第五十章 浮出水面

　　接下来的一个月，是隋波重生以来，真正全身心投入公司运营的一段时间。

　　他似乎完全恢复了前世创业时的状态。

　　每天早上起来去东操场跑上几圈，然后冲个凉水澡，吃个早饭，把精神和身体状态调整到最佳。

　　8点准时到公司，然后召集宋健、庞勇、周枫、许朝军、王川等人开会，讨论当天的工作计划。

　　早会非常快，短短一刻钟的时间。

　　每个人提自己部门需要解决或配合的问题，以及当天的工作目标。需要资金、人员或部门之间配合的，现场协调解决。

　　隋波在自己办公室的白板上，把各项工作的进度细化到了每天，随时灵光一现想到什么，就到各项目组的办公室当面沟通。

　　每天晚上9点左右，再次把大家聚在一起开个短会，由各部门汇报当天的进展。

　　如果有工作计划没有完成，问题在哪里？需要什么支持？现场讨论解决。

　　就这样，在他身体力行的带动下，整个易趣团队都好像被鞭子抽过的陀螺，所有工作进度都飞速的向前推进。

　　成果也是非常显著的。

　　市场部重新组建起来了。

　　后来曾被称为“金山三杰”之一的王峰，这时还只是个词霸的产品市场经理，被宋健游说，又在隋波的创业“鸡汤”诱惑之下，加盟公司，担任市场部总监。

　　隋波运气不错。

　　如果再晚一些时间，王峰就会因为成功地策划并实施了“《金山词霸Ⅲ》之秋夜豪情”市场推广活动，而在金山内部崛起。不久便升任金山软件市场部总经理，并在之后升任副总裁。

　　王峰的到来，同时也带来了另外两名跟他关系好的金山词霸销售人员，一举解决了邮箱软件的销售团队。

　　采销部也组建完成。

　　宋健在电脑硬件领域的人脉更深，他以投身互联网这个全新的浪潮时代一起创业的理念，成功的拉来了包括原方正、联想、长城、实达等电脑公司的一批配件采购人员。

　　还从四海电子市场里挖来了几个大的代理商的销售人员。

　　组建了一支能够直接对接配件厂商和各大代理商，资源渠道都很强的采购团队，补足了B2C业务供应链环节的短板。

　　隋波不禁感慨，坚持把宋健挖来，绝对是他最明智的决定之一，这些渠道资源对于创业之初的易趣网B2C业务弥足珍贵，是花钱都买不到的。

　　同时，在网吧业务方面。

　　之前五个城市的站点改造顺利完成，各地都以“易宇网吧XX（城市名）旗舰店”来命名，基本上与帝都的装修风格类似，每店按面积大小，配置30-50台电脑不等。

　　原当地的易趣团队搬到新的办公地址：高校有科技园的，进驻科技园；没有科技园的，就在高校附近租写字间。

　　网吧管理人员，就在装机团队中招募，计算系学生对每天能够在网吧里用专线上网，绝对是无法抵御的诱惑。

　　黄海在忙完站点改建之后，继续奔赴第二批的5座城市筹建站点，在这方面他的经验已经很丰富了。

　　当然，随着各项业务的推进，公司账上的资金也仿佛开闸的河水般，哗哗的流了出去。

　　隋波每天看着财务部的报表，都感觉心脏有点跳的厉害……

　　所以说，创业真的是一项非常考验创始人心理承受能力的工作。

　　还好，这段时间，虽然易趣免费邮箱系统暂时没有在电信部门没有获得订单，但是原金山过来的销售人员利用之前建立的关系，成功获得了三个官方机构部门委托开发专属邮箱系统的订单，一个订单20万，也算开了个好头。

