第四十二章 画眉斋

　　大清早的，宁复就被外面的动静吵醒了。

　　紧接着外面传来敲门声，柳清心在门外问道：“官人醒了吗？”

　　“你们怎么起这么早？”

　　宁复打着哈欠打开房门，却只见司琴等几个丫鬟婆子都在忙着清扫。

　　柳清心也一身盛装，妆容都明显精心修饰过。

　　“官人快去吃早饭吧，吃完快点去菜馆！”

　　柳清心却推着宁复往外走，并且吩咐侍画打来洗漱用水。

　　“你们这是要干什么？”

　　宁复感觉不对劲，一边刷牙一边向柳清心问道。

　　“官人你怎么忘了，今天诗社的小姐妹要来咱们家，我当然要好好的打扮一下了！”

　　柳清心神情有些亢奋的道。

　　宁复这才猛然想起来，几天前柳清心的确说过，诗社的下一次活动在他们家举行。

　　“诗社的人来就来吧，为什么非要赶我走？”

　　“噗嗤~”

　　没想到宁复的话一出口，旁边的侍画就捂着嘴偷笑起来。

　　“侍画你笑什么？”

　　宁复更加不解。

　　“姑爷有所不知，那些诗社的小娘子们，可是有不少都是冲着你的名头来的！”

　　侍画笑着回答道。

　　“冲着我来的？那我更应该留下了。”

　　宁复吐出口中的青盐水笑道。

　　“不行，你今天必须离开！”

　　柳清心却小脸一红十分固执的道。

　　“噢~，我明白了！”

　　宁复忽然一拍脑门。

　　“清心你是不是怕你诗社的姐妹把我这个大才子抢走，所以才不敢让我留下？”

　　“谁……谁说的，我们一群女子聚会，你一个大男人呆在家里成何体统？”

　　柳清心却嘴强牙硬道，只是红扑扑的小脸还是出卖了她真实的想法。

　　宁复看到柳清心的模样也是哈哈大笑。

　　这丫头年纪不大，占有欲却不小。

　　宁复匆匆吃过早饭，柳清心就强推着他快走。

　　不过还是晚了，宁复刚来到家门口,  就见一辆马车飞弛而来。

　　随后马车在门口停下，李清照从车上跳了下来。

　　“宁姐夫这是要去哪,  我还准备向你请教诗词呢？”

　　李清照忽闪着大眼睛,  一脸好胜的看着宁复道。

　　自从上元节被宁复抢占鳌头,  她就一直闭门读书，苦研诗词。

　　直到今天自觉在诗词上的造诣大涨,  这才信心满满的跑来，想和宁复再比一比！

　　宁复听到李清照的话却是暗自心虚，让他抄一两首诗词还行,  如果真和别人讨论诗词，恐怕会立刻露馅。

　　“咳，诗词你还是和清心聊吧,  我还有事，先走了！”

　　宁复说完迈步就走，柳清心也适时的将李清照拉到家里,  免得她再纠缠宁复。

　　今天是香皂正式在京城零售的日子。

　　宁复没有去店里,  而是乘着马车来到御街。

　　这里是京城最繁华的商业街,  香皂当然也要选在这里销售。

　　“画眉斋。”

　　宁复抬头看了一眼面前的店铺，应该就是这里了。

　　“小郎君你可来了,  快来看看咱们的店铺怎么样？”

　　王贵从里面迎了出来，拉着宁复就往里走。

　　“这画眉斋可是京城的老店,  不过最近经营不善,  于是我就花钱盘了下来,  做为咱们香皂的主店，以后只要别人一提到香皂，就要想到画眉斋这三个字……”

　　王贵边走边向宁复介绍道。

　　自从香皂作坊开工之后,  王贵也是财大气粗,  光是御街上的店铺他都盘下了三家。

　　宁复打量了一下画眉斋的内部，只见四周都的货架上,  分门别类的摆放着各种女性化妆用品,  比如胭脂、水粉等等。

　　香皂当然是主打,  摆满了一整个架子。

　　香皂已经不再是单一味道，而是增加了另外几种,  其实就是添加了不同的香料,  价钱都一样。

　　更让宁复意外的是，店里的伙计竟然都是女子。

　　不过想想也正常,  卖胭脂水粉的铺子,  主要客人就是女人，男伙计反而不方便。

　　北宋这个时代商业发达,  女子经商并不是什么稀罕事，比如王婶就自己经营着包子铺。

　　“挺不错了，现在就开业吗？”

　　宁复看了一圈后，当即点头道。

　　“当然，只要你点头，咱们马上就开业！”

