第一百四十六章 隋波的一系列骚操作！

　　整个2000年下半年，

　　隋波除了出席了“西湖论剑”外，几乎没有再在类似公众场合和媒体上露过面。

　　他这段时间里，只做了三件事。

　　第一，做公司接下来的战略规划和业务布局。

　　易趣网B2C业务上，

　　隋波要求李欣，抓住现在国内房地产市场即将爆发前最后的机会，争取多拿下一些地。

　　除了已经建成的全国6大物流中心，

　　要在各省的主要城市，再建立32个区域性物流中心。

　　先把地拿下来，慢慢建设。

　　用2-3年时间，形成一张覆盖全国的仓储物流网络。

　　同时，尽量和供货商压长账期。

　　易趣现在作为上市公司，每季度都会公布财报。

　　公司的现金储备一目了然，供应商应该会放心，不会担心易趣付不了账。

　　现在零售商超行业，普遍的账期都在3个月到半年，

　　易趣现在已经发展到这个规模和体量，也有资格和底气，跟供应商谈延长账期了。

　　校内网方面，下阶段有两方面的规划：

　　一是继续强化网站的增加社交元素，

　　如在个人主页里，增加让用户能够设置自己喜欢的音乐、背景、等增值服务。

　　另外，将“EM秀”引入校内网，

　　为校内用户提供与EM账户相关联的个性化虚拟头像。

　　这些功能，都是为了增加用户使用校内网进行社交的趣味性，提高用户粘性。

　　在校友录方面，增加了“手机校友录”功能、“班级小组”等功能。

　　“手机校友录”可以让用户通过手机直接登陆校友录，发表和查看班级留言。

　　“班级小组”，则改变了大班级的概念，将社交更加细化到“好友小组”。

　　从而提升了用户的使用频率（类似EM的群组功能）。

　　其实现在随着EM的发展壮大，

　　很多校内网用户，已经越来越多的使用EM，而慢慢减少了登陆校内网的时长。

　　毕竟从社交的角度，

　　即时通讯软件的交互性和即时性更强，用户体验更好……

　　隋波预计，如果仅仅靠社交这一单一功能，校内网很快就会变成EM的附属产品。

　　也就像前世，

　　QQ空间仅仅是QQ为用户提供的一种附属空间一样。

　　当然，社交网站的优势，在于展现的内容更丰富。

　　适合一些不太需要即时性的功能。比如发表日志、保存照片等。

　　所以，要想提高校内网的用户粘性，

　　另一个重要的发展方向，就是“游戏大厅”！

　　继之前的棋牌游戏之外，

　　隋波提出，让校内团队现在开始招募游戏研发人才。

　　研发方向是适合网页的互动类休闲娱乐类游戏，即WebGame。

　　考虑到现在的用户网络环境，

　　不需要下载客户端，不需要高速的网络，更不需要强大的显卡和CPU来运行的网页游戏，

　　显然是现阶段的最佳选择。

　　许朝军亲自负责校内游戏大厅的新游戏开发项目，

　　当初游戏大厅，本就是他一手开发出来的。

　　许朝军一直在研究JAVA语言，造诣日深，技术开发方面没有问题。

　　需要招募的，是优秀的游戏创意、策划和美术设计等人才。

　　人才不是问题，现阶段不仅互联网公司不好过，

　　传统软件公司，尤其是那些单机游戏公司的日子，也不好过。

　　国内本来就盗版泛滥，

　　现在互联网发展起来，正版游戏被很多技术高手解密后，传播更方便……

