第二百三十七章 兵贵神速！

　　在隋波的了解中，

　　前世盛大收购新浪一役中，老段和四通作为新浪的第二大股东，期间的一系列举措，和其背后所蕴藏的含义，非常令人深思。

　　在“收购战”打响前，老段就曾多次和老陈密会，进行谈判。

　　“收购战”过程中，尤其是在新浪董事会抛出“毒丸计划”的同时。

　　四通控股有限公司(0409.HK)却发布公告称：

　　公司自2003年2月以来多次通过第三方经纪在市场上出售新浪股份。目前公司持有2502274股新浪股份，占全部新浪股票的4.96%。

　　公司准备在合适时机继续通过第三方经纪在市场上出售新浪股份。

　　但随后，老段在接受采访的时候，却又说：“我现在还不想卖出新浪股票”。

　　就在盛大和新浪肉搏战刚刚打响，新浪放出毒丸的时候。

　　四通却选择公开抛售新浪股票……

　　老段的这番骚操作，

　　其目的，就是为了让各方知道自己角色的重要性，让这4.96%的股份，成为自己的谈判筹码。

　　同时，也对外表明，新浪董事会内部对于“收购”的意见，并不统一！

　　此外，“王婆卖瓜，看市抬价”，用这招来吸引其他潜在的买家出场，比如雅虎……

　　其老谋深算，可见一斑！

　　所以，作为新浪除了机构投资者之外，持股比例最高的股东。

　　以及在新浪董事会中，至少掌握2票，最多可以影响4票的老段，

　　在隋波这次收购新浪计划中的重要程度，无与伦比。

　　为此，隋波在与老段面谈前，

　　也通过多个渠道，对老段的性格、行事风格、四通和中关村控股的现状，进行了充分的了解。

　　前世从媒体新闻上和朋友的聊天中得到的信息，都是只鳞片爪。

　　一切交易的核心，都是幕后的博弈。

　　想要赢得谈判，知己知彼，直接要害，才是关键。

　　…………

　　老段是1946年人，属于和共和国同龄的一代人。

　　老家甘省，和隋波是老乡。

　　本科毕业于水木，在北航读硕士，而后进入航天部工作。

　　在84年，他参与创建四通集团，和联想的老柳同年创业，是中关村的第一代IT创业者。

　　之后，91年，他机缘巧合地坐上四通总裁的位置，并凭借铁腕安然渡过随后四通内部的“倒段风波”，斗争经验丰富……

　　四通在90年代初期，曾风光一时，国内电子百强第一，93年赴港上市，比联想还早一年。

　　老段也和老柳并称一时瑜亮，成为了中国民营企业家的代表性人物。

　　99年，他被帝都市府“钦点”，任命为中关村科技总裁，也因此被业内誉为“中关村教父”、“中关村村长”。

　　而后，他又因投资创立新浪，再次成为了在互联网领域内，声名显赫的“大佬”之一。

　　外界对他的评价非常多面，甚至是毁誉参半。

　　一方面，他是中关村最知名的老企业家之一，受人尊重；

　　另一方面，他又善玩权术，对朋友很讲人情义气，有一批“大腕级”挚友。

　　王志东被踢出新浪，就是老段一手操控，被称为“资本代言人”。

　　有人尊称他“中关村村长”，有人戏称他“赌徒”，有人甚至直呼其“老狐狸”。

　　就连老段当年的“铁杆”部下李玉琢在回忆录中也说：段永基是一个复杂多面的人，即使身边的人也看不懂他。

　　在了解了老段的背景后，

　　隋波发现，要想和这样的老狐狸谈判，还真是需要多几个心眼才行！

　　不过隋波也发现，

　　在这个时候，老段自身正好也是流年不利……

　　先是在中关村科技上，

　　他“豪赌”投资CDMA，在被政府叫停，按照国家有关产业政策CDMA业务被正式划归中国联通后，老段不仅没有收手，依然在全国加大CDMA建设，甚至多次以CDMA网违规担保融资，最高时达到51亿元。

　　中关村科技从此一落千丈，股价从最高的40元跌至5元以下。

　　这让老段受到了外界舆论很大的质疑，也为后来，国美老黄入主中关村科技埋下了祸根。

　　在四通集团上，

　　老段也做了一个备受公众质疑的决策：

　　在03年12月，四通控股以11.7亿港元，收购了史玉柱全资拥有的公司CentralNew全部发行的股本。而CentralNew持有黄金搭档生物科技75%股本权益。旗下包括“黄金搭档”、“脑白金”等品牌。

