第764章 销售服务商

　　房地产带来的经济提升，真的是其他产业无法比拟的，我国还没有执行商品房制度，仅仅这时候家庭对居住环境的改善，就对我国经济有着很大的提振作用。

　　上半年很多居民还处于选房阶段，只有对居住环境不是特别讲究的居民，才会选择简装情况下就搬进新房，大部分居民却是选择装修好之后再入住。

　　所以下半年家装市场规模呈现爆发式的发展，要不是相关产业链已经做好了布局，就是等着这个时候，能够满足居民对住房环境改善的需求。

　　而且为了规范家装市场，中国房屋公司也制定了相当多的规范原则，可以说是家装市场的标准，这样既可以让消费者放心，又可以让提供产品的企业更加规范统一。

　　不仅如此，中国房屋公司还为各种户型的房屋提供了海量的装潢方案，提供给居民挑选，而且价格和效果都是标注的清清楚楚明明白白。

　　之所以需要做这些工作，一方面是这些房子都是属于中国房屋公司，无序的家装市场，很可能会对房屋的结构造成损害。

　　另一方面则是提升租客的消费体验，为他们提供一站式的服务，节省了用户更多精力，也能够给中国房屋公司带来一定的服务收入。

　　如果选择中国房屋公司来负责房屋的装修工作，这对拓展中国房屋公司的收入有更大的意义，也能够整治家装市场可能存在的乱象。

　　在他旗下的企业里面，对于制定行业标准是非常在乎的，对此也是非常的积极，这既是对自身企业实力的自信，同时也能够提升自身企业的话语权。

　　可以说，中国的工业标准、商业准则等方面，基本上都是由他旗下的企业制定的，甚至就连科研开发流程等相关方面，都是借鉴他旗下的企业。

　　而且随着我国工业实力和经济实力的提升，我国的标准有许多已经是世界标准，特别是新兴产业方面，相关标准都是有我国制定的。

　　一般先是有了企业标准，然后这个标准受到社会的认可，被国家纳入到国家标准制定当中，成为官方标准，也就成为国内通行标准。

　　这次家装市场的兴起，将很多百姓多年存下来的钱给消耗了大半，但是对居民来说，并没有感受到太大的压力。

　　因为国内能够让百姓必须花钱，或者是担心需要花大钱的地方基本上没有，如果不担心碰上天灾人祸，基本上没有存钱的必要。

　　因为最让百姓担心的教育、医疗和养老，都被国家福利基金给安排的明明白白，百姓花钱的心态也是相当的放松。

　　特别是在他们第一次搬进新房之后，对于花钱的冲动是前所未有的，相比起之前住的筒子楼和大杂院，中国房屋公司建设的楼房简直不要太好。

　　中国房屋公司的住房面积一般都很大，至少是120平米以上，租客可以根据自己的家庭成员数量和经济条件，选择符合自身条件的住房。

　　这120平米属于实际面积，除此之外，还为租客免费提供面积在20平方米左右的天台花园，这进一步提升了居住空间舒适感。

　　加上集中供暖、供冷、供水和供气等居住设施的便利性，住进新房必然是可以大幅提升居民的幸福感，而且他们也不用担心交不起房租。

　　如果他们有工作自然是不用担心交不起房租，如果他们没有工作或者是失业了，可以依靠住房互助保险来解决，不会出现被赶出家门的情况。

　　随着住房条件的改善，居民的消费热情也是前所未有的，收益的不仅仅只是家装市场，还有其他和居住条件改善相关的各个行业，都因此出现了市场大增的情况。

　　而且由于新城建设了大量的休闲娱乐设施以及体育锻炼设施，促使很多居民开始关心这些休闲项目，也促进了这些行业的发展。

　　像中国房屋公司修建的体育锻炼设施可不是免费公共设施，而是属于商业公共设施，居民可以按次缴费也可以购买会员，价格其实比较亲民。

　　当然，如果不想要花钱，也是可以在居住小区的公共场地进行锻炼，不过论设施齐全和专业性，还是商业公共设施要更胜一筹。

　　目前居民只需要话300元就可以办理一张年卡，如果花费600元，就可以办理家庭年卡，一年内夫妻以及未成年子女可以不限次使用这些商业公共体育锻炼设施。

　　这对于平均年薪3万元左右的收入来说，其实算不上多高，加上现在家庭压力也比较小，消费热情还是非常高的。

　　根据中国房屋公司的统计显示，已入住用户办理年卡的比例已经高达45%，超出了他们的预期，目前以收取年会会员金额高达120亿元，在满足这些商业设施维护成本之后，还略有剩余。