　　这种情况下，很多著名的单机游戏公司都举步维艰。

　　易趣又是新兴领域中的著名公司，

　　无论是猎头挖人，还是直接招聘，相信都会有很多专业人才前来。

　　网吧事业群方面，

　　隋波并没有要求再增加直营连锁店……

　　就现在分布在全国的368家直营连锁，在管理上已经是一个非常大的工作量了。

　　他只是要求了三点：

　　第一是将现有租用的店面，尽量都买下来。

　　这些店面当初在开设时，位置选择的，都是高校群附近的核心区域和繁华路段。

　　就算将来不做网吧业务，改造一下，做其他业务的线下体验店也是非常好的。

　　而且将来随着房价的升值，这也是一大笔投资收益。

　　第二，做好网吧的管理工作。

　　符合消防安全规范，加强上网管理，网吧管理软件上对一些不良网站和信息的屏蔽。

　　孙华兴担心这样会影响加盟店的积极性。

　　隋波却告诉他，如果不符合要求的加盟店，坚决取缔，不能影响“易宇网吧”的品牌。

　　第三，就是对Hao123的推广工作。

　　孙华兴提了一点，如果按照隋波的要求，现在大多数加盟店都不符合。

　　而在管控上，易趣现在根本没有精力去线下，对遍布全国的上千家加盟店进行有效的管理。

　　与其这样，不如干脆取消加盟店模式！

　　反正现在对于易宇网吧现在每年超过5亿的营收而言，

　　加盟店每年1万的加盟费用已经很少了，充其量不过1000多万。

　　取消加盟店后，再把“易宇网吧管理软件”免费，任何网吧都可以直接下载。

　　这样，一方面加盟店的反弹会比较小，毕竟他们的利益没有实质性受损。

　　但另一方面，软件中内置的Hao123网址之家，就可以短时间内，覆盖到全国大部分网吧的上网首页！

　　他有信心，靠着Hao123的广告收入，就能够弥补取消加盟店损失的费用。

　　对孙华兴的这一提议，隋波大为赞许。

　　当即就拍板同意了。

　　国家对网吧的管控马上就要开始了，这时候取消加盟店，

　　一来有利于管理，二来可以保证“易宇网吧”品牌不受拖累。

　　而把网吧管理软件免费，更是神来之笔……

　　相信这样一来，Hao123很快就能成为国内第一大网址导航网站！

　　要知道，在这时候，全国已经有超过2万家网吧。

　　网吧已经是国内上网用户最主要的上网途径。

　　通过网吧管理软件免费，取消了上千家加盟店，却可能会增加上万个网吧的渠道！

　　孙华兴的这一招，的确精妙！

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　　除了上市公司所属的三大事业群，

　　隋波还对最近正在开疆拓土的几个新业务，做了进一步的布局。

　　百度搜索现在成为了新兴的市场新贵。

　　但在这种情况下，依然危机四伏。

　　一来，老李的必应搜索跟进极快！

　　必应和老李，果然不出隋波所料，

　　看到百度的动作后，也飞快的转向，跟随百度的脚步，推出了大名鼎鼎的“竞价排名”。

　　也不知道，这次老李有没有和前世一样，发生著名的“大闹董事会”的故事。

　　虽然因为现在必应搜索的流量还很小，但因为必应和很多中小型网站都有合作，

　　这种竞价排名的方式，比起百度搜索的“关键词广告”而言，只要花钱，就能够占到更好的位置，甚至能够直接在搜索结果中展现。

