第三十四章 一统电大外卖江湖

晚上十点，曹操快送的门店之中，整整齐齐地坐着二十一个身影。

包括201宿舍四人在内的十九名员工，以及陈一鸣、刘嘉义两位负责人。

这人一多了，形式一起来了，众人的心气也高了。

尤其是罗森等从最开始就坚守下来的创始员工，看着队伍一天天壮大，伙伴越来越多更是心潮澎湃。

陈一鸣直接站起，看着面前众人。

“九月二十一号的那个晚上，在教三的那间教室，当时一共坐着十八人。我跟大家说，我们要什么，我们要怎么做，我们要做成什么样。可惜，除开我和七哥两人，只有四个人相信了我的话，他们当中有大一的，也有大四的。这四个人就是罗森、洪齐、权嘉、单勇！”

被点到名字的四个人虽未转头，但已能感受到身后的灼灼目光，胸脯不由自主地骄傲挺起。

陈一鸣继续道：“半个月后的今天，我们坐在这儿，我可以告诉大家，电大周边经营外卖业务的餐饮店，我们已经拿下了百分之九十，并且，在可以预计的很短时间内，我们将一统电大的外卖江湖。我们已经朝着远大的目标迈出了第一步！”

“明天是个考验，考验我们的第一步走不走得出去，走得稳不稳，走得好不好！有人等着看我们的笑话，我等着看大家的成绩！二十九个商家的货等着我们去送，电大几千上万张嘴等着我们去喂，满满的钱等着我们去挣，大家有没有信心！”

“有！”

拳击掌心的清脆响声中，四个男生猛地开口大吼。

正在灌木丛中悠闲散步的野猫吓得直接起飞，爪子刨起一阵泥土，消失不见。

刘嘉义黑着脸，低声道：“忘了跟他们说了。”

因为开会常常在晚上，所以陈一鸣订了个规矩，只要是晚上十点之后的会议，这种时候，都以右手击打左手掌心来应答。

然而，周超他们却并不知情......

小小插曲过后，陈一鸣和刘嘉义又吩咐了明天的注意事项，然后将每个人的通行证分发了下去。

就连周超他们四个都有。

因为刘天明额外给了他十张透明的，一旦有新员工临时加入，可以应急，空了去保卫处补办就行了。

忙活完了这些，今天的动员会就已经只剩下最后一项了。

陈一鸣看着一脸兴奋的众人，决定再给他们来一剂猛药。

“接下来，我要宣布一个事情。经公司股东会讨论决定，设立五级管理体系，晋升罗森、洪齐、权嘉、单勇四人为第二级。不再按小时计算薪酬，转按每月底薪两千块，每单外卖提成不变，每月全勤奖五百，年终视情况给予奖金的方式发放报酬。”

“第三级，将是店长级，负责整个门店的运营，每月底薪四千块，根据单店利润提成百分之五。希望你们四个中间，早日诞生一位第三级员工。其余的兄弟们，也希望你们早日晋升，为自己的青春而奋斗。”

目光从四张惊喜的脸庞上掠过，陈一鸣笑问道：“忘了问。你们，愿意吗？”

......

曹操快送动员大会开展正酣的同时，同一片月色下，位于城北市场附近的一片居民区中，某一户房中也正坐着五个男人，房间中弥漫着一股厚重的烟味。

一个年轻男子将烟头朝已经装满了的烟灰缸里一杵，“三叔，咱们真还自己做？”

视线交汇的中央，坐着一个皱纹深深的中年男人。

如果陈一鸣在这儿，应该就能认出这正是小南门外，绿洲老马拉面的老板。

马三叔三根手指捏着烟头，任由烟雾熏着他那本就深黄的手指，沉声道：“我们的钱为啥要让别人挣去。”

“可是，我们自己做，根本就不挣钱啊！”

又一个人苦着脸说道。

“那就想办法挣钱。”三叔瞪了一眼，“学校里那么多吃清真的还不够咱们五家人分的吗？”

“但听说其余的店家可都已经将外卖交给了那个曹操快送了，就连冉胖子都认了输了，咱们还死撑着干啥啊！”