　　一般家装使用年限在10年左右，这种市场是持续性的，不会因为完成度很高就短暂性的停滞，而且家装成本和质量，也会随着收入的提升而提升。

　　围绕着消费领域的提升，是我国去年经济表现强劲的重要原因，但是起决定性作用的，其实还是投资领域大幅扩张带来的结果。

　　中国房屋公司城市化投资建设规模，到了下半年有了更大规模的提升，债务率竟然上升到了接近50%，全年投资规模高达9万亿元。

　　随着第一批城市化建设的城市，新建的城区陆陆续续的投入使用，原本将多余的资金用于投资第二、三批城市化建设，甚至可以开展第四批城市化建设。

　　这个计划是在暂时不对第一批城市旧城区进行重建工作，因为按照当初的计划，是率先解决目前城市居民的居住环境，新城就足以满足这个目标。

　　但是赵一觉得如果条件合适，可以立即开展旧城重建工作，可以合理利用刚刚空闲下来的人力资源，可以实现无缝对接。

　　结果他们和第一批城市化建设的政府谈到旧城重建工作后，得到了当地政府的大力支持，旧城居民对此也是持欢迎态度。

　　虽然就补偿这一块而言，给出的并不算太高，但是居民对此并没有太大的反感，主要原因还是因为拥有自主住房的人，并不是很多。

　　老城里面居住的人，很多都是住单位的房子，或者是从政府房管局租借的房子，真正属于自己产权房子的并没有多少，少数人服从多数，自然也就通过了。

　　旧城房产主要拥有方还是以各大国企为主，政府单位为辅，加上一些本地老土著的房产，构成了旧城房产的主要结构。

　　对于最大的房产户政府和国企而言，他们最主要还是听上级如何安排，只要上级单位点头，基本上也不会在这上面过于纠结。

　　至于本地土著的房屋，如果具备很高历史价值的，可以保留，对不具备历史价值的，如果户主真的不同意，那么就只能绕开这个地方。

　　但是现在我国并没有商品房市场，他们守着这些房子也没有太大的价值，随着周围新建房屋增多，他们也没有多大的出租价值。

　　因为中国房屋公司本身就是采取低房租的模式在运行，环境还比他们这些老房子要好，会导致这些老房子想要依靠租金获益也是困难重重。

　　至于他们在这些房子上面盖新房子，也是不可以的，因为土地是国家的，上面的建筑才是他们自己的，如果推到，那么土地就有可能需要政府再次核查。

　　最重要的是，政府已经禁止城市居民自建房屋，一是自建房屋安全性可能不达标，因为个人很难评估房屋建设是否安全合理。

　　二是配套设施存在一定的困难，接入配套设施是需要支付一定的费用，这对于个人来说，成本太高，是非常不划算的。

　　三是自建房可能和城市总体规划相冲突，影响整个城市的整体美观和功能划分，特别是有新城作为明显的现代化城市参照物，这一点越来越受到城市政府管理者的重视。

　　而且旧城改造方案虽然没有完全定型，但是当初在城市化建设的时候，也是有相关的大致方案图谱，如果要建设，必然是一脉相承的。

　　关于旧城改造工作，本来以为光是谈判阶段就是阔日持久，所以他们把手里的资金都调往其他城市建设项目当中去了，并没有留下多少资金给这些旧城改造项目。

　　而且已经调过去的资金，也不好再调回来，因为很多资金已经跟随项目实施开始，已经进入到运作阶段，如果抽调可能会引发不必要的问题。

　　所以针对旧城改造项目，他们只能重新从银行获得贷款来缓解自身资金紧张的局面，这也导致他们的下半年贷款数额比上边年要高出1万亿元。

　　就全年而言，中国房屋公司在去年的投资总额比前年高出5万亿元，翻了一倍还要多，这也是为什么要把中国房屋公司的投资作为经济发展的最重要因素了。

　　这也导致中国房屋公司的负债率急速飙升，从往常不超过30%，直接飙升到接近50%，已经差不多到了他画下的债务红线。

　　这多出来的5万亿元，都是会进入到相关产业链当中，拉动相关产业链的发展，创造出来的国内经济总值也就相当的客观。

　　在基础设施建设上，除了中国房屋公司之外，政府也在去年投资了3万亿元，和前年相比也是上升很多。

　　政府投资最大的就是铁路项目，除此之外，还有偏远地区的国道建设，农村道路建设，国内水利设施建设等等。

　　除了政府投资之外，他旗下的天玑农牧公司在去年投资规模也有很大幅度的增长，主要是投资建设物联网种植基地。

