第五十九 瓷器问世
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清晨,伯恩早早起床,却没有锻炼,准备尽早出发,提前和查理见面,商讨一下细节部分。
阿尔瓦又急匆匆的,从山上跑下来,告诉伯恩,野马居然还在,但仍然保持距离,不肯让人亲近。
伯恩看出来了,这帮大爷估计就是为了蹭吃蹭喝的,它们跑的飞快,自然不用着急迁徙出发,随它们去吧,愿意留大麦管够,非要走,也不强留!
摇了摇头暂且将此事放下,伯恩让尼蒙将几块水晶矿石揣上,出发!
赶到拉杰斯特找到查理,查理一见伯恩急的不行“你可算来了,很多事情还得你拿主意呢,你可倒好,躲了个清净!”
伯恩知道查理最近忙坏了,自己当甩手掌柜的,确实不妥,“嗨,我拿什么主意?生意上你比我经验多,直接定就行,用不着找我商量的。”
“那怎么行,你才是最大的股东,况且瓷器这商品,从前根本就没有,我上哪儿弄经验去,来来来,你先看看这个……”两人匆匆走进内室中。
查理已经安排的很详尽了,酒宴开始的瓷器展示,瓷器的优点介绍等,伯恩只对其中一点提出了想法,那就是定价!
按照查理的安排,首次面世的第一批瓷器大约有300件,他将这些瓷器分成十份进行拍卖,销售价高者得,一来可以提升瓷器的价格区间,二来可以扩大影响力,形成一定的宣传效果。
伯恩的建议却是取消拍卖环节,瓷器展示完后,邀请有兴趣的商行,闭门商讨合作细节。
这样做的好处是,保护了瓷器价格的神秘性,给商行方面留下更大的价格操作空间。
如果公开拍卖销售,瓷器价格就会透明化,价格一旦透明,商行再想攫取暴利就不现实了,赚不到钱,瓷器推广反受影响。
查理认真考虑了伯恩的建议,觉得很有道理,在商言商,哪个商人不是以利润为天,对这些人而言,瓷器有再多的优点,他们也不关心。反之,贩卖瓷器能赚钱,那就是最大的优点!
就在他们商讨的差不多时,侍从前来向查理汇报,前边的客人们已经差不多到齐了,查理只好起身“那就这样吧,不过伯恩,你确定不要一起来吗?”
伯恩点了点头,“你去吧,我觉得在幕后数钱更适合我,嘿嘿!”
查理无奈的耸了耸肩,苦笑着大步走了出去。
外面的大客厅中,各路商行负责人及其代表,贵族子弟,名媛贵妇济济一堂。
查理快步走上高台,高声道“各位亲爱的贵族朋友,商界同仁们,暂时打扰一下各位的美好时光,相信各位已经听闻了,关于瓷器的一些消息。但却有很多人,至今尚未见过瓷器,下面就由我来为大家,展示这种全新而又神奇的器物。”
说完,查理将后方长桌前的幕布取下,在长桌上,整整摆放了30只各种样式的瓷器。
这些瓷器已经和伯恩拿走的,瓷坯样品大为不同,后期在进行了细坯处理,反复上釉等工序后,釉色更加莹润洁白,造型更加细致规整。在展示台灯光映射之下,散发出珠宝般的光泽。
台下的女性首先被征服,发出了一片惊叫声,商人们自然也表现出了浓厚的兴趣,台上的查理又拿出一些瓷器碎片,向大家展示胎质和釉色的坚固程度,人们纷纷向高台处聚拢。
瓷器的好处太多了,相较于包铁器而言,瓷器更加美观,轻便,而且永不生锈,易清洗,耐高温,并且由于导热性差,不容易烫手……
通过查理的讲解和比对,大家对瓷器的喜爱不断上升,终于有贵妇提出了那个问题“查理先生,这个瓷器贵吗?要多少钱?我们可以直接买下他们吗?我实在太喜欢他们了。”
查理微笑着说“很抱歉,尊敬的女士,暂时还不行,不过我们很快会和各大商行取得合作。相信不久后,各位就可以在市场上,购买到这种全新的商品了,至于价格,到时候您自然就清楚了。”
查理的回答,让台下响起了一片懊恼的感叹和埋怨,但一些商行负责人却互相使着眼色,一个个迅速的向后厅靠拢,消失在人们的视野中。
最终查理和12家商行签订了商业合作计划,并且就瓷器供货价格,单独签订了保密协议,供货价格最终修订为每件5金20银,这个价格要比查理当初的预设价格略低。
整个谈判过程伯恩没有出现,所以外界一直认为瓷器,是由查理独自开发而成,这让查理感到无上荣耀的同时,内心也有一丝愧疚。
伯恩对这些毫不在意,他只对金币感兴趣,反正钱又不会少一分,那些虚名,不过是平添烦恼罢了。
西蒙商行和罗伊商行,也在入选之列,但查理严格保守了秘密,对方毫不知情。
查理不太明白,伯恩既然有意追求塔西亚,为何对罗伊商行也要隐瞒,伯恩却有自己的理由,他认为纯洁的塔西亚,是一名文学女青年,自己在商业上的行为,并不会打动姑娘的芳心。
另外更重要的是,伯恩计划下一步就棉花,羊毛甚至花椒粉,还要单独找罗伊商行合作,如果对方得知瓷器项目也在他的名下,会增加不必要的麻烦。
对于瓷器的最终定价,伯恩表示已经很好了,要知道现在瓷器的,成本核算后,每件均摊为70银左右,将近七倍的暴利,足以支撑瓷器业的快速发展了。
随着制造工艺的熟练,煤燃料的改善,成本还有较大的下降空间。这是一项长期合作商品,又不是一锤子买卖!
接下来应该考虑的是,如何快速扩大生产,瓷器虽然利润大,但产品生产周期太长,成品率也是问题,没有强大的产量做支撑,很容易出现供货困难的情形。
但这些事情都是查理,需要考虑并实施的,如果由伯恩来组织实施,反而会引起股权上的纠纷,何况,技术熟练的陶工,同样难以寻找。
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