　　另外，老李又祭出了他当初突破百度搜索的绝招——“低价策略”。

　　必应搜索“竞价排名”的关键词广告费用，普遍比百度搜索低50%。

　　所以，必应搜索的“竞价排名”业务，也受到了不少小企业的欢迎。

　　尤其是老李注意到，百度搜索不容许医院类客户投放关键词广告。

　　所以另辟蹊径，重点开拓民营医院类客户……

　　隋波看到这一切，

　　只能暗叹一声，不作死就不会死啊！

　　但不得不说，必应这一套招数打出来，的确也获得了不错的发展。

　　虽然在搜索的市场份额上，还远远不及百度。

　　但是营收方面，也开始做的有声有色。

　　隋波暂时还不太担心必应，

　　毕竟市场占有率低，价格低，这两点已经从一开始，就让必应和百度之间产生了距离。

　　不要小瞧品牌和定位的作用。

　　时间一长，用户就会自然而然的形成印象：必应搜索不如百度搜索……

　　真正开始令隋波警惕的是，

　　2000年9月开始，Google低调的推出了中文版，开通了中文搜索服务。

　　开始进入国内搜索引擎市场！

　　虽然Google在国内的名气这时还远远比不上百度搜索，甚至必应搜索。

　　但在网民的知名度，却在悄然提升。

　　一些论坛上，已经开始有网民将Google亲切的称为“狗哥”……

　　隋波知道，不能任由Google就这样发展起来！

　　因为国内的互联网发展比美国慢，很多互联网公司一开始，都是抄袭美国的互联网公司模式。

　　所以不觉间，也给大众形成了一个印象，那就是国外的网站技术，一定比国内好……

　　必须要改变用户的这种认知！

　　隋波想了一下，决定提前先把Google在国内干趴下！

　　不能给他发展的机会，否则未来更难遏制。

　　要等到国家因为信息管制的原因出面，还有几年的时间，

　　而且这样，也显得百度胜之不武！

　　隋波让王峰和周枫等人，策划了一个“Baidu  VS  Google——两大搜素引擎对决搜索之巅”的“十万人公测”活动。

　　这个活动，百度公司联合了人民日报网络版、电脑报网站等数家专业网络媒体，共同举办。

　　公测采用美国著名计算机科学家，乌迪·曼伯尔(Udi  Manber)提出的一种叫UDI  test的搜索引擎质量评估标准。

　　由用户在没有任何暗示的情况下，对两种搜索引擎的结果，进行等级评分。

　　最后，通过大量的用户评分统计，来得到两个搜索引擎的质量评分。

　　这一公测活动，从10月10日到10月28日，为期19天。

　　共有来自全球各地的135098名中文网络用户，使用了多达680150个搜索关键词，对两大搜索引擎进行了评测。

　　最后的结果中，超过55%的用户选择了“Baidu比Google好”的选项。

　　最后的总评分中，Baidu以高于Google分数0.24分的优势，成为了中文搜索的优胜者。

　　由于双方的最高分均为2分，因此0.24分的差距就已经非常大了！

　　可以说，在这次中文搜索的巅峰对决中，百度无论是在搜索结果，还是用户体验上，都战胜了Google。

　　随后，在隋波的亲自拍板下，百度推出的全新的宣传语：

　　“百度更懂中文！”

