第588章 降维打击和免费收费之争

　　繁星软件公司作为全球最大的企业软件提供商、操作系统提供商以及工具软件提供商，过去的一年过得还是相对平稳，并没有推出革命性成果。

　　如果硬要说的话，数字货币也算是一项革命性技术，只是目前仅限于内部人士知道，外界根本就不知道有关这方面的技术。

　　企业软件方面，按照总数来看，其实增长也是非常的快速，特别是国内，由于国企改革越来越完善，人工成本越来越高，对于企业的管理提出来更高的要求。

　　所以繁星软件公司的企业软件在国内企业当中被使用的越来越多，单是国内的企业用户总规模突破了200万，实现营业收入2000亿元，平均每家企业10万元的购买费用。

　　其实繁星软件公司的企业软件种类众多，既能够相互组合形成企业管理软件体系，又可以单独将某个系统拿出来使用，非常的方便。

　　作为大企业需要的系统种类就会多，而作为小企业，往往只需要一两个企业就可以满足企业的发展需求，随着企业的不断壮大，需要的系统种类就会越多。

　　而且服务性企业和工业企业之间所需要的企业管理软件系统也是各不相同，加上我国企业当中，中小企业还是占据着绝大多数，每家企业能够投入的成本自然也就不高。

　　虽然每家企业10万元算不上多高，但是由于规模庞大，总营收还是非常的可观，而且这些企业也不用之前那样需要自己投资硬件，很多都会选择直接使用星汉科技公司的云服务。

　　而国外的企业客户数量也是持续走高，全球企业客户总数量达到了1000万，实现营业收入1.5万亿元，平均每家企业在这方面的使用费用为15万元。

　　其实相比起前几年，单个企业收入其实是下降了许多，这是因为一开始上马企业管理系统的都是具备一定规模的企业，他们既有能力也有动力接触新式企业管理方式。

　　事实上他们在使用繁星软件公司的企业管理软件后，企业效益得到了明显的提升，管理也比之前的方式要简便的多，为企业创造了更多的价值。

　　正是因为头部企业都在使用繁星软件公司的企业软件产品，并且得到了高度的评价，自然也就让后面规模更小的企业有了尝试的想法。

　　只是这些企业规模较小，往往就只是采购一两个系统，其中办公自动化、人力资源管理等企业管理当中必备的软件系统是常态，这些常见企业管理软件单价其实并不高。

　　真正高的是企业工业生产领域的软件系统，价格往往是这类常见企业软件价格的10倍以上，因为这类企业软件技术含量更高，效益提升更加明显。

　　还有一点就是这里面有相当一部分是老客户，收取的是维护费用，而维护费用一般只有软件费用的10%到20%，主要是看软件系统的重要程度和维护投入决定的。

　　这也是为什么前几年每家企业的投入比现在高得多的原因，不过虽然单个企业的收入降低，但是总数量获得了极大的提升，总营业规模算是创下了纪录，达到了1.7万亿元。

　　现在市面上其实已经出现了一些竞品企业管理系统，都是集中在常见企业管理软件类别上，至于更高技术难度的工业企业软件系统，目前还没有有竞争力的竞品。

　　而且这些常见企业管理软件竞品，基本上都是参照繁星软件公司的系统功能开发的，但是由于技术的限制，不管是成熟度，还是稳定性，和繁星软件公司的产品还是有很大的差距。

　　但是这些产品胜在价格便宜，还是有一些的企业在使用，特别是国际知名企业开发出来的竞品，例如IBM的产品，还是得到了一部分的市场认可。

　　不过这并不是说就能够和繁星软件公司扳手腕，繁星软件公司的企业管理系统，除了功能完善、体系完善之外，更重要的是具备一定的智能化，这是其他竞品不能相比的。

　　同样是办公自动化系统，其他竞品就只是按照传统流程，挨个操作，其实没有太大的技术含量，只要有点技术的，照着抄基本上都可以实现。

　　而繁星软件公司，不仅自动化程度更高、灵活配置更出色外，还可以实现数据实时监控，并且能够及时发现问题，并提出一些优化和改进意见等等。