有人开始从大局上劝说。

三叔压根不为所动。

其余几人不甘心地对望一眼，却又无可奈何。

谁让饭碗都是人家赏的呢。

早年三叔发现了这儿这么多学生居然只有一家小小的清真餐厅，于是自己赌上血本，开了家店。

同时，为了应对竞争，将这四个有意出来闯荡的兄弟、子侄都拉了过来，合力将其余竞争对手挤走，独霸了电大的某一块刚需市场。

经过数次扩张搬迁，最初的绿洲老马拉面如今已经变成了电大南门外上下两层，几百平米，生意火爆的大餐厅。

其余四家虽然生意各有好坏，但借着这个店养活一家人的滋润小日子还是没问题的，所以久而久之一切都以三叔马首是瞻。

但，在外卖这件事情上，这四家有点扛不住，或者叫想不通了。

明明有可以不亏钱的法子，为啥不让用呢，说什么不能让别人挣了去，但我现在自己都挣不了还琢磨那玩意儿干啥啊！

可偏偏三叔就是不干，好气哦，可又没有办法。

于是，一次鼓起勇气的商议再次无功而返。

最终的决议是先看看电大是不是来真的，如果不是自然最好，如果是，那就送到门口，让学生多走几步就是了，反正咱们的东西不愁没人吃。

众人一想，也是这么个道理，只好暂时认了下来。

~~

当天晚上，201的宿舍中，众人拿着新发下来的制服，都围着陈一鸣兴奋地问东问西。

一个月保底能挣两千多块钱的事情如何让人不激动。

要知道电大一年的学杂费、住宿费加一起才五千块钱呢！

对此，陈一鸣只能说，“你们干完一天再说。”

同时，撂下一句话，“既然决定干这个，至少也把明天一天撑下去，谁要中途撂挑子，别怪我不讲兄弟感情啊！”

众人不以为然，“不就是骑车送饭嘛！多大事儿啊！”

陈一鸣没再说话，默默等待明天中午的到来。

这个国庆节是忙碌而充实的，也是开心的。

除了那个不知道哪根筋没搭对，突然又开始对自己热情起来的赵聂。

“今天过得怎么样？什么时候有时间一起吃个饭呗。”

“今天出去了一趟，外面好多人，忽然又想起了在飞机上的故事了。”

“这么长的假期在家待着是真的有点无聊呢，你有出去玩吗？”

......

这是改走持久路线了，寄希望舔到最后应有尽有吗？

不存在的。

将那无处安放的骚动和寂寞都寄托在一个男人的身上。

这才叫真造孽啊！

~~

人大外的一家咖啡厅，苏莱看着对面气鼓鼓的杨宁真，一阵无语。

“你这么大人了，这是卖萌撒娇给谁看呢？”

杨宁真恨恨地拿着塑料叉子，将面前的一盘甜食戳得面目全非，“昨晚没睡好，今早起来，跟人吵了一架。”

“这可少见，我们的宁真小宝贝都会跟人吵架了啦？跟谁啊？”苏莱对这个话题还挺感兴趣。

杨宁真脸忽然一红，“跟镜子里的自己......”

“哈哈哈哈......”苏莱笑得在沙发上直打滚，好在是在包厢，否则那春光乍泄的样子，啧啧。

“小莱！你都不知道安慰我。”杨宁真嘟着嘴抱怨。

其实她在外人面前也算得上干练，但在至交好友面前却总像个长不大的孩子。

苏莱笑着道：“我可不擅长安慰人，都说感性的人过不了柴米油盐，理性的人过不了风花雪月，你又没有柴米油盐让你担忧，你在烦恼什么？”

“什么啊，我这是阴晴不定，啥也过不了。”杨宁真叹了口气，“我要能像你那么理性就好了。”

苏莱轻轻抿了抿嘴，扭头望向自己的包，里面安静地躺着一个旧手机。

要真的理性又怎么能干出这种事情呢......

真的只是为了反抗的一场叛逆吗？

苏莱忽然觉得脸颊有些微微发烫。

~~

当太阳重新升起，国庆节已经被抛到了脑后。

新生们经过一个月的学习生活以及假期调整，已经基本适应了大学生活。

开学的余韵也在这个假期被悄悄消纳，整个学校已经重回了正轨。

陈一鸣依旧起了大早，在操场上，悄悄跟上楚夏的步伐，看着她红着脸跑远，笑得略显猥琐。

接下来整整一天，他坐镇曹操快送的门店之中，桌边的对讲机中一直传出纷杂的声音，和今天曹操快送的员工们一样忙碌。

不时瞧见骂骂咧咧的同学拎着一份外卖从小南门方向走回宿舍。

有个胆子大的甚至还走进曹操快送的门店，问陈一鸣问什么不帮绿洲老马送。

陈一鸣无奈地一摊手，“我想要，他不给啊！”

那同学哈哈一笑，领着自己的丁丁炒面走回了宿舍。

......