　　四通从此由电子产业，转向了保健品领域……

　　在老史已经在保健品上赚够了钱，准备转型互联网网络游戏业务的时候，

　　老段却让四通“接盘”已经过了高速增长期的“脑白金”，也不禁引起了外界的议论纷纷。

　　可以说，这个时候老段自己，也是一脑门子官司。

　　这也可以说明，为什么当初盛大收购新浪时，老段的态度暧昧了。

　　他就是想“待价而沽”，为手里的新浪股权，卖出一个好价钱！

　　既然看透了老段的心思，那隋波也就有策略了……

　　尼玛，玩心眼我玩不过你这种老狐狸，那干脆咱们别弯弯绕绕的了。

　　直接拿钱砸他！

　　…………

　　2004年8月28日，周六，晴。

　　中关村，理想国际大厦18层，新浪总部。

　　隋波还是第一次踏入这个，前世曾是中关村最为著名的互联网公司地标性建筑。

　　当初易趣搬家的时候，他还曾想过这里。

　　可惜当时这里还是一片荒地。

　　而现在，位于水木科技园的易趣、百度两座大厦和位于帝大科技园的易迅总部，已经成为了中关村互联网从业人心中的“圣地”。

　　理想国际大厦也就可有可无了……

　　这座中关村新的“五星级”写字楼，刚刚入驻没多久，“新浪”和“爱国者”两个如今正风光的公司Logo，已经在楼顶伫立。

　　特意选了个周末的时间，隋波就是想亲自来新浪看看。

　　毕竟，这也是未来将会并入自己旗下的一个“新成员”。

　　和老段的会面，在他的董事长办公室中。

　　隋波随行的自然是张奕。

　　这种高级别的会谈，人不需要太多，但一定足够重量级。

　　对老段，隋波表现出了足够的尊敬。

　　毕竟从年纪和江湖地位上，人家老段也是老牌“大佬”。

　　“隋总，看到你的年纪，就觉得我这么多年，岁数都白活了……”

　　老段远比隋波想象中更善谈，谈笑风生中，还能开两句玩笑。

　　“哪里，段董，您现在才是正值壮年，精力充沛！”面对这个老狐狸，隋波谦逊的道。

　　老段还主动提及了两人的老乡关系：

　　“咱们西北能出隋总你这样的才俊，真是想不到啊！

　　……有机会我介绍SOHO中国的潘石屹给你认识，他也是咱们甘省老乡！”

　　客气寒暄了几句后，

　　隋波开门见山，直接提出了希望收购四通持有的新浪股份的想法。

　　“哦？隋总的意思是，易趣想收购新浪？”

　　老段的脸色没有丝毫变化，显然这一点在他的预料之中！

　　“不是易趣，是易迅。

　　易迅和四通都是联交所上市公司，股权转让比较方便，无论是现金还是股票的方式都可以！”

　　“哦……，不知道隋总希望出什么价格？”

　　沉吟了片刻后，老段依然是一副云淡风轻的样子，笑着问道。

　　不得不承认，以隋波现在的段位，还真没从他脸色神情中，看出他的心思来。

　　不过，隋波却早已从各种资料和历史信息中，分析清楚了他的底牌。

　　当下也不玩花招，直接笑道：

　　“段董，我是个急脾气，也不习惯讨价还价。

　　这样，您说一个价格，如果可以，我们今天就定下来！”

　　“这样啊……”老段仔细端详了一下隋波的神情，发现他不是虚言。

　　这才有些眉头微皱起来。

　　隋波这种谈判方法，让他有点不习惯……

　　一般而言，他们这种老家伙对价格的谈判，都是一个不断讨价还价，不断试探的过程。

　　他想了想，试探的道：

　　“隋总，虽然最近新浪的股价比较低迷，但是新浪作为国内领先的第一门户网站，这个股价是不能体现新浪的实际价值的！

　　如果易迅想进入……

　　我觉得，价格不应该低于新浪最高点的股价。”

　　隋波也适时的皱紧了眉头，他转头看向张奕：“Joe，新浪股价最高点是多少？”

　　张奕配合的笑笑，回答道：“新浪在今年1月曾到达过历史最高点，45.69美元。”

　　隋波闻言，苦笑对老段道：“段董，这个价格可比现在高了近一倍啊，这有点太高了……”

　　老段也笑了，语气中却依然坚定：“是啊，表面看起来这个价格是高了点，但我认为，新浪值这个价！隋总如果想入股新浪，应该也是对新浪有信心才对啊。”

　　隋波拿出一只雪茄，点燃慢慢抽了两口。

　　这才对老段道：“这个价格的话……，我有两个要求：

　　第一，我们三天内签署股权转让协议，并且在协议签署前，四通不能再寻找其他买家；

　　第二，四通在新浪的董事会席位，自协议签署之日起，由易迅派出的董事接替。

　　段董，我这么说吧，

　　除了我之外，没人能够出到这样的价格！

　　同时，我也希望，借这个机会和您交个朋友。

　　江湖上都说您对朋友仗义，我想……，您应该不会出现出尔反尔的情况吧？”