　　而这些才是企业管理软件系统的灵魂所在，而不是仅仅只是企业数据数字化而已，那样的话，只不过是将之前的线下数据换个形式，变成了线上数据而已。

　　这种方式，除了改变以往的办公方式之外，对于企业效率的提升并没有特别的大，而且缺乏智能化的数据分析，无法为企业科学的决策提供依据。

　　除此之外，由于国际上面关于大数据处理的技术还非常的不成熟，企业越大，数据也就越多，其他竞品在这方面的处理能力就会越差。

　　所以其他竞品基本上都是被一些小微企业在使用，只要规模达到一定的程度，必须要使用繁星软件公司的产品，其他竞品的可用性就会大幅度降低。

　　不过就算是再小的肉，也是肉，为了应对更激烈的竞争，特别是低端产品领域的竞争，繁星软件公司正在进行企业软件云端化。

　　这种云端化的企业管理软件系统，主要是针对小微企业所需，因为具备集中部署、集中管理、集中维护、即买即用等优势，价格自然也会进一步的降低。

　　至少在产品价格方面具备和其他竞品竞争的能力，同时通过云端化，减少了其他方面的成本，基本上能够维持之前的利润率水平。

　　到时候，只需要登录繁星软件公司的企业管理软件系统的官方网站，就可以直接从上面购买各种所需的企业管理软件系统，下单成功之后，就会立即使用。

　　这样的话，繁星软件公司就可以减少庞大的销售人员成本，同时能够在云端进行集中维护等操作，减少了后期运维成本，就是升级也变的更加方便。

　　而且这样一来，可以给星汉科技公司的云计算业务带来更大的好处，反正云计算成本也是会算在企业购买费用里面，总体上也能够减少企业在硬件方面的投入成本。

　　而且这么做的话，等到企业规模扩大后，可以实现企业管理系统的顺滑扩容，加上星汉科技公司成熟且稳定的云计算技术，数据的安全性也比自己部署要好得多。

　　不过云端化，主要还是针对小微企业，对于规模较大的企业来说，将自身数据放到云端，他们内心肯定是担忧的，怕自己的数据会泄露，造成损失。

　　相比起数据安全方面的担忧，他们更加愿意承担更大的成本，而且也能够承担更大的成本，这一点和小微企业有着明显的不同。

　　根据廖兴凯的汇报，其实目前繁星软件公司的软件云端化工作基本上已经完成了，只是还没有正式对外发布，根据计划，年后就会开始对外发布云端化产品。

　　繁星软件公司云端化战略其实从星汉科技公司使用他给的云计算技术，搭建云计算平台开始，就已经开始这方面的工作。

　　从这里就可以看得出来，繁星软件公司还是有一定的敏锐度，在赵一没有提醒的情况下，就已经发现了未来云端化将会是主流产品运营模式。

　　这两年左右时间的云端化战略实施以来，繁星软件公司由于人力资源的限制，加上运营方向有所转变，基本上都是对已有产品进行升级，很少对外发布新的软件产品。

　　要不是他的营业收入相比起之前要更加亮眼，估计外界都要唱衰繁星软件公司了，因为外面的竞争对手，都在不停的蚕食他们的市场，而繁星软件公司似乎无动于衷。

　　其实唱衰繁星软件公司的声音不是没有，只是没有形成气候，零星的声音，对繁星软件公司没有什么影响。

　　而且繁星软件公司不是上市企业，不需要担心股价问题，更加不需要给投资者交代，重要的是，也不需要对外发布财报。

　　其实繁星软件公司到底有多赚钱，外界都说不出来个准确的数据，只能通过调查数据做出判断，而这些往往并不准确。

　　等到企业管理软件系统云端化服务推出之后，对小微企业具备非常大的吸引力，可能单独一套系统并不贵，但是架不住数量非常的庞大。

　　廖兴凯虽然对此非常的有信心，但是也没有胯下海口，只是保守估计，能够帮助他们在企业管理软件系统业务方面突破2万亿元大关。

　　对于他的这个预估，赵一是比较认可的，全球小微企业数量非常的多，加起来起码也有4000万以上。

　　去除里面规模实在是太小，根本没有必要使用管理软件的企业，剩下的数量也应该会有2000万家以上，平均每家企业每年收费2万元，就可以为繁星软件公司带来4000万元的营业收入。

