第445章 我再有两个月就要实习了！

“你们好，我是苏眉，我想淑芬姐跟你们说过我的。”进门之后，苏眉就主动表明自己的身份。

听到苏眉的自我介绍之后，三个营业员立马一起冲着苏眉喊道：“大掌柜好！”

大掌柜？这个称呼让苏眉愣了一下。

她是大掌柜，那李淑芬应当就是二掌柜了。

店里的事情苏眉跟李淑芬商量过很多，  但是这个称呼问题，苏眉是真没有想到过。

以前制衣铺都是管当家人叫掌柜的，李淑芬大概是直接沿用了以前的叫法。

这个叫法苏眉觉得还挺好的，挺适合偏中式的服装店。

觉得这么叫着合适，苏眉暂时也就没打算再改。

叫老板太油腻，叫苏总········现在这个小服装店也还配不上这么高大上的称呼。

暂且就喊掌柜的吧！苏眉对几个营业员笑了一下：

“你们忙，我自己进去找淑芬姐。”

说着话，苏眉就喊着霍建国进了后院。

李淑芬和杨素花在后院做衣服。

秋秋不在家，她已经开始上学，苏眉和霍建国只能把买给秋秋的礼物放进她的房间里。

自从开业以后，杨素花就开始专心的跟在李淑芬身边学做衣服。

一个半月的时间过去，杨素花已经学会了普通  的剪裁。

做衣服也是个精细活，李淑芬说学会做衣服也就半年的时间，但要学会刺绣，想做得更精细，那至少要一年的时间才能出徒。

培养一个徒弟需要的时间太久，苏眉才想让李淑芬尽快的多收几个徒弟。

这样她才能在一年后把店铺扩张到全国各地的一线城市。

只是徒弟并不好找，店里给学徒开出的工资，比营业员还要低，来应聘做营业员的人不少，想做学徒的却不见几个。

学徒的薪资是苏眉故意往低控制的。

只有有眼光的人，才会意识到服装店的学徒，未来会有怎样不可限量的发展。

眼光浅显的人，不是苏眉道招聘目标。

能成为李淑芬徒弟的人，都是要签署长期合约，未来会在苏眉的商业版图上起大作用的人。

收徒这件事迫在眉睫，很急但是又急不得。

这段时间李淑芬也有点形容憔悴。

两个月以前她还在担心开店卖不出衣服会血本无归。

现在服装店每天人来人往的，店里的衣服常常供不应求。

凭着李淑芬一个人做衣服，实在是忙得不可开交。

她感叹的跟苏眉说道：“苏眉啊！有时候顾客来了买不到衣服，我都恨不得长出两双手！”

“咱们有三个营业员，却只有你一个做衣服的师傅，这太忙了。”苏眉没做过生意没有经验，开店的时候没考虑到这样的局面，但现在考虑到了就得想办法解决。

这样下去不是长久之计，时间长了李淑芬累不说，顾客来了多次买不到衣服，大概也会拉低店铺的印象分。苏眉想了想之后又说道：

“在衣服的货源无法满足所有的客户需要的时候，我们得想办法先改变一下这个现状。”

“怎么改变呢？”李淑芬问道。

苏眉想了一下后世奢侈品的售卖方式，仔细思考了一番之后，  说道：“淑芬姐，我想我们可以尝试一种新的销售方式——预售制度，并且结合推出一些限量版的中式服装，来缓解当前供应紧张的问题。”

“什么是预售制度呢？”李淑芬看着苏眉问道，杨素花和霍建国也看着苏眉，等着她的下文。

“预售制度嘛！这个简单。”苏眉不假思索的说道：

“我们可以这样操作：首先，我们可以在店铺内张贴预售通知，让顾客知道哪些款式即将上市，并接受预订。

顾客可以支付一小部分定金，我们则根据预订的数量来安排生产。这样，我们就能更准确地掌握市场需求，避免生产过剩或供不应求的情况，你看咱们店里现在不是也有卖不出去的衣服？如果是预售，就不会这样。”

“至于限量款，我们可以选择一些具有特殊意义或设计独特的款式，限量生产并在衣服内标上标注‘全球限量’的字样。这些限量款可以作为店铺的招牌，吸引更多顾客的关注。它们不仅能够提升品牌形象，还能带来更高的利润。”

