494 大众点评？

　　尹明善没考虑几天，就爽快的答应了林凡提出来的方案。

　　对于八、九十年代下海闯荡的这批民营企业家来说，就没有他们不敢干的。

　　依靠灰色、黑色的第一桶金起家的不要太多。

　　尹明善虽然没卖过保健品，也没MBO并购国资，但商海沉浮近二十载，见得多了，对于林凡的“骚操作”，也就不以为意了。

　　执行林凡提出的这套方案，力帆也可以受益，只要能受益，那就值得一干。

　　至于会不会暴露，两人也考虑到了，并决定进行更密切的谈判，双方协商着制定一套周详的方案，以降低暴露的可能。

　　林凡这边，决定把后续跟力帆的对接工作，其实就是脏活，交给艾伯哈德、塔彭宁二人。

　　毕竟脏活、累活不能由他一个人全干了，也要把两人拖下水。

　　两位特斯拉的创始人没有太多的道德洁癖，考虑一番后，还是上了林凡的黑船。

　　特斯拉高调向全球车企发起挑战，结果没有一家应战。

　　好不容易来了一家力帆，虽然实力弱的一批，但也不能轻易放跑了。

　　为此，林凡还特地给两人解释过，同力帆比赛一场，更多的是为进军中国市场打下一点基础，让中国消费者先了解特斯拉这个品牌。

　　和尹明善沟通得七七八八后，特斯拉通过在推特、脸书开通的社交账号向外界进行了回复。

　　大意是：非常感谢中国力帆汽车的应战，特斯拉会于明年春季与力帆汽车同台竞技一场。

　　这条消息回复的时间，距离力帆应战已经过去了近一周。

　　舆论渐渐退潮，媒体、网民都以为特斯拉不会跟一家新兴车企比赛，因为那没多大意义啊！

　　赢了胜之不武，输了颜面扫地。

　　结果，特斯拉还真的头铁，哦，错了，叫一诺千金！

　　这条回应的消息，也破除了这些天对特斯拉不好的那些舆论。

　　有人认为特斯拉、林凡在恶意炒作，丝毫没有赛车竞技的体育精神，不回应力帆，那与保时捷、法拉利这些傲慢的车企何异？

　　本来特斯拉打造的“人设”，是一名斗士，向傲慢的传统车企发起冲击的斗士。

　　但现在，斗士也开始变得傲慢了，不屑于与一家中国车企比赛。

　　于是，很多白左圣母对特斯拉粉转路人，路人转黑粉，在社交网络开启了对特斯拉的口诛笔伐！

　　这个消息传到国内，更是让网民揪心不已。

　　天涯论坛上面已经吵得不可开交了，正方网友觉得特斯拉没有必要和力帆比，因为压根就不是一个段位的选手；

　　反方网友认为特斯拉看不起中国车，有言而无信、恶意炒作的嫌疑。

　　双方辩着辩着，还上升到了林凡是否爱国的问题上。

　　现在特斯拉及时发声，让所有的争议都平息了下去。

　　还有网友跑到特斯拉的社交账号下评论、留言，为前些天“自己以小人之心度君子之腹”的不当言论，向特斯拉道歉。

　　特斯拉社交账号的运营人员则挑选那些感人肺腑的留言进行回复，表现得十分大度和接地气。

　　至于特斯拉和力帆汽车的春季比赛，很多美国网友表示提不起太多兴趣，不忍心看一场屠杀。

　　国内网友则为美国人这些言论感到不满，大部分人都站到了力帆一边，觉得力帆能应战就已经赢了。

　　哪怕力帆会输掉比赛，但未来只要经过不懈努力和艰苦卓绝的奋斗，一定能成为民族汽车工业的脊梁。

　　电视剧《亮剑》还有一个月才正式上映，不然亮剑精神，绝对会被网友喊出来。

　　力帆通过这次事件获益不小，看得比亚迪、吉利眼睛发红，心里后悔不迭，怎么就让力帆钻了这么好的空子？

　　不过，有部分理智的网民始终觉得，汽车质量才是第一位的，营销只是辅助，万万不可本末倒置。

　　年轻人哪里听得进这些，打定主意，一定要支持国货、支持力帆。

　　真被坑了，他们也认！

　　…………

　　…………

　　力帆的事情告一段落，特斯拉的C轮融资谈判也进入了最后的尾声。

　　在特斯拉的办公室里，艾、塔两位创始人，林凡及指南针、SDL、价值权益资本、林氏资本代表瑞奇等老股东，德丰杰德雷珀、瀑布投资迈克尔·拉尔森、贝佐斯风投代表等计划新入股东，齐坐一堂，共商大计。

