第七十章 为谁的斗志满满

　　2015年7月23日，木曜日。

　　夏日午后的太阳炙烤着成田国际空港至东京市区的高速公路，柏油路面看起来越发黑亮，甚至给人正在融化的感觉。灼热的阳光透过车窗玻璃照射在车内三个人身上，即便开足了空调，也有刺痛的感觉，不免让人有些焦躁。

　　coniconi日本分社社长田义和正聚精会神地开着租来的轿车向着东京方向疾驰，但仍然分出注意力倾听后座林真秀和易旭的对话。

　　“我委托的那位爱贝克斯董事昨天告诉我，情况不容乐观，你们和Aniplex的关系确实很好，奈何贱鹅给的钱太多，要不是董事会还在犹豫交给贱鹅代理后，FGO会不会变成第二个《英雄联盟》，现在大局已定。”

　　“嗯，还有办法扭转吗？”

　　“所以今晚的饭局很重要。”林真秀取出手机，找出一张照片，递给易旭看，“这是Aniplex管理海外业务的执行役员兼版权事务担当后藤秀树，他对FGO代理权有很大的话语权，说服他就有机会，我通过宣传部担当高桥佑马把他约出来，今晚我们好好和他谈下。”

　　Aniplex是索尼音乐娱乐的全资子公司，但后者通常不干涉具体运营，权力全都掌握在执行役员手中，包括担任代表取缔役的执行役员社长、辅佐社长的二号人物执行役员专务，以及各自分管一部分业务的普通执行役员。

　　易旭精神一振，“我们之前都是和执行役员兼经营企划部部长落越友则打交道，FGO代理权这件事上，他虽然倾向于我们，但并不能做主，你能约出来这位，再加上落越部长替我们说话，把握就更大一些了。”

　　林真秀点点头，“他明年会升任执行役员专务，全面负责运营工作，如果FGO被代理商抄袭，追究起责任来，他的执行役员专务就不稳了，所以他是最有可能被说服的，而且既然能被约出来，估计他也在担心抄袭这件事，就可能会再看下coniconi开出什么条件来做最后的决定。”

　　“你有什么建议？”

　　这个问题林真秀考虑过很久——不只为了coniconi，同时也是为了他自己，有了不少想法，“具体条款是核心机密，打听不出来，但既然传过来的消息用了‘碾压性’这种词来形容，显然不可能再在财力上和贱鹅拼了，只能剑走偏锋。”

　　易旭静静地听着。

　　“首先代理费可以只是适当增加，但分成比例要大幅提高。”林真秀解释，“现在能确认的是，贱鹅的出价是每年固定代理费很高，但分成比较低。看起来Aniplex可以旱涝保收，可FGO在中国市场的前景谁都知道很光明，要是营收超出预料很多，那些执行役员不好向董事会交代。coniconi如果能提高分成比例，显示愿意和Aniplex共同分享中国市场的诚意，可以抵消一部分贱鹅的高代理费优势。”

　　“这个可以考虑。”易旭答应得很快，估计早有准备，“具体比例我到酒店后再和国内商量下。你要是能帮着打听出底线就最好了。”

　　“这我会尽力。”林真秀答应了，接着说其次，“但是营收和利润如果不及预期，分成比例再高，他们一样无法向董事会交代。除非两家有特殊关系，按照日本企业愿意做百年生意的习惯，那就不是问题了。”

　　“特殊关系？总不会是互相持股吧。”

　　“这不至于，我的意思是，你可以考虑下提出一些打消他们顾虑，加深关系的建议，把两家企业绑定得更紧密一点。”

　　“比如？”

　　“第一，承诺代理期内不开发同类型手游；第二，对每年购买Aniplex制作的动画片数量给出具体的保证；第三，答应积极出资加入Aniplex发起的动画片制作委员会。”

　　“这不是加深关系，是投降。”易旭立刻摇头，“第一条没什么问题，第二条等于允许Aniplex什么垃圾都可以往我们这里扔，还要我们出钱；第三条本身不是坏事，但投资不能自己决定，和片面协定关税有什么不同？答应这些条件，coniconi就是Aniplex的附庸了，不行。”

　　“这不叫附庸，叫合作伙伴关系。”

