第两百八十八章

　　日前，华为的心声社区发表了由老任签发的《专利许可业务汇报》会议纪要。

　　该会议纪要表示，专利收费不能为了收费而收费；也不能要得太低，要得低了，就遏制了整个社会的创新，没人愿意再投入研发了，会形成我们的事实垄断,  也不符合法律要求的公平合理无歧视原则。

　　当然收费不是最终目的，最主要的是我们通过沟通和谈判，理清双方的关系。

　　而且知识产权部也向任总进行了专利许可业务汇报，形成会议要点。

　　老任说的意思是什么呢？

　　“专利制度的本质是激励创新，促进技术公开并被业界公平广泛的使用，从而推动产业繁荣和社会进步；我们要建立科学合理的知识产权价值观，树立公司的创新者形象,  同时也利于公司的可持续、有质量地发展。

　　我们要建立科学合理的知识产权价值观，第一,  要持续保护好研究创新成果，在全球范围内积极构建高价值专利包；第二，继续发挥专利保护公司全球业务安全的作用；第三，通过合理收费奠定华为创新者形象；第四，通过构建合作伙伴，精选专利池、专利运营公司开展合作。

　　以前我们知识产权是为了自我防卫，是为了保证自己的业务安全而努力。通过这么多年的积累，在5G、WiFi  6和音视频编解码、光传输、光智能等几大领域已经形成了高价值专利包，拥有了一定的话语权。

　　我们要构建合理的价格基准，让产业界公平合理地使用我们的专利技术，在获得适当的研发回报的同时，也有利于我们在国际社会奠定创新者形象；我们使用了别人的专利，也要合理付费，这样就在全世界建立起了有利于创新的知识产权价值观和土壤。

　　专利收费不能为了收费而收费；也不能要得太低，要得低了，就遏制了整个社会的创新,  没人愿意再投入研发了，会形成我们的事实垄断，也不符合法律要求的公平合理无歧视原则。

　　投入研发的人，都期望收入比投入要多一点，投入研发必然有很多失败，失败的费用也要包含在成本里，这样大家才会愿意持续投入深度研发，形成正循环。同时要做好打“持久战”的准备，不求速胜，也不怕败，收多收少都是成功的。

　　但收费不是最终目的，最主要的是我们通过沟通和谈判，理清双方的关系。在谈判过程中，逐渐锻造出一支善于沟通和谈判的队伍。

　　当有一天我们走到世界领先的位置时，就可以来合理分配价值链了，那个时候你们这些“高僧”的价值就体现了。

　　还要多读专利、公开心得，引领我们的研发人员，从中找到窍门。

　　因为我们不是要侵犯别人的专利，而是要站在巨人的肩膀上前进。理论在世界上是开放的,  技术创新是基于开放共享，互相学习、互相尊重（交易）的基础上才能发展起来。

　　我们要基于可获得的许可及基于专利规则来做出世界上最好的产品来,  不要不理解人家已有的创新而埋头苦干,  也不要绕路产生更多的消耗。

　　我们的年青人很聪明，但对整体的路标还不是特别清晰；而你们已经“面壁十年”，读了很多别人的专利，还有我们自己的专利，肯定会有一些感悟。

　　可以在“黄大年茶思屋”平台、心声社区上通过小视频、直播等方式发表你们的感悟，给年轻人指出一个路标，这不就是“高僧开光”了嘛！

　　他们往上一冲，就踩在巨人的肩膀上了。你们更重要的是要把“巨人肩膀”在哪里，是什么样子，告诉年青人，让他们早一点突破。

　　一些讲解得好、点击率高的视频和直播，也可以给予一定的奖励，比如发个奖牌。奖牌的多少是否可以作为你们“高僧”评级的参考标准之一，可以进一步探讨。

　　还要与时俱进的制定知识产权策略，服务公司的商业成功；积极探索技术秘密许可模式和产业推广机制，毕竟我们是以产品营收为主的公司，在知识产权策略上与业界很多产品公司是有共同点的；大家有相互专利交叉许可的基础，使用彼此的专利技术，能为市场提供更好的产品，最终受益的是消费者和客户，从而繁荣了整个产业链。