　　经此一役，Google在国内的上升势头，猛然受挫。

　　至于必应，这次干脆就被直接忽视了……

　　隋波可不想让老李借机蹭热度。

　　同样，在易信业务上。

　　除了移动EM之外，隋波也没有再留手……

　　EM秀、EM群，这两大核心武器一出手，

　　配合之前已经上线的添加陌生人、好友分组等功能。

　　EM的用户再次实现了高速增长！

　　到12月，当腾讯对外宣称，QQ注册用户突破2000万时，

　　易信也对外宣布，EM注册用户突破6000万，依然保持了高速的增长趋势，和市场第一的绝对领先地位。

　　而随着EM一系列新功能的上线，尤其是添加陌生人的功能上线后。

　　原本一些同时注册了EM和QQ的用户，开始重新回归了EM，卸载了QQ……

　　而且因为EM与校内网的结合更加紧密，游戏大厅又有着极高的粘度。

　　EM的用户很少会转向QQ。

　　想必这时，小马哥等人一定非常头疼。

　　隋波也无所谓，

　　虽然EM现在开始抢夺QQ的用户，

　　但他同时也给腾讯指明了盈利的道路，只要他们学EM，就会活的不错。

　　但想要超越EM，成为社交领域的老大……

　　除非小马哥别出机杼，创造出全新的功能和盈利模式来。

　　否则就不要想了！

　　至于淘宝和易付宝，前期他已经做了非常完善的规划，

　　最近一段时间，按部就班的发展就好了。

　　趣拍暂时还不构成威胁。

　　老马就更别提了……

　　除非出了什么意外，否则，大家03年再见吧。

　　在公司内部，隋波除了业务规划之外，

　　还做了一件被公司内部员工和外界，都交口称赞的决策。

　　就在互联网行业各公司开始“裁员潮”的时候。

　　易趣集团宣布，易趣公司全员工资上涨10%！

　　隋波的理由很简单，

　　公司股价因不可控的原因下跌，公司员工在期权上蒙受了一定的损失。

　　虽然公司做出了期权行权可以延期的政策，

　　但考虑到员工的现实生活需要，和市场大环境低迷对员工心理的影响。

　　公司管理层决定为全员提薪，以奖励公司员工的辛勤工作。

　　这一决定，其实增加的成本并不算多高，

　　毕竟易趣现在的3000多名员工中，超过50%以上都是配送员。

　　配送员的工资体系是500元底薪+计件提成+奖金。

　　但产生的效果和影响，以及对公司品牌和口碑的提升，却是非常有益的。

　　越是这种寒冬时刻，越是这种所有公司都裁员过冬的时节。

　　一点点小小的投入，就能产生超乎想象的巨大收益。

　　易趣又不缺钱，而且现在新业务收入增长很快。

　　这种一本万利的好事，

　　隋波怎么可能错过呢？

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　　除了公司内部的各项事务之外。

　　隋波做的第二件事，是加强了和有关管理部门的沟通和交流。

　　他在这两个月里，带着张奕、宋健，及各部门的相关负责人，

　　密集的拜访了信产部、版署、文化部、公安部、工商总局、建设部、央行等部门。

　　就易趣公司在业务发展过程中，遇到的问题，一些对产业发展的思考，对相关主管部门领导做了详细的工作汇报。

　　其中就包括SP业务、网吧、游戏业务、物流中心建设、支付平台等问题和思考。

　　相关部门都非常感兴趣。

　　还没有一家互联网公司，会这么积极主动的来汇报工作，进行交流。

　　鉴于易趣公司一直以来的良好口碑和社会影响力，

　　以及在互联网行业中的地位。

　　这些部委都还是比较重视的，

　　组织了相关的司局、科室，专门和易趣公司进行了座谈，充分的进行意见交流和讨论。

　　隋波这么做，不仅仅是为了预防接下来的监管。

　　更重要的是，他现在站的高度不同，

　　也希望能够通过自己反馈的信息，帮助有关部门更了解市场的情况。

　　从而推动一些政策法规和管理规范，能够更快的出台。

　　这也有利于互联网产业整体的发展。

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　　第三件大事，自然就是资本市场上的操作了……

　　易趣当初是8月18日，宣布的股票回购计划，截止日期是2000年12月31日。

　　隋波一直用各种理由，硬是拖到了12月初。

　　等到纳斯达克估值击穿2000点大关，易趣股价也跌破10美元大关时，才开始启动这项回购计划。

　　12月1日-12月31日，

　　一个月的时间里，易趣公司通过多种交易方式，从公众市场回购了价值5000万美元的股票，平均回购价格为8.65美元/ADS。

　　这次一共回购了578万股ADS，占当初发行公众股份的29.64%，占公司总股份的7.4%。

　　按照当初上市时的发行价32美元，

　　一出一进间，易趣公司等于白赚了近8500万美元……

　　隋波将这些回购的股份注销，公司总股本从之前的7800万股ADS，降至7222万股ADS。

　　这样一来，隋波的持股比例，就从上市之后的46.28%，上升到了49.98%。

　　在这一股票回购计划的刺激下，易趣股价逆市上扬。

　　在12月31日当天，再次冲回了10美元线以上，收于10.687美元。

　　就在这时，高盛、红杉、KPCB、霸菱亚洲四家机构股东，

　　再次和隋波提出了出售股份的想法。

　　隋波很认真的告诉他们，

　　易趣现在各项业务都在高速发展阶段。

　　马上就要发布的第三季度财报显示，

　　公司营收和业绩在上个季度，增长率都超过了200%！

　　而且，公司刚刚在市场上进行了股票回购计划，股价已经开始回升。

　　或许进入2001年之后，易趣股价会大幅反弹……

　　你们确定要在这个时间，出售股权吗？

　　隋波一直以来建立起的威信和预测准确性，再次发挥了威力……

　　再加上，他们看到的财报数据，和市场上现在易趣的股价表现，的确都是利好消息。

　　于是，这些机构再一次被隋波忽悠的犹豫了……

　　


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