490 车展（二合一）

　　（昨天我以为我设定时了，谁知道设成今天的了，抱歉，今天两章合在一块一起发了）

　　林凡和艾伯哈德、塔彭宁向人群中走来，员工立马让出了一条道。

　　打量着周围的员工，林凡高声问道：“这车怎么样？大家开得爽不爽？”

　　“爽！”

　　“酷极了！”

　　“哇喔！”

　　……

　　有员工答话，还有员工各种乱喊乱叫，每个人都在用自己的方式回应林凡。

　　今天他们每个人都过了一把瘾，驾驶特斯拉开了那么几分钟，留下了一段美好的记忆。

　　平时艾伯哈德和塔彭宁把这些车宝贝得不行，除了几位测试工程师，其他人都不能随便驾驶。

　　大老板一来，一声令下，每个人都捞到了开车的机会。

　　虽然这也不是多了不起、多稀罕，但每个员工看向站在人群中心那个年轻人的目光，都多了几分亲近和认同。

　　毕竟大家都喜欢跟一个大气豪爽的老板，有前景、有盼头。

　　林凡笑着说：“既然大家都体验过了，那我们也来体验一下。

　　大家都来当裁判，看我和艾伯哈德、塔彭宁比试一场。”

　　听到公司高管要下场比赛，员工顿时发出了一片欢呼声，都想看看几位老板的车技。

　　不一会儿，员工就选出了三辆冷却好了的车辆，开到起跑线上，一字排开。

　　林凡接过员工递来的头盔，戴了上去，暼了一眼正在戴头盔的塔彭宁、艾伯哈德二人，选择了最外侧的赛道。

　　坐上车后，林凡拴好了安全带，踩住刹车，按下按钮，汽车通电，做好了起跑准备。

　　他瞟了一眼左侧的汽车，塔彭宁戴着密闭的头盔，只露出了一双眼睛，见林凡扫过来，点了点头。

　　艾伯哈德则选择了最左侧，靠近内线的赛道，他目光炯炯的看着前方道路，心里想着要怎么虐林凡。

　　如果是今天之前，他可能还会放水，但经历了今天这段不愉快，他心里有口恶气要出。

　　几名女员工穿着从赛道管理方那里买来的火辣背心小短裤，站在汽车前方，高举着彩旗，不停地左右挥舞。

　　发令枪一响，彩旗往下一挥，三辆汽车犹如离弦之箭一般射了出去。

　　几名挥彩旗的妹子心理素质不错，汽车从她们身边飞速掠过，居然没把她们吓到。

　　可汽车卷过的狂风把她们吓到了，风儿一吹，小短裙飘起，屁屁发凉。

　　惊吓得几名第一次给赛车挥旗的妹纸一阵尖叫，赶忙捂住裙子。

　　一旁的男员工则个个露出了心照不宣的笑容。

　　斯特劳贝尔给吉恩·博迪切夫斯基比了个大拇指，最骚的还是这位，赛事的主策划人，齐P小短裙也是这位选的。

　　驾驶汽车开出去不久后，就是一个过弯，林凡轻踩刹车，减速通过。

　　驶过弯道后，是一条笔直的道路。

　　林凡扫了一眼旁边，察觉到不妙，旁边两辆车都跑到他前面去了，超出了他半个车身位有余。

　　他也不是真的想搏一个什么名次，只是想给两人一个台阶下，甚至让两人在比赛中赢自己一局，淡化一下两人胸中的怨怼之意。

　　做老板嘛，自然要大气一点，打了一巴掌，要给颗甜枣吃。

　　林凡原本计划是以微弱的差距输掉比赛，这样他也输得不那么难看，同时更显比赛获胜的艰难和来之不易，更让人有成就感和畅快感。

　　如果两人赢得太轻松了，那纯粹就是吊打他了，说不定还会起反作用，小瞧他这个老板。

　　但现在来看，他多想了。

　　艾伯哈德45岁，塔彭宁41岁，都有超过二十年的驾驶经验，俗称老司机。

　　两个老司机又都是爱车之人，不然也不会一起成立特斯拉。