晚上九点半，疲惫的众人换了干净的衣服，重新坐在了曹操快送的门店里。

201宿舍的四个人如死狗一般耷拉着肩膀，终于明白了过来小鸣昨晚说的那句先干完今天再说是什么意思。

要不是想着小鸣说的那句“威胁”，他们真有可能坚持不下来。

不过这会儿洗了澡，换了衣服，好像又觉得不是太难的样子。

生活总是这样，熬过了就是回首淡然一笑，熬不过就是被别人轻蔑一笑。

门店里立着一块白板，写下了三个硕大的数字。

29，725，0。

“29个商家，共送出725单，商家反馈投诉为0。我们做到了，我为你们骄傲！”

陈一鸣率先为众人鼓起了掌。

刘嘉义跟着响应，掌声就像是暴雨一般，从豆大的雨点稀疏一响，瞬间连成一片，天地间，再无余声。

鼓掌完毕，陈一鸣没有废话，大手一挥，“出去吃点好的犒劳一下辛苦的自己，我请客！”

众人兴高采烈地将门一关，走向了校门之外。

地点，选在了非常烤翅。

也是对冉雄的承诺。

像这样“无私奉献”的好人，陈一鸣抱有由衷的谢意。

瞧见陈一鸣真的带着这么大一票人来了他的店，为非常快送夭折肉疼了一个假期的冉雄心里终于好受了些。

赶紧笑容满面地散烟，忙前忙后地指挥拼桌点菜。

陈一鸣将菜单朝中间一推，让大家自己点自己喜欢的，敞开吃，别浪费就行。

然后，他在一旁找了个空桌，跟冉雄坐着聊了会。

冉雄一脸艳羡地问道：“今天赚翻了吧？”

陈一鸣看着他，“你又不是不知道这里面的利润，累成狗不够你一晚上几桌的利润。”

冉雄这么一听，心里平衡了好多。

他朝着隔壁的那个大招牌努了努嘴，笑着道：“听说他们今天被好多学生骂了。”

“意料之中的事。”陈一鸣看着老马绿洲拉面的招牌，“外卖的本质是什么，是懒，是方便。恨不得你直接端到面前一口一口喂他。多走一百米都足够他们被淘汰的了，何况多走那么远的路。”

冉雄赞同地点了点头，脸上的肥肉在灯光下闪烁着油光。

等陈一鸣坐下跟大家一起吃着喝着，冉雄亲自用铁盘端着一串烤翅过来。

“本店招牌，变态辣烤翅，送给陈总了。”

陈一鸣深深看了他一眼，狗太阳的，心眼儿比老熊还小。

只见他拿起烤翅，将两根签子轻轻一扯，经验丰富地将两个烤翅各自留在一根签子上，将其中一根递给冉雄，“多谢冉老板好意，来，一人一半，感情才不会散。”

冉雄连忙摆手，陈一鸣将脸一板，“冉老板这是当着这么多兄弟面前不给我面子？”

冉雄傻了，这话不是劝酒的吗？怎么拿来劝吃的了！

搬起石头砸自己脚的滋味就是这个吗？

他有点后悔刚才吩咐师傅多刷了两层辣......

硬着头皮吃了下去，冉雄都顾不得监督陈一鸣，便直奔店内。

陈一鸣慢条斯理地将剩下一个吃完，这些化学产品的攻击力的确强悍，逼得他都得不停用啤酒来下。

一顿宵夜，陈一鸣用鸡汤和啤酒给众人灌了个饱。

欢聚结束，临走时，陈一鸣望了一眼老马拉面的招牌，上面的那个电话自然是早就已经记下了。

他在猜想对方能够撑几天。

这个电话，比想象中，来得更早一些。

第二天的晚上，才到九点，绿洲老马拉面的老板就打来了电话。

其余四家也遮遮掩掩地跟陈一鸣签订了合作协议。

至此，曹操快送真正一统了电大外卖运送的江湖。

而黄冬春那边也有好消息传来，他们已经初步谈妥了十五家店，希望陈一鸣过去正式跟他们签约。

陈一鸣直接拒绝，明说了给他那么大的权力，也什么都教会了，就是让他大胆做这些事情的，要真想着回报，就拿成绩、拿利润来回报。

顺便将黄冬春骂了一顿，非常快送的教训还不吸取，万一被人眼红挖了墙角怎么办！

黄冬春连忙应下，抓紧去推进工作去了。

陈一鸣伸了个懒腰，在电大，自己差不多可以做甩手掌柜了。

不过这还远远不够。

作为曹操快送的初始门店，短期内，电大必须要为曹操快送不断地输送能够独当一面的优秀人才。

等这一二十个人中出来三五个冒头的，刘嘉义就可以解放出来。

嗯，不过那就得重新物色一个信得过的来管账了。

想了半天，暂时没有合适的人选。

陈一鸣干脆起身，将电脑上的一份文件打印了几份，回了宿舍。

第二天上午，去往学生处的路上，陈一鸣照例在奶茶店买了两杯奶茶一杯冰镇西瓜汁。

先到李嫣然和楚夏的办公室里坐了会儿，将奶茶送了，等到柴明那边没人了便提着西瓜汁走了过去。

看见陈一鸣手里的东西，柴明笑着道：“你送这个还送上瘾了不成。”