　　随着之前测试的物联网种植相关技术相继结束之后，验证了物联网技术已经成熟，具备大规模推广的条件。

　　于是天玑农牧公司和百味食品公司针对农业生产领域的物联网建设，进行了大规模的投资，而天玑农牧公司由于自主权较高，让他们的物联网投资计划更加的庞大。

　　除了这两家和农业有关的企业之外，国内其他的农牧企业，也有自己的物联网投资计划，虽然规模算不上很大，但是总体上也不算少。

　　由于物联网接入数量的暴增，也让玄天科技公司的全球卫星通信系统总收益有了很大的提高，年收入突破了1500亿元大关。

　　加上他们的智能眼镜业务和全息投影业务，随着我国人均收入的增加，有了巨大的提升，单是这两个业务，就为公司贡献了1800亿元。

　　与此同时，玄天科技公司的创新工坊，也迎来了大爆发，年营业收入高达5500亿元左右，使得公司全年收入竟然接近9000亿元。

　　可以说，玄天科技公司是这两年成长最快的企业，没有之一，初期凭借着高科技产品，让公司的知名度提升很大，也让这个公司的产品，获得了消费者的认可。

　　随后创新工坊的发展，出乎他的意料，凭借着无穷无尽的创意，让创新工坊的业务得到了极大的扩展，品牌溢价能力也得到了充分的释放。

　　最重要的是，玄天科技公司的财务核算不是分散的，而是全部集中在总公司，因为玄天科技公司本身就没有多少员工，财务核算没有必要搞的那么复杂。

　　所以他们的营收，也是被各大财经媒体和统计机构所关注，毕竟如此庞大体量的公司，可是不多见，也让玄天科技公司有望在世界500强里面，排名第三位。

　　他们前面是神龙汽车公司和华龙服饰公司，这两家公司的总部核算财务规模，要比玄天科技公司要高很多。

　　随着各大财经媒体大肆报道玄天科技公司，也让玄天科技公司的知名度越来越高，让他们在全球拥有大批的粉丝，对他们的产品销售有很大的促进作用。

　　当然，作为玄天科技公司的总裁，赵一的名字也被频繁的提起，也让外界对于他的身份越发复杂起来。

　　他作为全球数一数二的科研工作者，也就算了，毕竟头脑这种东西是羡慕不来的，但是没有想到他经商竟然也如此的厉害。

　　玄天科技公司这两年犹如坐火箭一般，从无到有，到现在的巨无霸，简直是让很多人没有反应过来，就已经成长为参天大树。

　　很多人都羡慕赵一的才华，不仅有科研才华，而且还有经商才华，甚至在普通人看来，他的经商才华要远远超过他的科研才华。

　　因为全世界似乎都找不到多少人，能够短短两年左右的时间，就将一家企业发展到世界顶尖行列，不仅企业营收高的吓人，就连企业科技含量占比也是如此之高。

　　也有人认为玄天科技公司之所以发展如此之快，可能就是有赖于他的科研才华，如果没有那些黑科技级别的产品，公司不可能发展如此之快。

　　就算是创新工坊出来的很多产品，要么是设计感爆棚，要么就是科技含量提升很高，反正是没有普通的产品，这是玄天科技公司有别于其他公司很特殊的地方。

　　玄天科技公司这么高的营收也就算了，毕竟还有比这家公司营收更高的，但是他们的净利润率也是一点都不低，竟然达到了42%。

　　之所以净利润率如此之高，主要原因还是因为他们销售的产品很多都是独一无二的，让他们不需要花费很多的费用来营销宣传。

　　就连他们的创新工坊出来的产品，最开始花费的宣传费用还是不少，但是随着他们的独特品味受到消费者的青睐，自发宣传效果比他们的广告还要效果显著。

　　所以后面就减少了很多效果不好的广告宣传投入，开始注重消费者关系的维护，甚至推出了创新工坊会员制度。

　　只要购买了创新工坊的产品，就可以获得初级会员资格，下次购买可以获得九五折优惠，如果年消费达到一定的数额，可以升级到中级会员资格，享受更多的折扣优惠。

　　以此类推，后面是高级会员以及钻石会员，最高可享受八折优惠，他们利用这样的体系，可以很好的维护客户关系，保持自己客户的稳定性。

　　除此之外，如果消费者拉入更多的人进来消费，可以享受到跟多的福利，有特殊的礼物，也有抵扣劵奖励，目的就是将节省下来的广告费用，分享一部分给消费者。

　　这些举措的推出，比单纯的广告推广要效果明显得多，花费也没有广告宣传高，而且稳定客户的群体规模，也是在不断的壮大当中。

