第三十章 商机是什么

　　最适合创业的人有两种，一种是家境优渥，有长辈托底的人。

　　就如陈询一般，拿出几十上百万现金出来投资，就算亏损了也无所谓，儿子创业失败也只是人生中的一次小挫折，一样能锦衣玉食，生活无忧，还有许多重头再来的机会。

　　还有一种是一穷二白，一眼就能看到人生尽头的人——比如江海，他最大的资本就是就读于江城大学这一所一流学府，但也仅此而已，这样的资本无法承载江海阶级晋升的期望，或者晋升的希望太小。

　　所以，在下定决心创业之后，陈询第一时间想到的就是江海，这位室友虽然有时候会有些小小心思，但大体上是值得信赖的。

　　“……‘草泥马’现在很火，这个我们都知道，但是想要把这个热度变现的话我觉得很难。”

　　服务员又上了几盘烤串和素食，刚烤出来的肉滋滋发出声响，滴滴滴热油顺着饱满的肉的纹路慢慢滑下，江海吃了满嘴的油，摸了摸嘴唇继续道：“有点玄乎，你真想创业的话，我们可以在学校里面搞搞。”

　　陈询问道：“你为什么会觉得变现很难？”

　　“感觉吧……”

　　“做买卖靠感觉更不靠谱，灵光一闪的前提是必须具备一定的逻辑思维和积累，发现市场就是去发现需求，如果是一眼就能看到的需求那是最低端的，也轮不到咱们，早就有人去做了。

　　真正需求是趁着只有少数人发现而还没有去满足市场的需求才是真正的商机，而咱们能做的就是克服一切困难去满足别人的需求，中间条件越困难那么市场的竞争就越小，对社会现有的资源进行整理和利用才是创造商机的路子。”

　　陈询继续说道：“现在神兽‘草泥马’火爆程度简直就是逆天，不可能没有人能想到这里面的商机，可能已经有人开始尝试了，但是大家都不知道该怎么做，所以暂时还没有看出效果，我们要做的就是，抢在所有人的前面，走出一条正确的路。”

　　“那你觉得什么才是正确的路？”江海问。

　　“我的想法不一定是最正确的，但一定是风险最小，收益最大的。”陈询说道：“而且也是现阶段最适合我们的路。”

　　“比如？”

　　“先做商演，把神兽羊驼市场化和公司化，让它成为我们的员工，不管是后面做招商还是自有品牌都可以。”

　　“商演？卖门票？”

　　“怎么可能卖门票？”陈询摇了摇头，从手机相册里翻出一张照片递给江海看，这是上个月的一篇新闻报道，一家外贸公司从南美洲进口了两只羊驼到燕京，当时运输货车发生车祸侧翻，两只羊驼从车厢里逃脱，跑到了大马路上，瞬间就被眼尖的群众发现这是传说中的神兽羊驼，路人们兴奋不已，纷纷上前合照，仿佛看到了巨星一般，把车祸现场围得水泄不。

　　“你觉得‘草泥马’的现在的知名度比起那些三流小明星怎么样？”陈询继续问。

　　“超过太多！”江海说。

　　“这就是商机，那些三流明星的出场费动辄几十万，很多根本就不知道他们拍过哪些电影，唱过什么歌，无非就是凑个热闹……但‘草泥马不一样’，几乎是老少皆知，如果我们把出场费降低到一两三万以内，你觉得商家愿意请神兽，还是愿意请那些三流的小明星？”

　　“如果是我的话，我绝对会请神兽过来！”

　　江海想了想，给出了自己的答案。

　　他现在已经心动了，陈询给他描绘了一个快速挣钱的路子，而且非常简单，没有太多复杂的技术，实操性不难。

　　“可是明星只有一位，羊驼有无数只……”

　　“所以要快！”陈询斩钉截铁的说道：“我们要做第一个吃螃蟹的人，先尝到鲜再说，至于能赚到多少钱，大家各凭手段！”

　　在他心里，神兽“草泥马”只是捞第一桶金的手段，他从来没有想把这个项目持久做下去。

　　“你需要我做什么？”

　　江海不再犹豫，直接问道。

　　话都说到这个份上了，就算心里还有一些疑虑，也不会这个时候给室友泼冷水。

　　他很清楚这是陈询给自己的一次机会，成功了自己立马就能咸鱼翻身，失败了也无所谓，无非就是损失一段时间和精力，无伤大雅，反正暑假总是要出去打工的。

　　而且，还有一个很重要的原因，这一个月的时间陈询改变了太多，不管是性格还是为人处世的能力，都明显比同龄人高出一大截，江海看在眼里，表面上没说，心里却是极其佩服。

　　换句话说，陈询的人品和能力足够有说服力，不管是成功与否，他都愿意尝试。

　　“不是我需要你做什么……我们是合伙，是一起去做一件事情。”陈询笑着给两个人的杯子倒满酒。

　　“我可没钱投资，只能出卖我的身体。”江海说。

　　“我知道，所以我出钱，你出力，到时候五五分账。”陈询说。

　　“分五成给我？”江海正要举起杯子干杯，听到这话却愣了一下，然后摇头道：“老陈，这不合适，我知道你是想帮我，但我并不并不需要这样的帮助，该拿的钱，相信你不会少给我一分，不该拿的钱，我也不会多要一分。”

　　“那你觉得多少合适？”

　　“按照你描绘出来的商业前景，就算只给我三成我也能赚得口袋饱饱。”江海说。

　　“好，那就三成。”陈询也不强求，举起杯子说道：“走一个吧江老板，以后说不定我们的故事也能拍成《中国合伙人》。”

　　“哈哈哈，干杯！”

　　江海咧嘴一笑，两个杯子碰在一起，一同饮尽。

　　这顿酒喝了差不多三个小时，结束的时候已经到了晚上九点。

　　陈询还要继续赶稿，不便久坐，买完单就和江海一起离开。

　　暑假之前的这两个星期，他都会比较忙，而且周末还要抽空回一趟家，这就又去了两天，这样时间就更紧迫了。

　　自从和曲正华见过面之后，他现在对自家的情况越发好奇。


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