　　丰富的驾驶经验，加上两人求胜之心强烈，过弯都不带怎么减速的，所以一下就冲到了林凡的前面。

　　赛道外，旁观的员工个个都伸长了脖子，目不转睛的看着赛场内的三辆车。

　　一圈过后，艾伯哈德驾驶的黑色汽车一马当先，排名第一；

　　塔彭宁驾驶的黑色汽车落后艾伯哈德两三个车身位，排名第二；

　　林凡的红色汽车最具辨识度，吊车尾的存在，落后第一名四五个车身位。

　　这让一众员工有些失望，比赛是林凡最先提出的，还以为是个深藏不露的秋名山车神。

　　结果，就这？

　　太让人失望了。

　　员工们对林凡很有好感，都希望他能获胜夺冠。

　　实力这么不济，让我们很是为难啊！

　　员工们不管林凡听不听得见，由斯特劳贝尔、基恩·博迪切夫斯基带头，开始在场外呐喊助威。

　　车速太快，又没开敞篷，窗户都是紧闭的，林凡哪里听得到加油助威，正在全神贯注地开车。

　　现在已经不是他放不放水的问题了，而是他要争取不能输得太难看。

　　总共要跑五圈，第一圈他就落后了几个车身位的距离。

　　照这个算法，最后跑完，他估计得落后小半圈。

　　输得太难看了！

　　林凡驾驶经验没有两人丰富，但也不是菜鸟。

　　在摒除杂念，专心致志开车后，他跟排第二名的塔彭宁的车距在一点点拉近。

　　塔彭宁通过后视镜瞟了一眼，看着在镜子里不断变大的红色汽车，微微一笑，踩在油门的脚收回点力度，没有再深踩下去。

　　又是几圈过后，林凡驾驶的红色汽车成功超越了塔彭宁，排名第二。

　　而塔彭宁为了把戏演得更逼真，时不时地把车接近林凡，然后被甩开，又接近，又甩开……

　　不断重复这个过程！

　　塔彭宁还想给林凡留点面子，而艾伯哈德则丝毫情面没留，一骑绝尘，几乎提前几圈锁定了胜局。

　　看到这，员工们也没有了加油的心思，这第一都没悬念了，还有什么劲儿。

　　最终，艾伯哈德以领先小半圈的优势率先跑完五圈，林凡则以领先塔彭宁几个车身位排名第二，塔彭宁最后抵达，拿到了他设计好了的第三名。

　　停好车后，林凡走了下来，取下头盔，扭头深深看了塔彭宁一眼，后者正对他点头微笑。

　　他又看向艾伯哈德，这位比赛大获全胜，脸上一扫之前的阴霾，挂着几分得意的笑。

　　林凡不多说什么，对着围观的员工，大手一挥，“今晚聚餐，我请客。”

　　一听有饭可以蹭，员工发出了阵阵欢呼声。

　　“走吧，晚上一起喝两杯。”

　　林凡走近塔彭宁、艾伯哈德二人，笑着说道。

　　“好啊！”

　　塔彭宁笑容灿烂，似乎完全忘记了先前的不快。

　　艾伯哈德发泄了情绪，心情也好了不少，点点头道：“这是一个很棒的主意！”

　　林凡不知道二人的真实想法，不过看样子，塔彭宁应该领会到他几分意思了。

　　他刚刚多少感觉出了塔彭宁的放水，这是在示好他。

　　而艾伯哈德跟个铁憨憨一样，蒙着头一路狂飙。

　　找几名员工把八辆跑车开回了公司仓库，林凡带着浩浩荡荡的员工去附近找地方聚餐去了。

　　等到晚间，所有员工到齐后，聚会才正式开始。

　　林凡挨着艾伯哈德、塔彭宁两人坐着，一边聊天，一边喝酒。

　　几杯酒下肚，两人也敞开了心扉，开始给林凡大倒苦水。

　　“林，不是我工作不认真，你亲临一线就会发现，真的问题太多了，完全顾及不过来，什么都要进行创新，很多领域都是一片空白……”

