第330章 投其所好

按照他们约定好的，柳轩第三天就应该去郑昌那里教对方几招了，可是很巧的是，雪白萱突然通知他当天需要去公司接待一位宾客。柳轩并不知道现在中州这里有什么业务是有大人物要来亲自面谈的。

        所以他直接拒绝了，他觉得学习也是你安排的，现在怎么能说改就改了呢？柳轩并不是很在意这些，只是他觉得自己跟郑昌相处的还是挺愉快的，对方刚刚热情招待了自己，轮到自己教对方功夫了，突然不去不太好。

        但是雪白萱表示，郑昌不会跟你计较这么一点小事的。而且你们不是已经成为了朋友么，朋友之间时间上有点问题是可以调整的，何况你也没有拒绝对方以后都不去找他。

        当然，这些都是借口而已，主要是柳轩觉得这两天过得还是挺愉快的。公司的烦心事挺多的，虽然都需要处理，但是由于现在特别缺人，很多事都只能挤压。

        他很讨厌这样，但怎么说自己也有股份，也不能直接就不敢了，于是只能忍着。如果是以前倒还好，都不需要自己去管理什么，但是现在就不同了。金月集团展的那么快，上层领导每一个是清闲的。

        本来柳轩还想带着上官金月出国玩一趟，毕竟他们把金月集团的总部开到了帝都是一件值得庆祝的事。可惜直接被上官金月拒绝了，对方的说法是太累了，公司有太多的事情需要处理，她没时间出去玩。

        虽然不太情愿，但是柳轩还是直接来到了公司，结果直接被雪白萱堵在了办公司里。“你早上为什么不跟我一起走？我还想着去找你，谁知道根本就没有人开门，我等了十分钟才确定你已经离开了。”

        “萱萱，你这是起床气还没有消吗？我昨晚没有住在你的对面，我的别墅不是已经定下来了么，虽然还有一些细节的小东西没有准备好，但是还是可以住人的。顾律师让我可以先去感受一下，我昨晚是住在那里的。”

        “不就是一个房子吗？有什么好感受的，再说了，你即便是住在了那里，距离我家也不远啊，为什么不告诉我？我们就算只是同一个小区也可以一起来上班的，而且我今天还有事要盯着你，结果直接就找不到你了。”

        “不就是你说关于借机的事情吗？那个什么贵客不是后天才回到吗？你又是着急把我喊回来，又是一大早就着急跟我讨论的，这件事真的那么严重吗？还是说他们已经成为了我们公司最大的投资商？”

        “不要跟我贫嘴，只是一个跨国的大项目，之前是总裁谈下来的。中间除了一些问题，所以一直都耽误了，但是这次他们主动说要过来考察一下，总裁这会在帝都正好遇到点问题，实在没办法赶过来，所以才让我们接待。”

        “哦，原来是这个意思啊，那我明白了。毕竟是代表着金月集团的脸面，自然要是重要人士，金月不在，我身为公司的副总，自然是责无旁贷的。只是，你太过于心急了，我知道你可能是太紧张了，放轻松，有什么问题我们都可以解决的。”

        “说得轻松，谁知道对方有什么想法啊，毕竟中间又间隔了一段时间。要知道，在商场上，这样的合作都是很危险的，他们又主动提出过来。我们的接待一定要让他们非常满意才可以，做到宾至如归。”

        “那就兵来将挡水来土掩，之前谈过的资料文件你这里应该都有吧？我们两个再好好研究一下，他们如果是想要继续合作，我们自然是报以最大的诚意。如果只是随便看看，我们也可以很友好的。”

        “听你的语气，你怀疑他们可能还会有别的目的？”

        “商业间谍。虽然我知道他们这个身份不太可能，毕竟身价太高了。但是也不排除只是想要试探一下我们的情况，之前的合作不论是因为什么原因被中断的，他们中间也不会没有联系过任何人，商人之间都是只讲利益的，这么回头......”

        “我明白了，你觉得有些古怪，其实我也想过这个原因。只是之前跟总裁谈的时候我也在旁边，我觉得他们还是比较友好的，希望我们只是以小人之心度君子之腹吧，最后能谈成这次的合作是再好不过了。”

        “所以，你要跟我说的注意点是什么？”

        “借机的事宜我们需要提前准备，他们的航班是清晨5点到中州，但是你知道飞机一向是不太会准点的，所以我们需要提前到。还有就是礼物，我知道他们这次来还带着自己收养的孩子，你觉得可以准备点什么好呢？”

        “关于孩子，我想你应该是有想法的吧？对付外国人应该是什么样就什么样呗，最多就是了解了具体的喜好之后，单独准备一些特别一点的东西。不过中州也没有什么特别好玩的地方，小朋友可能会觉得很闷。”

        “也不是啊，你的孤儿院不是快要完工了吗？我今天的工作忙完之后还会去查一下，最近中州或者这附近有没有什么表演，不论是小孩子喜欢的，还是外国人喜欢的，或许都可以考虑一下。”

