第三章 超时空的营销手段

　　
这时代，都是食用粗盐为主，但盐价很贵，绝大部分的穷人只能用得起醋布。
粗盐蕴含太多杂质，对人体有害。
当代又没有提炼相关的技术，因此更能凸显出细盐的可贵之处。
而苏寻提炼出的细盐，就完美的解决了杂质的问题，不仅对人体无害，而且味道更好。
一旦打开了销路，绝对不愁卖。
陈二贵摇了摇头，“免了吧，我们老板本就是出了名的盐商，不需要跟人合作。”
“我话还没说完，你先别急着拒绝。”苏寻说着，拿出那一小包细盐，解开口子，递到陈二贵的面前，让他细看。
仔细一看，陈二贵惊异道：“这是……盐？”
嘴里说着，还不忘用手指头沾一些，填进嘴里尝了尝味道。
顿时他双眼一亮，觉得味道微咸，口感细腻，远比粗盐的味道好上很多倍，说之为极品美味都不为过。
苏寻煞有介事的说道：“这是我提炼的细盐，你也尝了，味道不用我多说，你觉得这么上乘的细盐，值不值得我们合作呢？”
陈二贵郑重地点头道：“可以试试，具体怎么说？”
“我提供技术，你们承担成本，收益六四开，如何？”苏寻把事先想好的规划说了出来。
闻言，陈二贵又连连摆手，“我们承担成本，这也太不划算了！况且我还不确信你的诚意和能力，你总得有所表示吧。”
早就料到他会这么说，苏寻立马循循善诱，“不如这样……”
他的思路很简单。
其实就是先弄出一批细盐，再借助罗氏商行的门路卖出去，这样他就能不费吹灰之力的打开市场，并且不用出多少成本。
陈二贵身为大掌柜，有权决定最初的尝试合作，所以没再含糊。
当即按照苏寻的提出的方案，拨给他一百斤粗盐，让他在商行的后厨实地操作，提炼细盐。
宽敞的厨房里。
苏寻一脸谨慎的说道：“你们都出去，我和柔儿弄就行。”
为了防止技术泄露，他必须赶走其他人，甚至连提炼时过滤用的细布都是自己带来的。
“你们几个在外面守着。”
陈二贵明白苏寻的意思，就识趣的没有要求观看，让两个小厮守在厨房门外。
从开工到提炼完毕，共耗时一个半时辰。
看着一大桶洁白的细盐，苏寻满意的点点头，“不错！不错！一百斤粗盐，足足提炼出了六十几斤细盐，刨去所有成本，一斤细盐能卖二两银子左右的价格，绝对的一本万利啊！”
一百文等于一两银子。
而一斤粗盐的成本，算上人力和运输，大概是三十文，加上提炼成细盐的成本，总共不超过五十文。
所以说，盐商最赚钱。
接下来，苏寻跟陈二贵签了个初步合作的协议。
有道是无奸不商，为了防止被坑，苏寻必须格外的小心谨慎。
随后，他让陈二贵按照制定好的一套上门推销的方法，开始销售细盐。
商行大堂里。
“这天都黑了，还没有一点消息，万一细盐卖不出去，我该怎么向老板交代？”陈二贵如同热锅上的蚂蚁，急得团团转。
苏寻眉头微皱，不明白他为何如此焦急，“贵行的客户群体大多是富足人家，你都让人上门推销了，就以贵行的信誉，不至于六十几斤细盐都卖不出去吧。”
陈二贵说道：“没你说的那么简单，虽然我有这点执行权，但万一卖不出去，一应损失都得由我来承担的。”
苏寻从容一笑，“三十几两银子而已，失败了我赔给你。”
说话之间，几个商行伙计匆匆地赶了回来。
原定计划就是让他们几人去上门卖盐，见他们空手回来，陈二贵长舒一口气，急忙上前问道：“卖的咋样？”
一个胖伙计嘿嘿笑道：“掌柜的，那六十多斤细盐，全被张主簿买了。”
话说着，他把几张银票递给陈二贵。
却不料苏寻抢先出手，一把抢过银票，摆弄着银票说道：“陈大掌柜可真会做生意，我定的价格是二两银子一斤，你居然一声不吭的涨到化三两银子。”
“这不是卖出去了嘛！”陈二贵有些尴尬，舔着脸赔笑道。
此时在他的眼中，苏寻就是个行走的财神爷，以后还得仰仗他制造细盐，可不得客客气气的小心巴结着。
“今天先这样吧，明天咱们再商讨后续的合作。”苏寻把银票递给陈二贵。
按照商定的合作规则，这一百八十多两银子，他得分给苏寻七十几两，但他却很干脆的给了苏寻一百两！
意思很明显，无非是想用给点银子讨好苏寻。
“不愧是陈大掌柜，太会来事儿了，多谢！”苏寻也不客气，接下银票，“天色已晚，我先撤了，告辞！”
苏宅。
内宅庭院里，苏大生又在喝闷酒。
“喝！喝！喝！怎么不喝死你？你就可劲儿作吧，明天我就带甜甜回娘家，省得跟你喝西北风。”二房夫人气哼哼的训斥道。
另几房小妾也是满脸愁云，无一不埋怨苏大生，但只有二房夫人敢跟苏大生叫板，就差上手揍他了。
苏大生有些心虚的反驳道：“不就是一百两银子而已，至于冲我发火嘛。”
“你还有脸说！”二房夫人上前拧了下他的耳朵，“那一百两银子可是咱们的救命钱，你就这样给了那个败家子，让我们咋活？”
“你不是有私房钱来着！”苏大生硬着头皮辩解。
闻言，二房夫人似是有些心虚的撒开手，“那些钱……是我给甜甜准备的嫁妆，跟你有啥关系。”
“别吵吵了。”
忽然间，苏寻走了过来。
瞧见他人五人六的样子，二房夫人她们集体翻了个白眼。
“呦！大少爷不简单呐，这么快就把那一百两银子祸害完了，以往您不都是一天花销几百上千两银子嘛，这次才一百两，真是委屈您了。”二房夫人恨铁不成钢似的嘲讽道。
对于她的挤兑，苏寻属实没心思理会，掏出一百两银票递到苏大生的跟前，说道：“本以为能用得上银子，没想到一分没花，还赚了一百两回来。”


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