　　艾伯哈德主动找林凡说话，并开始为自己辩解，今天他被批评了，他为此感到很委屈。

　　如果没有这场比赛和这场聚餐，他完全不想讲这么多的。

　　林凡的示好和安抚，他多少领略到了，决定找林凡沟通一下，减少一些双方的误解。

　　这种微妙的心理变化，林凡当即就捕捉到了，开始好言安抚艾伯哈德。

　　果然，听林凡说了几句好听的话，比如认可他为特斯拉做出的贡献，艾伯哈德心里释怀了不少。

　　觥筹交错，推杯换盏，为这件事情画上了句号。

　　圆满不圆满，林凡也不知道，不轻易下结论，还得再观察。

　　圣克拉拉县的汽车展会如约而至，特斯拉方面非常重视这次车展，因为这是他们这家新生车企的第一次公众亮相。

　　发展了三年，现车也造出来了，是骡子是马，也该拉出来溜溜了。

　　为此，特斯拉拿出了仅存的八辆Roadster跑车中的四辆，两黑两红，送到了展会的展位上，作为展车，供前来参观车展的观众、记者接触、试坐、拍照。

　　不是不想拿出更多，而是艾伯哈德和塔彭宁担心运输途中出什么问题，被一网打尽。

　　林凡两天前，一次性地把八辆车全开了出来，已经够让他们心疼加胆颤了。

　　幸亏没出现什么意外，汽车都完好无损，不然怕是要跟林凡没完。

　　展位上，四辆特斯拉跑车都被黑色的布幔盖着，遮掩得严严实实。

　　此时还没观众进入，路过的工作人员都很好奇，布下面盖着的车是什么样子。

　　看轮廓和高度，应该是跑车。

　　展台上的Tesla标志也很扎眼，像一个锤子。

　　工作人员想了半天，也没想起是哪个汽车品牌。

　　或许是欧洲某个不知名跑车作坊吧！工作人员如此想道。

　　林凡和艾伯哈德、塔彭宁二人正在交谈，而吉恩则在和几名衣着清凉、身材高挑的金发车模交流。

　　“林，你说用户看了特斯拉，会怎么评价这车？”

　　艾伯哈德仿佛已经完全忘记了前些天的不快，笑着询问林凡。

　　“怎么评价我不知道，我猜，肯定是毫不犹豫地签给我们一张支票。”

　　林凡耸耸肩，以一种开玩笑的口吻说道。

　　塔彭宁皱着眉，“你们说，十万美元的售价，用户能接受吗？”

　　“这个问题，我们以前就考虑过了好吗？”

　　艾伯哈德抢先回答道，他摊了摊手，“我们针对的客户群体，是对价格不敏感的那一类。

　　什么叫对价格不敏感？就是买东西，从来不考虑价格，比如像林这样的。”

　　林凡轻笑，的确，十万美元的售价很高，此时买一辆全新的保时捷跑车，也就这个价位左右。

　　一辆技术毛病多的特斯拉跑车，和技术成熟的保时捷跑车相比，在大部分人眼里，明显后者更香。

　　只有不差钱的土豪客户，才能像买玩具一样买个特斯拉跑车回去研究，顺便在圈子里装个逼：我有电动跑车，你没有吧？

　　至于实际用途，跟别的成熟燃油跑车比起来，差了不是一点半点。

　　“售价就不说了，我们光制造成本就需要7万美金一辆，卖10万美金一辆，如果摊算研发费用进去，那还是亏本的。”

　　塔彭宁拍了拍被布幔盖着的特斯拉跑车，“我真正担心的是全款预订，人家要么全款买现车，要么付一小部分现金，还没听说过我们这种付全款订金的。

　　也不知道有没有人愿意接受这样的预订方式？”

　　艾伯哈德以不确定的语气说道：“应该有吧，这可是全世界第一款量产的电动跑车。

　　光冲这个“全球第一”，也该签一张支票吧！”

　　“那可不一定，还得看这两天的车展情况。”

