第353章 降维打击，集体绝望！

弹幕更是炸了！

    “100款青柚纯欲风新品，售价只要159到299！疯了，美柚科技疯了！”

    “这么多青柚新品，这么低的价格，谁还去买那些山寨品牌啊！”

    “买山寨品牌就是图便宜，结果正品青柚比山寨品牌还便宜，宋总裁这是不给山寨品牌留活路啊！”

    “青柚是美柚的子品牌，品质有保证，售后有保障，那些山寨小品牌靠不住不说，还卖得更贵，穿着丢人，傻子才买。”

    “美柚科技一次性推100款低价青柚纯欲风新品，就是打价格战，要将抄袭品牌赶尽杀绝！”

    “不愧是美柚，不愧是宋总裁，就是霸气，哈哈！”

    ……

    宋思凝微微一笑：“大家是不是还担心青柚的新品，都是一些不够好看的款式？材质也不够好？”

    “对！”众人纷纷点头。

    所有产品，从来都分为三六九等。

    青柚作为美柚科技最低端的品牌，从来都是最差的款式，最落后的设计，最普通的材质。

    毕竟便宜，这都是没办法的事。

    宋思凝摆了摆手：“那是不可能的，这一次青柚一百款新品，款式全面升级，甚至比起去年很多美柚、甄柚的款式设计，都不差多少。材质也全面升级，连高档服装的材质，都下放到了青柚！”

    “真的？”众人满是不可思议。

    宋思凝大手一挥：“具体如何，请大家现场观看，并且邀请我们的设计师团队，给大家讲解！”

    话落，灯光聚焦到T台上。

    一名名模特穿着青柚新品，走上T台。

    设计师更是同步讲解，讲解每一款的设计元素，材质……

    后方大屏幕上，更是将纯欲风裙装的每一个细节，都全面展示。

    一时间，众多消费者都兴奋了：

    “天啊，第一套是青柚的款式？怎么看上去和去年美柚899的款式，都不差多少？材质都一样，却只要299！”

    “第三款，和美柚去年599的款式一样好看，却只要199！”

    “疯了！美柚科技是把去年美柚的高端纯欲风裙装，全部下放到了青柚，价格也便宜了好几百！”

    “第七款，和去年美柚999的很像，当时没舍得买，今年青柚299，必须买！感谢王董！”

    众人兴奋不已，纷纷拿出手机，开始下单。

    没错，去年美柚的设计再好，都是去年的产品，都过时了。

    上百家山寨美柚纯欲风的品牌，就是基于美柚399-999的产品，进行山寨、仿改，然后卖199-599。

    既然他们都这么做了，王逸自然不会给他们机会。

    索性直接把去年美柚的所有款式，全部微改，推出100款新品，下放到青柚，价格做到159-299！

    比山寨品牌卖得还低，就是不给他们活路！

    让山寨品牌的产品，全部砸手里，根本卖不出去。

    至于山寨品牌继续降价，继续促销，也意义不大。

    一来成本在那里放着，美柚工厂多，出货量大，原材料议价能力自然高。

    同样的布料，小品牌进货价最低50，美柚要的量多，能压到20！

    生产成本方面，美柚都是吊挂流水线，每一个版型都能销售上万件，不管是代工费，还是自家工厂生产，成本都能压到最低。甚至是小品牌的三分之一。

    再加上美柚商城自家渠道，销售成本也低。

    如此一来，美柚的总成本比那些小品牌低得多，打价格战都能虐死他们。

    同样的产品，美柚卖159，都能净赚80。

    而友商卖159，只能赚50，还卖不出去！

    继续降价，降到99，那就没利润了！

    小品牌上不起吊挂生产线，也不敢一次性大规模生产，只能采用手工生产，一件的手工成本就是几十块，再加上物流成本，销售成本，包装运费成本，退货成本，直接就要上百块了。

    结果就是不降价卖不动，降价不赚钱，而且未必卖得好。

    可以说，当美柚选择打价格战，友商即便抄袭了，都没了活路！

    商战，就是这么残忍。

    像是前世的汽车行业，随着比亚迪等国产新能源打价格战，直接把合资打废了，把BBA打残了。

    2018年，奔驰C落地38万，2024年，奔驰C260L落地只要29万。

    至于奥迪和宝马，只能说更惨。

    奥迪A6原本高一档的定位，价格都崩到30万左右。

    宝马I3，曾经三四十万，现在19万！

    当比亚迪这种行业龙头开始打价格战，其他品牌的日子基本都不好过，很多品牌甚至都要倒计时了。

    同样，当美柚科技开始用青柚打价格战，直接下放美柚去年的设计和材质到青柚，那些山寨纯欲风的友商，也都全部废了。

    不山寨的友商，也过不好了。

    说白了，2011年美柚纯欲风刚起步，2012年美柚纯欲风就开始大清洗，送走一众友商。

    原本王逸也不想做得这么狠，也不想下手这么早，凡事留一线，日后好相见。

    按照王逸的规划，明后年再价格战，清理友商比较合适。

    可谁想友商急着山寨，急着作死，那王逸只能提前开启价格战，将他们提前送走！

    这一百款低价的青柚，就是第一大手笔！

    使得各大品牌都震惊不已，更是愤怒不已：

    “完了，真没活路了。正品卖的比我们山寨还便宜，真完了。”

