第三十一章 围绕握手的行动

林真秀这次答应的帮助不再是像二月那样只是稍加援手，主要靠堀未央奈自己去寻找适合方法和道路，而是更加深入和直接，设身处地为她考虑接下来的路该怎么走。
  如今的乃木坂46有两个方向完全不同的路线可供参考：一个是白石麻衣的路线，用大量村外的工作吸引浅层粉和路人粉；一个是西野七濑的路线，着力村内工作，巩固现有死忠粉。用比较时髦的话来说，就是白石麻衣AU值高，ARPU值低；西野七濑AU值低，ARRPU值高。
  不假思索地，林真秀排除了白石麻衣这条路线，因为这条路线实在太艰难了。
  第一个艰难在于自身条件。白石麻衣有精致的五官，雪白的皮肤和完美的身材，颜值在日本偶像女团中排第一，是日本女性整容范本第一，男女通杀。而堀未央奈换了短发后，颜值虽然上升不少，但和白石麻衣相比还远不如，只能吸引部分喜欢她这个风格的人群。这还没算她没有成年，妆容不成熟，许多与颜值有关但略带一些成人色彩的事不能做，例如《清纯な大人》这样的写真集，给走这条路带来的限制。
  第二个艰难在于各种资源。乃木坂46合同会社从一开始就将所有能拿出来的资源都堆在白石麻衣身上，例如第一个杂志模特，自家冠名番组和各种其他番组，走秀等时尚活动，才捧出这样一个村外名气巨大的特例来。林真秀拿不出这么多资源给堀未央奈，就算有，他的职业也限制了不可能拿出来。
  所以，唯一可选的路只有向西野七濑学，先扎根村内，再向外发展。其中重中之重是握手会的表现。为了不被西野七濑这种特例干扰判断，林真秀对握手会表现起到的作用做了两方面的计算。
  一个是计算个别握手会对单曲销量的影响有多大，是否能左右选拔结果。
  他将个别握手会每一部的总时间与一般认为一次握手平均5秒时间相除，得出一部对应握手券600张这一数字，再假设没有完售的部数销售率为50%，以此计算了从堀未央奈第一次进入选拔的第7单开始，直至第10单的握手券数量与单曲销量的比例——这些数据当然是非常粗糙的，但标准相同时，从相对数中看出比例和趋势却没问题。
  他计算的结果如下：
  第7单，开664部，完售465部，估算握手券总销量，与单曲销量相比，比例为85.72%。
  第8单，开759部，完售371部，估算握手券总销量，与单曲销量相比，比例为74.04%。
  第9单，开787部，完售330部，估算握手券总销量，与单曲销量相比，比例为79.48%。
  第10单，开895部，完售436部，估算握手券总销量，与单曲销量相比，比例为83.40%。
  乃木坂46的握手会和AKB48一样都分初回限定版中附的全国握手会握手券与通常盘中附的个别握手会握手券。后者因为在购买之前就确认会去握谁的手，通常被认为代表了死忠粉的数量。
  从这一夸张的比例可以看出，目前乃木坂46的知名度距离国民化还非常远，单曲销量仍旧严重依赖复数购买的死忠粉，而比例在第8张单曲下降到74.04%后又重新上升，意味着二期生吸引路人粉的阶段已经过去，在三期生到来之前，单曲销量还会加深对个别握手会的依赖。
  有了这个数据后，林真秀基本能确认自己的判断没有问题。为了进一步验证选拔人员与此握手会表现的重合度，他又计算了下从第7单开始，选拔名单与前一单个别握手会表现的比例关系。
  全切入福神概率/超过10部入选拔概率
  6单握手/7单选拔：80%/  100%
  7单握手/8单选拔：75%/  92.86%
  8单握手/9单选拔：100%/  100%（生田绘梨花没参加9单选拔，不计入）
  9单握手/10单选拔：87.5%/  100%
  10单握手/11单选拔：80%/  100%
  从这5单情况来看，有4单握手会表现好的成员100%进入选拔，唯一没有达到100%的那一单也有92.86%（仅卫藤美彩一个人没进入选拔）。握手会全切进入福神的概率也极高。这两个数据完全能证明握手会表现和选拔高度正相关。