　　塔彭宁面色严肃，十分的忧心。

　　受合伙人的情绪感染，原本极为乐观的艾伯哈德也收起了笑容，有些愁眉不展。

　　说到底，两人对于公众能否接受这款跑车，接受他们这种全款预订方式，都没什么底气。

　　而他们为什么要搞全款预订呢？

　　这是因为两人协商过，要用这个办法搞点钱，减少股权融资依赖。

　　他们俩的股权加起来都不足三分之一，已经被两轮股权融资，摊得很薄了。

　　要是再大笔融资，除了沦为给资本打工外，在企业的话语权又要降低。

　　另外，搞点钱，给特斯拉做点营收，也有利于接下来的融资，估值报价也有底气喊高一点。

　　因为这说明，真的有人买特斯拉汽车，商业故事讲得下去。

　　林凡多少知道两人的小算盘，他也不去阻止，让两人自由发挥。

　　“待会儿，你们这样，把身材的曲线发挥出来，和我们的跑车曲线相结合，人车合一，保管迷死一大片……”

　　吉恩正在教姑娘们怎么站，还自己做了一个示范，靠着车，摆了一个S形。

　　林凡看了一眼，直呼受不了，眼睛受污染了。

　　“吉恩，你过来一下。”

　　听到大老板喊自己，吉恩不再围着车模转，跑到了林凡三人这边来。

　　“林，什么事啊？”

　　林凡指着远处，“尼古拉也来参展了，待会儿观众进场后，你把身上的衣服换了，挂的参展派也取了，混过去刺探一下军情，看看他们的车怎么样。”

　　“哦，当商业间谍啊？这个我最拿手了。”

　　吉恩非常有信心，眼睛都不带眨一下，就接了这项任务。

　　“尼古拉也来参展了？”

　　塔彭宁很是惊讶，艾伯哈德也对这个消息很感兴趣，一起凑了过来。

　　林凡点头，神情平淡：“对，我刚刚去转悠了一圈，看到有尼古拉的展台，还放了两台车，和我们一样，被布幔盖着，不知道车究竟怎么样。”

　　艾伯哈德和塔彭宁紧皱眉头，对于尼古拉这个竞争对手，他们一直没有掉以轻心，还专门派了人盯着这家公司，有什么大的进展，都会向他们汇报。

　　现在尼古拉不声不响的造出了两台车，连他们都没收到相关信息。

　　是尼古拉提高了保密等级？还是收买的暗子暴露了？

　　事实上，对于这种技术性企业，互派商业间谍很正常。

　　前段时间，他们才发现了一个尼古拉派来的商业间谍。

　　除了把这名员工开除并起诉外，他们还提高了保密等级，核心技术不会轻易让新加入的员工接触。

　　即使是老员工，也开始发放工作电脑，并且不准把设备带回家。

　　而公司的电脑，全部装了软件，能监测在电脑上干了什么，比如插入优盘，拷贝了什么资料。

　　这是一场没有硝烟的战争，双方都使出了十八般武艺。

　　“那的确该关注一下！”

　　艾伯哈德点头，眉头紧锁道：“这么短的时间内，尼古拉就造出了原型车，我怀疑……”

　　艾伯哈德扫了林凡、塔彭宁一眼，压低声音道：“是我们技术失窃！”

　　“不排除这个可能！”

　　塔彭宁重重点头，面色凝重。

　　林凡也有些吃不准，暂时不发表观点。

　　没一会儿，穿着印有特斯拉Logo印花T桖的戴维·莱恩斯小跑着来到展台，嘴里嚷嚷道：“来了来了，他们来了。”