        “孤儿院？你是说带他们去那里参观一下？也是一个不错的建议，他们的小孩既然是收养的，就代表着他们本来就是有爱心的人。孤儿院是以金月集团的名义建立的，他们看到之后应该会对我们产生不错的好感。”

        “就是这样，尽量多做一些刷好感度的事情。如果他们是真心诚意的想要合作，能谈成这笔生意的话，对于金月集团来说，得到的不会只是一个项目的利益，还有一些名声上的吹捧，毕竟是跨国的合作。”

        “那子公司的问题呢？我们现在还没有彻底处理完，他们说是参观，也不知道会不会去那里。如果他们主动提出了，我们也不好拒绝。加上一些人如果知道了，不知道会不会有一些手段开始非法竞争。”

        “这就要看我们的策略了，总结来说就是要投其所好。虽然来到公司考察是他们主动提出的，但是他们的行程都是由我们来安排的。如果我们可以把每天的行程都安排的让他们很开心，想必也是没有空去子公司参观的。”

        “你这么一说我就明白了，到时候可以从小孩身上下手。如果有表演的活动，就尽量都安排进去，小孩子一般都会主动选择看表演，而大人也不会放心小孩单独去，只要跟随，那天的时间就算是归我们了。”

        柳轩对付小孩还是挺有一套的，他打算多找一些活动预备着。如果没有就自己找人表演，国外的小孩喜欢看什么呢？反正可以从网上搜索一些，也许会有一些比较好的推荐。

        投其所好么，这种事太简单了。国内优秀的东西很多，但是外国人真正见到的还是很少的。除了展示优秀的东西，也可以从一些特别的爱好入手。

        现在人不都喜欢没事就在网上晒照片心情么，什么东西都是一目了然的。这对夫妇自然也不例外，他不相信一点信息都找不到，总能现一些蛛丝马迹。

        郑昌教的商业礼仪，餐桌礼节什么的，或许这次就可以用到了。虽说柳轩一直都不懈，但是这毕竟是一单大生意，他还是很希望可以谈成的。

        金月集团在中州的展虽然已经是排名前几的，但急需突破一下，或许现在就会是一个好机会。想着想着，柳轩突然现了一个问题，自己不怎么会说外文啊，他们交流如果都靠翻译的话，可能效果就会减半。

        “萱萱，他们会中文吗？我觉得有些话都找翻译也不太合适，如果有必要的话，可以只是在商业的时间找。”

        “差点忘记你不太会说，不过不要紧，他们的中文还是挺好的。不过仅限于说的方面，写的方面就不太行了。毕竟是要做跨过生意的，多少还是会去了解一下。”

        “那我要不要也叫上顾律师？虽然我们聊天的内容不一定会涉及到法务，但是你知道，我们总是担心有陷阱，不如直接放一个人在身边保险。对于对方来说，顾律师最大的作用就是警示。”

        “你这个提议倒是不错，只是我担心会吓到他们。一般这样的谈判太过正式的可能会带着很多人，但是带孩子来的现场就不会那么严肃了。”

        柳轩做一些只是为了防止万一罢了，毕竟自己在商业方面还不是很专业的。但是上官金月现在不在这里，这是自己接手的第一单大生意，他不允许自己出问题。

        最重要的事，这次的生意之前上官金月已经谈的差不多了，如果对方第二次过来反而拒绝了合作，好像问题就出在了自己身上，这不是柳轩希望看到的。

        看来，这两天的时间里自己真的要在网上多做一些准备了。他们连对方现在的真实想法都不知道，这场战役不是那么容易打赢的。

        等到晚上的时间，柳轩准备找上官金月视频一下，聊一下之前谈判的结果，他需要多做一些了解。尽管他不太喜欢总是把自己搞得特别正经的样子，但没办法啊，现在自己在公司是老大啊，总是要撑着的。

        雪白萱并不知道柳轩现在心里在想着什么，只是觉得对方的脸色一会一个样，看着挺好玩的。她知道柳轩这次应该是认真了，认真工作的男人看着还是挺帅的。

        “我暂时没什么问题了，之所以着急找你，就是因为当时不是由我们直接接手的，所以要做的准备还是挺多的，总要留出充足的时间吧。我回办公室忙了，你也可以自己找找，反正你有自己的小团队不是吗？”

        “你觉得他们可以给我提出一些建议？不过也是，三个臭皮匠赛过诸葛亮，更何况都是我选出来的人，怎么会差呢？”

        雪白萱笑着离开了，她觉得柳轩这会简直自信爆棚了。不过这样也好，可以激他的斗志。之前总裁让这件事两个人一起负责的时候她还有点担心，现在看来，或许这件事比想象中容易一些。

        柳轩刚打开电脑，突然想到了自己远在帝都的私人助理，于是给对方了一封邮件。他让助理帮自己收集一些资料，然后整理好之后过来，柳轩觉得这种事本来就是应该助理做的。


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