  那么，为什么堀未央奈会掉选拔？明明她在这几张单曲的握手会表现中都位列超过10部的成员名单之中，与第8张单曲以来100%的概率起了冲突。
  为了进一步弄明白，林真秀登录fortune  music网站，将正在发售中的第11单握手券进行了完切部数统计，发现了问题所在。
  从已能看出的数据判断，已全切的成员与第12单福神之间的比例为77.78%，在合理范围内，而完切超过10部的成员与选拔之间的比例降到了历史最低值——88.89%。

  林真秀为此再次仔细看了对比下名单，找到了原因——第11单完切超过10部的成员人数大幅上升（13人增长至18人）。扣除握手会表现很差，但因为身份特殊不会掉选拔的生驹里奈，第一次出现与选拔人数之间的比例从不足100%到超过100%的转变，使得运营只能从中挑选且能够挑选。
  结果就是，在已知的握手会排名中，排在堀未央奈前面的成员全部进入选拔，她和之后同样超过10部的两名成员中只有一人入选，入选的不是她。
  算到这里，他倒是稍微能理解下运营为什么会在第12单将堀未央奈下放到under了，尽管那张五个center同框的画面依然让他非常不满。
  经过这些计算，林真秀已经肯定，只要堀未央奈的握手会表现提升到一定程度，必然能回到选拔。例如能排在第12名，也就是仅次于十福神和有特殊地位的生驹里奈就能铁板进选拔。
  想要达到这一目标，参考前10名的握手会表现，最好能做到开最高30部时，完切率达93.33%左右；开这个数字之下的部数时，完切率达100%。这样才无可争议，让运营无话可说。
  但是，林真秀很犯愁，堀未央奈第11单开22部完切12部，完切率只有50%，差距也未免太大了点。他想了下，觉得需要给她找个学习对象以提升握手会的表现。为此，林真秀又开始研究乃木坂46那些能100%完切的成员，也很快发现有两人很适合学习。这两人，一个叫深川麻衣，一个叫卫藤美彩。
  深川麻衣在第1、第2单没进选拔的情况下，握手会表现排名从第21提高到第13。第3至第8单进入选拔第三排后，排名从第10一路升到第6，开30部完切29部，与桥本奈奈未相同，仅完切速度不如。第9单进入第二排后，握手会表现排名跳到第4，完切率首次达到100%。第11单时已经仅次于西野七濑和白石麻衣，排在第三。从under完成这样大的逆转，身在第二排，握手会表现却要比第一排一些成员还好，不仅励志，其中可学习的地方一定不少。
  林真秀虽然有些偏袒堀未央奈，但看到这些数据的时候也不免要腹诽一句：你的起点比深川麻衣高很多，如果能像她这样在握手会上努力，又怎么可能掉选拔？
  另外一名成员，卫藤美彩的表现不像深川麻衣那样惊人，但也同样值得关注。她的特点是一遇到机会就能牢牢抓住，并且再也没掉队。第7单，卫藤美彩进入选拔第三排，握手会上一单还是开26部完切7部，这一单就变成惊人的开26部完切26部，完切率从26.92%直接跳到100%。第8单掉选拔，但握手会开的部数却提高到29部，而完切率还是100%。此后部数越开越多，在选拔位置始终处于第三排的情况下，完切率每一次都保持了100%。从这点看，卫藤美彩握手会表现的含金量比深川麻衣还高一点。
  林真秀唯恐其中有什么场外因素存在，例如运营忽然提供了大量媒体资源进行力推，导致出现大的变化。在之后几天借助了文化厅的舆情监控系统进行调查，确认这两人并没有在这段时间内获得优质资源曝光与力推，实实在在用握手成绩证明了自身的价值。
  他心生敬意，并决定：堀未央奈你就跟着这两名前辈蹚出来的路走吧。谁叫你不肯听我话，毕业去当女优。在我能够提供足够资源给你之前，你就得靠自己的力量扭转局面了。而且，梅花香自苦寒来，你也确实需要在逆境中待一段时间，好好磨砺下自己，这样才能成长得更好。
  林真秀想：不过，你放心。我会帮你先去趟路的。
