第61章 防抄？不，我自己抄！

陈传清言语诚挚，再也没了之前的质疑。

    甚至生怕被拒绝！

    职业生涯选对了赛道重要，跟对了人更重要！。

    王逸虽然年轻，可眼界、魄力、能力，都很是强大，完全有希望把美柚做大做强，甚至超越凡客！

    王逸伸出手：“欢迎加入美柚，电商部门经理！”

    “部门经理！”陈传清喜上眉梢：“谢谢老板信任，定不负所托！”

    至此，王逸的电商布局，有了一员大将。

    或许战略发展方面，陈传清不足。

    可论运营，论资源，论人脉，论渠道，甚至仓储物流这些，陈传清都很是在行，很是专业。

    “至于待遇，和宋经理一样，底薪六千+绩效！绩效完成的好，月万只是起步！”王逸笑说。

    钱可以多给，至于股份，那是不能随便分的。

    公司步入正轨，宋思凝的工资也提了上来，加上绩效，月万起步。

    陈传清满是惊喜：“谢谢老板，谢谢！”

    2011年帝都的平均工资，也才6000左右

    而济州这种二线城市，平均工资不过3000！

    可王逸呢，直接给他月万起步！

    赶得上帝都待遇了！

    “好好干，什么都会有的！”

    王逸拍了拍陈传清的肩膀，对于有能力的人，他从不吝啬。

    这时，宋思凝走了进来。

    “思凝，陈经理就是我们的电商经理了，你先带他办理入职。”

    “好的，老板。”

    很快，双方签订了劳动合同，以及一份高违约金的保密协议。

    不只是陈传清，其他入职的核心员工，都需要签署保密协议。

    这样一来，一旦走漏公司机密，只要抓到把柄，便是百万的索赔。

    王逸不相信人性，更相信法制。

    “陈经理，美柚大厦整个第二层，都交给你了，作为电商总部。第三层，则是美柚其他部门。”

    “好的，老板，只是电商方面，老板打算怎么做？我全力配合执行！”

    王逸取出U盘，插入宋思凝的笔记本，打开一个表格：

    “现在，美柚的用户数量大概13万，安卓+IOS端每天的增速在两万左右，到月底会突破30万人！”

    “当然，还有济州晚报的报道，一旦登报，估计会增加一些用户！”

    “哪怕看报的很多都是男士，但报道足够震惊的话，他们也会和妻子、女儿谈论美柚，引导她们下载。”

    “经过几天发酵，下月我们应该能有六七十万用户，月中，近百万用户！”

    “届时，电商功能开发完毕，可以上线电商试水！你有什么建议？”

    陈传清沉吟了一会：“老板是走阿里路线，做平台？还是走凡客路线，做自己的品牌？”

    “我走京东路线，既有自己的品牌、自营，也做平台，和第三方合作抽成。但初期少建仓储，不做物流。”

    自建物流成本太大，太烧钱，电商起步阶段，王逸压根不考虑。

    直接和四通一达、顺风、京东物流合作，走快递路线。

    至于仓储，王逸也打算轻投资。

    能工厂代发就工厂代发，迫不得已的情况下，才自建仓储。

    王逸接着道：“我打算从服装入手，先小规模自产自销，逐步推动其他品牌加入美柚！”

    说着，他打开设计的几套服装：“这就是我们开山之作。”

    “这风格……”陈传清眼睛一亮：

    “美柚主打女性用户，当下用智能手机的偏年轻群体，对于这种新风格更容易接受。”

    “而且这几款裙装很好看，有些性感，又有些清纯，怎么说呢……”

    陈传清一时间不知道该怎么描述。

    王逸笑道：“纯欲风！”

    “对，就是纯欲风，好名字！”陈传清眼睛一亮：

    “比起当下偏土的风格，这种纯欲风一定能火起来！可一旦火起来，其他商家肯定跟风抄袭！”

    王逸点点头：“这个问题我也想过，既然防不住抄袭，那我们就自己抄，让他们无从抄！”

    “什么意思？”陈传清和宋思凝，都怔住了。

    王逸笑道：“这不是三款吗？算是三种风格的纯欲风。其他人抄袭，不过是在这上面微改，然后打版量产。那我们直接自己抄，自己微改，把这三款，做成三十款！”

    “全部精美包装，贴上美柚的品牌！在美柚、淘宝、京东、亚马逊等等，全线开售！”

    “根据布料材质、款式不同，分成低、中、高档，走双品牌战略！”

    “高档布料、优秀款式，做主品牌美柚，主打中高端，399，599，甚至799。”

    “低档布料、一般款式，做低端子品牌青柚，主打性价比，159，199。”

    “后续若是卖的好，我们还可以再尝试推出一个轻奢高端品牌，上千起步！”

    “这样我们的产品，各个价位都有，覆盖所有用户群体！”

    起初王逸想着如何防抄，可很难防住。

    现在王逸思路变了，我自己抄！

    只有三款，很容易火起来，很容易被炒。

    可分裂成三十款，就算火起来，他们抄都不知知道抄哪款！

    更主要的，抄袭打败原创，靠的是性价比。

    可王逸走双品牌战略，低端子品牌青柚纯欲风裙装，159起，直接封死了利润空间！

    他们要是抄袭，卖七八十一条，没多少利润，也卖不好。

    风险太大，利润太低，犯不着。

    一条纯欲风裙装，考虑到边角料损耗，平均需要1.5米布料。

    拿得出手的低端布料5块钱一米，再加上辅料，五金等，最多15块。

    可高端点的布料，比如高支棉布，25一米，1.5米就要三十多，再加上辅料之类，成本超40了！

    此外，加工成本、仓储成本10块。

    包装、物流成本10块。

    平台抽成、推广、销售成本10块。

    再加上税费、退货、滞销风险成本，总成本至少50-75。

    卖七八十一条，根本不赚钱。

    是以女性裙装，大都一二百起步，普通的二三百，小众的四五百……

    至于品牌，七八百，上千的，几千的，比比皆是……

    粉红税可不是说说而已。

    反倒是几十块的裙装，没什么质感，其实没多少市场。

    毕竟一根口红都三百了，伱让我穿几十块的裙子？

    要是那些抄袭的商家，也卖一百多，二三百……那消费者为什么不去买同价位的青柚原创？

    王逸决定，先在美柚上大肆宣传，美柚——纯欲风鼻祖！

    树立纯欲风正宗原创地位，其他的都是抄袭山寨！

    听了王逸的话语，陈传清赞同不已：

    “老板，你这思路太好了！自己抄，一次性推出三十款，让同行没得抄，乱拳打死抄袭狗！”

    宋思凝也道：“双拼战略，一百多起步的青柚低价，直接封死了抄袭者的利润空间。”

    王逸三百起步，抄袭者卖一百多，有的赚。

    可王逸都一百多起步了，抄袭者没得赚了！

    “陈经理，你找几个设计师，专门做微改。还有代工生产方面，也交给你了，做好保密工作！每款先生产个2000件，看销量再考虑后续调整产能。”

    亮彩服装厂的产能太小，必须找代工。

    “放心，老板，在凡客这么多年，我有资源。正好济州就有两家大厂，我都熟悉。设计师也有合适的目标。”

    “很好，再找一家专门做精美包装的，回头我设计好包装发给你。”

    人靠衣装，佛靠金装！

    王逸决定在包装上下血本，其他品牌一块钱的包装，王逸直接五块！

    做到让人一看包装，就觉得很上档次！很贵！很有逼格！

    再全部印上美柚的品牌、Logo，快递途中，都是一种宣传！

    (本章完)


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