毕竟，物以稀为贵，女人对限量款一定会有执念的。只要全球限量款这个口号喊出来，小姐太太们很难对比不动心。

总结起来，就是使用预售制度和增加全球限量款两个方面。

要是以前，李淑芬可能会听不懂苏眉在说什么。

但现在，已经在燕京一年多的她，对城市女人的购买力已经有了认知。

所以在听了苏眉的话后，李淑芬顿时眼睛就是一亮，她看着苏眉连连点头：

“苏眉，你的想法真是不错，好多人来买衣服，都问我衣服是不是独一件，又或者问我能不能只给她做那个款式………推出你说的全球限量款，可能还真能满足很多顾客的需求！”

“必须能满足！”苏眉重重点头。

这可是经历过市场验证的销售策略。

苏芬西绣是燕京第一家，也是目前唯一一家私人订制的高端服装店。

它的制作工艺已经用陆陆续续一年的时间在燕京打开过知名度。

知名度够了，这个时候推出限量款，一定是有得搞的。

跟李淑芬确认下这件事后，苏眉说道：

“这件事就交给我去办，弄好了我会告诉你的。”

要搞预定，肯定要写标语广告，做宣传图册，这些不是苏眉和李淑芬可以搞定的。

专业的事情还是要找专业的人做，苏眉决定等回头见到梁诗正，跟他商量一下，把这件事也交给他去做。

李淑芬也知道，这些事都是需要具体的规划和章程的，具体要做什么她不知道，她只能听苏眉安排，轻声应：

“好！”

“淑芬姐，素花姐，你们忙吧！我跟霍建国自己去做做。”打过了招呼，也大致的谈论了一下店铺的事情之后，苏眉就没再打扰李淑芬做衣服。

她跟着霍建国回到了她给自己留的小房间。

从医院逛到王府井大街，逛了一个上午，苏眉觉得有些疲累，便跟霍建国回到房间休息。

霍建国坐在苏眉自己设计定做的沙发上，一双长腿随意的伸直，苏眉则把头枕在霍建国的大腿上，慵懒的躺着。

苏眉是打算睡个午觉，再起来帮李淑芬做一顿午饭的。

结果躺在霍建国的腿上刚刚才有了困意，就有个营业员进来喊苏眉：

“大掌柜，有位叫梁诗正的先生来了店里，他说找你！”

“梁诗正？”苏眉揉着眼睛从沙发上爬起来，她打着哈欠说道：“不是让他周末找我，怎么来店里了！”

“大掌柜，让这个梁先生进来吗？”营业员低着头不敢看苏眉和霍建国，她没有想到，进来会碰到苏眉把头枕在霍建国大腿上睡觉这种暧昧的场面。

苏眉却是浑然未觉，她对营业员说道：“让他进来吧！”

“好的。”营业员逃一般的跑了出去。

“她在害羞什么？”苏眉莫名其妙的看着营业员跑远，她又回头不解的看着霍建国：“你在脸红什么？”

“下次想把头搁在我大腿上睡觉，记得把门反锁好。”霍建国清了清嗓子，不自然的提醒苏眉。

原来就是为了这个？

苏眉撅嘴点头：“晓得了！你们这个年代的人还真是含蓄·······不对，你就是在外人面前含蓄。

在我面前骚得要命，不就是在你大腿上睡觉，算什么很暧昧的动作？”

怎么想都难以理解这个害羞的点，苏眉就干脆不理解了，她出了门去客厅，在客厅接见了梁诗正。

梁诗正说今天报名，学校不上课，所以他下午就直接去了医院。

到了医院去看高雪，才知道苏眉今天去医院找过他。

他当即就去了燕京大学后面的胡同找苏眉，在那里没找到人，他又决定过来王府井大街看看，没想到真在这里找到了苏眉。

“苏眉同志，百货超市的牌匾我已经按照你的要求做好，那个牌匾在我家里，你现在就过去跟我看看吧！”梁诗正看着苏眉说道。

看着梁诗正满脸急切，苏眉不由得说道：“其实不用这么着急的，我知道你急需用钱，已经提前给你全款。

怎么看你的样子，比我还要急呢？”