  他于是登录fortune  music网站，在看到深川麻衣的个别握手会已经4切完售后，发现卫藤美彩5月24日、6月7日的两场横滨个别握手会还没完售，立刻将这两日中尚未切完的第1部、第2部勾选下单，在第二天收到确认邮件后付款，接着几天后拿到了单曲通常盘和附在其中的个别握手会握手券。
  …………
  2015年5月24日，日曜日。
  晚春的气温非常适宜，海边的空气也很清新，在这种自然环境中来参加握手会，心情也会变得比较愉悦。所以，这天一清早，林真秀暂时抛却工作中的烦心事，像是踏春一样又一次来到了横滨国际平和会议场。乃木坂46第11单《命は美しい》第四次个别握手会将在这里举行，而他抽中了卫藤美彩的第1部一张握手券和第2部两张握手券。
  林真秀这次来换下了万年不变的西装，穿上格子衬衫，外罩赤红色长袖卫衣，裤子也换成酒红色休闲裤，踩着一双白色板鞋，人年轻了许多，像是一个不怎么宅的普通理工男那样，除了人似乎比较精神外，混在这些偶像粉中也不显眼。
  这一天握手会的第一部有25个成员可以握手，其中13个成员全切，对应握手券超过万张，即便存在复数购买，到场的偶像粉也高达三四千人，在场馆外排成长长的蛇形队列。还好林真秀已有经验，这次来的比较早，排得相对靠前。

  第一部握手开始后，蛇形队列不断前行，没过多久就进入了场馆。里面的模样和他上次来没什么两样。在去卫藤美彩的队列之前，林真秀先找到了堀未央奈的队列，观察后发现相比那些完切的成员，队列并不见短。他很快就明白过来，现在才刚开始，少不少还要看后半段的排队情况才知道。
  想明白后，他知道这时候观察没有意义，就去卫藤美彩的队列开始排队，在蓝色铁管构成的蛇形通道中无聊地不断向前走着，接近一个小时后才轮到他。
  和上次一样，前面一个穿着紫色乃木坂46应援卫衣，衣摆印有“MISA”字样的年轻男性走到屏风后去和卫藤美彩握手，林真秀来到屏风边，将握手券交给穿着西服套装的工作人员，同时侧耳倾听里面的对话。
  “喔，你来了啊，还穿了这件呢。”
  “是啊，美彩你今天这件衣服好可爱。”
  “是的呢，今天穿的风格就是这样。”
  “什么花啊。”
  “这个是雏菊呢。”
  听到这里，这名年轻男性就在一声“到时间了”中被推了出来，林真秀不用工作人员示意，熟稔地走了进去。
  与番组中见到的穿着白色大圆角衣领宽腰带灰色连衣裙制服，形象成熟温婉略有不同的是，今天的卫藤美彩穿着一件近乎于藕色的半袖连衣裙，上面有花纹，大概就是前面说的雏菊，连衣裙是V型领口，深至与腋齐平，一头黑色长发半在胸前，半在背后，留着空气刘海，比起番组中青春不少，活泼许多。
  林真秀一边打量，一边伸出右手——他把握手会当做商务场合来握手了。对面的卫藤美彩愣了下后，没有同样右手伸出，而是将原本已经伸出的双手再向前一点，合拢握住林真秀的右手，轻轻反转成水平状，掌心向下，她自己的手掌心向上，手指微微弯曲，与林真秀右手的手指勾在一起，然后她的右手脱离，伸向林真秀的左手，还稍微摆动下，示意林真秀将左手伸出来。等林真秀不明所以地伸出左手后，她的右手与左手一样，也是掌心向上，手指微微弯曲，与林真秀左手的手指勾在一起，然后微笑着说：“你好，第一次来吗？”
  林真秀在她一连串的动作中原本有点愣住，这时才反应过来，用汉语说：“你好，我来自中国。”
  他是故意这样做的，是想测试一下卫藤美彩面对突发情况时的反应速度和能力，这种测试只能在第一次见面时用。但让林真秀没想到的是，因为之前握手姿势变化用了一点时间，他刚说完这一句，边上工作人员就说时间到了，推他的肩膀要他离去。
  林真秀没想到握手时间这样短，连5秒钟都没有，稍微有点后悔不该用汉语说话后准备松手离去。但同样让他没想到的是，卫藤美彩紧紧抓着他的手不放，转头对工作人员说：“没听清，稍等下。”然后回过头来，脸上带着温婉的笑容，用她非常有特色的甜美偏高偏亮声音温柔地说：“能再说一遍吗？”
  林真秀有点意外，就用汉语重复了一遍。卫藤美彩脸上的笑意更浓，用不算很标准的汉语回答道：“这么远来，辛苦了，谢谢。”
