第407章 销售数据分析（求订阅！）

　　雅黛公司能够在这么短的时间里面走上正轨，主要还是依赖于兄弟公司的支援，其中技术人员和运营人员的支持力度最大。

　　目前国内不管是在高端生物化学方面的技术人员，还是具有国际视野的运营人才，能够散落到民间的很少了。

　　因为本来这方面的人才就不多，即使有一些人才，也基本上都是在政府部门，就连赵一旗下的企业，这方面的人才大部分都是自己培养出来的。

　　好在他旗下的企业一开始就是面向国际化的，所以这方面人才的培养也是不余遗力，这么多年过去，这方面的人才已经非常充裕。

　　所以这次坐在会议室里面的营销和运营人才，基本上都是来自其他各个兄弟公司，而且他们有的人还不知道自己为什么莫名其妙就到了这家公司。

　　好在雅黛公司虽然是成立不久，和其他老牌兄弟企业暂时没办法相比，但是发展潜力也是非常的巨大，这些人过来可以谋求一个更高的职位，倒是没有多少抵触心理。

　　不过在这个年代，即使有抵触也无济于事，毕竟能够使用他们的企业，在国内还是比较少的，除非他们愿意自降身价，估计只要是个聪明人都不会这么做。

　　如果说之前只是觉得自己的职位提升了，待遇也提升了，其他的就没有特别的感觉了，那么这一个星期过去，他们的态度就发生了很大的转变。

　　因为雅黛公司在短短的一周时间里面就实现了100亿元的营业额，这个数字在他们的老东家身上看起来不大，其实非常的恐怖。

　　虽然这只是产品初上市，购买需求非常旺盛，未来会进入一个相对平缓期，但是按照年营业收入来看，也是非常的恐怖，作为老牌运营人才，这点还是能够预估的出来。

　　在这样既是一家初创公司，又是一家潜力无限的公司，只要稍微有点理想和抱负的人，都知道自己应该怎么干了。

　　这个时候，在这样的公司，只要自己努力，就会很容易做出成绩来，同样的，这时期也是同事之间竞争力最激烈的时候。

　　只要你稍微懈怠，其他同事都在拼命努力，那么你就要落后于其他同事，到时候有更好的职位和更好的安排，就没有你什么事情了。

　　所以当刘思倩进入会议室的时候，现场的气氛非常的热烈，各个运营人才都在交流这段时间在产品运营和广告营销上面的得失，到没有出现敝帚自珍的情况。

　　雅黛公司的公司架构其实并不复杂，除了下面的各大生产工厂之外，总部这边只有研发部、行政部、运营部和广告营销部。

　　至于人力资源部、财务部和法务部都是其他三家兄弟公司派过来的，这个都是赵一旗下企业的标配，没有哪家公司能够例外。

　　而公司总部这边目前人数最多的部门就是研发部，这个暂时是没有疑问的，因为前段时间，整个公司主要是以研发为主要业务，其他业务都还没有展开。

　　其次就是广告营销部了，因为刚刚产品上市不久，需要大量的投放广告进行宣传，也需要联系各大媒体撰写软广告，这样才能够吸引更过的用户过来购买他们的产品。

　　至于运营部，才刚刚进入到工作状态之中，他们的主要职责就是进行品牌运营和解决客户留存的问题，目前这方面的工作其实并不算很多，也不算是很急迫。

　　至于客服相关的工作，雅黛公司和其他兄弟公司一样，将这块业务委托给了聆讯科技公司，他们在客服上面的业务能力是专业级别的，比自己弄要好得多。

　　当刘思倩坐下之后，说道：“这个星期是我们雅黛公司关键的一周，也是决定我们公司各大系列产品成败的一周。

　　所幸，这一周的时间里面，我们的的产品取得了一个不错成绩，全球销售收入达到了100亿元，如果按照这种势头的话，全年最少也能够实现2000亿元的销售收入。

　　不过能够实现这么好的成绩，主要是依赖于两个方面的原因：

　　首先就是我们的产品质量非常的好，同时也解决了广大消费者的痛点，没有这个作为基础，其他方面即使做得再好，也不会有这个成绩，这些都是研发部的功劳。”

