第294章 移动世界大会，星逸平板！

王逸点点头：“xphone  1从发布到现在，销量差不多550万！”

    “比我预料的还要高！”雅各布兴奋不已，加单有戏了！

    “恭喜王董，按照这种势头发展下去，xphone  1本月底总销量就能达到八百万，甚至九百万。如此说来，之前订的1600万套8660处理器和基带，都不够用啊。”

    王逸笑了，他还得抽出500万颗给星逸平板，当然不够用。

    但嘴上却是道：“二月份销量就不会这么乐观了，芯片应该还能撑一段时间。”

    “应该不够，毕竟xphone  1的产品力太强了，简直无敌！实不相瞒，连我都从iphone  4s换成了xphone  1！”

    说着，雅各布拿出自己的xphone  1顶配版：“王董，你不够意思，都不送我一部，害得我自己托人买回来的。”

    “哈哈，这事整的，是我疏忽。等高通四核版的星逸2代上市，我一定送你一部。”

    “王董这可是你说的，我可记下来！”雅各布笑说：

    “我用过iphone  4s，也用过xphone  1，可以保证，xphone  1除了安卓系统不如iphone  4s的IOS系统，其他方面都碾压iphone  4s，必然大卖。王董，处理器还得加单啊。”

    “唉！既然雅各布先生话都说到这份上，我也不好不给面子。那就加点吧，价格……”

    王逸点到为止，四核时代都要来了，你丫的双核能不降价？

    开什么玩笑！

    王逸这次来的目的，就是白菜价低价抄底高通双核处理器。

    当然，王逸要的不只是一颗处理器芯片，而是四颗芯片。

    高通8660处理器芯片+基带芯片+两颗电源管理芯片PM8058和  PM8901。

    后面两颗电源管理芯片不贵，市场价两颗也就8-10美元，给王逸7美元。

    小米一代也是买了高通四枚芯片，雷布斯要的量少，四枚加起来45美元一套。

    王逸量大，高通给王逸的价格，四枚芯片加起来只有34美元！

    单处理器+基带也就27美元，约174元。

    有竞争对手的高通处理器，就是这么便宜。

    多年后没了竞争对手，麒麟都难产了，届时高通芯片就得暴涨八九倍，一千起步了！

    而第二次加单的价格，就更便宜了。

    四枚芯片加起来，直接被王逸砍到了25美元！

    去掉两颗电源管理芯片6美元，相当于处理器+基带只要19美元，约122.7元。

    这个价妥妥的白菜价，可高通没有办法，四核难产，只能薄利多销。

    少赚总比赔钱好。

    如今第三次加单，王逸还要再砍一刀！

    雅各布都感到肝疼：“王董，上次四颗芯片才25美刀，已经很便宜了，真砍不动的。”

    王逸微微一笑：“雅各布先生，这一次的订单不是现在交付，而是几个月后交付。届时高通的成本还会再度下降，不是吗？当下四核时代来临，28纳米时代来临，8660处理器还是双核，45纳米，说白了，已经彻底过时，降价都是合理的。”

    “这……”雅各布沉默了，王逸的话语，真的无法反驳。

    去年，8660异步双核，还是绝对王者。

    但今年四核都上了，几个月后，28nm的四核都要来了，8660处理器45nm双核，真过时了。

    说白了，当下能卖多少，都是清库存了。

    王逸继续说道：“而且台积电上线28nm工艺，落后的45nm工艺代工费也会大幅度下降。高通8660的成本必然降低，降价也是必然的。”

    “这……”雅各布神色有些复杂，真不想再降了，可没办法。

    当下其他手机大厂都在等英伟达四核，眼下能买高通双核的只有王逸！

    他没得选择。

    至于雷布斯，几十万颗的那点体量，还急着要，雅各布看不上。

    一番沉吟，雅各布叹了口气：“罢了，王董，你再加500万套订单，四颗芯片总价23美元，处理器+基带相当于只要17美元，白菜价，妥妥的白菜价，根本不赚钱！”

    王逸才不听这些，直接道：“我再订1000万套，单价20美元。”

    “四颗芯片才20美元？”雅各布无语至极：“那处理器+基带相当于才14美元？按照当下汇率1:6.4588，才90元人民币？不行，赔本，太赔本了！”

