1120 谈判开始

　　不久之后，肖平国正式写信给古邦的荷兰总督察诺德：
“澳洲联邦参议院和联邦总统阁下授权本人向荷兰联省共和国及葡萄牙王国提议，建议三国以联邦总统阁下在三年前访问澳门时发表的《一六五七澳门宣言》为双边关系的政治基础，以后我方与两国签订的所有协议和条约，都要符合《澳门宣言》的精神……”
二十天以后，一艘小型帆船载着荷兰东印度代表莫里斯抵达新安城蓝码头，他带来了时任公司董事长科恩•米希尔的亲笔信，在这封信中，科恩代表荷兰联省共和国向澳洲联邦承诺，荷兰联省共和国和联合东印度公司，愿意与澳洲联邦在《澳门宣言》的基础上开展全面的贸易合作和与之相关的其它领域的合作。
至此，澳荷双方的全面贸易合作会谈正式开始。
朱北国徐志二人的古邦谈判之行，就是在这个背景下开始的。
在朱徐二人抵达新安城之前的三月下旬，肖平国与莫里斯已经在新安城总督府交换了双方的主要贸易品名录，两人开始洽谈贸易税收标准，而且已达成了一份备忘录，规定双方的贸易品——自然也包括葡萄牙方面的贸易品，在各自港口进行贸易时，总税率想加，不得超过百分之五。
这个税率是新安城的标准，古邦和帝力城的税率原来是新安城的两倍不止，而且还有各种非关税壁垒，比如以身份区别的特许经营项目等，然而新安城那边却什么也没有——百分之二点五的到岸销售税一交，就可以在新安城随便做生意，然后船只离岸前，再交一笔百分之二点五的消费税，就没事了。
于是新安城越发的繁荣，交易额也与日俱增，不久之后，古邦和帝力港也只好采取同样的税率——不然的话，无论是古邦的海上帝力的海商，很快就会离开本地，逐渐云集新安城，把那里做永久贸易基地了，果真那样，假以时日，帝力城和古邦的衰落不可避免。
对于红楼里的公司大佬们而言，古邦和帝力城的税率终于让人满意了，在另外一个方面，古邦的荷兰人提供出的贸易品名录也让红楼里的各位公司大佬很是兴奋。
这份名录里有公司总裁们急需的许多原材料，比如，荷兰人承诺，将定期向澳洲方面提供来自巴达维亚的椰子油、桐油、各种树漆、各种热带植物染料，另外还有产自东南亚丛林的粗炼锡锭以及铅块，来自印度次大陆的各种粗细麻线和棉花等。
荷兰人拿这些货物加上白银，换取澳洲船舶运来的所有货物——尤其是玻璃制品、白糖、烈酒和各种工业品，其中工业品除了军火以外，还有曙光机器厂生产的简易火油打火机、玻璃罩煤油汽灯和铁制农具等。
当然了，贸易品名录里还包括荷兰人非常想要的澳洲出产的香料——五香粉，以及传说用某种神秘香辛料腌制的腊肉和美味的巧克力糖果。
在林林总总的贸易品名录里，荷兰东印度公司代表莫里斯唯一不甚了解的贸易品，是一种叫香烟的货物。
烟草这种东西莫里斯是知道的，只是香烟这个叫法让莫里斯感到疑惑——以当今世界出产的烟草为标准，那种辛辣呛人东西，无论如何也不可能更“香”字沾边的。
然而莫里斯从肖平国手里接过一个玻璃做的透明烟嘴，然后套上一支黄麻薄纸包裹的“香烟”后，立刻改变了看法——显然，白沙集团出品的化学香精，再混合上精制的晒烟丝，对新世界的人们有非常大的诱惑力。
根据肖平国的说法，这种香烟跟法国人喜好的烟草系出同源，但这种烟草经过澳洲人的“科学秘方”加工后，气味和口感变得更加美妙，属于价格昂贵的高档嗜好品，肖总督断言，这种嗜好品一定会流行全世界的。
莫里斯对此说法深表同意。
然而莫里斯也注意到，肖平国本人却不喜欢这种嗜好品，甚至不允许自家身边的厨娘妹子吸食，肖平国的解释是，自己最近鼻子发炎，而且自己受不了烟草的辛辣味，尽管对于莫里斯而言，那种辛辣味是完全可以承受的甚至是一种享受，但他不知道的是，眼前这位总督大人的心里，其实是在拿旧世界的香烟做比较，肖平国认为，目前环球食品公司生产的所谓香烟，放在旧世界，简直就是劣质烟草的代名词……
冰霜女神号与卡拉汉公爵号的航程非常顺利，一六六零年四月五日，船队抵达古邦城外的古邦湾海面。
由于船舶的吃水问题，冰霜女神号只能停泊在古邦湾里无法直接靠上码头，这让古邦市议会派出的迎接代表颇感尴尬。
翻译兼谈判代表徐志趁机向荷兰人推介了澳洲生产的钢制浮动码头和水泥码头，算是给王工和侯哥带货拉了一把生意。
很快，徐志和朱北国乘坐的小艇靠上了已经停泊在古邦码头上的卡拉汉公爵号，在装修豪华的船长室里，两人见到了荷兰东印度公司的董事会商务代表，东印度公司董事长科恩的养子，小科恩-米歇安、荷兰东印度公司首席谈判专员莫里斯和东印度公司古邦贸易港总督查诺德。
刚刚开始的时候，徐志的一口略显怪异的法语居然让荷兰人肃然起敬，法语在欧洲是贵族间交流的语言，徐志明显感到自己开口后两位刚开始还有点矜持的荷兰人在身体语言上和语气上就表现出一些丝诧异和恭敬。
对于"高雅的法语"，作为荷兰东印度公司的商务代表自然也会一些，至于莫里斯和察诺德总督大人，他们好像只会一点皮毛，其水平貌似完全无法进行商业谈判。
于是德古斯便承担起翻译之责，至于朱北国，他在穿越之初就跟着徐志上法语课了，几年下来也有小成。
当天上午，双方用法语进行了一系列的商务谈判，谈判主要内容围是古邦港的澳洲货物的进口和澳洲采购货物的出口关税比例、以及货物种类，不出孙老他们所料，徐志提出比照新安自由港税率征税，且澳洲联邦货物无份额限制自由进入古邦城的要求被荷兰人很爽快的接受了，原因很简单，澳洲联邦一直没有阻止荷兰人进入新安城做贸易，也没有任何项目品种与份额限制，在这个重商主义盛行的时代，这种放在欧洲或者其它国家会让那些财政大臣们跳起来拒绝的做法，澳洲联邦居然就这么实施执行了！

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