　　老段吃了一惊，

　　他已经是“狮子大开口”了。

　　没想到隋波居然会答应！？

　　本来他在接到隋波电话后，已经前前后后考虑了多种可能。

　　甚至将雅虎之类，其他隋波的竞争对手引入，迫使他抬价的计划都想好了。

　　却没想到，隋波居然不还价！

　　“隋总，你真的接受这个价格？！”老段有点不相信的追问了一句。

　　隋波点点头：“不错，我说了，我是爽快人，不喜欢讨价还价。

　　就像您说的，只要我觉得新浪值，他就值这个价格！

　　但是，我同样不喜欢等……

　　段董，我的两个要求，四通能做到吗？”

　　这下皮球又提到老段脚下了。

　　他脑子飞快的转动着，

　　一时间觉得价格还是报低了……

　　一方面有有点舍不得放手新浪，毕竟这也是他掌控的上市公司之一。

　　股份卖掉，他就彻底丧失对新浪的控制力了。

　　卖，还是不卖？

　　这时，隋波又笑道：

　　“其实易迅的管理团队一直想自己做门户网站，腾讯网现在发展也不错。

　　不过我的性子急，喜欢用资金换速度。”

　　这句话一下提醒了老段。

　　是啊，人家隋波不一定非要买新浪……

　　老段哈哈一笑：“好，英雄出少年啊！

　　隋总快人快语，气魄惊人……

　　行，我这就紧急召开四通董事会，讨论出售新浪股权的议题，尽快给你一个答复！”

　　…………

　　这个周末，两天的时间里，

　　隋波几乎没有浪费时间，马不停蹄的又去见了华登的陈立武。

　　同时，他还和汪延、曹国伟、陈彤分别见了面，

　　因为时间关系，林欣禾由张奕去谈。

　　对于陈立武，隋波以鹏波资本和易趣系战投部门，后续的投资项目和华登进行合作、以与四通一致的价格收购华登所持有新浪股份的条件，说服了华登出售所持股份。

　　同样，隋波的要求只有两点：三天内签署协议、董事席位由易迅接替。

　　对此，陈立武答应的很痛快。

　　废话，以新浪现在的运营能力，想让股价回升到45美元，还不知道要多久呢！

　　华登又不是光新浪这一个投资的项目……

　　只要价格（钱）到位，资本的一切原则就是没有原则！

　　而对汪延等管理层，

　　隋波知道他们最担心的，是自己在新公司的地位。

　　对此，隋波也承诺，

　　易迅接手后，新浪依然会保持独立运营，只是在业务层间进行合作，三人的职位不变。

　　此外，他更多的是对三人，做了新浪未来战略方向的灌“鸡汤”。

　　汪延对隋波提出的“互动娱乐”方向非常认同。

　　陈彤则对隋波所说的，继续坚持新浪第一网络媒体“快速、全面、准确、客观””的新闻方向，并且在“博客”等新媒体领域拓展的战略很感兴趣。

　　至于曹国伟，这个未来的“新浪掌门人”，隋波也给予了足够的重视，并隐约承诺，未来可能会进一步调整新浪管理层，希望曹国伟能承担“更大的责任”。

　　这一点彻底打动了老曹。

　　此外，不得不承认，

　　隋波的“威名”和易趣系在行业内的地位，也是让他们甘愿臣服的原因之一。

　　隋波入股新浪，这对新浪管理层既是一种刺激，也是一种激励！

　　加入易趣系……

　　这不得不承认，是个很大的诱惑啊！

　　新浪内部的股权派系太复杂，隋波最大的担心就是夜长梦多。

　　如果像老陈那样慢慢谈，磨价格，很容易横生枝节。

　　反而是这样，对资本方快刀斩乱麻，用足以令他们心动的价格，先拿下最容易负隅顽抗的对手。

　　反正他们加起来也没有10%的股份，却占据着董事会这个举足轻重的位置。

　　用近2倍的溢价来打开缺口，表面上是被“敲竹杠”，吃了亏。

　　但实际上却是“四两拨千斤”，去掉了最大的麻烦！

　　管理层方面，

　　他则是用未来新浪业务的发展空间，和管理团队授权，来消除他们的戒备心理。

　　真正要调整和整合，那都是收购完成之后的事了。

　　兵贵神速，

　　就是要让各方都反应不及，来不及做太多的幕后交易，减少交易成本！

　　为此，他甚至都没有按照常规的并购流程，找投行做财务顾问进行尽职调查……

　　反正对新浪的情况他很清楚，而且作为上市公司，有着严格的财务审计制度。

　　新浪只要在财务上没有太大的问题，其他小问题都不重要。

　　先签下股权转让协议才是最重要的！

　　只要搞定了新浪董事会的这些股东，外面那些机构和基金的股票，慢慢收还是很容易的。

　　


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