　　艾伯哈德扫了在场的一众投资人一眼，淡淡道：“对于“特斯拉C轮融资4000万美金，2亿美金的投后估值”这一方案，大家没有异议了吧？”

　　看到在场的股东皆摇头，艾伯哈德露出了满意的笑容。

　　这轮融资，应该是特斯拉最近几轮融资谈判中最轻松的一轮了。

　　受益于特斯拉车展惊艳亮相，媒体争相报道，特斯拉一下子成了香饽饽。

　　稍微议价了一阵，本轮投资方就同意了这个报价。

　　本来德雷珀还拿特斯拉B轮投后估值6300万美元说事，说一下子涨了近三倍，涨得太多了。

　　可当艾伯哈德拿出了一百多辆汽车订单后，德雷珀找不到理由反驳了。

　　能卖出车，和不能卖出车，是两个状态，两种估值。

　　艾伯哈德收回目光，接着道：“下面我说一下投资份额分配方案。

　　本轮融资由价值权益资本领投1400万美元，Mr.夏跟投1333.3万美元，林氏资本跟投635.2万美元，德丰杰、瀑布投资、贝佐斯风投三家各自跟投210.5万美元。”

　　林凡点头，一共4000万美元融资份额，被瓜分得明明白白，各方利益均沾。

　　价值权益资本名义上是领投方，那是因为他个人和林氏资本是分开计算的。

　　为了这事，林凡还和价值权益资本的代表好好理论了一番，好不容易才让对方松口。

　　至于德丰杰、比尔盖茨的家族办公室瀑布投资、贝佐斯的风投公司，在本轮融资完成后，三方占股均只有1.05%。

　　这点股份并不多，象征意义大于实际意义。

　　三方也都没有太大意见，反正他们就凑个热闹而已。

　　“既然大家都没意见，那今天就把投资意向协议给签署了吧！”

　　说罢，艾伯哈德目光扫向众人。

　　“好，签吧！”

　　林凡第一个表态后，其他投资人也相继表态。

　　于是，在各方的见证下，艾伯哈德代表特斯拉和参与C轮融资的六家投资机构签署了协议。錵婲尐哾網

　　林凡及林氏资本需要跟投近2000万美元，但持股比例还是保持49.21%不变，没有突破控股线，仅仅维持股权不被稀释。

　　价值权益资本算上B轮投资获得的那部分股权，总持股达到10.81%，成为特斯拉的重要股东；

　　SDL、指南针等两家股东股权被稀释至2.54%；期权池6.35%；

　　艾伯哈德股权稀释至17.46%，塔彭宁股权稀释至7.94%。

　　事情到这里也就圆满落下了帷幕，林凡离开特斯拉后，吩咐张晨光开车，准备前往旧金山。

　　与他同行的，还有林氏资本的瑞奇。

　　坐在幻影舒适且宽敞的后座，林凡翘着二郎腿，整个人看似很轻松、惬意，实际上却是在认真聆听坐在他旁边的瑞奇汇报工作。

　　“林sir，Yelp（耶尔普）创建于2004年10月，由前贝宝工程师杰里米·斯托普尔曼和罗素·西蒙斯共同创办。

　　在成立的第一年，他们就站稳了旧金山市场，并且成为当地新一代互联网工作者的娱乐指南……”

