第二十六章 要不，一起？

　　“搬家？”苏涛心念电转间，脸上露出了困惑的神情：“我们为什么要搬家？”

　　“因为，呃......”麦卡西眼珠一转。自己肯定不能说为了方便自己交易，哪象话吗？而且那么说还会给人一种自私自利的感觉，因此要从对方的角度出发去劝说。

　　有了！麦卡西灵光一闪，胸有成竹的为苏涛分析。

　　“你看，苏涛祭司。你也说了，这附近有黑龙出没。我们都知道，黑龙是十分不讲理的龙种，而咱们常年交易，我的商队势必暴露在黑龙的眼下。”

　　“我的货物被抢走倒不要紧，只是无法与你进行交易；可如果黑龙顺着我的商队路线发现了你的鱼人部落，那岂不是对你们的部落造成巨大的危险？”

　　苏涛在一旁认真的听着麦卡西分析，脸上渐渐流露出严肃的表情，不断的点头，口中发出嗯嗯的赞同声。

　　太有道理了！苏涛心中狂喜，甚至疯狂为对方鼓掌。

　　对，就是这样，请继续分析！

　　其实，早在苏涛发现了这个商队时，就已经打定主意要这个商队了。物资什么的还在其次，关键是二十四匹货车实在是太香了。

　　在搬家的道路上，有了几匹货车，就可以解决很大的问题。

　　最基础的一点，如果没有货车，水从哪里来？随身携带的水估计只够喝半天，路上行进到远离河流的区域，该怎么办？更不必提食物与安全的问题了。

　　因此，从见面的一开始，苏涛在展示肌肉防止对方有强抢的想法后，就开始“送”物资。

　　无论是见面时表示自己没有钱财，还是拿出胶水并交给对方定价权，以及之后说出黑龙的信息，都是为了让对方最终得出不能在此地交易的结果，为后续苏涛打算随行商队进行铺垫。

　　见面时没有钱财，是为了引出胶水的存在，增加鱼人胶水的神秘感；交给对方定价权并否定第一次的定价，说出长期交易的意向，是为了让胶水在对方的心中升值。

　　如果苏涛表示这半桶胶水如何如何值钱，对方肯定会极力贬低以压价；但如果是对方主动出价，那么他在心中就会不自觉地将商品价格抬高，并深信不疑。

　　没有人会主动怀疑自己的判断，尤其是这个判断还不能判定对错之时。

　　这时再引出黑龙的存在，由于对方已经将价值极高的胶水当作囊中之物，就必须保证胶水能成功到手，否则自己就要放弃高价值的物品，这就是沉没成本。

　　——实际上，这个沉没成本完全是苏涛为其一手塑造的。

　　最后，对方会得出结论——让鱼人部落转移。

　　只要鱼人部落远离了黑龙的所在地，那么交易就可以正常进行下去。这时苏涛再说出转移的难处，为了达成目的，商队一定会主动解决物资运送上的困难，提出可以便宜售卖马车。

　　哪怕苏涛并没有足够的钱，商队也会忍痛租借给他。

　　至于苏涛是否打算归还，那就要看未来的情况了。

　　这，就是苏涛的一系列计划。

　　·

　　麦卡西此时也顾不得危险了，凑到苏涛身旁为其进行忽悠，啊不，进行分析。

　　只能说自己的安危与钱相比，钱更重要。至于危险，哪不危险？法师研究个法术还可能把自己炸死呢！

　　没钱，才是最大的危险！

　　只要有钱，就可以有足够好的保护措施，就不会在研究法术时将自己炸死。只能说，钱不能解决所有危险，但绝对可以解决大多数。

　　“因此，为了鱼人部落的安全，也是为了你的安危，我们一定要搬家。”

　　最终，麦卡西为自己以上的发言定下了基调。

　　苏涛神色犹豫，看起来有些动摇：“可是，我们祖祖辈辈都是在这片土地生活，居然要突然远离......”

　　“哎呀苏涛大哥，这时候还计较什么啊。”见鱼人的语气有所动摇（麦卡西看不懂鱼人的脸色），麦卡西苦口婆心的劝说道：

　　“你们的祖辈在这里时，附近也没有黑龙啊。做人，一定要与时俱进，懂得变通，鱼人也是如此，你说对不对？”

　　“嗯。”苏涛跟着不自主的点头：“你说的有些道理。”

　　“对吧！”麦卡西趁热打铁：“而且现在你才是鱼人祭司，掌管鱼人部落的全部事宜，自然也要对部落负责。”

　　苏涛听闻此言，不满的皱起额头：“我当然会对我的部落负责！而且我还要鱼人部落变得更大更好！”

　　“是是是，”麦卡西赶紧出言安抚，手轻轻拍打苏涛的肩膀：

　　“你当然是一个负责任、有理想的鱼人祭司。我也看出了这一点。正因如此，我才愿意与你交易，才愿意和你说这些话。我这也是为了鱼人部落的安危着想。”

　　“嗯......你人不错。”

　　说完这句话，苏涛低下了头假装沉思，假装内心进行激烈的斗争。过了一小段时间，正当麦卡西内心焦躁不安的时候，苏涛仿佛下定决心似的猛地抬起了头，一脸坚定的表情。

　　“就听你的，麦卡西老哥。”

　　见苏涛下定决心，麦卡西松了一口气，连连摆手：“别，应该我叫你苏涛老哥的，你叫我麦卡西老弟就行。”

　　毕竟在麦卡西眼里，苏涛不是鱼人，而是自己未来的钱袋子。

　　对自己的钱袋子尊重些，这很正常。

　　“行，那我就托大一些。”苏涛笑了笑，随后又恢复了愁容。

　　“可是麦卡西老弟，不瞒你说，我们的老祭司以前和我说过这么一段话。”

　　“他说，我们很久以前的一只鱼人曾外出闯荡，几年后回来，告诉我们迈卡拉黑森林有一处住处，远比这里适合居住，并且留下了一张简陋的地图。如果搬家，我希望到那边居住。可现在我们没有马车......”

　　说着说着，苏涛图穷匕见，用眼角余光去瞥麦卡西的反应。

　　只见麦卡西愣在了原地，眨眨眼，带着些许困惑和不可置信：“你们要搬去哪？”

　　“迈卡拉黑森林啊。”苏涛有些不明所以。

　　“那咱们刚好顺路啊！”麦卡西露出惊喜的表情：“我家就在黑森林旁边的黑山城，这趟商队就是回家的商队。”

　　说着，麦卡西主动向苏涛发出了邀请：

　　“要不，一起？”


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