247基本原则

“嗯，刘君子不愧是张厅的乘龙快婿，脑袋瓜子转弯就是快。孺子可教啊！工作上的事情，好说，好说！”总经理竟然也会用了电视剧中的江湖语言与我结束了这一场谈话。

我这个人，多年来形成一个习惯，一时想不通的事情，就不去想它，什么时候想通了什么时候再说。

但是，尽管有一些事情暂时想不通，有一个基本原则我是坚持的，那就是，无论思想发生了什么变化，我对于自己的恩人绝不会改变初衷。

所谓恩人，就是对自己有养育之恩的父母亲；对自己有教育之恩的师父、师母。再一个就是对自己与知遇之恩的好领导。

所以，尽管总经理的一番奇谈怪论让我对西山漂流项目管理权的失去产生了新的思考或者是思想的震动。

但是，我从来不曾由此怀疑寒冰董事长派我去西山建设漂流项目或者是蛇毒资源基地的良好动机和愿望。

总经理一番奇谈怪论虽然有其合理性。但是，他的阴损性格与寒冰董事长的坦诚和善良相比，寒冰董事长永远是我敬仰的对象。

所以，尽管总经理有几次循循善诱，想与我谈一谈寒冰董事长的是非，我都巧妙地躲过了。

总经理啊，我之所以尊重你，除了你的职位，还因为你是个老年人，长者，如果不是考虑这个因素，我们几乎没有共同语言吧！

想一想我已经是个副总了，得尽快进入角色，于是，就来到自己分管的收购部、销售部两个部门了解情况。

两个部门都有一个大屋子办公室。十几个人呆在一个个小格间里，通过电脑、电话处理业务。一个个小格子间的把头，有一个大电脑桌，那是部门经理的位置。

他自己一边工作，一边看着自己眼前的同事们，好像是老师在给自己的学生们上课。看到在一副场景，我不由得想到，如果不是寒冰董事长对我重用，大概我也要坐在这样的格子间里。

其实，想一想我是个保安。我连坐这种格子间的资格也没有。我只能跟着王队长他们在公司大楼周围巡逻。

收购部经理看到我，立刻出来，说道：“这屋子里太乱，我去你办公室汇报吧！”

通过一番谈话，我才知道，收购部的业务主要是在本地收购中草药，卖给外国人或者是外地人。所以，他们从事的业务不仅仅是收购，还有销售。

而那个销售部，需要从外地或者是外国购入药物，然后卖给公司的定点医院或者是通过药店卖给本地的老百姓。所以，销售部也有收购业务。

收购部经理说：“我们收购的中草药开始在外国人那里卖的不错，但是，随着科技进步，一些中草药种植者开始大量使用化肥，求得高产。这样，中草药成分不那么纯了。

外国人提高了检测力度，很多的中草药运到对方又给退回来。给公司造成了很大的损失。为此，我们不得不与检测部门合作，提前进行严格检测。这样，收购成本就提高了。

幸亏有了西山稳定的高质量蛇毒供应渠道，才保证了收购部经济效益的不断提高。现在，蛇毒的收购盈利已经大大超过了其他中草药的盈利水平。

所以，寒冰董事长对西山的蛇毒供应渠道十分重视。

哦，这时候我才明白，为什么董事会能够通过对我的副总任命了，原来是蛇毒的功劳。

与收购部蛇毒至上的情况相比，销售部则是另外一番景象：过去，国企时代的医药公司靠着计划内供应的国产大路货就可以生存的挺好。

但是，自从体制改革以后，药品市场竞争空前激烈。天心公司也不得不与其他的同行陷入了对医院这一块销售阵地的争夺大战。

后来，国家整顿行业不正之风，取消了医院的医药代表制度，取消了个医生开药方提成的做法，于是，药店成了销售的主阵地。

为了提高药店的销售利润，公司不得不在改善服务态度，改善店面营业环境上大做文章。但是，尽管这样做，每个店也只能维持一个不亏不盈的中间状态。

关键问题是，药店经营的只能是国产大路货。一些高科技的药品国家外贸口进不来，只能通过另一条渠道进入医院或者是患者手里。

寒冰董事长是个遵纪守法的经营者，坚决不搞药品走私的歪路。所以，我们只能通过加强与国内一些药品研究机构的联系，早一点把新药的销售权拿到手里。

打时间差固然是获取高额利润的一条渠道，但是，新药研制好上市的管理大权在上级部门。所以，打时间差只能是暂时获利，长此下去不是个办法。

销售部经理举例说明：有一种治疗心脏病的药，5000元一粒，但是，因为这种药能够救命。正常的渠道医院搞不到，只好通过不正常渠道去购买。

还有一些治疗癌症的药，是蔑国生产，或者是和国仿制，但是，只能通过第三方佛国买入，结果，这些中间的费用都加在了中国患者的身上。

“这也没有什么好办法吧！”对于药品销售，我虽然是个新手，但是对于体制的弊端，我是清楚的。很多的事情，我们不能解决，只能表示无奈。

“是的，咱们总经理非常怀念过去医药公司办制药厂的时代。那时候，咱们医药公司的小药厂虽然只能生产阿司匹林什么的大路货，毕竟是自己的药厂，可以试验一些新的药方。

“现在，药厂改制了，如果试验药的新品种，只能是通过研究所。虽然寒冰董事长主张成立新药研究所，但是，投入的成本太大了。董事会成员们生怕影响自己的分红利一致反对。

“所以，董事长也没有办法。现在，我们只能像大多数同行那样，销售国产的大路货产品。”

“国产大路货，毕竟也是老百姓需要，咱们就利用现有的条件，做好咱们的工作吧！”我知道自己说的是没有用的官话。

但是，我没有研制新药的本事，又没有走私、以身试法的胆量。不这样说又能怎么样？


　　https://www.msvvu.cc/25610/25610721/84586408.html


请记住本书首发域名：www.msvvu.cc。妙书屋手机版阅读网址：m.msvvu.cc