第346章 价格战？给苹果挖坑！

追求品质的用户，也不会放着配置更恐怖的xphone  1pro不买，买同样价格，配置低了两个档次的iPhone  4s！

    这完全不合理。

    巨大的产品力和性价比之下，iPhone  4s被xphone  1和xphone  1pro前后夹击，在夏国销量暴跌都是理所当然。

    这是消费者拿着钱投票。

    可库克不理会iPhone  4s产品力不足，价格虚高，反而一味地拿着他们这些高管撒气，实在是有点强人所难了啊。

    对此，众人也只能沉默。

    可库克却是越发愤怒：“都哑巴了吗？一个个地，平时拿着全球最高的薪水，到了关键时候不想着如何解决当下危机，却都成了哑巴！废物，要你们有何用？”

    在高层看来，iPhone  4s的颓势，是产品力的问题，应该找研发部门，不关他们的事。

    可在库克看来，苹果把这些高层养得肥头大耳，就是为了关键时候解决问题的，否则岂不是废物？

    “废物，废物！”库克气得破口大骂：

    “今后你们这些高层的年终奖，都和苹果在夏国大区的销售业绩挂钩。苹果在夏国的销售业绩好，你们拿高薪。苹果在夏国的销售业绩差，你们一个個的都去喝西北风！”

    闻言，众人面色大变。

    这一招，太特么狠了。

    和欧美的销售业绩挂钩，也好过和夏国挂钩！

    xphone  1、xphone  1pro都在夏国热销，iPhone  4s被前后吊打，根本不是对手。

    可以说，iPhone  4s在夏国大区2012年前三季度的销量，基本全废了！

    只有等下半年的iPhone  5，全面升级，才有希望打一场翻身仗！

    但可惜，iPhone  5上市时间太晚，九月份发布，十月份才上市。

    若是按照往年惯例，iPhone  5在夏国都是第三批上市的，要明年一月份。

    那整个2012年，苹果在夏国的销量都废了，他们的年终奖也都废了。

    麻烦大了！

    一时间，所有人面色惨白，都认清了这一形势，再也不敢沉默不言。

    相反纷纷绞尽脑汁，想出各种应对对策。

    副总裁更是率先开口：“董事长，当下iPhone  4s失败的原因，主要是产品力不足，这一点毫无争议。我们能做的，也就是将下一代iPhone  5全面升级，追赶xphone  1pro！”

    库克点点头：“这是肯定的，iPhone  5已经全面推倒，重新设计。”

    没办法，按照原本研发的iPhone  5，也干不过xphone  1pro啊！

    只能推到，重来！

    副总裁继续道：“不过往年iPhone新机在夏国都是晚三四个月才上市，但今时不同往日。为了遏制星逸手机的崛起，我们下一代的iPhone  5有必要在夏国首发！”

    库克想了想：“对，这个问题很重要。iPhone在夏国的市场本就被星逸科技抢走了很多，若是再晚一点发布，那就麻烦大了。今年iPhone  5夏国和欧美一起首发！”

    “董事长英明！”

    库克面色依旧很是难看：“iPhone  5即便夏国首发，也是第四季度的事，今年第一季度，苹果在夏国市场全面败北，销量只有星逸手机的四分之一。”

    众人沉默了：“……”

    虽然很不想承认，但却不得不承认。

    第一季度，iPhone  4s在夏国只卖了500万左右。

    而xphone  1和xphone  1pro却卖了1500万+500万，足足两千万了。

    星逸手机这两千万销量，至少有1000万是抢的苹果的，剩下的一千万则是抢的三星、诺基亚、HTC、LG等巨头的。

    不只是苹果，今年所有国际品牌在夏国的市场份额全部腰斩，暴跌，都被星逸手机取而代之。

    一将成万骨枯，就是这么残酷。

    库克继续道：“可接下来的第二季度，第三季度，都得继续依靠iPhone  4s。都想想办法，如何营销，才能让iPhone  4s销量提升？总不要接下来半年，我们苹果也喝西北风？”

