第230章 这就买了？

来到大众四儿子店，赵勤的目标明确，直奔帕萨特。
  现在大众的车型也不多，轿车这边除了帕萨特，就是桑塔拉、POLO、捷达，当然还有辉腾，那个赵勤直接忽略，动不动就是七位数，买不起。
  辉腾真的算百万级豪车中最低调的一款了，单独放那，很多人第一眼会认成是帕萨特。
  “先生买车吗？”
  “不是，我们来喝茶的。”赵勤随嘴的回复，把导购妹子整不会了，好一会才反应过来他是开玩笑。
  “不好意思先生，是我问的有问题，您有喜欢的车型吗？”
  赵勤指了指帕萨特，导购妹子热情的给他做了介绍，“这是今年的新款，帕萨特领驭，这款车相较原装的B5轴距长了100mm，达到2803mm，
  当然全车还是照搬德国的，内部做工精细…”
  “多少钱？”看这妹子背得有些累，赵勤开口打断了她的话。
  “哦，裸车价格17.98万--33.8万。”
  “现在买有什么优惠吗？”
  “不好意思，我们的价格已经是全市场最低了，所以没办法再降。”导购小妹立刻回复。
  赵勤看了她一眼，长得挺漂亮，但明显对销售一点不懂啊，“你刚开始干没多长时间吧？”
  “你怎么知道！”妹子有点懵。
  “因为我进来时本来想买的，但刚刚你的一句话说得我不想买了。”赵勤说完，也没了试车的心情，示意陈东可以回去了。
  导购妹子一阵懵，这就么走了？
  看着几人开车来的，而且穿着不俗，本以为自己终于可以开张了，没想到就这么走了。
  赵勤正打算走，结果一个年轻人走了进来，刚好与他迎面撞上，年轻人看了他一眼，愣了愣道：“你叫…你叫什么来着？”
  “赵勤，阿威，你这记性真是可以。”
  “对对对，阿勤，不好意思，来这里看车，看中了哪一款？”阿威一副主人公的架势。
  阿威就是早先跟着钱坤出海钓鱼，赵勤同船的那两个小年轻，还送了赵勤卤菜吃。
  “你家的产业？”
  “我老子的，咱也是缘份，看中哪一款，我给个内部价。”
  赵勤一听，还有这好事，指了指帕萨特，“帕萨特顶配的这一款，2.8升六缸发动机，5At变速箱。”
  “有眼光。”阿威说完，让他稍等，对旁边之前那个导购小妹道：“给几位老板泡杯茶。”
  导购小妹给四人各泡了一杯茶，站在旁边犹豫了片刻还是没忍住问道：“老板，您能不能指导我一下，刚刚我哪句话说错了？”
  赵勤笑了笑，“我问你能不能便宜，你不能直接说什么最低价，没办法再降，这种拒绝不仅很不礼貌，而且堵住了我想再和你聊下去的兴致。”
  “老板，我说的是实话，我没有权限优惠，并没有其他心…”
  “我知道，但知道和影不影响心情是两码事，下次再碰到这个情况，你话术可以更多元化一些。”
  “那我该怎么说？”导购妹子一脸的求知若渴，问完还从口袋里掏出一个小本本，从桌上拿了一支笔。
  见她如此好学，赵勤也不介意当一把老师，“第一，夸买车的人，帕萨特有啥优点，你要总结一下，然后要说客户有眼光，
  第二，你要努力装作为客户考虑，刚刚我问有没有便宜，你可以犹豫一下说帮我争取，然后借故去申请，即便申请不下来，客户也知道你努力了。
  总结一下，说话一定要有同理心，就是让顾客认为你跟他是一伙的，顾客说贵，你叹口气说，我也知道贵，话风一转可以说品牌，说品质等等。
  你要说顾客有一种感觉，你不是在向他推销商品，而是把自己认为最好的推荐给他。”
  其实这些在以后已经被分析的烂了，但此刻忽悠一下新手小白还是可以的。
  “谢谢老板。”
  “销售是看人下菜碟，修炼的不仅是语言还有眼力，你自己悟吧。”很完美的装了一回逼，坦然接受了妹子仰慕的目光，心中爽歪歪。
  “阿勤，等我们那边房子建好，要不你来当销售经理吧？不要你卖，你帮我们培训员工。”陈东笑着道。
  “歇吧，我还是安心打渔比较蹋实点。”倒不是不敢接，主要是没时间啊。
  导购妹子其实很想再和赵勤聊几句，但见对方很明显不想再说话，便没有多嘴。
  没一会，阿威出来了，手里拿着一张纸，对赵勤道：“阿勤，这款车降不了多少，31万5最低了，你要真买的话，要不我多送你几次保养，还有贴膜和脚垫这些。”
  赵勤起身，很郑重的道：“谢谢阿威，那我就买一辆吧，你的情我领，等一下互换个电话，以后想出海玩找我，我买了艘破船，
  虽然不像钱总钓鱼船那么好，但可以撒网，放地笼。”
  “行，那我可当真了。”此刻的阿威身上倒没有在船上那股子轻浮劲，显然是在努力让自己更像一个商人，两人互换电话，阿威又对旁边的妹子道：“带赵总去办一下手续。”

  签购车协议，交钱，保险也一把交了。
  现在其实连交强险都没有，但赵勤还是买了一份商业保险，花了五千多，买一份心安吧。
  弄好之后，现在就可以开走，但赵勤也不是很急，索性让他们把膜啥的都弄好，他后天过来提。
  又和阿威聊了几句，婉拒了对方留饭，出了四儿子店，赵平还是懵了，“阿勤，这就把车买了，你不是说只看看吗？”
  “大哥，多好的机会啊，便宜两万多，要是没碰着熟人，那可就要原价了，这相当于省了两万多，省了两万多相当于什么，相当于我赚了两万多，多爽。”
  赵平微微点头，也是这么个道理，但又感觉哪里不对。
  “买个车也好，出行总会方便些。”陈东上车后，也说了一句。
  “哥，我买不起，30多万太贵了。”阿和面上带着郁闷。
  “你买个凯越或者捷达就行，十多万买得起的，不过先得抽时间把驾驶证考下来。”
  “我也买一个。”
  “不行，你得去摸摸车子，不然新车买回来磕碰了多心疼。”
  “行，哥我听你的。”
  这一耽误已经六点了，四人马不停蹄的往镇上赶。
  等到赵勤他们到家时，已经是七点半了，阿和也没回去，在赵平这边吃的饭。
  “阿平，今天怎么样？”夏荣低声的问道。
  “卖了180万。”赵平咧着嘴笑道。
  听到这个价格，夏荣张大嘴，瞬间愣在了那，好一会又问了一遍，确定自己没听错，这才惊呼道：“咋这么多，天啊，一百多万啊。”


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