　　瑞奇简单介绍了一下耶尔普的发展历程，又说起了现状。

　　“目前，他们正在寻找机会向其他城市扩张。

　　但他们也有一个重量级对手，成立于90年代的互联网评论网站Citysearch（城市搜索）。

　　这家网站成立比耶尔普更早，拥有更多的用户量，覆盖的地区更广。

　　此外，针对入驻的餐厅、各类商店，耶尔普会免费帮他们制作在平台的资料、档案页面。

　　但想要获得更多的曝光度，商店需要购买耶尔普推出的高级服务。

　　不过，我详细了解过，这项服务卖得并不是太好。

　　除了这一条盈利模式外，耶尔普也并未找到其他可行的盈利方式。

　　总体来说，耶尔普还是处于初创阶段，从产品到业务模式，都还充斥着一些不成熟的味道。”

　　林凡点点头，耶尔普其实就是美国版的“大众点评”，一个做本地生活服务的网站，用户能在上面找餐厅、预订餐位、用餐结束后还可以撰写用餐体验、给餐厅评分。

　　“你和他们两位创始人接触过，聊得怎么样？他们什么态度？”

　　林凡笑着看向瑞奇，耶尔普这个项目，他从邱志义那里了解到后，并没有亲自出马，而是全权交给了瑞奇在跟进。

　　瑞奇作为雨水基金的掌门人，加入公司也有段时间了，但一直都还没正式投出第一个项目。

　　林凡把这事交给他，除了让对方完成历史性的突破外，也有一番考较的意思在其中。

　　“聊得还不错！”

　　瑞奇耸了耸肩，“他们听说我们林氏资本投资了领英，彼得·泰尔又投资了脸书，天生就和我们有一定的亲近感。”

　　林凡微笑，大名鼎鼎的“贝宝创业黑帮”，除了马斯克跟他关系不睦外，其他人和他相处得都很不错。

　　无形之中，这也为他拓宽了人脉，赢得了行业里的口碑。

　　“然后呢？他们愿意接受林氏资本的注资吗？”

　　瑞奇淡淡一笑：“估值、融资规模我们都聊过了，他们总体还是倾向同意的。

　　只是在正式敲定合作前，他们希望跟你这位真正的大老板见上一面。”

　　林凡不疑有他，即使两人不约他见面，他也会约两人聊聊。

　　每家风投公司的决策流程，运作模式都不一样。

　　但大部分都是投资经理四处寻找项目，谈得差不多了，最终交给投委会拍板，或者安排创业者跟创始合伙人，也就是风投公司真正的大老板见上一面，由经验丰富的大老板“相相面”，看看是不是个能成气候的。

　　汽车停靠在旧金山一处写字楼前，林凡和瑞奇、张晨光下了车，一起走入了这栋办公楼。

　　耶尔普目前仅完成了由MRLVentures创业孵化器投资的一百万美元天使轮融资，所以在资金实力上，仍算不得雄厚，还挤在创业孵化器办公。

　　林凡和瑞奇、张晨光走进大楼里的创业孵化器后，一眼就看见了数十个年轻人挤在开放式的办公区里工作。

　　办公环境还不错，粗略一看，就像一家大型网络公司一般。

　　实际上，这几十人，可能分属几十家不同的公司。

　　这些年轻人都很专注，坐在设计简单、朴素的办公椅上，眼睛都不带眨一下的看着电脑屏幕。

　　还有年轻人三三两两的围坐在一起，讨论产品，不时蹦出几句专业术语。

　　林凡三人的到来，一点都没惊动这里聚集的创业者，很多人就抬了一下眼皮，然后又继续伏案工作。

　　“林sir！”

　　一个二十多岁，黑发乱糟糟呈鸡窝状的年轻人突然从工位上蹦了起来，快步朝林凡一行走来。

　　这么大的动静，终于引起了其他年轻创业者的注意，纷纷交头接耳起来。

　　“这是？”

　　林凡被那声厉喝吓了一跳，看到一个黑发年轻人快步朝自己走来，赶紧询问瑞奇。

　　“这就是耶尔普的创始人兼CEO，斯托普尔曼。”