　　“我知道，不就是丰田和它的供应链吗？”易旭冷笑，“但是爱信、电装、捷太格特、爱知制钢，哪个股东名单里没有丰田的名字，有的还是丰田控股，难道你要coniconi成为Aniplex的子公司吗？”

　　虽然被置疑了用心，但林真秀还是耐心相劝，先是用“你们现在可是1722亿元人民币的估值，比Aniplex高不知道多少倍，它们怎么可能买得下你们”委婉地指出易旭说的事不存在可能性，然后解释他的想法。

　　“第一条你既然同意就不多说了。第二条关键在数量上，你稍微在现有数量上加一点，问题也不算大吧。而且，你可以把成功申请到国际交流基金补贴作为前提条件。真遇到不想要的动画片，就让田社长找铃木课长，借他的手否了，谁找不出毛病来。”

　　说到这里，为了缓和下气氛，他对着驾驶座方向喊了一声，“田社长，你和铃木课长现在是不是关系好到能一起去歌舞伎町一丁目了？”

　　在得到一声干笑和“我和铃木课长从没去过”的回答后，林真秀笑了笑，继续他的劝说。

　　“第三条没有数量和金额要求，而且Aniplex每年投资的动画片数量大致固定，就算每个都投，份额少一点，总额也不会很高，有的它还未必肯让你投呢。相比拿到FGO可能得到的几十亿营收，这点承诺还是值得的，而且可以限定在代理期内，问题不大。关键是有了这三条，Aniplex的执行役员才好向董事会解释为什么不选贱鹅。当然，这些只是我个人建议，采纳不采纳还要你自己决定。”

　　易旭不置可否，沉默了一会儿后问：“还有吗？”

　　“其他就是我这里的事了，我会告诉后藤桑，外务省将coniconi视为重要合作对象，正在牵线与索尼音乐娱乐以及索尼集团旗下其他几家企业洽谈合作事宜。Aniplex也是索尼音乐娱乐的子公司，选一个和母公司有合作的企业，这样以后就算发生不利的变故，对他都不会带来损害，他决定时肯定会考虑这点。”

　　“谢谢。”易旭低声说，然后追问，“与索尼音乐娱乐和其他几家索尼的企业展开合作是什么意思？”

　　“还记得四月在BJ的时候，我们谈起的投资事情吗？现在有眉目了。外务省管理文化交流的国际文化审议官已经基本认可了我的日本偶像海外发展计划，约了索尼音乐娱乐、索尼电脑娱乐、索尼创新基金下周座谈。在座谈开始的汇报材料中，我将coniconi列为在中国大陆的重点宣传平台，建议索尼音乐娱乐进行内容合作，索尼创新基金进行投资，这份材料今天上午已经通过了。”

　　这个好消息让易旭脸上露出了笑容，态度好了许多，“多谢。”

　　林真秀轻轻叹息一声，“谢就不用了，别把我当做站在民族立场上帮助Aniplex压榨coniconi就可以了。”

　　“怎么会，以后我们可能还是一家人呢。”易旭立刻摇头，这话倒也没避讳前面开车的田义和，反正林真秀如果确实投资了，以田义和的级别肯定会知道，“我最近还在想日本偶像这块内容怎么做呢。对了，要不要为你指名的那个女团进驻开一次发布会，请她们来露个脸？”

　　“别，被人说鬼子进村就不好了，还是打枪的不要，首页给个引流位置，宣传时带上两句就可以了。”

　　随着话题转入偶像女团业务，车内之前有些压抑的气氛逐渐轻松了起来，田义和驾驶的汽车也进入了东京市区范围。

　　coniconi日本分社办公地点在六本木，这次易旭住的酒店和预定宴请的餐厅也就定在了六本木。到了酒店，送入房间后，林真秀告辞回外务省继续工作，留出易旭和国内联系的空间，然后一直在办公室内到十九点多，才在东京夏日的夜色中再次来到六本木，找到预定的日料餐厅，进入某个包间，易旭和田义和已经在里面等候。

　　“铃木课长还没到吗？”看只有这两人，他随口问了声。

　　这次饭局主人是易旭、田义和，客人是后藤秀树和高桥佑马，陪客是林真秀和铃木悦光。

　　“铃木课长刚打来电话，马上就到。”