　　虽然在做的都是运营人才和营销人才，对于刘思倩将第一功劳归于研发部，心里有点不舒服，但是这确实是事实，他们也无法进行反驳。

　　虽然坊间流传着一句话，一位好的销售人员，可以将一坨耙耙卖出黄金的价格，但是这和忽悠有什么区别，他们是一家正规公司，做的是长久的生意。

　　而且即使销售人员有这个能力，那也需要花费非常大的精力，才能够将耙耙给卖出黄金的价格，那这个精力也是成本，可能你赚取的黄金还对不起你付出的精力呢。

　　虽然在上市这段时间里面，广告行销部门在广告营销上面花费了太多的精力，也花费了太多的资金，但是没有好的产品，也不可能取得这个辉煌的成绩。

　　“其次就是我们的广告营销做得还不错，让广大的消费者能够在最短的时间里面接触到我们的广告，了解我们的产品，并且进行了初次尝试。

　　虽然这段时间因为密集的广告轰炸，花费了将近10亿元的资金，广告成本非常的高，但是我还是觉得这是值得的。

　　以后随着购买我们产品的用户越来越多，我们的口碑也会越来越好，今后这一块的投入会相应的减少，但是必要的广告收入还是需要的。

　　说到底，我们雅黛公司既是一家科技公司，更是一家营销公司，在做的各位，公司今后的业绩如何，就靠你们的本事了。

　　当然，我更希望能够花费更少的营销成本，取得更大的成绩，前期我们为了效果，对这一块并没有做详细的规划和研究。

　　今后随着我们的业务稳定下来，在做的各位就需要对营销这一块进行研究，如何在成本减少的情况下，取得更大的效果。

　　我想我这个要求并不过分，前期的狂轰滥炸式的广告宣传是没有办法的事情，作为一家新公司，就必须采用这种方式，把自己的公司和产品推向消费者的面前。

　　现在我们公司的名气也逐渐起来了，特别是使用过我们的产品，对于我们公司的认可肯定非常强烈，那么今后这一块的投入就不会像现在这样疯狂了。”

　　说道这里，刘思倩看了一下在座的各位，他们对于刘思倩的话倒是持认同态度，一下子就砸10亿元进行广告宣传，这在全世界都没有先例。

　　所以这段时间取得的成绩里面，他们只是赚了点苦劳，至于功劳，首位就是归功于公司的资本了，这些成绩大部分都是依靠庞大的资本砸出来的。

　　今后想要长期维持这种状态基本上是不可能的，因为这么做的成本太高了，任何公司也无法长久维持这么高强度的宣传状态。

　　等这一波狂轰滥炸式的宣传之后，就会进入一个平稳期，投放的广告也是一些必要的广告，而不是像目前这样采用全覆盖式的广告宣传。

　　到了那个时候，就是真正考验他们能力的时候，只有在有限资金的情况下，依然能够取得不俗的成绩，才能够看得出来他们的真本事如何。

　　“这次的销售情况各位应该都看过了吧，其中卖的最好的就是年龄隐匿者系列，因为这符合大部分的刚需，而且效果远远超出同行的产品。

　　所以对于这个系列有这么好的成绩，我并不感觉到有什么意外，让我意外的是，我们的日常护理产品也能够排到第二位，这是出乎我预料的。

　　虽然我们的日常护理产品的效果也超过同行的产品，特别是在安全性上面，对人体皮肤几乎做到了没有任何副作用的程度。

　　但是毕竟还没有脱离同一个范畴，所以我觉得应该是年龄隐匿者系列带来的连带销售成绩，所以未来这个系列能否继续目前的良好成绩，还有待观察。

　　当然能否保持这种成绩，还需要在座的各位施展自己的才能了，因为这个系列消耗量是最大的，如果我们的市场份额越大，那么这一块我们就赚得越多。

　　未来可能并不输于年龄隐匿者系列给公司带来的成绩，所以未来各位的工作重点可以适当的放到这上面，努力扩大我们的市场份额。”

　　日常护理产品当初决定推向市场，主要目的还是完善雅黛公司的产品线，大部分产品都是对标其他同行的产品，结果没有想到，给了他们一个很大的惊喜。

　　虽然整体利润上面，日常护理系列产品比起年龄隐匿者系列和炫彩皮肤系列要低很多，但是架不住量大，这些产品都是普通消费者能够消费得起的。

　　特别是对于那些年龄并不大的群体，他们不需要使用年龄隐匿者系列产品来防止自己衰老，他们只需要日常的保养就可以了。

　　“至于妆容系列产品，能够获得第三位，也算是给了我一个不大不小的惊喜，按照我们的预估，这个系列产品应该是处在垫底的位置。

　　不过从这个系列产品的销售结构来看，里面口红产品和异瞳产品卖得最好，其他的产品就卖得相当一般了，符合当初我的预期。

　　这是为什么呢，我想应该是安全问题，在发布会上，我当场吃口红应该给消费者带来了非常大的震撼，说明消费者对于进入身体的产品安全性非常的在意。

　　这个结论也能够解释为什么异瞳卖的也非常不错的原因，因为异瞳也和眼球亲密接触的产品，安全性是重中之重。

　　所以在未来的广告营销上面，我们强调我们产品的功效的同时，也可以适当的宣传我们产品的安全性，这是我们产品和其他同行产品彻底区别的重要方面。”