　　当然，这里面还有硬件平台使用费，是需要交给星汉科技公司的，不过扣除这部分，自己赢得部分，应该也有3000亿元左右。

　　虽然其他竞争对手的产品比繁星软件公司要便宜，但是也没有便宜到哪里去，毕竟他们的软件开发成本比起繁星软件公司要高得多，不可能太便宜。

　　而且小微企业的生存周期都比较短，一般情况下，是不愿意花费太大的成本投资企业信息化领域。

　　而云端化后，小微企业可以根据需要，选择月付还是年付，这样可以进一步减轻小微企业的企业运营成本，客户群体自然也会得到迅速扩大。

　　而且云端化之后，适用于办公的平台也可以多样化，之前必须要在电脑上面处理业务，今后就可以在平板电脑、智能手机上面处理。

　　这会进一步扩大企业的办公边界，让企业管理更加灵活多样，甚至企业员工相隔万里，也能够相互协同处理同一件事情，便捷程度不是目前可以比拟的。

　　到时候，在价格、功能、便捷方面，繁星软件公司都全面占据着优势地位，到时候其他竞争对手将会面临前所未有的压力，甚至会将竞争对手直接扫入垃圾堆。

　　别看云端化听起来很简单，其实里面的技术难度一旦都不低，如果不是从赵一手里获得相关技术，以他们目前的能力，不一定能够做得出来。

　　因为这里面涉及到许多新的软件开发理念和技术，不是有写代码的能力就能够搞定的，更多的是思路和理论上东西。

　　云技术完全超越了现在全球软件技术水平，不是简单地想要追赶就能够追赶的上，外界甚至都没有多少关于云技术的基础理论研究。

　　要不是星汉科技公司的云计算平台在全球如火如荼的进行业务推广，估计都没有人意识到有这件事情，这就是赵一在这个时代的降维打击。

　　而软件云技术和云计算平台的相互配合，可谓是相得益彰，两者相加发挥出来的威力，不是目前外界看到的那么简单。

　　现在外界普遍还是认为，云计算平台只不过是将电脑实体硬件集中在一起，为用户提供系统云端部署的功能，这样的认识实在是太肤浅了。

　　相比起企业管理软件领域的出色表现，繁星软件公司的操作系统业务就表现的很一般了，虽然也给他们带来了1000亿元左右的收入，但是就营收规模而言，不可同日而语。

　　而且这里面还包括手机操作系统、个人操作系统、企业操作系统和服务器操作系统四大块，实在是算不上多。

　　不过在赵一看来，这才是属于这个时代正常营收情况，像繁星软件公司的企业管理软件系统业务，是在他开了挂的情况下，才能够达到的程度。

　　对这一块的业务收入，赵一倒是比较放得开，毕竟作为基础软件，不可能卖的太贵，不然会严重的影响全球信息化的发展。

　　现在繁星软件公司在个人电脑操作系统和企业操作系统领域，达到了绝对垄断的程度，这一块反而是最稳定的业务，基本上不需要繁星软件公司太过操心。

　　而在服务器操作系统领域，虽然市场占有率持续扩大，但是想要达到垄断程度，还差的远，大头还是传统的Unix系统。

　　这倒不是说繁星软件公司的服务器操作系统比Unix要差，从技术和使用体验层面来看，繁星软件公司的服务器操作系统要领先Unix很多。

　　只是为了应对繁星软件公司对服务器操作系统领域的侵蚀，原本商业化要收钱的Unix竟然直接全部免费，这给繁星软件公司打了个措手不及。

　　对于这种宁愿自己不赚钱也不希望繁星软件公司的服务器操作系统做大的行为，繁星软件公司还是有点懵，不知道接下来该如何去做。

　　作为全球软件巨头，繁星软件公司肯定不会为了获得市场份额，就直接免费，服务器操作系统和个人操作系统还是有很大的不同，其他商业化手段很难用得上。

　　像他们下一代个人操作系统，就是采用免费的方式，再通过软件商城以及广告来赚钱，可能赚的钱比单纯的卖系统还要多。

　　Unix之所以免费，可能是为了安全性考虑，服务器操作系统和个人操作系统，就安全需求来说，前者明显要高于后者。

　　个人操作系统已经被繁星软件公司凭借着优秀的技术和前瞻性，达到了自然垄断的程度，现在想要改变格局已经很难了，因为围绕着繁星个人操作系统的生态已经建成。

　　而Unix之前就已经是服务器操作系统领域的霸主，天然就具备优势地位，生态也相对完善，具备和繁星软件公司竞争的实力。