　　在这个过程中，也积累了专利许可、诉讼和交易的经验。以前我们讲知识产权，主要是指专利，并且是以标准相关的专利为主。现在，有些研究创新成果并不适合通过专利公开，更适合采用技术秘密的形式进行保护，如材料配方、内部核心算法、制程工艺等。

　　我们要与时俱进的制定知识产权保护策略，探索和思考技术秘密的许可模式和推广机制。

　　特别是有些技术秘密成果，我们自己不生产和销售相关的产品，可能会被“束之高阁”，造成浪费，也不利于产业链的繁荣，最终影响我们自身的发展。

　　我们要探索通过合适的许可模式和推广机制，授权给外部生产制造方，解决产业竞争力的问题，发挥其商业价值。

　　最重要的是敢于突破、坚定走事实标准的道路；知识产权体系要有战略思维，系统性的保护好我们的研究创新成果。

　　我们走得快了，大家跟不上了，但也必须有一个规律互联和相通，这就是事实标准。我们正在走自己的道路，事实标准对于我们公司未来的发展有巨大的意义；这个过程中我们会有很多战略突破，这些突破产生的研究创新成果以后是不是所有都要申请专利，或是采取技术秘密保护，知识产权专家要去想清楚，要去纵观整个世界，审时度势，那你不就是战略家了嘛？

　　知识产权体系要有战略思维，根据业务特点，综合运用好专利保护、技术秘密等知识产权保护与授权机制，系统保护好我们构建公共标准、事实标准、开源和开放生态的研究创新成果。”

　　所以说你要知道一个七十多岁的老人屡屡吸引大众的眼球，不是因为他的职位，而是因为他独特的思想和个人魅力。

　　从六个人到十八万人，从两万元到六千亿元，从S市一地到全世界，从代理交换机到世界第一的通信设备制造商，从草台班子到奇特的管理制度，三十多年来，他创造了太多的奇迹。

　　18年华为的营收是7000多亿，这个数字可能大家没什么概念，这个的数字呢，相当于1.9个阿里巴集团，或者说是2.3个企鹅，5个中兴公司，6个小米公司，不管是营收，纳税金额还是员工人数，华为都超过BAT的总和。

　　而且更了不起的是，无论是百度还是阿里、企鹅，利润大约有70%都到了外资的手里，华为倒是有70%的利润都是从外国人手里挣来的。

　　当前华为已经在全球三十多个国家获得了五十个5G商用合同，5G基站发货量超过60万个，位列全球第一。

　　面对美联邦的封锁，老任也是自信地表示：华为的5G是绝对不会受影响，在5G技术方面，别的国家两三年内肯定追不上华为。

　　而事实上也就是如此，如今5G成熟了，基站也都快了，老任的功劳不可多得。

　　至于三十年来华为如何一路披荆斩棘，在九十年代初的一片华国通信商海混战中脱颖而出，打败一个个竞争对手，又是如何进军海外开辟市场，打败世界级大企业、大财团，在世界各地，建立起连美联邦都不得不出手阻碍其继续扩大的庞大的华为帝国！

　　这一切的答案，都得来源于一个人，老任。

　　就如同新晨科技的叶新晨，华为自然也是老任。

　　这个很有意思，每个知名的大企业必定有一个掌权者，而且是权威很重的，比如阿里巴老马，企鹅小马，新晨科技叶新晨，华为老任……

　　只不过这其中只有老任的经历不同寻常，因为老任和华为的征途是很艰难的。

　　老任他从小家境贫寒，但知识分子出身的父亲知道知识的重要性，全家省吃俭用供老任上完了建筑工程学院。

　　所以老任在大学期间学习非常刻苦，在高数，电子计算机，数字技术，自动控制，简易逻辑和哲学等学科上下了大功夫，这为日后华为在通信技术领域上打下了坚实的技术基础。

　　老任他还自学了三门外语，热爱阅读，毕业之后，老任应征入伍，成了一名军人，仔细研究过华为发展的人就会发现，华为的市场攻略、客户政策、竞争策略、内部管理等等，都深深地烙印着某个伟人斗争的哲学痕迹。