　　而随着时间的推移，新学年开学季就要到了。

　　……

　　这一天，在早会上，王峰拿出了一个开学季的整合市场营销方案，供大家讨论。

　　王峰在介绍的时候，显得很兴奋。

　　他在金山的时候，就曾想过搞类似的大型营销活动，只是当时金山软件在市场方面预算有限，一直没有批下来。

　　现在来了易趣，总算有了用武之地。

　　“我把这次营销活动命名为‘易趣校内——大学生的网上家园’主题营销。

　　整体推广包括线下活动和线上推广两个部分。

　　线下活动的形式为：演唱会+现场注册+现场抽奖+地面推广

　　通过邀请在大学生群体中影响比较大的明星做网站代言人，与本校人气歌手一起举办演唱会。

　　学生可以在演唱会现场进行网站注册，我们从现场注册用户中进行抽奖，奖品可以为电脑、图书、音像制品等。

　　明星我建议选择的人选有：校园民谣的代表人物老狼，叶蓓；以及最近以《爱不爱我》爆火的零点乐队。

　　我了解过，他们的出场费并不高，大约在3-5万之间，多场演出的打包价还能再谈。

　　这是我在广告圈的朋友给我的建议，明星代言是产品能够在短时间内引发轰动效应的最省钱的方式！

　　同时，在演唱会之后，借助热度开展校园内的常规地面推广，能够事半功倍。

　　线上推广方面：主要是通过各高校BBS论坛发帖。

　　这样，这次整合营销活动将汇集宣传、广告、渠道等环环相扣，通过立体作战和多部门配合的执行力，海陆空全部跟进，然后是人海战术，铺到10个城市的近百所高校进行推广。

　　最终效果，实现十座城市装机量1万台，易趣邮箱、易趣网和校内网注册用户突破10万，网吧充值会员1万。

　　预计营销活动总成本80-100万，预期活动期间营收550-600万。”

　　王峰简单扼要的介绍了他所做的营销活动方案。

　　在座众人都颇为惊讶，这的确是大手笔啊！

　　他们没有急着发表意见，而是先将目光都投向了坐在首位的隋波。

　　隋波认真的翻看着方案计划书，心里不断的盘算着这个活动在执行中会遇到的问题。

　　嗯，资金方面，虽然紧一些，但勉强应该够。

　　而且随着活动开展，就有现金流进账，可以滚动起来。

　　隋波前世做过几年SP业务（无线增值业务），像彩铃之类的业务，经常会和移动等运营商联合，在各地搞这种小型高校演唱会，对活动执行的细节非常了解。

　　不得不说，王峰的确抓住了大学生群体的心理，追星、上网、抽奖，这都是他们感兴趣的东西。

　　“场地方面你怎么考虑的？

　　歌星代言和出场费是两个概念，你确定这个价格没问题？

　　活动组织和执行的人手方面怎么安排？

　　和校方的协调谁来负责？

　　长达5周的活动，考虑到一些高校大一入学的军训时间了吗？……”

　　他不断的提出问题，王峰一一解答。

　　最后，隋波笑笑，放下手里的计划书，目光环视众人。

　　“你们还有什么问题没有？如果决定这个营销方案，大家的部门都是需要做好配合工作的。”

　　宋健首先表态：“王峰的这个方案和我提前碰过，我觉得没问题，这也算是我们易趣网和校内网真正对外公布的第一炮，我们倾尽全力，也要把这一炮打响！”

　　庞勇不自觉的摸摸脑袋：“乖乖，全国十座城市搞巡回这么大场面，这可比咱们上学期的3月风暴规模大多了，我听了觉得挺刺激的，……试一把吧！”

　　周枫也挺兴奋：“我对校内网有信心，只要活动真的能达到效果，一定能把用户留住！我支持。”

　　隋波等了等，看大家都没有意见，王峰更是眼巴巴的看着自己。

　　这才缓缓点了点头：“好，……那就这么定了！既然做，我们就做大，做出轰动，做出效果来！这个方案，我同意！”

　　王峰兴奋的站起身，用力的对着空气挥了两下拳头，才发泄出心里的激动。

　　他大声道：“谢谢波总！我相信这次营销活动一定不会让你失望的！”

　　隋波微笑点头，心里也有些莫名的感触。

　　这样一来，或许易趣、校内和他，终于要度过最初创业阶段，默默种田的蛰伏期，开始真正浮出水面，为公众所知了。

　　


　　https://www.msvvu.cc/27214/27214969/526780540.html


请记住本书首发域名：www.msvvu.cc。妙书屋手机版阅读网址：m.msvvu.cc