　　三人闲聊了几句后，易旭带着歉意对林真秀说，“我和芮晨打过电话了，把你说的这三条告诉了他，他立刻说完全支持你。下午的事，实在抱歉，你就大人有大量，别和我计较了吧。”

　　林真秀心里很是安慰，觉得终于有人能理解他的苦心。而易旭之前也为他谋划炒房赚投资资金，还担了风险帮着借钱，这点小事怎么能计较，立刻笑着回答说“你真是想多了，这点小事还放在心里，倒让我尴尬了”，下午的小矛盾也就烟消云散。

　　又过了一会儿，铃木悦光到了，寒暄几句后，这半年来凭借校友关系使得双方已经很熟络的田义和趁着主客还没到，半遮半掩将coniconi在不便的时候想请他帮着拒绝一些采购要求的事说了，铃木悦光看了林真秀一眼，看到微微点头后就一口答应，将易旭最后的担忧也化解了。

　　二十点左右，林真秀接到了一个电话，挂了后说了声客人到了，招呼田义和一起前往门口相迎。

　　这次他们宴请的两人中，高桥佑马在对中国电影出口的座谈会上与林真秀见过多次，聊得不错，至今保持联系，后藤秀树则是第一次见面。两人都是相貌普通的中年上班族模样，最多一身黑色三件套西装比较修身，料子一看就能看出很高档，让精英职员的身份不言而喻罢了。

　　见面后，先由高桥佑马介绍，互换了名片后，后藤秀树就说了一句，“久仰外务省的林企画官大名，高桥担当和我说过多次，原来林企画官和coniconi也这么熟悉，倒是认识有些晚了。”

　　其实林真秀很早就和Aniplex有联系，2012年刚调到文化交流·海外广报课时，就为coniconi采购《Fate/Zero》第二季牵过线，只不过当时联系的是另外一个部门，而且后来对口的Aniplex职员辞职了，也就断了联系。这时听到这话，懒得琢磨这话中有什么含义——Aniplex作为索尼集团的二级子公司，级别大致对应中央省厅的课。所以，别看后藤秀树年龄比林真秀大很多，但他的执行役员身份与林真秀的企画官在社会地位上大致相仿，彼此维持表面客气就够了。

　　于是，他打了个哈哈，“没办法，无论熟悉不熟悉，今天都得来，谁叫coniconi是外务省未来的重要合作伙伴呢。下周一，我们外务省的国际文化审议官阁下还要为它组织一场座谈会，届时SME、SCE、SIF都会参加。”

　　然后不软不硬地反击了一下，语带玄机，“要不是Aniplex和coniconi已经有深度合作，SME也能做Aniplex的主，说不定岩上社长也会收到这场座谈会的邀请函呢。”

　　后藤秀树当然知道这三个由英文字母缩写构成的企业名代表了什么，出乎意料地消息让他确认了外务省对coniconi的重视，并让他感到压力，尤其是那句“SME也能做Aniplex的主”中包含的警示。

　　SME是Aniplex的母公司，董事会成员除了由执行役员社长担任代表取缔役外，其他都由SME的高管兼任，如果能说服SME，就能通过董事会决定FGO代理权的归属，根本不用他支持。

　　“哦，SME哪一位会参加？”后藤秀树不动声色地问。

　　“村松高级副总裁。”

　　后藤秀树心中拉起了警报——别人还罢，村松俊亮正是Aniplex的取缔役，据说还是SME下任CEO的候选人之一，未来成为索尼集团的副总裁也不是没希望，是绝对不能得罪的大人物，不过他同时又感到一丝轻松，如果村松俊亮能发话，不管偏向谁，今后就不会有人敢对FGO的代理权追责，无论出现什么不好的结果。

　　有了这个想法后，他又问SCE、SIF是谁来，得到的回答是SCE副总裁伊藤雅康和SIF代表取缔役土川元。

　　虽然没接触过，后藤秀树也听说过这两个在索尼集团中地位不低的高管名字，原本中立的态度不觉有了倾向，在接下来的互相介绍和席间最初的闲聊中，态度就显得非常亲切，很乐于倾听，给出相当明确的暗示。