　　听到瑞奇这句，张晨光悄悄地挪回了身体。

　　刚刚他也是被那声厉喝吓了一大跳，有人突然喊老板名字，他不敢犹豫，快步冲上前，挡在了林凡身体前面，眼睛一直注视着向他们冲来的老外。

　　特别还注意了老外的手上、身上，有没有携带什么利器，以及脸上有没有带有什么恶意。

　　现在威胁暂时解除了，他站在林凡身侧，暗自戒备着。

　　“林sir，很高兴见到你，我是你的粉丝，杰里米·斯托普尔曼，你叫我杰里米就行了。”

　　年轻人很是热情，走近林凡一行后，微笑着朝林凡递出右手。

　　“几厘米？”

　　林凡心里念叨了一句，觉得这名字还是厉害，也幸好这兄弟没去中国留学。

　　“你好，杰里米，见到你我也很开心。”

　　林凡场面话也是张口就来，和杰里米握了握手后，用余光打量了一下周围，却发现有大批老外正在围观。

　　杰里米意识到是自己大意了，刚刚喊那么大声，估计这里所有人都听到了。

　　他自己在创业孵化器待了这么久，自然知道周围这些难兄难弟有多么的饥渴。

　　只要孵化器一来投资人，那必然个个眼睛直冒绿光。

　　现在来了林sir这样的创业大咖、投资大鳄，这还了得，个个都一副准备随时扑过来的样子。

　　杰里米还注意到，有几个人正在翻箱倒柜，找各种文件，应该是找商业计划书。

　　“大家跟我来吧！”

　　杰里米不敢久呆，护着林凡一行，在“群狼环伺”中，往自己公司工位走去。

　　看杰里米一副拼命护食的样子，很多年轻创业者这才暂时熄灭了小心思，目送林凡一行离去。

　　“这是我的合伙人，罗素·西蒙斯。”

　　把人带到了工位，杰里米又开始给林凡引荐一位正站起来，准备跟众人打招呼的大金毛。

　　“林sir，很高兴认识你。”

　　罗素长得文文弱弱的，二十多岁的年纪，有着一头淡金色头发，还剪了一个非主流发型，飞轮海那种款式，整个人看起来头都大了一圈，和身子不怎么协调。

　　林凡和金毛握了握手，打量了四周一眼，询问道：“有安静点的地方吗？”

　　“有有有，跟我来吧！”

　　杰里米说道，他和罗素赶忙上前带路，把林凡三人带到了孵化器的共享办公室。

　　招呼林凡三人坐下，又给三人各倒了一杯咖啡后，杰里米笑着说：“这里的环境比较简陋，林sir你别嫌弃。”

　　“怎么会？这里比斯坦福的创业孵化器要好。”

　　林凡端起咖啡朝杰里米示意，“起码还有咖啡喝。”

　　说完，林凡端起杯子就往嘴边送，大喝了一口。

　　看见林凡这么接地气，杰里米和罗素都放心了不少，脸上陪着笑。

　　“听说二位想和我面谈？”

　　放下杯子，林凡打量两人一眼，淡淡道。

　　“对，林sir，我们对林氏资本开出的各项条款都很满意……”

　　说到这，杰里米停顿了一下，与合伙人眼神交汇了一次，才再次看向林凡。

　　他一咬牙，竹筒倒豆子一般说了出来：“耶尔普想开发一项好友间互相推荐餐厅、商店的功能，我们想跟林sir你聊聊，看能不能介绍耶尔普和脸书合作一下。”

　　“就这？”

　　林凡见两人支支吾吾的，还以为什么了不得的事情。

　　“对，就这件事！”

　　杰里米还补了一句：“可以吗？林sir，我们真的很想上线这个功能。”

　　“可以倒是可以，但听说你们才只融500万美元。”

　　林凡轻轻摇头，皱眉叹息道：“这点钱，很难办成事啊！

　　你们想通过这项分享功能，利用林氏资本的关系链，进行病毒式营销，我说的对吗？”

　　自己这点小心思，被对面的人全部看穿了。

　　杰里米心一横，终于不再隐瞒，开始详细阐述起自己的计划。


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