第八章 让人又爱又烦的工作

进入三月份以来，工作强度明显增大。因为四月份公司有展会举办，这是个大项目。

        销售部除了卖广告，还可以卖展位。

        这可是个增加收入的好机会！

        林飞心里暗想。

        她有着初生牛犊不怕虎的精神，打陌生拜访电话被拒绝n次还是精神抖擞，玻璃心是啥？她从来不懂。

        不过眼看着同事们一个个的签单，林飞只能干着急没办法。谁让她是从零开始，没有一个老客户呢。

        从杂志做广告的客户很容易转化为展会客户，毕竟展会一年才举办两次，到时候全国各地的经销商都会来观看，了解最新的产品以及流行趋势。

        借着这个机会面对面的很容易开拓新客户，这些道理厂家们都不傻，所以那些实力雄厚的大厂家早早的就订好了展位。

        展会的地点已经确定好了，就在广州的白云区。展位的数量是一天比一天少。

        那会办公没有现在的电脑软件，出了一个展位可以从软件就能看到，那会全靠口头通知。

        负责展会位置图的是一个南方小伙，办公室里时不时的传出他一嗓子：“更新展会图了！”

        业务部也总是开会，开会内容无非就是遇到的一些问题，展位的搭建是客户自己解决还是交给公司去搭建。

        如果客户自己搭建，需要注意的事项，比如展位的高度都有明确的标准，不能超过多高；如果交给公司搭建，精装和简装的大概费用是多少，以及和客户沟通的专业术语。

        工作的时间处理业务，这些老业务员们当然是利用工作时间和客户洽谈和协商，所以开会只能利用下班时间了，这就不可避免要加班。

        林飞都记不清有多少天没有和田师傅他们一起下班回家吃晚饭了，业务部总是加班啊加班的，有次更离谱，龚小姐给销售部开会，一直开到夜里一点半才散会。

        林飞还年轻，精力旺盛，偶尔熬夜还无所谓。

        倒是龚小姐的助理elan很不满，私下和林飞抱怨：“在这么加班下去，我就辞职不干了。”

        elan也是河北人，不过老家是沧州的，算是林飞的半个老乡。大学在广州读完，和广州本地人结了婚安了家。

        如今孩子三岁多上了幼儿园，又有老人帮忙接送，她才出来继续上班。抱怨辞职不干的事她也不是对什么人都说，她发现林飞和其她业务员不一样，她从来不凑群八卦，不参与讨论谁和谁的是非。

        林飞听了elan的抱怨，也不发表意见，她自知和elan只是同事，连朋友都不算，她也不想抱怨公司的没有人性总是加班，毕竟龚小姐还是她亲表姐。这层关系估计公司的人都不清楚。

        不过作为感同身受，她皱皱眉，伸个懒腰：“总是加班真是够累的，希望展会赶紧开完了吧。”

        elan听后撇撇嘴，不再抱怨，林飞也赶紧忙她的去了，继续打电话拜访客户。

        不知道是林飞的运气到了还是她锲而不舍的精神和持续性的努力确实起到了作用。

        这天她给深圳三九精细化工公司的负责人陶经理打陌生拜访电话，问贵公司是否需要广告业务。

        她问的兢兢业业，一听就是新手。

        也怪林飞自己心里没有底气，名单以及联系方式都是主管赵敏给的，事先她也没有做功课。

        这个公司的实力如何？是大公司还是小公司，她总觉得赵敏会提前把大公司的联系方式自己留下，她作为一个新人怎么能搞定大公司呢！

        所以这电话上来她就直奔主题，问人家是否需要做广告。

        也是对付了！

        对方公司刚换了领导干部不久，对公司大刀阔斧的改革，也迫切的需要做出点业绩，正巧有一批新产品上市需要做推广。

        正好林飞的电话这个时候来了！

        听着电话里陶经理的声音估约是个三十来岁的男性，说话节奏有点快。

        他简单的问了下林飞报价，林飞知道他肯定会货比三家，拿她的报价去竞争对手九州那里做对比。

        林飞只把扉页，拉卡，内彩的价格大概报了下，像封面，封底这种重要的板面她压根没说，她自己心里嘀咕，一期两三万这么贵，客户才不会买单。

        事实上，像封面和封底这种重要的板面早被公司合作的大客户占用了，想用也要等合同一年期满以后呢！

        不过林飞也是个聪明的，她想既然客户问到价格，肯定是有意向签单，除了价格还有什么有优势的地方让客户下定决心呢？

        对了，开会不是总提展会吗？！

        竞争对手九州那儿只有杂志，没有展会。

        那就从展会切手吧！打定了主意，林飞从容地说：“如果您在我们这里做广告，除了我们平时固有的传播渠道，还能在下个月我们举办的展会上派送，这个展会。。。”