    “这……”众人沉默了。

    是啊，第一个季度完了。

    iPhone  5翻盘，也得第四季度。

    眼下的二三季度若是也都完了，那苹果麻烦大了，怕是第四季度iPhone  5热销都无力回天了。

    市场部主管压力最大，忍不住道：“董事长，iPhone  4s在夏国滞销的原因，还是产品力和性价比的问题。而星逸科技前有性价比爆表的中端手机xphone  1，后有同价格配置碾压iPhone  4s的xphone  1pro，前后夹击之下，我们的销量好不了，除非降价促销！”

    “什么？降价促销！”

    一时间，所有人吓了一跳

    iPhone从问世以来，向来都是热销的代名词，售价更是坚挺。

    三星、HTC等旗舰手机，发售半年就降价20%-30%。

    而iPhone发售半年内压根不降价，上市八个月左右才降价10%，一年后下一代出了，才降价25%-30%。

    像是上一代iPhone  4，在夏国起售价4999，等到一年后iPhone  4s发售，iPhone  4才降到3688，上市一年的降幅仅为26%！

    这年头的iPhone，价格就是这么坚挺。

    如今iPhone  4s上市半年不到，官方售价依旧是4988，根本不会降价。

    如今市场部总监提议降价，大家都感到不可思议。

    就连库克都眉头微皱：“iPhone深受欢迎的一大原因，就是价格稳定，一旦我们降价，整个行情都得大跳水。那不就乱套了啊！”

    “是啊，高端品牌不能随便降价，若是动不动降价五百一千的，苹果不就成了三星、HTC那些货色？那可不行！”

    “没错，品牌是根本，我们苹果卖的不是手机，而是品牌和服务。”

    “我也反对降价，一旦咱们降价，整个市场价格都得崩。”

    听着众人的话语，市场部总监却是无语至极：“各位，听我一言，现在iPhone  4s在夏国的市场价格，已经崩了啊！”

    库克嘴角抽搐：“……”

    其他高层也面色铁青：“……”

    一时间，整个会议室都静了下来，满是不可思议地看向市场部总监。

    市场部总监叹了口气：“在夏国，iPhone  4s的官方售价依旧是4988，但是你们知道线下渠道价是多少吗？市场上多少钱出？”

    “4900？”

    “4800？”

    众人纷纷猜测。

    当下iPhone  4s在夏国销量不好，经销商拿货价也不断降低，只有4000冒头，为了多出货，经销商少赚点，4800-4900出货都是正常的。

    市场部总监摆了摆手：“不，是4500！”

    “什么？”

    一时间，一屋子人都吓了一跳。

    库克更是瞠目结舌：“iPhone  4s在夏国才上市两个多月，价格就蹦到了4500了？不是水货价格？”

    市场部总监摇了摇头：“不是，我刚派人调查过，现在iPhone  4s夏国国行价格就是4500。水货价格更低，只有4100了。”

    库克沉默了：“……”

    其他高层也傻了：“……”

    完全想不到iPhone  4s在夏国的行情，竟然差到这个地步。

    一月份夏国上市，这才两个多月，按理说正是热销的时候。

    别说价格崩到4500了，往年都得加价！

    没错，去年的iPhone  4，这个时候都是加价销售，或者搭配168的钢化膜，188的保护壳捆绑销售，原价根本买不到。

    今年好了，不但现货开售，裸机出售，还直接降价小500。

    问题是这么低的价格，还卖得很差劲！

    简直匪夷所思。

    市场总监很是惆怅：“没办法，星逸手机冲击得太厉害了。咱们iPhone根本干不过，线下渠道降价到4500卖，都销量一般。咱们官方不降价，4988更卖不动！”

    库克一阵沉思，叹了口气：“罢了，那就降价，官方直降500！”

    闻言，众人面色大变，更有人道：“董事长，一旦官方价格从4988降到4488，那线下行情也会跟着降。到时候就不是4500了，而是跌破4000！”

