第六十五章 启动A轮融资

　　不过，隋波也知道，像张奕这种高端精英人才，不是那么好招揽的。

　　他自诩没有老马的口才，想靠忽悠让张奕主动加盟，难度很大。

　　看来，只能用小马哥招揽Martin（刘炽平）的办法。

　　从最初见到Martin，到最终邀请到他加盟，小马哥花了近1年的时间，历经了腾讯上市全过程。

　　从小马哥到Charles（陈一丹），腾讯的合伙人轮番上阵邀请，最终才打动了Martin。

　　而真正打动他的，除了小马哥的诚意之外。

　　最重要的，是Martin通过亲自操刀帮助腾讯上市的过程中，对腾讯业务有了深入的了解，也感受到了腾讯公司发展的前景和无限未来！

　　隋波同样对易趣公司有信心。

　　相信经过这次融资，在近距离的深入了解后，张奕会被易趣公司和团队所蕴含的创业激情和互联网可以预期的美好未来所打动的。

　　到时，在合适的时机，隋波再抛出橄榄枝，招揽他加盟的机会很大。

　　当然，提前先留个话引，可以让张奕从第一次接触易趣，就考虑加入的可能性，从感情上亲近易趣。

　　就算挖人不成功，对这次融资，也是有利的。

　　所以，之后的谈话中，隋波也不失时机的向他描述了很多公司的愿景和理念。

　　两人边走边谈，绕着未名湖缓缓走了几圈。

　　期间，隋波也坦率的谈了易趣目前存在的一些短板和困难。

　　比如线上和线下业务发展的均衡性问题、不同属性的团队管理问题，需要资金快速抢占市场问题等等。

　　这种实话实说的态度，也让张奕很满意。

　　风投最怕创始人为了顺利拿到融资，刻意撒谎或隐瞒公司的问题。

　　这种公司哪怕其他方面表现不错，他们一般也是不敢投资的。

　　最后，张奕还提出去看看易趣公司。

　　主要是想了解易趣团队的状态。

　　看看他们是否在工作中充满激情，在团结协作方面是否一心；

　　团队的凝聚力、团队成员中创始人的威信等等细节。

　　隋波当然没有问题。

　　他从无到有，一点一滴亲手打造出的这支创业团队，也是他最引以为傲的地方。

　　最后，在公司里看到的情况，也让张奕非常满意。

　　在告辞时，他与隋波握手道别：“Bowen，我希望能够尽快看到你的BP（商业计划书），开始关于融资条款的正式谈判。”

　　隋波笑道：“没问题，今天晚一些，我就会把BP发到你的邮箱。”

　　送张奕到电梯口时，

　　他忽然开口道：“Joe，易趣还非常需要一位负责战略发展、投融资的CFO兼CSO，不知道你有没有兴趣？”

　　张奕一愣，随即失笑：“我？Bowen，你说笑了……”

　　隋波正容看着他，语气诚恳的道：“我是认真的，经过刚才的交流，我认为Joe你非常适合易趣。

　　没关系，你有时间时，不妨考虑一下……

　　无论什么时候，如果你有离开高盛，自己做一番事业的想法时，易趣的大门始终对你开放。”

　　张奕哈哈一笑，不以为意的点头道：“虽然我没有这个想法，不过还是谢谢Bowen你的邀请！

　　……我们还是先完成这次融资吧。那我等你的BP了，再见！”

　　隋波抬手：“再见。”

　　看着电梯门关闭，隋波一笑。

　　种子埋下了，看什么时候能够生根发芽吧……

　　…………

　　张婉琳的办事效率很高。

　　短短两天时间，她已经拿着准备好的各项文件，走进了隋波的办公室。

　　“隋总，您在开曼的私人公司已经注册好了，Swim  Wave  Holdings  Limited（流波控股）。

　　通过这家私人公司，您持有融资和上市主体，开曼SPV公司Each  International  Ltd(易趣网络）85%的股权。

　　员工持股平台Each  Exempted  Limited  Partnership  （易趣有限合伙基金ELP）持有剩余的15%。

　　另外，我做了一份公司的股权激励方案，方案的基本设计原则是：

　　以稳定和回报核心管理、业务和技术团队，调动员工积极性为目的；

　　以公司高级管理人员、业务骨干、核心技术人员为激励对象；

　　以建立员工持股平台作为股权期权池为激励方式；

　　本次股权激励计划的数量为公司总股本的15%（期权池总量，具体个人授予额度待分配）；

　　具体的行权价格、行权时间、员工获授条件和行权条件、激励管理机制、调整机制等，我都做了制式的文件，内容则待您最终确定。”