“这跟上次的不一样。”陈一鸣将西瓜汁朝桌上一放，“这是大杯！”

说完，他就从背包里取出一份打印好的文件，递给了柴明。

“学校北门和南门外，开展外卖经营业务的餐厅一共三十八家，我们已经跟其中三十四家取得了合作。日均单量900单，兼职学生平均日工资65元，月毛利近五万......”

柴明一边看着手中的经营情况报告，一边听着陈一鸣的讲解汇报，微微有些吃惊。

原以为只是一个有点能力的学生小打小闹一下，无非就是奶茶店、快递网点之类的东西，怎么搞得还有点风生水起的样子了。

这才十几天时间啊。

不过对于位高权重的柴处而言，这点惊讶也就只微微有一点而已，而且很快消逝。

陈一鸣轻轻咳了一声，“我想跟柴处汇报一下我下面的想法。”

......

陈一鸣的汇报自然跟真实的规划有删减，主要围绕：

一个中心，以服务广大学子为中心；

两个要点，如何跟勤工俭学工作相结合，如何加强兼职同学管理。

在此之余，什么在电大周边深耕经营，什么朝周边高校扩展的，只是一点小小补充。

当陈一鸣说完，柴明点了点头，看着陈一鸣道：“学校里有个大学生创业的扶持计划，一会儿你找李嫣然要一下申请表。”

陈一鸣笑着道：“资金就不用了，能够自给自足就不占学校便宜了，不过拿个名头帮学校搞搞宣传还是可以的。”

柴明这时的惊讶是实打实的，还第一次瞧见送钱不要的。

他缓缓点头，“好......好干！”

去李嫣然那儿取了申请表，可惜楚夏有课不在，陈一鸣只好按捺住骚动，去往后勤处。

小陈今天心情不错，于是熊处长也尝到了冰镇西瓜汁的味道。

在熊保安这边，陈一鸣没有像在学生处说得那么详细，甚至连文件都没拿出来。

二人就在口头上聊了一会儿，顺便约好改天一起吃个饭，陈一鸣便从熊保安的办公室离开。

在保卫处副处长刘天明的办公室里，到说了些关于曹操快送人员流动管理的正事，陈一鸣笑着感谢，又约好了第二顿饭。

接着在后勤管理中心老高的办公室里，陈一鸣又跟老高约下了第三顿饭。

老高在得知陈一鸣从柴明和熊保安直接就到了自己这儿时，很是受用。

撅着屁股从柜子深处，将自己珍藏的好茶都拿出来泡着喝了。

可惜，一看陈一鸣那副牛饮的架势，高志国立刻就觉得刚才的屁股是白撅了。

从高志国那儿出来，陈一鸣想了想，又打车去附近的一家大超市选购了两盒进口咖啡，去往了工商院团委书记王成龙的办公室。

县官不如现管，许多事还得跟这位打好关系。

王成龙也很高兴，顺势说一起吃个午饭。

中午饭，是在一食堂三楼的小餐厅吃的，三人都没有喝酒。

王成龙旁敲侧击地问了一些陈一鸣跟柴明的关系，陈一鸣说了个云遮雾绕，随即将话题绕回了曹操快送。

得知这个项目是学生处、保卫处、后勤管理中心共同扶持的，王成龙便欣然同意帮忙协调陈一鸣在外联部部长和年级长位置上的工作。

有了他帮忙，陈一鸣的时间管理再不是什么难题。

他并没有去往门店，而是径直回了宿舍。

曹操快送已经逐步走上正轨，他将渐渐退出门店的日常管理，将更多精力放在后续的扩张和发展上。

暂时那边由老七刘嘉义代管，也能够放心。

但刘嘉义迟早也要从中解放出来，这么信得过的工具人......咳咳，合伙人上哪儿找第二个去。

等他走进宿舍，已经是下午一点，宿舍空无一人。

除开刘嘉义以外，其余几位也都骑着拉风的电瓶车，穿着耀目的蓝色制服，穿梭在校园的各个角落。

累，并快乐着。

没办法，曹操快送实在给得太多了。


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