    库克摆了摆手：“没办法，在夏国有xphone  1和xphone  1pro前后夹击，iPhone  4s不降价根本没出路，只能以价换量。毕竟iPhone  5还有半年才发售，咱们也不能喝西北风。”

    其他高层也纷纷开口：

    “没错，若是不降价，iPhone  4s滞销事小，失去夏国市场事大。夏国14亿人口，那么大的市场，若是都被星逸手机抢走，那才是苹果的末日！”

    “还有股价也得考虑。受星逸科技冲击，iPhone  4s在夏营收暴跌，已经导致我们苹果的股价暴跌，若是再不降价促销，还会继续暴跌。”

    “而且当下星逸科技的xphone  1pro刚上市，还处于供不应求的状态，我们iPhone  4s降价五百，正好可以趁着xphone  1pro没货，抢一波客户！”

    “对，那就降价，夏国市场官方直降五百，先拉起销量再说。”库克直接拍板。

    之前反对的下属也纷纷点头，更有人问道：“那欧美等其他地区，要不要跟着降价？”

    库克略微思忖，摇了摇头：“欧美等地区上市已经近半年，iPhone  4s售价早已降了不少，也没有星逸手机冲击，不用跟着降了。按照原本的行情，慢慢降低就是。”

    在夏国，iPhone  4s一月份才上市，售价4988起步。

    原本库克计划着，等到5月份开始第一波降价，降到4488。

    9月份再降到3988，为下一代iPhone  5上市铺路。

    明年1月份iPhone  5产能富足了，再在夏国上市，iPhone  4s直接降到3688清库存。

    这样完美衔接，还能不断收割夏国用户。

    可现在，一切都变了。

    iPhone  5在夏国不得不提前上市，第一批就首发。

    iPhone  4s也得提前两个月，就大规模降价！

    都是没办法的事。

    而这一切的初衷，都是因为王逸，因为星逸科技！

    库克想起这事，就心焦：“法克！去年苹果在夏国还顺风顺水，今年就直接地狱模式了！”

    “都是星逸科技！”

    “可恶！”

    但对此，库克也没有其他好的策略，只能iPhone  4s大降价，iPhone  5大幅度升级！

    第二天，王逸刚起来，就接到了朱长林的电话：

    “董事长，出大事了。”

    “怎么了？”王逸平静道。

    “iPhone  4s全线降价500，开始促销抢市场了！”朱长林有些焦急：“4988的iPhone  4s，干不过xphone  1，也干不过xphone  1pro。可现在降到4488，只比xphone  1贵了将近1200。这么点差额，很多果粉会放弃xphone  1，选择iPhone  4s的！”

    王逸点点头，很是赞同。

    以前差1700，加上送的价值300的双年会员，差了近2000，这么大的差距，用户大都会选择xphone  1，因此iPhone  4s在国内销量崩了。

    可如今iPhone  4s直降500，差价缩减到1200不到，加上送的会员，也才差1500，何况很多人不想要会员。

    如此一来差距小了，那些人就会多花1200块买iPhone  4s了。

    毕竟iPhone积累了几代的品牌影响力和粉丝基础，还是很恐怖的。

    王逸深吸口气：“这一波得跟，但是xphone  1pro刚上市，不能降价。用xphone  1去和iPhone  4s竞争。他们不是降500吗？我们也跟着降，我们降三百！”

    “不过不能直接降价，一旦直接降价，最近一周内购买的用户，都会骂娘，维权。”

    王逸想起这事，前世就出现过很多这种情况。

    21号官宣降价300，那19号，20号刚买的怎么办？

    不退差价，他们肯定不愿意。

    毕竟有的手机还在路上，还没收到，就降价300，消费者肯定愤怒。

    若是退差价，那更麻烦。

    20号购买的退了，19号买的也得退了，18号，17号，16号一直到13号买的，都得退，那麻烦大了。

    就算全部退了，12号、11号买的还会有怨气。

    更主要的，这种先河一旦开了，后续再降价，都得这样退。

    代价太大了。

    事情变得很麻烦，不退差价不行，退了，也不行。

    王逸眉头微皱，随即眼睛一亮：“咱们不直接降价，而是变向降价。”

