第151章 那时我已战死沙场（求月票）

　　对于花伟和花大九天发布的这个消息，设计商们的反响很热烈。
　　“第一次听说啊，工业软件也能搞补贴，用产品不光不要钱，还给我们钱，那还不可劲用。”
　　“也不是只要用就给，你得把数据给到人家才行，相当于是别人花钱买你使用的数据。”
　　“那也划算啊，我看过了，给的也不是什么机密数据，都是增进软件改进需要的数据。
　　国外那几家日常要的也就是这些数据，当初我们付了这么高昂的租用费还要免费把数据给到他们，现在人家这边不光软件不要钱，给数据后还要给我们钱，这好事儿哪儿找去。”
　　“你说的这话不假，还是咱们国产的厚道。”
　　“可能跟Synopsys那几家放开盗版也有关系，那边相当于变相免费了，所以这边也才做了应对。”
　　“管它是因为什么，反正我用的划算就行，用国外的什么盗版软件搞得跟做贼一样，哪天他一个不高兴反悔了，搞不好还要找你追诉使用费。
　　人家花大九天这就写明了免费给你用，还补贴给你，傻子才不用。”
　　“嗯，你说的有道理，不过从稳妥角度来说，国外的那三家毕竟年限久，对下游的匹配度和稳定性理论上讲更强一点，所以也还是有他的优势。”
　　“熊猫EDA我们这段时间用着也不错，而且很多地方更加的优化合理，我看和下游匹配稳定性未必就比国外那三家差。”
　　设计商们一番争论之后，根据自己情况，基本形成了三派意见，一派是保守起见还用国外那三家的，反正也免费了嘛，不贪那個补贴。
　　一派是决定新产品用一用熊猫EDA的，正好有不是特别关键的项目上马，尝试一下就算真出问题损失也还可控，关键还有补贴拿。
　　还有一派决定都用，两个团队同步用两个软件分别设计，补贴能拿到，也比较安全，唯一的不足就是人力成本要多付出不少。
　　这样下来的结果，依然出现了60%以上的设计商愿意尝试用熊猫EDA，算是开了一个好头。
　　......
　　花大九天和花伟用补贴策略的消息也很快传到了大洋彼岸Synopsys吉姆的耳中。
　　他想到对方可能用各种策略，就是没想到还有补贴这一招。
　　对于鹰酱这种人人都喜欢付费，甚至还流行小费的国度，商业模式中免费都很少见，更不要谈给你用产品我还给你钱的补贴模式了，而且还是在工业软件中。
　　所以他压根就没有考虑过这种可能性。
　　但今天实际发生了，并且效果也呈现后，他却不得不承认，这一招似乎真的奏效。
　　吉姆不想再跟那帮愚蠢的高管浪费时间了，在自己思考了似乎没有什么太好的办法后，他直接把这个问题上报了上去。
　　而战略指挥部，老者接到了这个消息后也立马召开了会议商量应对策略。
　　“各位说说看，有什么好的方法？”老者问道。
　　“我们的产品推出时间久，这一点上是有优势的，不如我们也学他们做补贴。”一个成员说道。
　　“不行，他们是为了收集数据，我们没这个需要，边际成本太低了，不划算。”另一个成员回答。
　　“那我们就告他们倾销，他们这个价格足够了。”
　　“行不通的，倾销的一个成立条件是低价销售的行为对进口国产业造成了损害。
　　进口国，了解吗，我们属于外来，他们属于进口国，只有我们倾销他们，不存在在华夏那片土地上他们倾销我们，你以为我们为什么当初只是允许盗版而没有直接就免费出售？还不是为了避开这个政策。”
　　与会众人又分别提出了各种应对措施，但又被一一否决，讨论一时陷入了僵局。
　　“我觉得还有个办法。”突然有人想到了什么发言道：“大家不要把注意力都只放在EDA本身，这只是芯片制造的其中一个环节，我们为什么不从产业链的角度来思考问题的解决方案？”
　　所有人被他这么一说，顿时都目光炯炯起来，好像隐隐想到了什么。
　　那人继续说道：“EDA设计只是最前端的设计阶段，设计完之后还要由芯片代工厂，也就是我们常说的晶圆代工厂根据设计图稿进行代工生产。
　　而这个环节也是牢牢把握在我们手中的，如果我们发一条禁令，让芯片代工厂不允许为使用熊猫EDA的设计商进行代工，并把这些使用熊猫EDA的公司列入实体清单，你们觉得还会有人使用熊猫EDA吗？”
　　他的这一番话瞬间点醒了在场的所有人，对啊，我何必揪着EDA搁这儿跟它死磕呢，有的是法子啊。
　　老者也满意地点点头，果然是人多力量大，就这么办。
　　......