“我是替你急啊！”梁诗正立马应道。

“为我急？”苏眉不懂。

“哎呀！”梁诗正看着苏眉解释道，“这两天刚刚开学，那学校的学生不都等着买生活用品吗？

现在把牌匾挂上去，就可以一般继续上货一边开张营业。

百货超市设在那胡同里，主要不就是吸引年轻的大学生为客源，那你肯定要趁着现在开业，先趁开一笔大的。”

“还挺有生意头脑。”苏眉赞许的看着梁诗正点了点头。

其实这事苏眉和霍建国都想过，他们也想趁开学先赚回第一桶金。

只是这事不是想办就能立马办好的。

年前院子里都是没干的油漆，苏眉和霍建国没办法进货。

等到年后回来，油漆干了，牌匾挂好，他们还得去找货源。

超市现在空空如也，要找到进货的渠道，配齐所有的货需要时间。

短期内要营业很难，苏眉也不想在货不齐的情况下开业，让顾客误以为她的超市这也不卖，那也没有的。

于是她和霍建国才干脆放弃了开学这这一波客流量。

反正超市开在学校旁边，平日生意也不会差的。

苏眉直接把自己不着急开业的原因告诉给了梁诗正。

本来以为事情也就这样了，没想到苏眉说完缘由，梁诗正立马就说道：

“这事儿可不是巧了嘛！我妈就是隔壁百货类的下岗职工，她下岗以前就是在百货商店做采购的。

你要的这些个货源，她应该都能想办法帮你弄来。”

“百货大楼下岗的？是隔壁的王府井百货吗？”苏眉问道。

梁诗正闻言摇头：“不是，是另一个区的小百货楼，也不是下岗·······她身体不行，很长一段时间干不成活，就自己辞了工作。

幸好遇到你，从你这里赚到了钱给她看病，她已经出院了，正好你现在跟我去我家，看看牌匾，再问问我妈货源的事情？”

“这可真是巧了，那行，我现在跟你去见见你妈妈去，对了，她什么时候出的院？”苏眉一边站起身一边问。

梁诗正闻言回应她：“出院很久了，过年前就出了！”

“过年前就出了？”苏眉愣了一下，随即说道，“那高雪说那天天都在医院，照顾你妈妈也顺便照顾她？”

“骗她的啦！我要是不说我妈还在，她可能就不要我照顾了，她不是很愿意麻烦别人。”

“原来是这样。”苏眉点点头，她起身之后往厨房走，一边走一边说，“你在这里等我，我去叫霍建国，叫他一起，咱们先去你家看看。”

霍建国独自在厨房做饭呢！

看到苏眉来找他，他还以为苏眉是饿了，围着围裙的他对着苏眉温柔笑笑：

“是不是饿了？还得要再等会，我尽快。”

苏眉这一看，霍建国饭都蒸上了，菜也切好就差下锅了。

离出锅吃饭再有个二十分钟肯定足够。

都这样了，不如干脆吃了饭再走。

于是苏眉只是在厨房看了一眼，并没有提现在去看牌匾的事情。

在厨房扫了一眼，苏眉又回到了客厅。

她留梁诗正吃午饭，顺便跟梁诗正说起了给服装店设计广告语和宣传图册的事情。

给服装店做宣传图册，苏眉是需要梁诗正签署保密协议的。

苏眉只会简单的构图。

那些构图给李淑芬看过后，李淑芬可以发挥她的想象做出成品的衣服。

但是那些构图却是没办法作为成品图给顾客看的。

作为一个只会简单素描的外科医生，苏眉也没办法把设计图做得跟衣服一样的逼真。

这件事只能是交给梁诗正这样的专业人士来做。

她出设计图，梁诗正负责把设计图变成可以供顾客选择的服装图册。

苏眉所有的服装设计稿都是超前的，她自然需要合作的人签署协议，保证会在征税发布以前对所有设计稿保密。

梁诗正做梦也没想到，他只是无意中认识了苏眉，就一下子获得了这么多的工作，他很兴奋但是也很愁：

“这个是需要长期合作的吧？可我·······再有两个月就要开始实习了！”


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