　　隋波惊讶于她的效率，接过她递过来的文件，赞叹道：“Kathy，你的效率很高，邀请你担任法律顾问，是我最明智的选择！”

　　低头翻阅了起来。

　　看到股权激励方案在期权发放标准的空白处，他想了想，道：“在期权的授予方面，我的建议是：

　　原则上，按照职位、贡献、以及进入公司的时间，几个方面来定期权标准吧。

　　公司核心管理人员，像COO\CTO，嗯……包括VP这一级，按照2-5%期权发放；

　　总监级按1-2%期权发放；

　　创业团队其他人员按0.2-0.5%期权发放。”

　　张婉琳点头，记了下来。

　　“行权期……设为6年吧。

　　授予期后，行权分六次进行，可以第一年行权20%，2-6年每年行权15%，最后一年5%，每一年内员工可以选择任意时间行权，但两次行权间隔不能小于6个月。

　　价格方面，你和财务部的吴敏碰一下，也借这个机会，重新核定一下公司的总股本。我再看看以什么价格来定行权价格……”

　　两人讨论了一下股权激励方案后，隋波继续翻看其他文件。

　　张婉琳准备的文件材料很多。

　　除了刚才提过的公司注册文件、股权激励方案之外，还有很多为融资准备的文件。

　　比如新注册的“易趣控股有限公司”。

　　这是国内用来实际控制运营实体的母公司。

　　通过易趣控股，再控股下面的“易趣电子商务服务有限公司”（主体业务易趣网）、“校内网络有限公司”（主体业务校内网）、“千寻在线网络技术有限公司”（主体业务千寻搜索）、“易宇网络有限公司”（主体业务易宇网吧）四家子公司。

　　这些公司之前隋波就注册下来了，现在只是进行了股权上的变更。

　　这样架构的好处，就是融资和上市后，募集的资金可以根据需求，灵活的运用在所有业务线上。

　　同时，也清晰了各业务线的独立运作。

　　隋波之前一直担心的，就是公司基因问题。

　　电商、搜索、社交，甚至网吧运营，其实是完全不同的技术路线和运营模式。

　　一直放在一起，很容易最后各自影响，搞成四不像。

　　前世那些门户网站，如搜狐、网易、新浪等，并不是没有多元化发展，他们也都曾做过电商、搜索、甚至社交业务。

　　但为什么最后没做起来？

　　因为他们的核心主业一直都还是门户！

　　（后来逐渐演变中，网易找到了游戏做主业；新浪依然坚持门户，由博客至微博，算是续命；搜狐本来想过向娱乐方向转变，可惜搜狐视频没做起来。

　　反倒是后来畅游、搜狗独立出来，发展的不错。）

　　一个公司必然有一个核心业务，才能将所有的资源和人才向核心业务上倾斜，从而形成公司独特的基因。

　　BAT都是如此。

　　后来为了扩张版图，建立护城河，涉足其他业务时，采用的方式也都是独立子公司的模式。并非无因。

　　隋波又翻了翻后面很多融资相关的文件。

　　想了想，他起身说道：“正好也需要和大家一起讨论一下融资的情况，Kathy，我们一起和公司的核心层开个会吧，你也向大家培训一下，融资期间需要注意的事项。”

　　“对了，我已经基本上敲定了这次融资的机构名单，分别是高盛亚洲、霸菱亚洲、IDG资本、软银股份、深创投、华登国际，一共六家机构。”

　　你先做一下背景调查，看看这些机构都会是谁来主导这次投资，分析一下投资人的风格和特点，有利于之后的谈判。

　　……我已经见过高盛的张奕了，高盛应该没什么问题。”

　　张婉琳跟随他走出办公室，闻言笑道：“隋总，你的速度也很快嘛。”

　　隋波看着办公室里忙忙碌碌的员工们，感叹道：“不快不行啊，时不我待。”

　　他振作了一下精神：“今天咱们开完会，就正式启动A轮融资！”

　　”

　　


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