第一百一十五章 生动而特殊的一课

　　
“哈哈哈……哈哈哈……”
袁缘狂笑不止，只到被押解人员警告，才收敛了狂态。
我是来了解详情的，又不是为了争短长，何必与个犯人较劲。想至此，丁驰平静的说：“就算是我对你印象不错，可你怎敢肯定我会中招？”
“缘分，的确是缘分，当然也与我的独到眼光密不可分。”袁缘语中满是自得，“在那个老女人晕倒之前，我就发现你摆弄的手机不凡，再结合你的年龄，断定你要么‘权二代’，要么‘富二代’，总之手里有俩钱，正是最佳下手对象。”
“为什么这么说呢？像是这种纨绔子弟，有钱还爱虚荣，经验却又严重不足，赔了也未必敢声张。先不说是否担心家里大人训教，就是在圈里的人也丢不起，太看重所谓的面子了。其实也不过自娱自乐罢了，若无父辈余荫，屁都不值。巧就巧在，不但我盯上了你，你也记住了我。至于小餐馆‘偶遇’，就是你这傻子也明白了吧？”
“有些出乎意料的是，你又不同于一般的纨绔二代，要比那些人成熟、稳重的多，远超你的年龄认知。于是我不急于说破，只是放出了长线，做的更自然一些。说起再次在卫都相遇，那就要归于缘分了，当然我本意就是要与你“偶遇”，可是还没等我设计，缘分就把你送来了。从那次开始，你便沿着我规划好的路线走了。这不是缘分又是什么？”
暗道了声“孽缘”，丁驰缓缓点头：“明白了。你就是要让我一而再再而三的加盟，源源不断的把钱送给你，然后你卷款潜逃。”
“非也，非也，这里面有两个问题你要搞清。第一，我可不只是针对你，否则太没格局了，你只是其中一个微不足道的点而已。第二，我是要带大家共同致富，打造超巨型商业帝国，助你们成为超级富翁。你也知道，我的产业非常多，矿产、酒店、物流、房产、股票都有投资，鸡蛋分装在不同的篮子里。只是世事弄人，千算万算也没算到，竟然这些行业全都不景气，所有鸡蛋都成了黄汤。公司资金链断裂，难以为继，不跑路还能怎么着？唉……”袁缘叹息一声，闭上了嘴巴。
“是吗？”丁驰“嗤笑”道，“据我所知，根本不是那么回事，而是你贪多求全摊子铺的太大，占用资金过多。你妄想着拆东墙补西墙墙墙不倒，结果却成了墙墙不稳，稍有风雨便支离破碎。更要命的是，本来资金缺口就大，而你又非赌即嫖、挥霍无度，企业崩盘只是早晚的事。”
“胡说，根本不是那样，就是市场不景气，还有那个……”说到此处，袁缘忽的咬牙切齿，“那个臭娘们出尔反尔，言而无信，平时装的清高单纯，其实心比蛇蝎。若是她把那两千万还给我，若是她不躲起来，我绝对会东山再起。臭娘们，等老子出去，先废你，再弄你全家。”
丁驰讥讽道：“活该，聪明反被聪明误。你自以为人家是农村女孩，以为她没见过世面，就想把其弄成私家玩物，却忘了那句‘螳螂捕蝉，黄雀在后”。你在捕她，她又何尝不是诱你上钩？你关键时刻差着火候，才落了个鸡飞蛋打一场空，没了资产也失去了自由。”
“不，不，胡说，我给她吃给她穿，不欠她的。”袁缘极力否认。
“不欠吗？那她为什么给你留纸条，还要写上‘这是你欠我的青春损失费’呢？”
“狗屁青春损失费，跟老子上床时已是烂货了，烂货，就是烂货。”袁缘歇斯底里的喊嚷起来。
铁门打开，押解人员进了屋子，厉声喝斥：“怎么回事？不想谈，走。”
“谈，想谈。”
“想，想。”
丁、袁二人齐声回复。
“想谈就好好的。”
“你也别刺激他。”
分别警告丁、袁之后，那二人退了出去。
屋子里静了下来，丁驰盯着袁缘，袁缘也瞪着丁驰。
静了好大一会儿，袁缘打破沉默：“想谈什么？”
“你说呢？”丁驰反问。
“小屁孩，你今天来找我，一是想解惑，想要弄清一些事项来龙去脉，否则你想不通，刚才我该说的都说了。二还是想解惑，但此惑非彼惑，你想求证房产中介发展前景，你还不死心。”袁缘紧紧盯着对方，一副尽在掌握的神情。