    “本以为这种级数的纯欲风，美柚都会做中端，卖到300-1000，结果都压到159-299，疯了！真疯了啊！”

    “这么好的设计，这么好的材质，却卖这么低的价格，换了我们都赚不到钱。美柚科技体量大，才有利润，我们根本跟不起。”

    “是啊，咱们成本高，价格战根本打不起！”

    “完了，我进的货，怕是都砸手里。”

    各大品牌商，哀声遍野。

    然而傻眼的不只是山寨品牌，就连美柚科技的经销商也都震惊了。

    他们也没想到这一百款青柚新品的售价，竟然那么低！

    由于美柚科技所有实体店，都是统一的一套进销存系统，销售价格、促销价格，都是美柚总部定，终端店根本没有降价促销的权利。

    像是159的款式，他们进货价就是109！

    常理来说，系统里的价格至少卖199，结果只卖159！

    还有299的款式，进货价就是209，至少卖399，结果只卖299！

    只能说不可思议。

    对此，众多经销商都一脸懵逼，可接着却是兴奋不已。

    这样的定价策略，虽然单件利润低了不少，可是销量能高不少！

    原本大家都担心纯欲风会滞销，进货太多，库存太大，都压手里。

    可现在全系大规模降价，必然能迅速出货！

    不但彻底解决了库存问题，还能赚得更多，简直是神来之笔。

    如此一来，原本还担心进货太多的经销商，现在都开始后悔囤货少了不够卖！

    毕竟比山寨品牌卖得还便宜，青柚系列绝对会卖爆。

    可对于高端的美柚系列，大家还是有些顾虑。

    宋思凝嫣然一笑：“青柚系列就说到这里，一百款全新又好看的纯欲风裙装，全部上线美柚商城，美柚国际，线下美柚旗舰店，专卖店，授权店，以及淘宝、京东、亚马逊等电商平台，欢迎大家选购。”

    “接下来，我们发布美柚新品！”

    “今年的美柚新品，都是我们美柚科技精英设计团队，全部重新设计，不仅款式、材质全面升级，连穿着体验，都进行了多个维度的完善。”

    “每一款新品，在经过多次打磨之后，定了设计。然后由设计师团队和体验师团队，亲自穿了多天，亲自体验之后，再度改良之后，才成功推出！”

    正是因为今年美柚系列，都是全新设计。

    因此，王逸才将去年美柚系列微改后，下放到青柚，去打价格战。

    没办法，服装行业，每年都有新的潮流。

    友商跟风的也都是去年的款式，冲击不到美柚新款。

    随后，按照惯例，又是模特走秀，将美柚新款一一展示。

    而一起出场的，除了模特，还有代言人叶小荷。

    这种重磅发布会，作为代言人，叶小荷都会出席。

    看着一款款美柚新品，网友都激动了：

    “果然是全新的设计，比去年提升了很多。”

    “不愧是美柚，从不让人失望。虽然比青柚系列贵了不少，可更时尚。”

    “又得剁手了，这次少垛一点，先买两件美柚新款，再买三件青柚新款，够续命了！”

    “果然，纯欲风还得看美柚！不管是款式，还是材质，都比去年提升了不少，贵都得买。”

    “买新不买旧，直接冲美柚！”

    “去年的裙子已经配不上今年的我，只能重新买。”

    ……

    一袭美柚纯欲风的叶小荷，微微一笑：“感谢大家对美柚的支持，五十款纯欲风新品已经全部上线，欢迎大家选购！”

    看着美柚商城后台暴涨的数据，王逸心情大好。

    没有任何意外，青柚新品和美柚新品，都再度热销。

    不同的是，青柚新品是凭借着去年流行的设计+超高性价比，打动消费者。

    而美柚新品则是凭借着全新的设计+最时尚的元素，让消费者无法拒绝，疯狂剁手。

    以至于很多友商都看直眼了：

    “青柚价格比我们价格更低，咱们山寨美柚去年的款式怕是都得砸手里。不过没事，大可以继续山寨今年的新款式，继续低价销售！”

    “对，我也是这么想的，这就山寨的话，很快就能上市。”

    “像是今年的新款，美柚卖399-999，咱们山寨后卖299-599，根本不愁卖！”

    “没错，就这么干！山寨去年款式赔的钱，只能山寨今年的新款，赚回来。”