　　王贵说着吩咐人把爆竹挂上，请来的乐队也吹吹打打起来。

　　随着爆竹声响起，画眉斋也正式开始营业。

　　女伙计在门口贴上一张告示，上面写着一行大字。

　　本店重新开业，三日内所有货品半价！

　　请来的帮闲也在御街上四处吆喝，将画眉斋半价的消息传递出去。

　　画眉斋本就是老店，虽然这两年经营不善，但还是有一些老客户的。

　　再加上半价的优惠，这对女人来说绝对是个无法拒绝的诱惑。

　　所以不一会的功夫，就吸引了一些女子进来。

　　刚开始这些女人都是冲着胭脂水粉这种比较常用的东西而来。

　　不过店里的女伙计很有经验，没几句就把话题扯到香皂上，并且亲自给这些客人示范了一下香皂的功效。

　　亲眼看到香皂的神奇效果，而且现在香皂还是半价，原价一贯现在只需要五百文。

　　进店的女客几乎没有人能抗拒这种诱惑，甚至还有人一买就是十块，出手十分豪阔。

　　“小郎君看到没有，这还只是开始，这些客人回去后，肯定会将香皂的名字传开，到时咱们店里肯定挤满了人！”

　　王贵低声向宁复道。

　　他们两个躲在店后的小房间里，打开门缝向外观瞧，如同偷窥的痴汉一般。

　　“咱们把香皂定价一贯,  是不是有点太高了？”

　　宁复犹豫了一下再次道，香皂的成本不过几十文，就算加上人工、包装等费用,  也绝不会超过百文。

　　哪怕现在半价，一块还有四百文的利润，这钱拿着都有点烫手。

　　“没事，咱们现在赚的就是那些富贵人家的钱，他们根本不在乎区区一贯，等到咱们赚的差不多了，再慢慢把价格降下来，到时又有新的客户进来！”

　　王贵不愧是商人，从定价之初就想好了层层收割的套路。

　　正说话时，忽然只听店里的一个女伙计对一个女客介绍道：

　　“王夫人，听说王老爷喜欢喝茶，我们店里有新进的福田茶，您要不要买回去尝尝？”

　　“哦？你们店里竟然还卖茶？”

　　王夫人大概三十多岁，长相十分富态，听到女伙计的话也有些惊讶的问道。

　　“您稍等！”

　　只见女伙计伸手从架子上拿出一盒福田茶打开，并且送到王夫人面前。

　　“这茶怎么这样？”

　　王夫人看到盒里的散茶也是一皱眉。

　　“王夫人有所不知，这是福田茶，与平常喝的茶饼和团茶都不同，不但茶味浓郁，而且对肠胃也好，最关键的是价格便宜，一两只需要一百文。”

　　“价格倒是不贵，不过我家老爷嘴很叼的，稍差一点的茶都不肯喝！”

　　王夫人显然没有想买的意思，女伙计也十分机灵，当即放下茶叶又向对方推荐其它的东西了。

　　“你看，我就说这福田茶不好卖吧！”

　　小屋中的王贵向宁复两手一摊道。

　　“无妨，以后店里常备茶壶，来一个客人就送一杯茶！”

　　宁复却并不着急，卖茶叶的时机还没到呢。

　　“行吧，我的东仙楼也照这个办吧，先免费送茶水，说不定过段时间会有人喜欢上这种福田茶。”

　　王贵想了想再次道。

　　买茶叶的钱是宁复自己出的，王贵并没有参与这桩生意，但身为朋友，他也不希望看到宁复赔钱。

　　宁复和王贵在画眉斋呆了一上午。

　　亲眼看着店里的客人一点点增多，在中午时达到顶峰，几乎把店里都挤满了。

　　主要是这个时代信息传播太落后，哪怕半价这样的优惠，也需要时间向外传递。

　　再加上香皂经过口口相传，后面来的客人，许多刚一进店，就立刻问香皂在哪？

　　甚至还有精明的客人，一开口就要几十上百块，估计是想倒卖。

　　面对这种情况，王贵急忙让人贴出新的告示，每个客人限买两块香皂。

　　没办法，王贵备的货也并不多，如果第一天就卖断货了，那后面的几天还开不开张了？

　　与此同时，柳清心在家中主持着诗社的活动。

　　今天诗社的小姐妹全都来了，一群少女莺莺燕燕聚在小花园里，或写诗、或诵读、或玩闹，看起来好不热闹。

　　不过就在这时，忽然只见一个丫鬟从外面进来，找到自家小娘子低语了几句。

　　结果这位小娘子也是眼睛一亮，当即大声道：“姐妹们，画眉斋重新开张，所有东西都是半价，而且还有一种洗脸洗澡用的香皂，听说效果比之胰子强上无数倍，京城不少富贵人家都跑去抢购了！”

　　“比胰子还要强？这不会是商家的噱头吧？”

　　有人提出怀疑道。

　　“应该不是，我姐姐刚派人告诉我，说每人限购两块，让我早点去，怕晚了就抢不到了。”

　　最先得到消息的小娘子再次解释道。

　　“呀，如果是真的，那咱们快去吧，哪怕不买香皂，半价买些胭脂水粉也是好的！”

　　这时有其它的少女应和道。

　　其它女子也都十分心动，于是一起看向柳清心，毕竟她是主人，如果真要走，肯定需要柳清心的同意。

　　不过柳清心这时却一脸疑惑。

　　只见她让司琴取来一个小盒子，然后打开后向众人问道：“你们说的香皂，不会是这个吧？”


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