第六十一章 广告战

　　
相比名义上的新年，国人对春节的重视远胜元旦，这是全年最重要的节日，没有之一，置办年货、赶制新衣、杀猪宰羊、迎候亲人成为了节前主旋律。其实每年刚进腊月，好多人家便着手准备了，只不过随着时间推移年味会越来越浓。
腊月底的小县城，到处是一片火红，非常的喜庆、热烈。
在这样的商机面前，商贩更是使出浑身解数，大喇叭吆喝、红条幅声明、新年货摆街、好亲友暖场，只有想不到，没有做不到。
与家长们迎新方式不同，孩子自是不需操心吃穿用度，他们只做一件事——玩，至于作业嘛，能拖就拖，能抄就抄。与父辈相比，孩子们玩的方式也已升级，不再是捉迷藏、推铁圈之类，而是看电视、玩游戏。
九十年代初，电视还是稀罕物，远非家家都有，彩电更是凤毛麟角，也成为孩子们扎堆的地方。动画片最好了，电视剧也能看，只要别有广告就好。
又到广告时段了，孩子们正要换台或扭向一旁，却都再次围上，瞪大了眼睛。
吸睛的画面，诱惑的语句，孩子们不淡定了：游艺大赛，还有丰厚奖品，太好了。
多个时间段，不同的地点，形成了极似的场景：一群孩子围看广告、热烈评说、摩拳擦掌、跃跃欲试。
报名呀。怎么报？孩子们又进入了下一阶段探讨。
忙了一天回到家，结果一大群孩子叽叽喳喳，到处杂乱无绪，家长不禁心存不悦，却又不便甩脸子，就把不满抛给了源头——游戏比赛。他们不禁埋怨：这个厂子也真是的，卖卖机子倒还罢了，咋又弄这什么比赛？孩子们更不做作业了。
当然家长也分多派，并非都讨厌这个活动，有的人反而很理解，甚至鼓励孩子参加。大冬天学习了好几个月，寒假就该好好玩玩，孩子就该尽情释放天性。
无论反感，无论支持，也或态度温和，但这些家长们都记住了活动赞助商——守诚电子厂。想不记住都难，“大雄主学习机助您梦想腾飞”、“守诚电子是您忠诚朋友”，这些广告语几乎充斥了电视所有时段。
这个比赛是丁驰的主意，是他建议父亲倡导并赞助的。
丁驰放假回家很晚，晚的到了腊月下旬，晚得令丁守诚心焦。虽然前期积压已经清库，但同行的针对性排挤已影响了整个销售，还将继续抢占守诚的市场份额。形势非常堪忧，丁守诚岂能不急？
在那天儿子一进门，丁守诚就询问有什么办法，丁驰便抛出了这个想法。
虽然丁守诚很快便付诸实施，但他并不看好，只不过没有其他良方而已。
离着春节越来越近，机子销售没有任何起色，反而市场近一步萎缩，丁守诚忍不住问儿子：“广告也做好几天了，这也没什么效果呀。”
“怎么没效果？好多人都给我打电话问这事了。厂里不也是电话应接不暇吗？”丁驰笑着道。
丁守诚接话：“打电话的是不少，可都不是买机子的，好多家长甚至还指责这个活动。”
“有人问就是广告效果，这需要一个过程，比赛前后关注度更高。只要关注度增高，也就意味着潜在客户群增加了。”丁驰依旧笑着说。
“老丁，你也曾是县里商界风云人物，怎么现在婆婆妈妈的了？”池树梅适时说话，抢白着想要继续追问的丈夫。
丁守诚不禁老脸一红：“老了，跟不上形势喽。”
“长江后浪催前浪。”
“前浪拍在沙滩上。”
池树梅母女的无缝衔接，惹得丁家人笑成了一团。
忽然，丁守诚脸色一整，手指电视：“你们看，他怎么也弄这类东西了？”
“是呀，什么时候的事？”池树梅跟着附和。
……
就在丁家人对着电视品评之时，计大富一家也看着电视，电视上面正播着广告。广告也是赞助比赛，但并非游艺大赛，而是猜谜语大赛，赞助方正是计家的公司。
“老爸，还是你厉害。”计自高面对电视，竖起右手大拇指。
计大富大咧咧一挥手：“这有什么？哪个商家不做广告，不赞助个活动啥的。”
“广告和广告不同。同样都是广告，咱们的就显档次了，民族文化呀。这可是与县宣传、文化、教育联办，层次也高的多，哪像他们，弄的都是玩物丧志的东西。”计自高继续奉承。
“格局，明白吗？狗肉什么时候也上不了正席。广告战本就是咱们的强项，强对弱结果已然明了。”计大富满是自得之色。
“行了吧，爷俩就别自我陶醉了。不记得让人家连续收拾了？”计妻适时抢白道，“再说了，自家也卖那东西，凭什么说人家的玩物丧志？”
计大富神情一愕，没有及时对上。
计自高回呛道：“妈，不要长敌人志气，灭自家威风。前几次是吃了一些亏，可并不是技不如人，而是我们心存仁慈。就拿上次电交会来讲，我爸那是堂堂正正的商业阳谋，他们全是见不得人的阴谋。再说了，我们弄了升级版赠卡带活动，劣势不是早扳回了吗？”
“我不是给你们泼凉水，而是告诉你们要足够谨慎。他们的活动看似层次差些，但却也热闹，好多孩子现在都关注着呢。另外，那个小崽子花招可是很多，哪次我们不是功亏一篑？我还听说了，那小子平时在大学吊儿郎当，经常逃课，可是却考了全年级第一，你们说厉害不厉害？”计妻仍旧很是理智。
“哼，他又不是神脑，指定是用了歪门邪道。”计自高很不服气。
计妻敲击着门框，语重心长：“不管什么道，人家是不露痕迹的达到了目的，这就够了。我让你们防着的也是这点。”
经母亲这么一说，计自高顿时哑炮了。
计大富点点头：“防着是必须的，而且要计划周密。不过我要说的是，好多事情不仅表面那样，也不是谁都能看透的，否则人人都是企业家了。”
“德性，还故做高深了，只要不吃亏就不错了。”计妻甩下这句话，直接进了厨房。
计自高则脸露惊喜：“爸，你还有什么杀招后手，分享分享呗。”
转头看着儿子，计大富笑而不答，更显高深莫测。


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