　　林凡朝几人递了一个眼色，艾伯哈德、塔彭宁、莱恩斯各自站到了一辆参展车旁。

　　不到两分钟，肤色各异的参加展会的观众犹如潮水一般涌了进来，走走停停，东张西望。

　　有人被汽车吸引了，有人被车模吸引了，大部队不时走掉几个人。

　　但仍然有相当多的观众往特斯拉所在的展台走来。

　　林凡和其他三人，手放在布幔上。

　　待一群观众走近特斯拉展台后，一把掀开了布幔。

　　四辆造型别致，崭新得闪闪发亮的跑车顿时吸引了路过观众的眼球。

　　莱恩斯上前去大门望风，所等待的就是这么一个机会，一个惊艳亮相的机会。

　　人群中，十几个年轻小伙拨开周围挡路的观众，以一往无前的气势扑上了特斯拉的展台。

　　林凡嘴角抽搐，暼了一眼混在十几个小伙中的斯特劳贝尔，这就是你请来的“日结”？

　　这整齐划一的姿势，他也是服了。

　　看着林凡的眼神，斯特劳贝尔缩了缩脖子，知道没把握好时机，着急了一点。

　　不过还好，还有的救。

　　斯特劳贝尔给周围几个日结小伙递了个眼神。

　　这些人会意，按照提前排练过的套路，开始询问穿着特斯拉工服的工作人员，努力做出一副对这车很感兴趣的样子。

　　请日结，也是艾伯哈德、塔彭宁担心冷场，做的齐全准备。

　　他们俩也很头痛，表演痕迹太明显，有点令人头疼。

　　林凡及艾伯哈德、塔彭宁、莱恩斯都穿着特斯拉的工服，化身销售，开始和日结的小伙对话。

　　“嗨，伙计，这车太漂亮了？卖多少钱？我要订一辆。”

　　林凡看着面前问话的这个满脸雀斑的白人男孩，T桖边上都脱线了。

　　今天来挣快钱，也没说换件新衣服。

　　林凡努力做出职业性的微笑：“这是我们特斯拉公司推出的全球首款电动超级跑车Roadsters……

　　它完成零百加速仅需四秒，吊打同价位的保时捷、玛莎拉蒂跑车……

　　它一次充电，能续航250英里，足以带你逛遍旧金山……”

　　听到林凡的高声介绍，原本在展台下徘徊、犹豫的观众也都来了兴趣，开始有人上台来看车。

　　林凡就是故意说大声一点的，好让那些台下观望的观众听见。

　　他的目的达到了！

　　情绪是会传染的，人都有从众现象，越来越多的观众往台上挤。

　　小小的展台都快装不下这么多人了，从远处一望，密密麻麻的，全是人头。

　　几个车模小姐姐被挤来挤去，还有几只咸猪手揩油。

　　场面极度混乱，林凡都被挤到了台下。

　　开始有人拉开车门，试图看看汽车内部，但车门纹丝不动，根本拉不开。

　　这时终于有人想起了被他们推搡到一旁的工作人员，出声呼叫工作人员，叫他们来开车门。

　　林凡从旁边展位的福特借了一个喇叭，汇合同样被挤下展台的艾伯哈德、塔彭宁等人，开始重新杀回台上。

　　“大家不要挤，一个一个排好队……”

