第八十五章 七家

只要保证进账银子都进了自己的口袋，至于旁的，倒也不必揪住不放，左右不过四百支簪，没几日也就卖完了，届时他安排人给自己的行云楼好好声张一番，也是一样的嘛。

张贵觉得自己在此事上已是想了清楚明白，遂答应了寄售的条件。

江琉闻言道：“张掌柜爽快人，他日等簪子做好，售卖时或可将行云楼的招牌挂上，也好教他人知晓这些事行云楼的首饰。”

张贵听了心里舒坦，江姑娘真是个妥帖人，连这都替他考虑到了。又觉得自己今日应下是在江姑娘面前讨了个好。她与逸羽楼的契约总有结束的那一日，等到那时，自己再好好与江姑娘说道说道。

双方既已谈妥，张贵便问了一些细节，诸如制簪大约需要几日，何时会在逸羽楼中售卖云云。刚巧自家店伙计把簪子都拿了过来，张贵见东西送到，便带着人告辞离去。

临了忽地又想起一事：“江姑娘，若是有其他首饰铺子寻来，您可是也会如今日一般应下？”

他可是都听说了，城里好几家铺子都想找江姑娘合作呢。

江琉想了想：“应是会的。”

那就……有些不妙了呢。若是其他铺子有学有样的，他行云楼可就没那么大优势了，只他自己又的确没立场要求江姑娘不与其他铺子合作，如此也会惹了众怒，实在没必要。

若是堵不上……那便只能尽量将其他铺子握在自己手中。

张贵思索片刻后问道：“小店不才，城里亦有几家关系较好的铺子，若是别家也有银饰木簪的需求，可否向逸羽楼引荐？”

顿了顿，又补充道：“自然工费仍是按照两百文，若有合适的首饰，货品齐全的，我便拿来给二位掌掌眼？”

江琉挑眉，这位张掌柜倒是个有谋算的。他自知挡不住其他铺子与逸羽楼合作，便打算主动给别家卖个好处，由他来引荐，这样一来，其他铺子能否制得银饰木簪就得先过他这一关。

这倒是与她的计划不谋而合，江琉并无异议，顺着他的意思应下：“若是能有张掌柜引荐调和，我也乐得少一事。”

张贵闻言略略放下心，只还有一事：“若是其他铺子想做与行云楼相同的款式，能否请几位帮着拦上一拦？”

同样的东西，若是他有，别家也有，那便不稀奇了。若从款式上拉不开差距，就只能让利看谁价格更低了。

这倒是无妨。江琉应下，又取了纸笔大致画下张贵的四种簪样，标记了今时今日，又在最后写下了张贵和行云楼的名字：“张掌柜请看，这四种花样便由行云楼预定，其他铺子只可改制其他的样式。”

想了想又补充道：“我们也会按照约定的先后顺序改制银饰，张掌柜的一百支簪完成后，才会做下一家铺子。”

江琉此话正中他心坎，张贵连连点头：“多谢江姑娘。”

如此，终是送走了张贵。

……

书房里。

待人走远了，王允才小心翼翼地问道：“掌柜的，江姑娘，咱们楼里下个月还上新吗？”

方才他听了半天，那张贵一家就要了一百支，还有别的铺子也要做，若是都给他们做了，袁师傅哪里还有空闲做逸羽楼的簪子？

江琉笑了笑：“下个月年节在即，逸羽楼不上新的簪子了。”

这也是她之前就与钱不令商量好的。重整开张两个月，逸羽楼顺利重新站稳了脚跟，也引得其他首饰铺子不安。近一个月来，想要见她的人明显增多，甚至有些首饰铺子悄悄递来了名帖。

她觉得是时候了。

毕竟成为行头，光自己有实力是不够的，还得拉拢人心。而在短短几月之内能够最大程度收拢人心的法子，就是以利相诱。

逸羽楼自己过上了好日子，却不能让其他铺子无路可走喝西北风。这也是身为一行之首应有的担当。

刚巧十二月是年末，王允、袁木、丁平举等人也是要回家和亲人团聚的，她与钱不令商量后，决定十二月就不按照往常在十六日上新了。反倒可以借此机会，拉拢一部分人。

张贵就是头一个。

一来各家铺子手里有本就有滞销的存货，他们选一些合适的直接简单改制，所花费的时日心力都能省下大半，与自己从头设计制作相比，可谓事半功倍；二来眼下银饰木簪成了时兴，别的铺子多多少少都有些眼红想分一杯羹，与其等着他们群拥而上，不如主动将有兴趣的店铺都聚集在逸羽楼里，毕竟堵不如疏。

之后的几日，陆陆续续有张贵领来的其他铺子的人，也有听到风声主动登门的。江琉与袁木、钱不令都与他们仔细商议了。

有的首饰铺生意做的不大，货也普通得很，原还担心逸羽楼瞧不上，没想到那位江姑娘和钱掌柜都是如此和气的人，仍是帮着尽力从中挑出了能用的款式。口口相传之下，逸羽楼的名声也是更上一层楼了。

及至十一月末，全城其他十三家首饰铺中，已有七家向逸羽楼预定了银饰木。当然，南珍阁、于远宝和楼、吴胜观月楼以及主做玉饰的其他三家铺子均不在此列。

十三家能有七家，已是超出预期了。这几日袁木和丁平举带着徒弟们紧赶慢赶，已是陆陆续续完成了几批。

眼见着十一月的诗酒花茶簪已所剩不多了，江琉当机立断，在月末最后一日闭店后，召集店里人手一起将铺子里的格局重新调整，给要过来的铺子腾位置。又请来各家掌柜，按照各自的心意自行将错银首饰摆放好，约好明日的时辰。

琐琐碎碎杂事不断，众人一直忙活到了掌灯时分，才最终完成。

万事俱备，只待吉时。

……

次日一早。

临近开市前的一个时辰，各家铺子掌柜和店伙计都早早地来了，重新检查了货架，又各自交代了细节。

整个店铺里都是众人低声讨论的声音，相较之下，百无聊赖坐在一旁的几人颇有一副客随主便的随意。

今日不是逸羽楼的主场，店里只有钱不令、钱拾光和王允三人。

王允仍是得了扬旗挂幡的任务，昨日他已将门外诗酒花茶的旗幌取下，只等待会儿重新挂上新的。

这次有了张贵等人带头卖力宣传，相较前两月，等在门外的人数量更是翻上一番，也算是年末时全城的热闹大事了。

哐哐哐。开市鼓准时响起。


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