040.凭本事说话

　　
在赵德全的印象里，林溪很是个聪慧的人，他不信林溪想不到这点。
在他们每次的来往中，也都素来都点到即止，从不做越过对方限度的事，哪怕是试探。
果然，林溪道：“我知道，对酒楼而言，最重要的就是菜谱了。菜做的。好吃，才能吸引到客人、留住客人。菜谱也是酒楼的机密。”
“那林姑娘何必再问呢？还是做生意来的好。”赵德全微笑道。
“我正是在跟赵掌事做生意。”
林溪不慌不忙的用茶盖拂了下茶面上浮起的茶叶，道：“先前我能提供给客云楼别的地方没有的菜，如果现在，我也能提供给客云楼别的地方都没有的新菜谱呢？”
此话一出，赵德全神色微凝。
沈忱也诧异的看向林溪。
他知道林溪有新想法了，但不知道林溪的新想法是这个。
想到林溪在家里做过的那些好吃的菜，沈忱喉结微微滚动，又觉理所当然了。
赚钱，本就是要用自己擅长的本事。
林溪会想出菜谱这个法子，意料之外，情理之中。
片刻的安静过后，赵德全放下手里的茶杯，看林溪的眼神多了些审视，面上还是很客气：“林姑娘，话不要说的太满。我客云楼的主厨，可是去过很多地方，晓得很多地方的特色菜。不说全部精通但也遍尝无数。”
别的地方都没有的菜谱？
这话未免太自大，赵德全觉得有点好笑——等等，这感觉怎么似曾相识？
林溪依旧老神自在，不紧不慢的道：“是真是假，凭本事说话。赵掌事，你们客云楼可以给我准备食材和佐料，什么都可以，我现场给你们做。做不出来，我赔罪，做出来了……”
赵德全道：“我客云楼一定给林姑娘个满意的价钱！”
不管是不是，态度得先做好。
不能让个菜谱坏了交情。
林溪摇头，“我不要一次性的价钱。”
“什么？”
赵德全没听明白。
林溪道：“我要分红。”
赵德全：“……”
他怎么还是没有听明白？
林溪见他神色，解释道：“分红的意思是，如果我的菜谱入了客云楼的单子里，以后每个月，我要客云楼利润里的一部分，具体是多少，当然，这可以商量。”
赵德全反应片刻，看林溪的神色有些一言难尽。
凭一张菜谱就想一直拿到客云楼的利润？？？
未免太……异想天开！
林溪像是看出他所想，道：“当然不止是一张菜谱，我会一直定期向客云楼提供新菜谱，保证是其他地方没有的。如果客云楼亏损，我与赵掌事儿你一并承担，经营出了问题，我也会一并想办法。如此，赵掌事还觉得亏吗？”
赵德全脸色微变。
一时的菜谱换永久利润，这样傻的生意，他赵德全万万不会做。可如果是一直有新的，亏损与利润都接受，这听上去似乎不错。
说实话，林溪提出的想法很新奇，新奇到他闻所未闻。
如果赵德全来自后世，就会明白林溪提出的是“技术入股”。
可他现在不明白，也很谨慎。林溪的说法不足以让他意动到答应，但也尚存几分考量不至于拒绝。
思虑过后，赵德全没有把话说死，“还是按林姑娘先前说的，凭真本事吧。”
林溪也没有指望能一次让他答应，道：“我提出的一直有效，之后若我们合作成，我没有做到答应的，赵掌事可随时取消合作，立字据为证即可。至于现做……”
林溪看向门外，二宝正在讲故事，三宝和四宝听的聚精会神，大宝在一旁安静的看着。
她看着孩子们，道：“今日我带着孩子，不太方便。明日我来给赵掌事证明。
赵德全看着林溪，过了会儿才点头：“恭候林姑娘。”
做道菜，不会费多久，这点时间他费的起。
若对方成了，对他客云楼有益处；若对方不成，最多也就是费点时间，以后他不会再跟对方深入来往就是。
林溪便提出告辞，叫上沈忱离开。
外面的孩子们见他们出来，登时跑到他们面前。
赵德全想了想，最后还是亲自送别他们。
跟他多年的伙计很是疑惑：“掌事儿，您这么做值得吗？”
赵德全望着林溪他们走远，意味深长的道：“做生意，哪儿能没有点风险呢？谁都不能保证每一桩生意都都一本万利，顺顺利利的。有得有失，才是经历的常态。”
可一旦他赌对了是得，那他将会受益无穷。
有时长远的“得”，是值得冒险的。
他也只能赌自己看人的眼光老辣不变。
……
林溪和沈忱商量过后，决定把牛车放在一个地方，逛完了再回去赶坐牛车回村，这样带孩子们逛起来方便。
一直走到街头拐角处，沈忱忽的开口；“他还在看着我们。”
“爹爹，谁啊？”
二宝好奇的问。
沈忱道；“经过的路人。”
林溪明白沈忱说的是赵德全，随口道：“无妨。有时候与周遭格格不入的想法，总更是会让他人多想、顾虑。”
她提出的分红方式，对于赵德全这个生意人，明面上是暂时看不到没有好处的。估计赵德全可能还会以为她在讹他。
说罢，林溪指着前面道：“有卖糖葫芦的，你们有想吃的吗？”
“想吃。”
四宝咬着手指头小声说。
林溪把她的手拉出来，道：“不可以咬手手喔，去跟哥哥们都挑一根。”
“我又不是小孩子了，才不需要呢。”
二宝傲娇的说，但被四宝拉着走时，没几步就比四宝走的还快。
林溪收回带笑的视线，转而看沈忱，疑惑道：“倒是你，你不奇怪我为什么会这么做吗？”
对于沈忱这个古代人来说，她提出的想法有点白日做梦吧？
沈忱平静的道：“长久的利益比较稳定，你想要很正常。”
林溪忍不住道：“沈忱，那你真的不介意我做生意吗？我看村里其他人，都不太会愿意的，觉得女人家这是抛头露面。”
比如村长和张婶，到县里和外人洽谈，来的就是张则，而不是张婶或张玉。


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