        没等林飞把话说完，陶经理就急切地问：“你们公司具体什么时候举办展会？是那个一年一次的广州汽车用品展吗？”

        “对，下个月的四月八号。所以您需要尽快做决定了哦，上杂志的话如果还需要设计修改，需要点时间，不然怕到时候来不及。”林飞回答的不卑不亢，还不忘促单。

        都是之前她在一边听别的业务员打电话学来的。

        “你们的展位什么价格？”电话那头陶经理问。

        林飞没有料到他会问展位的问题，心里一阵窃喜，难不成他要订展位？

        她尽力压抑着内心的小激动，嘴上依旧不动声色：“我们的展位有标装和特装的两种。要不这样，您可以先加我的msn，方便我给您发些资料。”

        或许是林飞说话的声音很好听，也可能她诚意满满打动了陶经理，反正对方很爽快的加上了林飞的msn。

        接下来的两天，林飞利用msn和陶经理联系沟通业务，很顺利地签成了她的第二单！

        深圳三九不仅签了杂志广告，还订了个六万八的特装展位！

        接下来的几天，林飞着实风光了一把。主管赵敏笑眯眯地夸她，小林飞挺能干的嘛。

        龚小姐也专门在例行开会的时候表扬她，作为一名刚入职的新员工成绩斐然，能签下三九这样的大公司，让其他员工多像她学习。

        林飞这个时候才知道三九不是个小破公司，怪不得签完合同等回款要好久，陶经理是项目负责人，他签字了还需要他的上头领导签字公司财务才能打款。

        手续相当繁琐，需要层层审批。

        不过呢，林飞自己心里挺明白，她不过是运气好罢了，这个行业她刚接触一个来月，什么是汽车用品，什么是配件她都区分不出，就更别提和客户畅谈什么发展趋势，未来前景了。

        郝建刚则会安慰她，你没见过猪跑，还没吃过猪肉吗？

        她说，我不像你一样能说会道，又和客户称兄道弟，我可做不来！

        上周有一天她跟着郝建刚去东莞那里一个意向客户谈业务，如果是林飞来谈，她肯定会上来就说，来我们这里做广告吧。我们公司在这个行业都十多年了，积累了大量的客户，交给我们就放心好了。

        如果客户点头，她再报价格。如果客户说在考虑考虑，她也就无话可说了。

        人家郝建刚呢，不愧是干了四五年的老业务员了，他和客户先交朋友，先了解对方的产品，现销售量以及渠道，并帮客户分析是否有必要做广告，毕竟做广告是有费用的，划不划的来。

        这一聊三个来小时就过去了。林飞在一边干听着也插不上话，如坐针毡。

        那天回去的路上，她还打趣，“郝总，你厉害呀，以后再出来谈业务就说我是你的小秘吧，也显得你有档次，哈哈。”

        对于拉广告，林飞也有自己的见解。

        她觉得这东西就是个面子工程，公司有实力就去烧钱呗，就像每年的春晚12点整时的广告，短短几十秒就可以卖到上千万甚至过亿，一样的道理。

        刚起步的小公司或者穷公司能做个1200块一期的内彩就不错了。

        这不林飞就刚刚签了这样的一个小p单，林飞苦口婆心的建议最少签一个季度三个月的，但客户铁了心就想在展会上露个脸就得。估计也是拿不出太多钱来投广告。

        换作其他业务员肯定都嫌赚这一百块的提成都不够费劲的，不会签单。

        这个客户是做汽车雨刷器的，小公司没有设计部，还得给她免费设计到满意为止。

        就为了这一期广告，客户看设计稿一会儿说雨刷器的位置没放对，一会儿又说版面看着不舒服不太合理。设计部的龚天前后忙活一天改了又改才搞定。

        等到客户终于满意签字同意设计出稿后，龚天有点不耐烦地对林飞说，“要不是你，别的客户我早不伺候了！”

        林飞赶紧忙着说好话，“等下个月发了薪水请你吃大餐呀。”

        心里却暗想，真是亏了，这单赚的提成都不够吃顿kfc的。

        不过转念又想，同期三九那单展会和广告提成可以拿到六千多，想到这里，林飞顿时豁然开朗，心情愉悦。


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