    然而，就在这些人心情大好的时候，宋思凝却是话锋一转：

    “为了给大家更多的选择，和更多的新品，今年美柚将进行彻底改革。从四月开始，每个月都将推出大量新品，供大家选购！”

    宋思凝说得平静，可各大友商却傻眼了。

    山寨是需要时间，从拿到美柚的款式，打版，微改，交付工厂，工厂进原材料，安排生产，都要好几天。

    生产完了，再运输铺货到各地经销商，又是好几天。

    经销商再分销给终端商铺、铺入商场，又得好几天。

    到了终端，还要宣传，销售出去……又需要时间。

    这一系列下来，前前后后半個月没了！

    而美柚科技每个月都推新品，也就是说，他们的山寨品还没卖出去，就过时了，美柚的新品就来了，那还卖个锤子？

    裙装热销季节就这几个月，美柚这么搞，他们山寨都跟不上。

    而且美柚这策略，每个月五十款新品，直接导致市场饱和，他们山寨出来也卖不动！

    服装这个东西，就是规模效应。

    山寨少了，成本高，利润低。

    山寨多了，卖不了，压库存，更麻烦。

    麻烦大了，真不留活路啊！

    原本找到出路的经销商，又开始绝望。

    可美柚经销商都兴奋了，这节奏，消费者这反应，销量根本不愁了。

    原本他们还对美柚新品有些担心，担心继续高价，难以热销。

    现在看来，完全是多余！

    只要裙子够好看，卖得贵也有人买买买！

    尤其是女性消费者，本就是感性+视觉。

    只要有足够的视觉冲击力，那这裙子必须拿下，哪怕资金有压力，都会想办法解决。

    叶小荷继续道：“去年我们美柚的纯欲风内衣，丝袜，睡衣，也都深得广大消费者喜欢。其实我本人，也很喜欢。”

    “哈哈哈！”

    现场众人都笑了。

    叶小荷落落大方道：“因此，此次新品发布会，除了新款的美柚纯欲风裙装，我们还推出了全新的纯欲风睡衣，纯欲风内衣，纯欲风内裤，纯欲风丝袜！”

    话落，后方的大屏幕上投出了一系列新品，滚动播出。

    一时间，众多女性消费者美目流转，男性消费者更是纷纷打了鸡血。

    “还是美柚懂我们男人，就这纯欲风内衣，每个月不得多上6节课？”

    “我靠！我说最近怎么瘦了？都怪媳妇，天天穿美柚纯欲风睡衣，这特么谁受得了？今年必须买新的！”

    “没错，旧的虽然好，但看多了也就厌倦了。美柚现在出新款，简直及时雨啊！”

    “去年的纯欲风内衣，配不上我今年的媳妇。必须买新的！这就下单！”

    “也不选款式了，直接选好尺码，各来一套。”

    “一时间，竟然理解我媳妇了。”

    “真是的，买纯欲风裙装，他们舍不得。买纯欲风内衣，他们能各来一套。真是……”

    ……

    看着这些弹幕，经销商群里也热闹了：

    “我就说吧，这纯欲风内衣、睡衣、丝袜，必然卖爆。幸好老子重仓了。”

    “我也是，纯欲风内衣、丝袜，进的比裙装都多，哈哈哈。”

    “最简单的，一个女顾客一次性买五套纯欲风裙装，花上几千，老公肯定有情绪。但只要再买上两套纯欲风内衣丝袜，得了，保管老公喜笑颜开。”

    “瞧你们德行，不过也活该你们赚钱。果然男人最了解男人。”

    “哈哈哈，大妹子，你学着点！”

    ……

    柳芷萱看着这一幕，脸颊微微泛红，心中嘀咕道：“王董也是这样吗？应该不是，我男神可比他们有出息多了。”

    “至此，美柚新品发布完毕，感谢小荷，谢谢！”

    宋思凝微微一笑，和叶小荷握手，送叶小荷下台。

    随即话锋一转：“接下来开始甄柚发布会。有请甄柚代言人柳诗诗！”

    柳诗诗一上台，台下众人全部沸腾了。

    弹幕也是一流水的夸赞。

    去年《步步惊心》火爆全网，使得柳诗诗原本不低的咖位飞速飙升，彻底成了一线明星，更是跻身四小花旦。

    而甄柚也因此销量暴增。

    “大家上午好，我是甄柚代言人柳诗诗。”

    柳诗诗冲着众人打招呼：“今日甄柚也带来了大量的新品。”

    “同样都是全新的设计，更青春，更时尚，更优雅，更有魅力。”

    “甄柚设计团队，不仅抓设计，抓细节，还在材质上进行多方面的研究，最终选出最适合的顶级材质，给大家。”

    “比如高支棉、亚麻材质，深得全球用户喜欢。为此，今年我们再度推出20款高支棉、亚麻材质的纯欲风新款给大家。”