　　其中，老任把伟人的自我批判思想，发挥得淋漓尽致。

　　1976年，随着“四人帮”被粉碎，经济建设成为国家发展主流，人们聚焦经商办企业。

　　三十二岁的老人弃军从商来到S市，投身一家国企当了一名经理。

　　但是不久，老任就被一家居心不良的贸易公司骗走了两百万，随后他被公司开除，负了两百万的债，老婆也跟他离了婚，他带着一家老小挤在S市的一座棚屋里，十几平米大小的房子，住了一家六口人。

　　生活困难重重，可是他也没有被困难打败，他决定创业。

　　他联手了商海里五位好友，筹了两万一千块，创办了华为，寓意：中华有为。

　　华为创办初期，没钱，没经验，没人脉，没资源，所以只好什么行业都做，哪个赚钱做哪个。

　　后来，老任将目光投向交换机，代理销售宝港的HAX交换机，华为在产品质量跟客户服务上做得很到位，口碑效应传播开，当年华为的销售额达到了一亿！

　　随后，老任也在机遇中预见危机，没有选择止步不前，而是开始了一种在国际上难度都非常之大的新的产品的研发——万门机。

　　从这里就可以看出，老任是一个敢孤注一掷、敢冒险的倔强男人，当然，他成功了，所以他有决心、很果敢、有雄心壮志，但如果失败了，那就是另一种说法了。

　　就是凭着这股冲劲，老任甚至敢在那时候提出来二十年后，通信制造行业全球三分天下，华为有其一。

　　87年到95年，华为用了八年时间，打败国内其余三家很有潜力的通信制造厂商，在国内站稳通信行业脚跟，并逐渐向国际通信巨头靠拢。

　　当老任率领的华为真正在国内市场做到“有为”了，野心勃勃的他就把目标锁定在了海外市场。

　　华为征战四方的时候，非常注重因地制宜。

　　华为在非洲：在广袤的贫穷的混乱的非洲，对于长期艰苦奋斗的做出贡献的员工，华为的确给出了丰厚的物质激励。同时依靠低廉产品入主市场，经过五六年的坚持，销售额突破了十亿元，通信网络产品跟服务几乎覆盖了整个南非。

　　华为在中东：而在中东地区的远征计划里，华为将大本营扎在了沙特阿拉伯的首都利雅得。扩大公司外籍雇员数量，让当地人对华为改观更有归属感；并且提供优质性能的产品，提高企业的可行度及服务水平。

　　华为在欧洲：在进军欧洲市场的时候，老任将法选为征战欧洲的第一个国家，而且以高水准的效率赢得了合作伙伴的信赖，随后依次针英、德等不同国家制定开拓方案，最终在欧洲篇划伤了完美句号，这时候的华为，已经成长为一个在国际上有一定影响力的公司，国外的电信巨头们也不敢轻视。

　　华为在美联邦：依次占领全球各大市场后，华为还剩下一个最强大的国家还没征服，美联邦。

　　毕竟美联邦最强的网络供应商，思科系统公司，在华为进一步提升了市场份额后，利用侵权这个口子，率先告华为侵权，企图在法律上打垮华为。

　　随后，华为积极应战，聘请专业的法律顾问团队，不仅解决了侵权问题后，也找回了舆论优势。

　　最终思科不敌华为的正面攻击，只能求和。

　　这就是华为一路“狼行天下、开疆辟土的经过。


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