　　但是就算Unix出现的更早，但是和繁星软件公司的服务器操作系统相比，还是存在着差距，特别是在使用体验上面，两者完全不在一个层次上。

　　可能正是明白两者之间存在很大的差距，为了阻挡繁星软件公司可能垄断服务器操作系统市场，不得不采取免费的措施，毕竟办企业就是为了赚钱，不赚钱肯定没有人去做。

　　至于为什么还要免费，可能和他们政府的授意有关，甚至可能从政府手里获得了一笔补偿金，弥补企业因此带来的损失，同时也能够支持企业继续完善这个操作系统。

　　Unix系统出自贝尔实验室，而贝尔实验室可是全球鼎鼎大名的超级实验室，从他们那里诞生了许多跨时代的新技术，创新能力非常的强。

　　而通过免费的方式，暂时阻挡繁星软件公司的脚步，同时加大对贝尔实验室的支持力度，他们相信以贝尔实验室的技术能力，应该很快赶上并且超越繁星软件公司。

　　为了应对这个棘手的情况，繁星软件公司还是打算从技术层面入手，在他们看来只要技术足够吸引企业用户，就算是收费，也有非常大的吸引力。

　　企业用户和个人用户最大的区别就对成本的承受能力不同，免费也许对个人用户具备非常大的杀伤力，企业用户对免费的东西固然喜欢，但是更大的效益提升才是他们关注点。

　　本来之前的服务器操作系统和个人操作系统具备技术传承性，很多东西是一脉相承的，要说多先进倒不见得，只是比当前的服务器操作系统先进而已。

　　现在面临新的市场形势，繁星软件公司不得不将之前给银行系统研发的操作系统进行进一步的修改优化，同时添加了一些智能化技术，以达到更高的运维效率。

　　接触过服务器操作系统的人都知道，想要安装和维护服务器操作系统，需要具备相当的技术能力，同时也需要长时间的学习和实践，成本非常的大，效率也非常的低。

　　而繁星软件公司针对这些痛点进行了攻关，在给银行使用的操作系统安全性、稳定性的基础上，着重强调使用便捷性、运维效率性、危机处理有效性等。

　　而这些痛点想要解决起来并不简单，使用传统的软件技术，是很难达到多方兼顾的，想要兼顾安全性就需要放弃运维效率性，因为很多技术是相悖的，就像CAP理论一样。

　　好在繁星软件公司手里掌握着人工智能技术，针对微内核的复杂性，人工智能技术能够很好的帮助用户解决人工操作层面便捷性和操作系统底层技术复杂性的矛盾。

　　这样的话，服务器管理人员只需要向人工智能核心下达命令，就可以解决问题，不需要用户了解操作系统底层技术，能够解决实际使用当中99%以上的问题。

　　而运维当中，也可以通过人工智能核心，进行各种方便快捷的操作，甚至比使用个人操作系统还要简单方便。

　　如果这款服务器操作系统出来之后，那么其他的服务器操作系统真的没有生存空间了，因为传统技术很难达到各方面都满意的程度，必须要相互牺牲一些东西才能够达到平衡。

　　而这个人工智能核心，并不需要多么的高端，最低端的人工智能技术就可以满足要求，只要智能核心不崩溃，那么基本上服务器操作系统就不会出现太大的问题。

　　所以一切的难点就出现在这个智能核心上面，必须要保证智能核心足够的稳定，同时必须要有自愈能力，对意外情况能够有效的处理。

　　说实话，赵一对此并不时特别的放心，倒不是担心技术问题，而是担心出现不可预知的BUG，从而影响智能核心的稳定性。

　　在常规软件研发过程中，BUG是不可绕开的话题，也是不可避免的问题，正常情况下，他都懒得处理旗下企业这些具体的问题。

　　但是这个智能核心对于繁星软件公司的企业服务器操作系统成败非常的关键，所以他让廖兴凯将研发好的智能核心给他检查一下。

　　反正检查工作交给初级人工智能就可以，不需要花多长时间，而带来的好处却是非常的明显，围绕着这个智能核心，可以让繁星软件公司构建许多操作系统。

　　也许等到智能核心在企业服务器操作系统领域得到成功的运用之后，后面会逐渐运用在个人操作系统上面，从而为个人用户带来更大的便捷度。

　　廖兴凯听到老板愿意帮忙检查智能核心，简直是有点喜出望外，他本来最担心的就是这个方面出问题，现在有赵一的帮忙，他就更加放心了。


　　https://www.msvvu.cc/24/24932/637020286.html


请记住本书首发域名：www.msvvu.cc。妙书屋手机版阅读网址：m.msvvu.cc