    “变相降价？什么意思？”朱长林蒙圈了。

    王逸微微一笑：“xphone  1推出全新的裸机套餐，不再赠送价值360元的星逸视频、星逸音乐双年会员，因此裸机全系直降300，16G版本，2999起售。而送双年会员的套餐，依旧是3299起售！”

    朱长林喜上眉梢：“这主意好！如此一来，裸机价格差维持在1500，那xphone  1优势依旧很大。尤其是不需要会员，和已经有了会员的用户，都更喜欢裸机套餐。而需要双会员的，还会直接购买双会员套餐。”

    王逸微微一笑：“而且这种变相降价，老用户也不会有太多的反感。毕竟会员套餐还是3299。可iPhone  4s一下子降价500块，那最近刚4988买的消费者，就会骂娘了。且看吧，苹果得出事了。”

    “喜闻乐见，哈哈哈。他们把自己坑了！”朱长林也幸灾乐祸道。

    “对了，产业链考察得怎么样了？”王逸话锋一转。

    朱长林娓娓道来：“京东方这边进展还不错，潜力也不错。虽然比起夏普、三星还有差距，但千元机用足够了，而且成本便宜多了，720P的屏幕总成都只要100元！”

    夏普的720P高分屏屏幕总成，去年十月份市场价230多人民币，王逸买的多，最初售价压到180元，今年降到150元。

    而眼下京东方的720P屏幕总成，就只要100元！

    这个价格和前世友达给红米1S的价格差不多。

    不过王逸体量大，压到80元也没问题。

    “屏幕素质和使用体验，都没问题吧？”

    王逸再度问道，若是有致命硬伤，影响实际体验，那麻烦大了。

    “没问题，我几番体验，和夏普的屏幕相比，专业人士能感觉出隔代的差距。普通用户体验起来，差距就有限了，不影响正常使用。”

    “那就行，再谈谈价格，最好压到八十块，保证订货5000万套以上！”

    “好的，董事长，另外几家我也去看看，比较一番。”

    “嗯。”

    很快，一则消息再度轰动全网：

    【xphone  1推出不赠送会员的裸机套餐，直降300，16G版本2999起！】

    这消息一出，再度全网轰动：

    “变相降价了啊，直降300。比iPhone  4s还好的手机，不到3000块，可以入手了。”

    “哭了，昨天刚入了3299的xphone  1，今天就2999了。”

    “没什么，双年会员价值360，你多花300损失不大。”

    “说的也是，买裸机也得开星逸视频会员。”

    “我也是选择3299的双会员版本。”

    “我上个月买的xphone  1，双会员用不到，250出了，相当于只损失50元，小意思。”

    “我昨天买的iPhone  4s，4988，今天就4488，玛德，五百块啊，日！”

    “同苦逼，想退货了。”

    “垃圾苹果，一天降价500，老用户不如狗！”

    “iPhone  4s这降价速度有点快啊，感觉跌落神坛了。”

    “没办法，xphone  1、xphone  1pro连续热销，iPhone  4s卖不动，只能降价。”

    “没错，xphone  1、xphone  1pro加起来销量超过2500万，iPhone  4s国内才卖了500万，再不降价，更没人买。”

    “卧槽，原来如此，iPhone  4s卖得这么差？”

    “不只是国内差，国外也差。外国人宁可花5000买xphone  1的水货，都不买iPhone  4s。”

    “看来消费者的眼睛是雪亮的，iPhone  4s就是垃圾。”

    “外国人都看不上iPhone  4s，我们干嘛多花那个冤枉钱？有实力直接上xphone  1pro。不想花太多钱，2999的xphone  1不更香？”

    “就是，2999和4488差了近1500，还是xphone  1划算。”