    柳诗诗说着，一位位模特穿着高支棉或亚麻的甄柚裙装，走上台。

    高支棉、亚麻算是普通服装的天花板材质，但也只是甄柚的入门级材质。

    因此售价只有1099-1799。

    “还有很多用户喜欢更高端的三醋酸和真丝材质。为此，我们也推出了大量的三醋酸和真丝材质的纯欲风裙装！”

    柳诗诗说着，随着模特展示，一件件仔细介绍。

    这些服装明显比美柚纯欲风还要好看，材质也更高级，让所有人都能眼前一亮。

    但价格也是奇高无比。

    最便宜的三醋酸裙装，都要1999起步，高的四五千，六七千都有。

    如此高昂的价格，让人叹为观止又望而却步。

    这个价位在这个年代，注定属于真高端，属于轻奢品，不是普通人消费得起的。

    可那些富婆、大老板，却不在意。

    不管是买给自己的富婆，还是送给小蜜的老板，都出手阔绰。

    而甄柚真丝系列，三醋酸系列，就是最好的选择。

    和欧美轻奢品牌一样价高无比，但材质、设计明显比那些国际大牌高端得多。

    毕竟哪怕是四五千一件的古驰、香奈儿，也不会全系真丝、三醋酸。

    相反，这些奢侈品大牌也有很多低端布料，甚至只能穿一次的布料。

    但凡洗一次，估计就烂了。

    美其名曰，他们这种品牌都是只穿一次，不用洗……

    实际上，也只是材质差，布料差，失去了服装最基本的素养。

    果然，对于甄柚高端系列的叫好声，就少了很多。

    超出了大众的购买范围，尤其是在月入两三千的2012年，一件甄柚真丝裙装，就要四五千，两个月的工资，大多数人都买不起。

    实际上，去年甄柚产品也是国外销量高，国内销量少。

    2012年，国内经济还不算发达。没办法的事。

    一时间，弹幕变得很有意思：

    “唉！甄柚系列是真好看，我是真喜欢，可是真买不起。”

    “不是甄柚不够好，只是我不是富婆！”

    “希望老公早日发大财，我也能美柚换甄柚！”

    “甄柚纯欲风裙装看着就得劲，就是太贵了啊。最多纪念日的时候，咬咬牙整一套！”

    “不是甄柚不够好，而是美柚更有性价比！”

    ……

    王逸看着这些弹幕，叹了口气：“果然，甄柚的消费群体，还是那些国内的有钱人，以及欧美发达国家。普通大众，压力大啊。”

    毕竟一条甄柚真丝裙装，都能买一部星逸手机了，若是一年来上几套，大多数人都扛不住。

    而那些山寨美柚的品牌却发现了商机：

    “甄柚纯欲风裙装，消费者是喜欢，但是买不起。如果我们山寨后，再微改一下，半价出售，岂不是暴利？”

    “那肯定的。现在青柚比我们山寨品牌还便宜，没法整。美柚都是新品，每个月都上新，也没法整。只有甄柚，利润高，大可以山寨！”

    “对，就这么整，咱们一起合伙，一起搞，回头自己贴牌出售。”

    “好！”

    然而，就在众人心情大好之际，宋思凝微微一笑：“感谢诗诗。至此，本次发布会接近落幕。不过还有最重磅的一位嘉宾，即将出席！”

    瞬间，灯光亮起，照亮舞台，露出一个背影。

    “这是谁？”

    “好像是个外国人啊！”

    “嘶！背影有点熟悉，很熟悉。是那个谁……”

    “难不成是甄柚请的代言人？”

    宋思凝微微一笑：“没错，她就是我们美柚科技集团代言人，国际巨星，格莱美天后，霉霉！欢迎霉霉！”

    “大家好！”音乐响起，霉霉唱着代表作，走上台。

    现场众人沸腾了，弹幕也炸了：

    “我滴个神啊，真是霉霉！”

    “霉霉是美柚科技集团代言人？也就是说，美柚甄柚的代言人，除了叶小荷、柳诗诗，还有国际巨星霉霉！”

    “天啊，这可怎么整？”

    “我们山寨的了美柚纯欲风，可山寨不了霉霉啊！”

    “就是，总不能我们也请霉霉这种级数的国际巨星做代言人？这不现实啊，我把公司卖了，都请不起！”

    “美柚科技太疯狂了，连霉霉都请来了，完了，根本没法比了。”

    “霉霉的影响力那么恐怖，美柚甄柚怕是能迅速成为国际顶级大牌。咱们再山寨，再跟风，都没意义，根本不是一个级数的了。”

    ……

    这下，那些品牌彻底绝望。

    霉霉的出现，降维打击，直接让他们感到绝望。

    可广大消费者却是彻底疯狂了！

    (本章完)


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