　　其实不用刘思倩说这些，他们拿到销售清单的时候，就分析出来了这个结论，因为清单数据反应出来的情况太明显了，只要不是一个瞎子都能够看的明明白白。

　　所以刘思倩也不想在这上面过多的说，在做的都是这方面的精英，从这些数据里面分析出来这些东西并不是很困难。

　　“只是让我没有想到的是，原来给予厚望的炫彩皮肤系列产品，竟然排在了四个系列里面的最后面，处于垫底的地位。

　　各位应该也知道这些数据，在这里各位有什么想法吗？”

　　刘思倩这次会议除了总结这一周的销售情况外，最重要的就是解决炫彩皮肤系列销售不佳的情况，即使没有明显的改善，也不能够垫底，不然老板的面子就挂不住了。

　　赵一其实没有他手下想的那么不堪，之前天玑乳业公司的销售情况和他预估的差距很大，他也没觉得丢面子，毕竟人不是上帝，不可能够预测到所有的可能性。

　　赵一之所以对炫彩皮肤系列看好，主要是基于他前世的经验，种族矛盾非常大，可能对于这种直接改变皮肤颜色的产品需求非常大。

　　只是他基于前世的看法和经验并不适合当前的社会环境，才造成他的预期和现实有着明显的偏差，如果他知道了自己预期错了，也不会生气，及时调整就行了。

　　他的威望还不需要依靠这种战无不胜的状态来维持，随着今后产业规模的扩大，这种超出个人预期的结果会越来越多，多一分平常心就是了。

　　只是刘思倩刚刚加入赵一旗下不久，对于老板的脾性还不太了解，既然老板信誓旦旦的说炫彩皮肤会成为主打系列，结果相差太远了，老板可能脸上挂不住。

　　“我认为造成炫彩皮肤系列销售情况不佳主要有以下三个原因：

　　第一个原因就是这套系列产品的价格比较昂贵，欧美那边的情况，大家都熟悉，上层精英是以白人为主，其他肤色的人很少，也就是说高端需求并不多。

　　而那些底层人想要改变自己的肤色，但是这个价格又让他们望而却步，因为这不是一次性的，未来还需要花费很大的资金来维持。

　　如果选择改变自己的肤色，后续没有带来明显的收入和地位增益的话，一般人是不愿意在这方面投入巨大的资金。

　　至于更广大的中产阶级为什么也对炫彩皮肤系列产品不感冒，我觉得就是下面两个原因造成的。

　　第二个原因就是改变肤色其实并不能够明显的改变自己的种族，至少外人从他们的面向看，一眼就能看得出来，这就导致效果大打折扣。

　　第三个原因就是没有形成一股时尚，也就是说，如果你在熟悉的环境里面，突然改变了自己的肤色，可能会引起邻居朋友等的嘲讽，反而让自己更尴尬。”

　　刘思倩听到这位员工的分析，赞赏的点了点头，他分析的确实有道理，从产品价格、使用效果和价值观认同这三个方面进行了让人信服的分析。

　　她说道：“你这个分析结果我也表示认同，那么接下来我们有怎么针对这些方面进行营销改进呢，以达到促进炫彩皮肤系列产品的销售。

　　不过我有言在先，在产品价格上面没有太多改进的余地，凭借我们产品的质量和技术独有性，卖这个价格并没有什么不妥。

　　而且单单是价格昂贵并不是造成这个系列销售成绩不佳的根本原因，要知道年龄隐匿者系列的价格并不比这个系列低，依然卖的非常火爆。

　　所以我们必须重点放到下面两个问题的解决上，只要解决了下面的两个症结，我想价格即使贵点，也有大量的人为此买单。”

　　其实第二个原因非常好解决，中国医疗公司就有这方面的业务，不过目前的消费者群体都是在国外，而中国医疗公司在国外并没有相关的机构。

　　所以想要解决这个问题，还需要搭配一套服务，那就是可以给需要的人，提供来华整容的服务，让他们彻彻底底的变成自己想要成为的人。

　　至于第三个原因就很难办了，想要带起一股时尚风潮并没有那么容易，特别还是在别人的国家，做到这点需要诸多方面的配合才行。

　　“解决第二个问题其实非常简单，中国医疗公司就有这样的服务，同时商通贸易公司旗下的旅行社也开展了来华医疗旅游服务，这些都可以和他们进行合作。

　　不过问题是，怎么给需要这方面服务的人提供这方面的服务才是一个大问题，因为这些都是个人想法，我们并不清楚什么人需要这样的服务。

　　而且这样的服务大肆宣传也不恰当，会被很多人认为是个人隐私，所以还需要想出其他的方式来达到这个目的。

　　至于第三个问题，你们有什么好的建议吗，如何带起一股风潮，以改变肤色成为一种时尚，只有这样才能够解决根本性的问题。”刘思倩问道。


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