　　喇叭一吼，再加上艾伯哈德、塔彭宁等人在一旁维持秩序，场面渐渐控制了下来。

　　斯特劳贝尔是个机灵的，汇合十几名日结小弟，排成了一列，开始给其他人做示范。

　　看车还要排队？

　　有人骂骂咧咧的走了，但更多的人还是想近距离看看电动跑车是个什么样。

　　于是，特斯拉展台前出现了一幕奇观。

　　一条蜿蜒的长龙绕着展台几个方向，缠了一圈又一圈……

　　等场面变得有序后，特斯拉才开始接待看车客户。

　　一次只接待十六个人，因为只有四辆车。

　　一个销售人员面对四个客户，从特斯拉的外观、各种参数介绍起，再到汽车售价，汽车的预订方式。

　　台下有人听到十万美元，骂骂咧咧地又走掉一批。

　　但也有很多人留了下来，又不是一定要买，我就看看，不买。

　　特斯拉展台的火爆场面，除了吸引普通观众外，还吸引了其他参展商和汽车记者的目光，他们也纷纷围过来看稀奇。

　　参展商工作人员由于穿着工服，大家又都是同行，没好意思凑到展台来，只是站在人群外围，远远的观看，还互相讨论着，对特斯拉汽车评头论足。

　　而汽车记者们就没那么多顾虑了，纷纷出示自己的记者证和相机。

　　然后一路绿灯，被特斯拉的工作人员直接放行。

　　汽车记者们上了展台后，不同于往日，这次难得的没把镜头对准各种波涛汹涌、衣着清凉的车模。

　　而是干了一回人事，把镜头对准了特斯拉跑车，或蹲或站，从各个角度拍摄汽车。

　　特斯拉需要品牌曝光，需要提升知名度，所以才对记者如此礼遇，没让他们排队看车。

　　林凡觉得，无论是自己，还是艾伯哈德、塔彭宁，全都低估了特斯拉的魔力。

　　前来参加车展的观众这么热情，还顺利的招来了这么多汽车记者关注，根本用不着请日结兼职来充当气氛小组。

　　此外，由于没有准确预测到特斯拉在展会上有多受欢迎，今天派来参加展会的人手也有些不足，他这个大股东兼董事长还需要亲自上场当销售，给客户解说汽车。

　　林凡和艾伯哈德、塔彭宁、莱恩斯在台上站了四十分钟，介绍了四轮，每一轮只介绍十分钟。

　　时间一到，有下单意向的就请到一旁详谈。

　　没意向的，对不起，请下台，换下一批人看车。

　　他们接连接待了四批客户，一批十六人，一共六十四个人。

　　全都白嫖，没一个试驾的，更没一个下单的。

　　不是没有人提出试驾的请求。

　　相反，提出试驾的人有大把。

　　但考虑到白嫖的人太多，而且人手太少，照应不过来。

　　所以，特斯拉加了一个试驾条件，缴纳一万美元的保证金。

　　这一条，直接击退了大部分人。

　　虽然特斯拉承诺试驾后，汽车没有任何损伤的前提下，会原封不动的退还一万美元保证金。

　　可还是没有人愿意试驾，因为很多人实在无法眼下就掏出这么大一笔钱来，又不支持刷信用卡。

　　没有一个人愿意试驾，这让林凡及其他三人产生了一点不好的预感，别是叫好不卖座吧？

　　林凡送走第四批白嫖的客户，迎来了第五批上台看车的客户。

　　他正要开口介绍车，一名头发微秃，三十来岁的白人男子摆手，“不用介绍了，我刚刚在台下都听到了。

　　这车缴纳一万美元，就允许试驾是吧？让我体验一把，合适我就下单。”

　　林凡打量这个穿着格子衬衫，背着双肩背包的秃顶男子，没想到还是个人中龙凤，上来就主动要求试驾。

　　这种客户，摆明就是不差钱的，怎么能放跑呢？

　　林凡马上招呼场内的妹子，“带这位先生去休息区喝杯咖啡！”

　　说完，林凡又对秃顶男子说道：“试驾车已经在路上了，请你稍等一会儿。”

