆，没有护肤品，她的皮肤依旧很白很细，就像奶油一般，在早晨太阳光的照耀下，上面一层细细的金黄色的绒毛。

        沈敬笑着说，“今天想约会，给不给这个机会？”

        连叶清醒了，带着嗔意看了他一眼，“你怎么不早说，我今天要去寻香来，明天要开门了，过年有活动，得安排一下，下午才有时间。”

        沈敬说，“那就下午吧。”

        连叶提着在炉子上坐着的大壶出来洗漱。

        沈敬提着箱子去屋里坐着，把箱子交给李兰英，“婶子，这是我妈给我准备的，里面有些坚果，茯苓饼，小罐酱，还有一只烤鸭，还有一只扒了皮的兔子，别人送到我家里去的，我妈就让我带了一些，吃的我那里留了一些，兔子肉就全给你们了。”

        逢年过节的时候无论是老爷子的战友或者旧部，还是沈文宣的同事及手底下的干部，都会往沈家送点东西，尤其是稀罕的东西。

        正好现在天冷，肉类运输也不会腐坏，沈敬就带过来了。

        李兰英推脱了一下，知道推脱不过，就收下了，“那今天中午你们回来吃饭，让叶子做了。你吃早饭了吗？叶子今天起的晚，我把饭盖在锅子，要不给你也盛一碗？”

        沈敬点点头，“好。”

        于是，连叶和沈敬坐在一起吃了早饭，沈敬带着人一起去寻香来。

        今天寻香来不开门，来的只是方糖他们几个厨师，牛采购，冯露露，梁晨，还有火车站分店的两个领班，再加上连叶。

        过年要搞什么活动呢？

        连叶到的时候，他们几个已经到齐，在里面的小办公室坐着，见了连叶过来纷纷打了个招呼。

        办公室小，沙发肯定也不会很大，坐上这几个人，空地就不多了。

        沈敬见连叶想去坐沙发边上那一点位置，看了眼旁边的家乐，拉住她说：“别急，我去外面搬两个凳子。”

        家乐背后一凉。

        他不就是坐在众人最边上吗，这是巧合！

        连叶就在旁边站着，问，“关于明天到正月十五的活动，你们有什么好的想法没有，尽管提出来。”

        梁晨就先说了自己的想法，“我觉得，就最简单的，满多少钱送一道菜。这样省时省力，像咱们这种过年优惠的餐厅还真不多，简单的一个优惠就能吸引顾客。”

        旁边的牛采购说，“梁经理说得对，不过送什么菜还得考虑一下，算一下成本，不能太寒酸，但也不能亏钱。”

        方糖说，“其实可以多搞一下，设置两三个档位，每个档位送的菜不一样，这样不就好了。”

        接下来几个人说的大多是重复梁晨和方糖的话，看样子都觉得这个办法比较好。

        毕竟这时候多少钱就是多少钱，不会有什么打折促销，像他们这种活动，已经是很少店铺能做的。

        最后连叶拍板，“那就按照梁大哥和方糖说的结合一下，设三个档位，三个档位的价格，和送的菜，你们有什么好的想法没有？我先说一下我的想法，我想第一个档位设的是五块钱，满五元送一份菜，送什么呢？送汤圆。”

        “汤圆？”

        “汤圆？”

        “汤圆？这个主意好！”梁晨说，“元宵就得吃汤圆，但没吃过的人不少，可以用这个吸引大家过来。”

        “可是，五块钱设的是不是有点低？”火车站分店的男领班说。

        寻香来既然走的是中层路线，自然得让别人消费的起，像鱼香肉丝，宫保鸡丁这种常见的荤菜，两块钱一份，五块钱听着低，但有些人来寻香来点不起大餐，又想来寻香来尝尝鲜，还真就会点四五块钱，五六块钱的餐，这样的人其实占顾客比重的很大一部分，大多是工人阶级，能拿出这么多钱下馆子已经是非常不易。

        他们省之又省，自然不会特意花钱买什么汤圆，但过年的时候却想下馆子犒劳一下自己，汤圆就能成为一种极大的诱惑。

        这个档位打的是薄利多销，用一碗汤圆来吸引更多的五块钱顾客。

        连叶把顾客成分说一下，那个男领班便明白了。

        在寻香来顾客中，占大部分的，还是一次性花费不超过十元的人，一次性花费几十元的相对占比很少，毕竟几十块钱可是工人一个月的工资，大概也就商人或者各单位高层吃得起。

        确定送汤圆之后，还的确定，一份汤圆里有多少个才能让大多数顾客满意，又不能赚得太少。

        这个得等牛采购去接洽一下，确定汤圆的进价才能定价。


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