    ‘不赚钱？我信你个鬼了！’王逸心中无语。

    芯片这个东西就是规模性产品，研发费用高，但物料成本很低，造得越多，摊薄的研发费用越低。

    前世，德州仪器的明星芯片TPS51200DRCR，之前卖70元一枚，说不赚钱。

    国产突破后，TPS51200DRCR降价到1元，依旧有得赚。

    还有ESP芯片，之前1500元，国产突破后跌至12元，照样有得赚！

    高通芯片就不用说了，之前一颗二百多，后来降到一百多，销量那么高，研发成本早就赚回来了，还爆赚不少。

    现在就算是七十块，都有的赚。

    还在叫屈赔本？糊弄鬼呢！

    当然，真70块，高通也不会卖，至少得让他多赚一点，才会愿意。

    而王逸给的90元，就处于不上不下的位置。

    说不赚钱吧？还有一点利润。

    说很赚钱吧？那也算不上。

    主打的就是一个刀法精准。

    王逸端起酒杯，意味深长道：“芯片就是规模效应，高通8660都回本爆赚了，大可以继续爆赚，哪怕薄利多销！”

    “这……行吧，看在王董的面子上，我可以让一步，四颗芯片打包价20美元一套，加单1000万套。”

    雅各布松了口气：“不过高通的四核芯片，下半年上市，王董可要多支持一下。”

    王逸爽朗一笑：“没问题，你价格比英伟达那边优惠，我至少1000万单！”

    “好，有王董这句话我就放心了！”

    雅各布笑说：“高通APQ8064乃是全球首款28nm的四核芯片，绝对比英伟达的40nm四核芯片强大多了，不会让你失望。”

    “好，高通的实力我还是相信的。”王逸笑说。

    现在自研芯片才起步，还是得依靠高通、英伟达。

    若是今年下半年，甚至年底，28纳米芯片和基带自研成功，明年的星逸手机那就可以摆脱依赖了。

    前世，一直到2015年上市的高通火龙810和808才升级成20纳米。

    28纳米芯片，至少还有三年的辉煌。

    前途可期！

    随后，双方签约完毕，四颗芯片打包20美元的白菜价，拿下1000万套芯片大单。

    三次下单，王逸总共拿下2600万颗8660处理器，即便给星逸平板600万颗，还剩下2000万颗，足够xphone  1今年消化了。

    按照王逸的规划，xphone  1从去年12月份上市，一直销售，等到九月份发布星逸手机2代，xphone  1正式停产，清库存。

    十个月的时间，xphone  1  2000万的销量，问题不大。

    即便真卖不了也无所谓，大可以将多余的8660处理器，丢到星逸平板。

    多余的高通基带，丢给xphone  1pro。

    有xphone  1pro和星逸平板，根本不怕库存。

    签约完毕，王逸离开高通总部，晚上又赶到英伟达那边。

    xphone  1pro四月份发布，四核处理器也得加紧催一催了。

    再次见面，老黄有些神色复杂，说话都有些语无伦次起来：

    “王董，我……我……伱……你……你真是太厉害了！”

    “你知道吗？最初我觉得你的星逸手机，一年撑死卖1000万台。结果一个月就卖了400多万台，按照这势头下去，一年两千万台都不够，至少三千万台！”

    王逸摆了摆手：“这两个月卖的好，接下来就不好说了，未来的事，谁说得准呢！”

    “不，就xphone  1这么优秀的手机，哪怕四核时代来临，依旧不愁卖，真的。”

    老黄自信满满：“哪怕是HTC的四核手机，都未必干得过双核的xphone  1。能打败xphone  1的，只有你的xphone  1pro！”

    “呵呵，多谢黄董吉言了。”

    “真是太厉害了，我都迫不及待等着xphone  1pro上市了。”

    老黄感慨万千，眼看着xphone  1卖爆，眼看着高通赚得盆满钵满，老黄羡慕嫉妒恨啊！

    若是他们的英伟达双核芯片也有基带，截胡高通的双核大单，如今卖爆的，赚爆的，就不是高通了，而是他们英伟达！

    王逸微微一笑：“黄董，xphone  1pro很快上市，放心，但是你们的供货得优先给我！”

    “没问题，王董，下个月开始，就给你们供货。二月底到货200万颗，三月底到货300万颗！两个月500万颗全部交付完毕。”

    “二月底？”王逸眉头微皱：“那不行，我2月份就得生产备货了，你2月底才交货？”

    “xphone  1pro2月份就生产？”老黄有些意外：“王董，你们也是要在2012年移动世界大会上，抢首发？”