　　男子点头，他对这车是真有兴趣，不然也不会耐心排半个多小时的队。

　　特斯拉一名面容、身材姣好的女员工快步走来，作出了一个“请”的手势，把秃顶男子领到休息区去了。

　　林凡看着剩余的三名客户，有些期待会不会再冒出一个豪客。

　　他让三名客户稍等一下，跑去找了艾伯哈德，并叮嘱后者赶紧把仓库里剩余的四辆汽车全部送来，放在展区外的马路上，用作试驾。

　　艾伯哈德一听终于有试驾客户了，且有成交意向，没有再珍藏那四个宝贝疙瘩，打电话回公司，叫员工赶紧把所有车都送来。

　　林凡回到自己先前站的位置，继续给三名客户解说车。

　　等他耐心的解说完，询问三人有没有试驾意向的时候，三人全都说要考虑一下，然后快步涌入人群，消失不见。

　　林凡没做过销售工作，但也知道，做什么事都需要耐心，继续用心的接待一批又一批客户。

　　很快，时间来到了中午。

　　到了吃饭时间，展区的观众一下子就少了很多，都出去吃饭了。

　　而特斯拉展台下的长龙，也缩水了一大截。

　　最早排队的那帮观众，基本上都看过车了，现在排队的，基本都是后来的。

　　这些人不顾肚子饿，也仍然坚持排队，颇有不看到车誓不罢休的感觉。

　　上午接待的十几、二十批客户中，除了林凡这里积攒了几个意向客户，其他三人那里也各都碰到了几个要试驾的。

　　特斯拉硅谷办公室派来的替换员工也早就赶到了，一批人在展区外的道路上带客户试驾，一帮人接替了林凡等四人，继续给排队的客户介绍汽车。

　　林凡也被替换下来了。

　　接替他的人是斯特劳贝尔，这位给兼职人员结完工资，换了马甲，穿上工服，又开始当销售。

　　林凡坐着休息区，吃着汉堡，喝着可乐，打量着仍然忙得不可开交的展台。

　　坐在他旁边的塔彭宁咬了一口汉堡，嘴里嘟囔道：“林，上午一共带了二十五名客户试驾汽车，有十人签下了支票。

　　也就是说，一上午，我们卖出了十辆汽车，账上增加了一百万美元资金。”

　　林凡不觉得这个数字有多大，今天到场的经销商，很多都不止卖了这么点。

　　人家是一家车企的数百个、数千个经销商之一，而他们却是一整家车企。

　　相比之下，特斯拉这点销售成绩根本拿不出手。

　　不过千里之行，始于足下，饭得一口一口吃。

　　他笑着鼓励道：“不错的成绩，这个展会要开两天，按照这个节奏，应该能卖出四十辆汽车。”

　　不说话还好，一说话就嗓子疼。

　　林凡今天上午一刻不停歇的讲了三个小时，嗓子都冒烟了。

　　虽然他这边车只卖出去几辆，但通过和客户交谈，还是掌握了不少的信息，包括客户对电动车的各种担忧和质疑，以及不买特斯拉的理由。

　　其中，最重要，出现最多的一条，就是价格太贵，性价比不高。

　　事实上，他根据上午和客户交谈的情况计算过，如果价格降低到五万美元，可能销量会高出好几倍。

　　但眼下造车成本太高，短期内，根本没法把价格往下降，还得冲销量，摊低边际成本；在技术上面，也还需要进行更多突破。

　　正是因为和客户接触后，感悟良多，所以他刚刚还叮嘱了员工，等展会结束后，每个人都要交一份报告上来，归纳一些客户对特斯拉的意见、质疑等等。

　　搜集这些东西，对于他们改进产品和研发策略，都是有一定好处的。

　　“我建议啊，以后可以多参加这种展会，一天卖几十辆，一个月就是几百辆、一年就是几千辆……

　　积少成多，让特斯拉最终变成一家成熟的车企，年销数百万辆。”

　　今天上午卖出去了十辆汽车，艾伯哈德倒是乐观了不少，都在想年销数百万辆的事了。

　　“光是车展一个销售渠道还不行，我们不搞经销商那套模式，全部是直销，网络销售渠道也要着手筹建。

　　比如特斯拉的官方网站，除了展示汽车的各种图片、视频、性能参数外，还要添加一个在线咨询和下单功能；

　　再比如亚马逊，我们可以尝试入驻，在上面开网店，通过电子商务销售汽车；

　　还有脸书、油管的官方账号，也要赶紧开通了，没事就去做做品牌宣传……”

　　艾伯哈德、塔彭宁认真聆听，不时还点头附和两句。

　　吃完汉堡，三人开始继续工作。

　　林凡注意到一个熟悉的身影在展台下转悠。

　　马斯克一抬头，正好迎上了林凡的视线。

　　他看林凡的目光有些复杂，特斯拉今天的火爆销售场景，他听员工说了。

　　尼古拉的展台，上午本来也围了一大群观众。

　　但随后特斯拉运来了试驾车，一下子就把尼古拉的风头给盖过了。

　　他不是没想过找回场子，挽留观众，但没办法，他们没有试驾车，只有展台上的几辆汽车。錵婲尐哾網

　　而且这些汽车，没法上路……

　　准确说，是没法动。


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