　　现在也有许多企业采用了他们这套销售方案，不过效果其实并不好，主要还是他们的产品没有太大的吸引力，用户不愿意为此花费太多的精力。

　　除此之外，就是他们的产品体系并不庞大，像创新工坊的产品，几乎占据着百姓日常生活的方方面面，这样的会员价值就要高得多。

　　由于消费者对创新工坊的品牌认可度非常高，导致商通贸易公司特意为他们建立了很多品牌专卖店，进一步提升创新工坊下面的品牌认知度。

　　像某个品牌产品规模较大，就会以单独品牌开设连锁专卖店，如果某个品牌产品不是特别丰富，就会放到创新工坊专卖店销售。

　　例如他们的平衡车、滑板车等趣味短途交通工具，就是使用了同一个品牌，产品非常的丰富，具备开设专卖店的实力，而且这样的产品，占地面积比较大。

　　而像我们日常生活当中的小玩意，就算是产品非常的丰富，也不需要开设专卖店，那样非常的浪费，所以就可以放到以创新工坊名义建立的连锁专卖体系里面。

　　也就是说，以创新工坊命名的连锁专卖体系，其实就相当于具备品牌价值的杂货铺，只是这个杂货铺里面的产品不是普通杂货铺能够相比的。

　　目前创新工坊连锁专卖店已经下沉到县一级，被商通贸易公司建立了相当完善的连锁销售体系，也只有商通贸易公司能够短时间做到如此程度。

　　这也是商通贸易公司不同于普通销售渠道的原因之一，像普通的销售渠道，绝对不会为某个品牌建立连锁专卖体系，只会放在自己已有的销售渠道进行产品销售。

　　而商通贸易公司会根据产品的特点，制定不同的销售策略，有的是为了有效降低渠道成本，为厂家节约渠道费用。

　　有的就是为了进一步提升产品品牌知名度，制定符合产品定位的销售策略和宣传方案，像他们的专卖店服务，不仅仅是玄天科技公司享受到了，很多企业也同样享受到了。

　　最多的自然就是华龙服饰公司的专卖店体系，很多品牌都是独立建设专卖店体系，以提升品牌的品味，让消费者产生符合产品定位的认知。

　　还有神龙汽车公司的产品，他们的中高端汽车品牌，都有专属品牌的4S店，当然，也有混合式经营的4S店，这要看具体情况具体分析，最终还是要看效益如何了。

　　所以商通贸易公司能够成长为我国最大的消费渠道商，甚至可以说是全世界最大的消费渠道商，光是有钱是不行的，还有他们超前的服务理念。

　　很多厂家总是觉得销售渠道就是盘剥自己的吸血鬼，但是和商通贸易公司合作的厂家，却都比较满意，而消费者也是对自己的购物体验比较满意。

　　因为商通贸易公司不是将自己定位为单纯的渠道商，而是定位为服务商，为厂家提供一站式的产品销售服务，这比厂家自己来做，花费的成本要节约很多。

　　商通贸易公司几乎提供了产品出厂之后的所有服务，包括物流运输、产品仓储、销售管理、广告宣传、售后服务等等环节。

　　这对于实力较弱的厂家来说，将出厂之后的所有环节外包，是非常有利于企业经营的，也是最划算的做法。

　　最重要的是，通过商通贸易公司的渠道，可以非常轻松的将自家的产品卖到全世界，只要产品质量符合要求，委托商通贸易公司来做国际销售，是最轻松省事的方案。

　　商通贸易公司凭借着一站式销售服务体系，让自身在销售领域的优势越发的明显，而且专注于这个服务领域，不仅效率最高，而且成功率也不是品牌企业自己搞能够比拟的。

　　因为商通贸易公司有自己一整套科学合理的销售策略制定方法，判断以何种方案销售，可以做到效益最大化，投入最小化，兼顾自己和厂家的利益等等。

　　而品牌企业自己来搞，他们是无法做到这一点的，很多其实就是盲目的建设销售渠道，最后因为盲目扩大，导致整个企业濒临崩溃。

　　也有不信任商通贸易公司销售策略的，决定自己来搞，结果要么就是品牌倒闭了，要么就是效益大不如商通贸易公司的方案。

　　随着这样血的教训越来越多，也让商通贸易公司的权威性得到了提升，也让商通贸易公司在销售领域，成为无可争议的霸主。

　　玄天科技公司作为兄弟企业，是非常信任商通贸易公司的能力，基本上制造之外的环节，都交给了商通贸易公司来负责，结果自然也是非常的满意。


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