    “1500什么概念？可以多买台xbuds，还能再吃五顿小烧烤！”

    “6，冲xphone  1了，不到三千啊，真便宜。”

    “我的家乡在东北，必须xphone  1，iPhone容易冻关机。”

    “我直接冲xphone  1pro，全球首款四核，2G运存，双八百万，3000毫安防冻大电池……iPhone  4s根本没法比。”

    ……

    一时间，xphone  1pro和降价后的xphone  1，销量再度暴增。

    尤其是xphone  1，16G版本直接降到3000以下，性价比无敌。

    而iPhone  4s就不同了，虽然销量也增加了一些，但是增幅不大。

    毕竟iPhone  4s降到4488，还是比xphone  1贵得了一半，何况后者配置更高！

    于是追求性价比的用户，直接冲xphone  1。

    而追求高品质的用户，则是冲全球首款四核手机xphone  1pro。

    至于iPhone  4s高不成低不就的，反而不上不下，增长缓慢。

    第二天，库克看着后台数据，面色难看到了极点：

    “昨天iPhone  4s在夏国才卖了15万？这么少？”

    库克蒙圈了，还以为看错了，可揉了揉眼睛，还是15万！

    “怎么会这样？”

    库克瞠目结舌，甚至有些怀疑人生：

    “我们一次性降价500，夏国消费者不应该彻底激动，疯狂购买。和星逸手机一样，一天热销上百万么？怎么只卖出去15万台？比之前就多了一半？这不科学啊！”

    副总裁叹了口气：“董事长，我们刚降价，星逸科技也跟着降价了。他们把xphone  1降到了2999。”

    库克嘴角抽搐：“……”

    “无耻，真无耻啊，他们xphone  1卖得那么好，还跟着降价，有必要吗？”

    库克无语至极：“就xphone  1的超高配置和超高性价比，就算不降价，依旧不愁卖。何必非要降价？宁可少赚钱，都要干死我们？”

    副总裁点点头：“肯定是如此，王逸宁可一部手机少赚300，都不想让我们iPhone  4s卖得好！”

    “唉！”库克叹了口气：“王逸这家伙，竟然能做到这一地步，是个人才，是我小觑了他们！”

    副总裁神色复杂至极：“可我们的处境就麻烦了，xphone  1跟着降价，依旧保持巨大性价比优势，相当于我们的iPhone  4s白降价了，依旧滞销。后续还是麻烦，除非继续降价！”

    “不，不行！”库克果断摆手：“这次降价，iPhone  4s在夏国的渠道价都崩了吧？”

    副总裁点点头：“部分渠道，今天iPhone  4s  16G版本的售价已经跌破4000。”

    库克心神骇然：“……”

    “所以啊，不能再降了。继续降价，星逸科技跟着降，iPhone  4s照样卖不好。没意义。”

    库克神色复杂：“王逸思路很清晰，就是用xphone  1和我们的iPhone  4s死磕，而pro版的xphone  1pro，则维持高价，高高在上，打造高端。我们当然不能继续降价了。再想想其他办法吧。”

    “好。”

    这时，客服部主管急匆匆地冲了进来：“董事长，出大事了。”

    “又怎么了？”库克眉头微皱。

    客服部主管娓娓道来：“咱们夏国区域全部直降500，导致最近半个月原价购买的客户很不满意，纷纷维权，要求退差价！”

    “……”库克嘴角抽搐，心中更是气愤：

    “产品降价这事司空常见，凭什么要我们退差价？”

    “而且星逸科技的xphone  1也降价了，怎么不让他们退差价？他们的用户怎么不闹？”

    客服部主管叹了口气，只好解释道：“董事长，星逸科技的xphone  1不是直接降300，而是推出了不赠送星逸视频、星逸音乐双年会员的裸机套餐，售价2999。双年会员套餐版依旧是3299起步。再加上双年会员价值360，因此最近购买的用户也没闹。”

    库克嘴角抽搐：“……”

    (本章完)


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