    “移动世界大会？”王逸蓦然想起这个事。

    前世的HTC，就是在移动世界大会上，抢先首发了全球首款四核手机！

    端的是风光。

    然而二月底只是发布，三月底才在部分地区开始预约，预约人数超过百万，四月初才上市。

    老黄点点头：“没错，MWC2012，移动世界大会，今年2月27日至3月1日，在巴塞罗那举行，星逸科技也要参加吧？也要发布重磅产品吧？难不成有xphone  1pro？”

    老黄来了兴致，心情大好：“若是如此，那就太好了，期待！”

    嗯，一个HTC，一个星逸科技，双双首发英伟达全球首款四核处理器Tegra  3，那英伟达绝对是整个移动世界大会最耀眼的存在！

    届时英伟达的股票，都得暴涨。

    而高通四核芯片难产，注定颗粒无收。

    那场面，想想都刺激！

    但可惜，王逸却是摆了摆手：“xphone  1pro不会这么快发布。”

    无他，二月份就发布xphone  1pro，即便不开售，也会影响xphone  1的销量。

    消费者一看xphone  1pro都发布了，谁还买xphone  1？

    怕是很多要入手xphone  1的用户，都会选择持币观望，等待xphone  1pro。

    这对王逸的影响太大了。

    按照当下形势，2月份和3月份，xphone  1的销量哪怕不如前两个月恐怖，达不到月销400万台，但月销300万还是有希望的。

    可一旦2月底就发布了xphone  1pro，那xphone  1的销量怕是瞬间雪崩到100万。

    这不行，得不偿失。

    虽然移动世界大会很香，全球曝光度很高，都不划算。

    没办法，当下星逸科技专利数量不足，不管是xphone  1，还是xphone  1pro，都无法海外开售。

    所以移动世界大会，王逸也没有关注。

    因此，移动世界大会上，四核处理器‘全球首发’的事，还是让HTC去发布吧。

    等到三月底四月初的，王逸在HTC四核手机全球上市之前，抢先全球上市就是了。

    ‘全球首发’可不等于‘全球首上市。’

    明显第二个才有价值。

    就让HTC抢先发布，给四核处理器做足营销和流量，然后王逸抢先上市，摘桃子！

    主打的就是后发而先到。

    不过这种移动世界大会也的确是一个好机会，不展示一下星逸科技的高端产品，都浪费机会。

    既然xphone  1pro不能发布，那就让星逸平板发布！

    平板不涉及通讯专利，其他专利很多都可以绕过，哪怕海外销售，也不用担心专利诉讼。

    何况这段时间，星逸科技也收购了一些专利，即便真有国际巨头起诉，王逸也可以用自己的专利发起反起诉。

    说白了，手机涉及通讯专利太多，诉讼战王逸打不赢。

    但平板涉及的少，那就没问题了。

    大可以借助2月27日的移动世界大会，全球发布星逸平板，全球上市！

    如今星逸平板工程机都快做出来了，这个月测试一下，没什么问题，二月份开始量产。

    二月底移动世界大会发布，同步上市！

    当下的安卓平板很不争气，ipad去年三月份发布的第二代，也不咋地。

    王逸大可以抢先ipad第三代，发布星逸Xpad。

    按照苹果的惯性，今年ipad第三代也会在三月份发布。

    星逸xpad  1提前十天发布，若是全面碾压ipad，那就好玩了。

    前世很长一段时间，ipad都是无敌的，一己之力碾压整个安卓平板阵营。

    如今，王逸若是在ipad封神之前，绝杀ipad，那星逸平板就真的前途无量了。

    这事必须整！

    原本王逸计划，将xpad  1和xphone  1pro都放到三月底，四月初，一起发布。

    如今看来，只能将xpad  1在二月底移动世界大会上提前发布，全球开售。

    不只是xpad  1要开售，四核版的xpad  1pro也要开售！

    原本王逸只打算做一款xpad  1，消耗掉剩余的高通双核处理器。

    可谁料华硕不讲武德，上个月上市了四核版平板华硕  Eee  Pad  TF201！

    搭载的就是英伟达四核处理器Tegra  3！

    虽然Eee  Pad  TF201长得很丑，安卓3.2的系统也很拉胯，落后，但依旧是四核平板。

    王逸只发布双核平板，确实不占优势。

    索性就让开发部也同步开发了四核的pro版本。

    与双核的xpad  1相比，xpad  1Pro处理器从双核的高通8660换成了四核的英伟达Tegra  3，可选存储空间变得更大，运行内存升级成1.5g，电池变得更大，尺寸从9.7英寸升级成10.9英寸。

