586 易货贸易

　　“交易双方各自拿出拥有比较优势的货物进行互换，从而时实现各自的利益最大化......”
此时朱北国抬头看见两位一时有些懵逼，就没有几继续说下去，他望了望舷窗外忙碌的人群，这才回头转移了话题，一脸认真的对侯相麟和康达解释道：
“就在刚才，中午一点，我们接到红楼发来的电报，说妮可号马上就要出发来帝汶岛了，这回是来新安港靠港。
刚才我跟皮蒙特谈的就是关于妮可号的定期航班贸易。
现在，赵老师他们已经把溶洞里的另外一套玻璃生产设备安装到位，加上电力供应比较充足，劳动力也逐渐上手熟练，所以玻璃厂的产量和质量都有所提高，这不，我们前脚刚刚装了一万五千件走，到今天为止，才没几天，电报里就说玻璃厂又生产了五千多件了。
其中居然还有少量的穿衣镜，是那种五十公分高，三十公分宽的大型穿衣镜！这种玻璃镜子，世界独一份不敢说，南洋独一份是肯定的！你说一旦投放市场，抢手不抢手？
到今天为止，妮可号已经装了八千件玻璃器皿和玻璃镜子即将启航，按照双方约定的价格，大约总价值大约有二十多万两白银。
这也是在澳门商定的每次给皮蒙特、玛格丽特和德古斯他们的份额，结果皮蒙特居然着急了，他说咱们的贸易速度真的太快，上一次货物恐怕现在还在果阿的路上，这就又来了......”
“他是什么意思？难道是说我们这是倾销，将导致市场价格大幅度下降吗？”
这时康达指着桌子上的喝水玻璃杯子有些担心地问道。
“哪里啊，康哥你想多了，哪里会有这样的事情，告诉你们说吧，至少在三十年的时间跨度里，我们的玻璃器皿和镜子在市场上不会降价，就凭咱们的那两座微型玻璃厂就想满足全世界的需求？太高看自己了吧？放心，近期内市场绝对不会饱和的！”
“这倒也是，想当年在旧世界，也是在这个时代，威尼斯人和偷到威尼斯人技术的欧洲各国，拼命地生产玻璃制品行销全世界，就这样也花了差不多一百多年才让这些玻璃制品走进普通人家，而且这还不包括大清呢......”
侯相麟听了朱北国的说法后，也点点头表示同意这个意见，关于旧世界玻璃器皿的普及史，侯相麟早前在电脑资料室里做过这方面的功课。
“不过既然咱们来了，估计这个进程可能会有所加快，不过再快也要花个几十年的时间吧？所以现在不是担心市场饱和不饱和的问题，而是供销链的顺畅和我们的生产能力的问题。”
朱北国继续解释道。
“那皮蒙特为什么这样说？”
康达一脸不解地问道。
“皮蒙特说这个话的原因是：他的资金周转跟不上了，人家当场就对我实话实说了，我们来的太快，他有一种看着大钱捞不到的感觉，所以他特着急......”
朱北国回答道。
“那他去找帝力城的商人借贷啊，总督借钱，还有借不到的？”
康达回应道。
这时侯相麟摇摇头说：
“问题是这里刚刚经历过战乱，前一阵子又集资搞公司，如今大家手里都缺现钱啊。”
“是啊，其实我也头疼......不过古邦的荷兰人倒是有钱，但是我估计，皮蒙特打死也不愿意让荷兰人来插一脚，不过，小皮总督心里也明白，我们很有可能直接就去找荷兰人做生意去了，他根本拦不住，也没有理由拦，所以他现在着急上火也是正常的......”
朱北国喝了一口茶水语气淡淡地笑道。
“其实你们也应该估计到会出现这种情况吧？当初在澳门，如果没有四家华商，葡萄牙人也是吃不完我们的货物啊。”
侯相麟听了又摇摇头，喝了一口水回应道。
“他吃不完正好，我们就能名正言顺的卖给别人了......”
康达倒是一脸无所谓的样子。
“不行啊，皮蒙特是我们的盟友，该帮的还是要帮，孙老他们已经知道了这里的情况，因此红楼刚刚发报过来，授权我们采用第二方案。”
“果然有第二方案？”
侯相麟眼睛一亮。
“是的，就在你们来的路上，我跟皮蒙特谈了这个方案，其实很简单啦，我们拿大部分玻璃制品换帝汶岛上的矿石，只需要皮总督对付支付少量的现银就行。
这么做的对我们双方的好处有很多，首先，对方只需要出少量的现银，因此生意可以长久做下去，而且我们也获得了需要的物资，这对双方面都很方便，也不会受到外人的盘剥，易货贸易嘛，其精髓就是——双方其实都在用成本价换取双方的一部分利润空间。”
“有点懵逼......唉......我前一阵子一直在忙活水电，也没有做这方面的功课。”
康达叹口了气说道。
“康哥，你和占五兄也该赶快补补这方面的课了，听说你们要搞能源公司，归根结底还是是生意啊，而且还是大生意，所以你们得补一补经贸的课了......”
此时朱北国微笑着回应康达道。
“好像是这个道理，但换货的比例怎么定？这才是关键。”
倒是侯相麟只是低头想了想，就点头表示理解，然而离开提出了易货贸易方面的一个关键问题。
“我们给皮蒙特的白银收购价是：无烟煤每吨五两白银，铜矿石每吨十两白银，铁矿砂每吨七两白银。”
朱北国回答道。
“嗯，合适，据我所知，这个价格对我们来说不算贵，对于皮蒙特而言也包赚不赔。”
侯相麟再度点点头回应道，但马上又提醒朱北国说：
“然而矿石需要挖出来运到码头，所以就需要尽量把岛屿东部的四十万土著动员起来给他挖矿，但是这一点十分不容易，他如何做到呢？”
“用各种方式的雇佣或者变相雇佣呗！连蒙带骗也行。你听完我说完。
然后我就跟皮蒙特一起分析了雇佣土著人挖矿可能花费的成本，最后发现，如果按照最高的标准去雇佣土人挖矿，按照每人每三天挖一吨矿石的标准计算，挖一吨矿石大概需要六钱银子，注意这是最高的标准了。
在以前，葡萄牙人用粮食、糖、铁制品以及手工制品去换取土著人控制区里的和木材和香料，如今只需要依样画葫芦，葡萄牙人现在继续用这些东西去换去他们的矿石就可以了，本质上是一样的。
只不过因为矿石比木材更难采掘和运输，因此才有六钱银子的价码，尽管按照我们的标准看，这真是便宜得惊人，但是如果跟过去葡萄牙人那拿那些普通的大米、劣质的红糖、盐和铁器换土人手里的木材和香料比，土人的所得反而还提高了不少。
反正皮蒙特告诉我，按照六钱银子一吨的付出，让土人给我们挖矿是有很大可能的。”
朱北国说到这里顿了顿，这时侯相麟插话说：
“不过，肯定还会有阻力的，根据我对当地土著有限的了解，过去用货物让土著人给你采集香料、砍伐木材，这没什么，因为相对容易。
但现在是驱使土著人去干更加艰苦甚至危险的矿山挖掘，能没有阻力吗？”


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