  这时工作人员又一次推林真秀，林真秀只好准备离开。卫藤美彩虽然没有再次让工作人员等一下，但手却没有松开，继续握着，直到林真秀踏出了一步，距离拉长到两人手臂都必须伸直才松开，同时还用汉语说：“小心点回去，下次再来，等着你哦。”说完，还抬起右手摆了摆。
  因为前后不到十秒，握手节奏非常快，林真秀走出来后才反应过来，原来握手会是这样的，而卫藤美彩的表现也让他刮目相看——不仅态度极好，而且体贴，还会汉语，对于一个可能不会来第二次，不会成为回头客的“中国人”没有任何不耐烦。
  一给机会就全切，然后就能一直全切，这种惊人的成绩果然不是侥幸得来的，全是实力啊！林真秀赞叹道。
  第一张握手券用掉后，林真秀又去堀未央奈的队列看了下，看到队伍虽然还是很长，但与那些全切成员的队伍相比已有明显不如。再回想下出门前特意查的fortune  music上抽选记录，看到她这一天只有两部完切，还用了13次抽选，再一次确认，堀未央奈的握手会表现必须提高。
  第一部的时间很快过去，过了十五分钟，第二部开始，林真秀又一次排进了卫藤美彩的队列中，在无聊的排队中慢慢前进。过了一会儿，队伍前进速度似乎停滞了下来，等林真秀反应过来的时候，前面已经有最新的消息像是多米诺骨牌倒下那样一路传到他的面前。
  “美彩前辈被厄介暴言了，都哭了。”
  “十个人排在一起，连着阴阳怪气美彩前辈，真是太过分了。”
  “是啊，去年就污蔑美彩前辈和某人前男友外遇，今年还来骂，这种厄介就应该加入抽选黑名单。”
  …………

  林真秀侧耳倾听，大致听明白是怎么回事了，大概有10个人对卫藤美彩怀有恶意的人合作，连续对卫藤美彩恶言恶语。因为不是谩骂，也没有动手，工作人员不方便立刻推走，卫藤美彩的精神因此受到很大打击。
  然而，握手还在继续，队列还在前进，林真秀虽然稍微有点庆幸这轮排队不至于白排，但心里觉得运营继续让卫藤美彩握手的做法很不合适。
  等轮到他进入握手区时，看到原本精神很好，笑容满面，元气十足的卫藤美彩眼圈发红，精神有些萎靡，声音、动作也没有第一部那样有活力，原先想要说的话缩了回去，就简单地劝慰了下，“今天辛苦了，早点回去休息吧。”
  这时候不用装中国人了，他用的是日语。
  然而卫藤美彩没有直接回答，先仔细看了林真秀一眼，脸上又浮现了笑容，用日语说：“欢迎回来。”说着伸出的手向前晃一晃，示意没有伸手的林真秀将手伸出来。
  林真秀愣了下，刚握了几百人，居然还记得我吗？一边想，一边不由自主地伸出双手，用和之前一样姿势和卫藤美彩的双手握在一起。
  这时候他忘记了刚才是在装中国人，容易被记住，下意识地问：“还记得我？”
  “红色卫衣，红色裤子，双红色，美彩的应援色呢！”卫藤美彩看起来精神稍微好了点，笑着回答。
  这衣服的颜色还真是林真秀特意挑选的，就是用来测试卫藤美彩的观察力。行了，这一项又得了满分。
  “能看到卫藤桑很高兴，我觉得卫藤桑十分有魅力，请继续加油。”林真秀恭维了一句，然后得到一个笑容，以及“叫我美彩就可以了”的回答。
  这时时间又到了，工作人员推林真秀，林真秀只好松开手，准备离开。
  卫藤美彩比林真秀更晚一点松开手，说了这次握手的最后一句话：“日语说的真好呢，谢谢你。小心点，安全地回家哦。”
  林真秀今天第一次笑了，点点头，转身离去。
  就在他转身的那一瞬间，与卫藤美彩背后走过来的一个花白头发、厚眼袋、穿着黑色西装的中年男子对视了一眼。电光石火之间，两人心中都冒出一个奇怪的感觉：对面这人似乎见过？
  林真秀没在意这个感觉，径直离开了横滨国际平和会议场，心情愉快地踏上回家的路。
  而会场中那个中年男子愣了一下后，回想起前几天技术人员向他汇报，在个别握手会抽选中发现林真秀的名字，他因此特地跟来观察情况的事，心里一声怒吼：“没想到你真的来了。但为什么是来握卫藤的手？”


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