    其他方面和xpad  1标准版，没有任何区别，因此研发起来也没什么难度，无非是加量套娃而已。

    当然，xpad  1pro的价格也高了很多。

    下个月的移动世界大会，xpad  1和xpad  1pro正好一并发布。

    还有xphone  1也带过去露露脸，让外国人体验下什么叫做星逸手机。

    哪怕不在海外上市，也要让外国人知道xphone  1才是年度机皇！

    至于他们喜欢，想买？买不到怎么办？

    那也好说，可以来国内旅行购买，或者买水货。

    像是当下的iphone  4s，国行版还没上市，但美版，港版的水货都已经卖了很多很多。

    xphone  1同样如此，只要有需求，就会有销量。

    只要有外国人想买，只要xphone  1在国外火了，少不了商家会国内下单，然后走私到海外销售。

    届时，也能给xphone  1创收不少。

    更主要的，星逸手机的知名度，也可以在海外彻底打响。

    为以后星逸手机正式进军海外市场，提前做好铺垫。

    还有x  buds，也可以带到移动世界大会上露个脸，在全球范围内火一把，正好推进x  buds国际市场的销量！

    如此一来，xpad  1pro也要提前发布，那英伟达的四核芯片就完全不够用了。

    王逸看向老黄：“xphone  1刚发布两多月，xphone  1pro就要发布，这不太好。”

    老黄点点头：“是啊，这么快就推出pro新机，会严重冲击xphone  1的销量，的确不合适，是我想多了。”

    王逸却是话锋一转：“不过，四核的星逸手机发布不合适，但四核的星逸平板可以发布。”

    “四核星逸平板？搭载英伟达tegra  3？”老黄来了兴致，什么叫做柳暗花明又一村？

    “没错，搭载英伟达tegra  3的xpad  1  pro可以提前到下个月底发布。”

    “那真是太好了！”老黄喜上眉梢：“不过如此一来，tegra  3芯片就不够用了吧？得加单！”

    喜上加喜。

    王逸点点头，的确不够用了。

    只有500万颗，xphone  1手机都不够用，何况又多了xpad  1pro！

    老黄爽快道：“这个好说，王董，你要多少，英伟达全力支持，优先供给你！”

    王逸没有直接回答，反而意味深长道：“黄董，之前我们订的价格，单处理器就是25美元，说实话，真不便宜。那么加单的价格……”

    tegra  3作为全球首款四核处理器，第一批各大厂商都在抢，卖的贵，也是正常的。

    但加单的第二批tegra  3，四月份才开始交货，和第一批的价格，绝对不一样！

    处理器和手机一样，从来都是刚上市最贵，后面越来越便宜。

    老黄听懂了王逸的意思：“放心，王董，这批订单肯定给你优惠，就按23美金！”

    王逸眉头微皱：“黄董，你没诚意啊。实不相瞒，我又在高通那里加单了1000万套大单。高通双核芯片+高通基带，总共才14美金。你四核芯片是强大，但一颗就要23美金，过了。”

    老黄沉默了，神色很是复杂。

    没想到高通这么狠，双核处理器+基带才14美金，更没想到王逸这么大的手笔，又加单了一千万。

    但作为全球首款四核处理器，老黄刀法精准，在高通四核上市之前，不想降价太多，王逸照样得买！

    王逸看出对方的心思，继续道：“我们星逸平板有两个版本，标准版采用高通双核芯片，pro版采用英伟达四核芯片。”

    意思很明确，你四核芯片不降价，我们就主推高通双核版。

    毕竟人家芯片便宜！

    你四核芯片降价，我们才疯狂加单，主推四核。

    主打的就是一个可进可退。

    老黄面色微变，一下子看穿了王逸的意思，果断改口：“王董，你都开口了，我怎么都得给你面子。但四核芯片成本的确高。”

    “实不相瞒，我现在给别人的价格，都要25美元。”

    “如今王董加单，我怎么都得多支持一下，你加单500万颗，就按照20美元！”

    王逸想了想，xphone  1pro至少销量1000万，四核的xpad  1pro销量超过500万也不成问题。

    那么tegra  3的需求，至少是1500万起步。

    索性道：“15美刀，我加单1000万颗tegra  3！”

    “不行，太便宜了，这可是四核芯片！”

    “黄董，虽然是四核芯片，但只有芯片，没有基带，15美刀不便宜了。而且这1000万颗tegra  3，四月，五月，六月，七月份分批交付，届时高通四核都上市了吧？他们芯片+基带的价格，可比你们外挂第三方基带划算得多。”