　　花伟，梦婉周带着江凡去食堂吃饭，这段时间她基本把花伟的每个食堂都带江凡吃了一遍，今天又到了一个新的食堂。
　　路过过道时，江凡看到边上竖了一个四五米宽高的白色背光牌，上面是一段文字：
　　second战期间，鹰酱记者拦住一名奔赴前线的华夏士兵，这是他们的对话：
　　鹰酱记者：你多大了？
　　华夏士兵：16岁。
　　鹰酱记者：想你的家人吗？
　　华夏士兵：他们已经死了。
　　鹰酱记者：你觉得华夏能胜利吗？
　　华夏士兵：华夏一定会胜利的。
　　鹰酱记者：当华夏胜利之后，你准备干什么？娶妻生子？还是继续参军？
　　华夏士兵笑了笑：那时候，我已经战死沙场。
　　而这幅牌子的旁边，就是那个士兵穿着布满泥土灰尘的军装，以及那张青涩而又坚毅的脸。
　　江凡突然想到了任老爷子当初说的那些话：
　　“它以为限制了梦婉周莪们就垮了，就是限制了你看我们也不垮呀，我们在前进啊。”
　　“花伟不会牺牲人民的利益来换取我女儿的自由，我已经做好此生再不见女儿的准备了。”
　　“即使我个人哪一天不存在了，花伟前进的步伐也不会改变的。”
　　看着这时隔百年的两番话，一瞬间，江凡好像明白了花伟的这份坚守，百年来，它一直都存在，只是在以不同的方式不断地呈现罢了。
　　“江总，在想什么呢？”梦婉周问道。
　　“没什么。”江凡笑笑，这个英雄的女儿此刻就站在自己旁边，而自己也不会让任老爷子之后这份坚守没有传承，所以：
　　芯片，不能输！
　　吃饭的时候，大家看到梦总竟然来食堂了，虽然都坐开一段距离，但还是忍不住不时投来好奇的目光。
　　尤其是梦总旁边还有一位帅哥，更是成为好多花伟小姑娘议论的焦点。
　　两人边吃饭也边聊着天。
　　江凡：“目前熊猫EDA的销售情况怎么样了。”
　　梦婉周把嘴里的东西吃完，擦了擦嘴说道：“很不错，有60%份额的用户在用我们的产品了，而且有进一步提升的趋势。”
　　说完她也抬头看向江凡问道：“我们这次的补贴战略很成功，你觉得他们会善罢甘休吗？”
　　江凡摇摇头：“不会的，他们还有杀手锏没出呢。”
　　梦婉周笑笑，也说道：“你是说实体清单吧？不过之前都是针对像我们这样的芯片设计公司进行的实体清单限制，还没有针对EDA公司做限制的先例。”
　　江凡点头道：“不错，但那是因为之前没有EDA公司可以威胁到他们，所以没有这个必要。
　　而我们的熊猫EDA一出，直接分了他们半壁江山，很多事情对他们而言就变得有必要了。”
　　“方式呢？”梦婉周问。
　　江凡喝了一口食堂买的奶茶后说道：“从下游控制，芯片这一整条产业链，在下游代工这一块，依然是掌握在他们手里的。
　　所以如果他们限制这一块只生产他们EDA公司设计的软件，那熊猫EDA将会被彻底地卡死。”
　　梦婉周刚想继续说话，电话响了。
　　她接起电话回复：
　　“嗯，嗯，刚发布了吗？”
　　“具体内容和我说一下。”
　　“好，好，我知道了。”
　　挂断电话，梦婉周看向江凡，笑了下道：“你说的事，已经发生了。”
　　打电话给梦婉周通知这个消息的是刘玮屏，江凡两人吃完饭后，就回到办公室，和刘玮屏通了电话会议。
　　“两位对情况应该已经知道了吧？”刘玮屏开门见山地问。
　　江凡两人点头。
　　刘玮屏：“那两位对这个问题有没有什么好的想法？”
　　梦婉周首先开口道：“我们可以告它垄断吗？”
　　江凡眉毛挑了下，问道：“它这个算垄断吗？他也不是直接控制的EDA行业啊，而且要说垄断，国内某聊天工具九成五的人都在用，这不更是垄断？”
　　梦婉周笑了笑解释道：“垄断不是说市场上独此一家就是垄断，而是要看市场是不是自由准入的，某聊天软件虽然独占市场，但任何人想进去都可以去开发这么一款聊天软件，没有人限制你，所以从这个角度来说它并不属于垄断。
　　但对方这次的行为，属于下游资源垄断，通过下游资源限制了别人在上游市场的准入，这就有垄断的嫌疑了。”
　　江凡清楚了，但具体他也判断不了，于是看向刘玮屏道：“这个法子可行吗？”


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