不得不说，对方猜的真准。虽然丁驰已经决定结束经营，但主要是因为公司不具备法人身份，其实他对整个行业还是很有信心的。他不信袁缘有秒招，但还是想听到一些经验或教训，这也是他见袁缘的重要原因。
见对方不言声，袁缘笑了：“默认了吧，那好，袁老哥就再教教你这个小弟，也不枉你崇拜我一场。先分享给你一个结论——搞房产中介不行，你不行，我不行，谁也不行。”
“为什么？现在竞争那么少，正是机会。”丁驰脱口而出。他可是知道未来的。
“不不不。”袁缘连连摇头，“虽然现在竞争少，但资源和机会同样少，而且少的可怜。尽管房改正在逐步落实，但现在还是以福利房为主，二手交易市场就不成型。房地产公司手里有商品房，可全都是自己销售，根本用不到中介。当然了，即使以后有机会，那也得硬熬几年，等熬到房屋产权全部放开以后。就凭你的实力，能撑到那时候吗？”
是呀，我能吗？虽说知道未来房地产会很火，但丁驰并不清楚市场培育的过程，也不掌握具体的培育时长。
袁缘“嘿嘿”一乐：“无话可说了吧，那我继续上课。你肯定还会想，当初市场调研的时候，数据非常理想，九成多都赞成通过中介公司。我现在就告诉你，那都是假象，那些人的话根本靠不上，他们都是答一套做一套。在接受走访的时候，他们想的是自己如何方便，有中介机构自然好了。可当他们真正买房的时候，享受免费服务当然行，中间费用是绝不会花的，那么自然就不找中介了。你还是太单纯了，傻得可爱。”
“你肯定又要拿五六月业绩为例了，那我告诉你，那些都是我找的托，中介费是用你交的加盟费付的。本来还想继续帮你人造辉煌，只是后来资金实在紧张，才不得不撤火，否则你恐怕就不只开两家了。若是我不倒台，年底前你至少应该开四家了。那家伙钱就跟大风刮来似的，你能不眼馋？加盟费、保证金、装修款、耗材费等等加起来，与那几笔中介费比较，这帐不难算吧？”
“这也难怪，毕竟你还嫩得很，老哥我吃的盐比你吃的饭都多。再来说说真房源，那本就是一个伪命题，根本不可能成立，你却还当了真，太单纯太幼稚了。你想啊，客户准备在某个区域选房子，一家公司有一百套可选，另一家只有十套，他会去哪家？答案显而易见，虽然他仅需要一套，但还是会找机会绝对大的。”
“再比如，房源在城乡结合部，你标成市区，那客户可能就上门了，否则去都不去。只要他上门，我们就有多种办法留处他，也才有推销其他房源的机会。房子是凭空多出来的，自然就不可能有委托人，又何谈委托真实？价格与位置道理一样，必须真真假假，虚虚实实，否则人家根本来都不来。”
对方分析虽然不失偏颇，却又似乎有一定的道理，但其做法显然不可取，于是丁驰“嗤笑”道：“真诚、诚实乃是立足之本，物理真实、位置真实的好房子多的是，又何必弄虚作假？”
“好位置、好布局的房子的确有，但却根本不存在多的是，这些房源只占所有房源的一小部分。当然了，随着经济发展，未来的优质房源占比可能会越来越高，但不可能一蹴而就。这又回到了先前的问题，除非你能撑到那时候，可你不具备那样的实力。”袁缘说的很笃定，也不无得意。
“时间到了。”押解人员再次进屋，打开禁制，架起袁缘便走。
跟着迈出两步，袁缘回头一笑：“忘了告诉你了，我是学心理的，也算半个医生。”
丁驰“哦”了一声：“是吗？既然如此，你心理病得这么厉害，就没看出来吗？”
“你，你才有病。”
“咣当”一声响动，截住了袁缘不甘的嘶喊声。
当丁驰走出屋子时，肖燕子正好迎过来，笑着道：“听说他给你上课了？”
“是呀，生动而特殊的一课。”丁驰神情严肃，没有一丝玩笑的意思。


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