　　当话题逐渐过渡到FGO代理权时，他透露了董事会目前的争论，和林真秀打听到的消息一样，易旭趁机将代理期绝不开发类似手游的承诺提了出来，在后藤秀树不置可否之后，又加码将林真秀其他两个建议也提了出来，还开玩笑一样对铃木悦光说，今后补贴的事还请高抬贵手，否则自己就要倾家荡产了，后者很干脆地答应。这种支持力度让后藤秀树又高看了coniconi几分，对林真秀的影响力也有了更加深刻的理解。

　　等酒过三巡，每个人都喝了不少后，他以酒遮脸，半开玩笑地对易旭说：“有林企画官的支持，想要FGO的代理权其实易如反掌。只要林企画官下周和SME的村松桑会面时打个招呼，代理权给谁还能有什么异议？”

　　这是想要借虎皮摆脱自己身上干系了，易旭不可能代为回答，不得不望了过来。林真秀则感到有些棘手。他和村松俊亮没见过，地位也有不小的差距，想要请动发话几乎不可能，然而此时容不得推脱，只能先含糊地应了下来，“后藤担当说笑了，Aniplex的事当然是各位执行役员做主。不过既然这样说了，我下周见到村松高级副总裁时会向他介绍下情况。”

　　能得到这样的答复，后藤秀树算是达到最低目标了，饭局到这里已经进入垃圾时间，接下来双方的交谈就更偏向于闲聊，像易旭因为承诺要附骥尾投资，不免开始打听Aniplex接下来的制作计划。对从长期购买自家动画片的合作伙伴而言，这是可以说的，后藤秀树和高桥佑马就开始介绍2015年下半财年策划和制作的一些动画片，例如《甲铁城的卡巴内瑞》、《高校舰队》、《羁绊者》等。

　　恰好林真秀有一件事想要了解，等他们这个话题告一段落后，装作无意地插话进来，“这些番剧接下来还会真人化吗？”

　　“这几部不适合真人化。”回答的是高桥佑马。

　　“哦，其实多策划几部可以真人化的动画片不错，IP开发潜力更大，我看去年开播的几部中就有些很有潜力。”

　　既然是闲聊，也就有人不介意当捧哏，“哪些呢？”

　　“有部番剧是不是叫《四月是你的谎言》？似乎反响很好，连我这不看动画片，身边都是公务员的人都听说了。”

　　“是不错，不过这部番剧已经是IP开发的结果了，而且真人化也在策划中。”

　　这个回答让林真秀感到有些意外，也让他有些欣喜，迫不及待问：“原先是讲谈社出版的漫画吧？3月漫画和动画才同步完结，这么快就开始策划真人版了？谁家这么看好？”

　　“东宝。”

　　“是电影，不是电视？”

　　“对，东宝拿到讲谈社授权了。”

　　“那制作委员会就是东宝、富士电视台、讲谈社了？这样阵容，不会亏，Aniplex不加入吗？”

　　东宝是富士电视台的发起者及大股东之一，投资电影时，前者经常拉上后者。投资电视剧时，后者经常拉上前者。讲谈社是IP的版权拥有方，所以林真秀这样估计，事实也是如此，高桥佑马并不奇怪被猜出，“稍微有点吧，都知道不会亏，东宝就不肯放出投资额度来。”

　　林真秀心里有了数，东宝显然占了投资大头，制作委员会中它说了算。

　　看来要去找东宝了，他想。恰好为了《你的名字》投资的事，明天约了东宝的松冈宏泰吃饭，到时可以一起谈，就是不知道策划进展到什么程度，女主角是不是已经定了，希望那个聪明面孔笨肚肠的少女好运吧。

　　饭局没多久就结束了，送高桥佑马和后藤秀树上了他们的车，再送走铃木悦光，剩下三人确认了明天中午的行程，约好碰头的时间地点后也各自离去。

　　在回赤坂宿舍的路上，林真秀反复思考明天该怎么开口，想到自己是第一次亲自出面替人要角色，还是电影的主演，这种未曾尝试过的挑战在酒精的刺激下让他稍微生出一点兴奋的情绪，像是登山运动员即将攀登一个新高峰那样，全身上下，斗志满满。


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