    “我……”老黄深吸口气，却是无法反驳。

    英伟达的芯片一直卖不上价，就是没基带。

    这一次是因为高通四核采用28nm难产半年，英伟达四核才沾了大光。

    若是同步上市，都去买高通了，谁选他英伟达！

    实际上，正常来说，处理器14-17美元，基带10-13美元，都是正常价格。

    当然，上市一年，价格都得打五折了。

    见老黄还在犹豫，王逸幽幽道：“而且这只是第二批加单，如果我们合作顺利，还会有第三次加单。届时，哪怕高通四核更优秀，xphone  1pro和xpad  1pro都会依旧采用英伟达四核，不会换成高通四核！”

    对于这个诱惑，老黄经不住了，深吸口气：“王董，你真是个优秀且犀利的谈判家。每次都把我的利润压到最低，却让我无法拒绝。”

    说着，老黄伸出手：“你赢了，加单1000万颗tegra  3，单价15美元！”

    “合作愉快。”王逸笑说。

    “合作愉快。”

    “对了，tegra  3的供应时间，不能月底，要月初。xpad  1pro月底就发布上市了。”

    王逸话锋一转：“总共1500万颗tegra  3，从二月份开始，每个月三号前交付300万颗，5个月交付完毕吧。”

    “好，没问题！第一批tegra  3本月底就发货。”

    “可以。”

    谈妥协议，双方签约。

    第一批25美元的价格，比起友商已经够便宜了。

    第二批15美元的价格，更便宜。

    也就王逸要的多，其他品牌要的少，半年后都拿不到15美元的价格，别说现在了。

    没办法，大客户就是有资本，有议价权！

    如此一来，1500万颗tegra  3，足够用到高通四核芯片发布。

    之后若是不够用，大可以继续加单，不过届时高通四核上市，英伟达四核被冷落，价格也就更便宜了。

    走一步，看一步就好。

    回到酒店，王逸立即和朱长林召开视频会议：

    “老朱，准备参加下个月底的移动世界大会，发布xpad  1和xpad  1pro。这个月尽快测试，下个月量产。发布就上市，全球发布，全球上市！”

    “好的，董事长，我这就安排。不过四核处理器……”老朱有些为难。

    “这个不用担心，英伟达会给我们优先提供一些样品，做工程机。月底就发货300万颗tegra  3，下月初就到货，你安排人对接。100万颗发到星逸手机工厂，200万颗发到比亚迪那边。xpad  1和xpad  1pro都交给比亚迪代工！”

    “好的，董事长，比亚迪平板代工签约的事，要不要立即推进？”

    王逸想了想：“先不用了，等我回去再说。”

    如果资金充裕，平板大单什么时候纰漏都无所谓。

    但如果资金捉襟见肘，王逸需要部分减持比亚迪，那就用平板代工大单的利好消息，对冲王逸的部分减持，防止比亚迪股价大跌。

    原本王逸的资金压力没这么大，但如今星逸平板提前上马，所有元器件都得订购，又是一大笔开支。

    还有加单了这么多芯片，以及光刻机等设备，都烧钱不少。

    王逸做空百度赚得百亿，根本扛不住。

    如此一来，趁着比亚迪下个月的大利好，部分减持套现回款也可以。

    等到比亚迪年中灰天鹅，股价暴跌，王逸再强势重仓，那对比亚迪更好。

    在辉煌的时候淡然离去，完美退场。在落寞的时候强势归来，雪中送炭！

    这种资本，谁都喜欢。

    而下个月的世界移动大会，也是星逸平板最好的发布机会，还有x  buds蓝牙耳机。

    若是借此打开全球市场，甚至招募海外代理，那再好不过。

    好产品，也需要好的销路。

    唯一尴尬的还是星逸手机，专利储备不够，海外销售也被锤。

    HTC接连被起诉，屡战屡败，不断被禁售，就是最好的证明。

    不过等1月18日，国际电信联盟在2012年无线电通信全会全体会议上，将LTE定为4G国际标准，那就好些了。

    王逸可是聘请了大牛，组建了团队，在全球范围内提前收购了很多LTE相关的核心专利，打造自己的专利护城河！

    (本章完)


　　https://www.msvvu.cc/24306/24306237/17171421.html


请记住本书首发域名：www.msvvu.cc。妙书屋手机版阅读网址：m.msvvu.cc