320 不喜欢
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老安却丝毫没有避讳,没等周游走出门就对女儿道:“我对长城小镇,已经没有激情了,相信你也是,回国后你都没有去看一眼。那已经是上一个时代的产品了,想要维持盈利,只能主动降格,跟廉价旅游团合作,变得乱糟糟的人满为患,对外部商家开放,开很多纪念品商店骗人。”
“只有这条路了么?”
“我也不想那样,但只有那样才能生存,花几块钱做一些长城有关的纪念品,然后吹一吹卖上百块,大家都在压低给旅行社的房费,靠类似这种生意赚回本钱。”安桦说着抚起女儿的手,“我出来找项目,很大程度上是想摆脱它,但是,的确,在今天之前,我还没大胆到要卖了长城小镇自己重新投资。”
“就因为周游的这个设计么?”
“更因为俞永茂和张东涛。”安桦嘴角微扬,抬手握拳,“你Daddy可从不是资本的玩物,你Daddy是人,男人,虽然有些老,但血还够热,拳头还够硬。”
“哇……”安可期捂住了嘴。
“嗯?”
“突然觉得,你好帅。”
“今天才觉得?”
“今天更帅。”
“比周游呢?”
“……你什么意思?”
“假设,我假设一下。”老安比划道,“那小子追你,你会同意么?”
“你又发什么疯。”
“会么?”
“不会。”安可期侧过头去,“我是坚定的不婚主义者,结婚生子是社会为了延续而套在人们身上的枷锁,长辈亲人与旁人的眼光恰恰是那个上锁的狱卒。”
“那社会就不延续了?”
“这件事排在自由后面。”
“嗯……那以自由为前提,就算不结婚,也可以自由的在一起,自由的生孩子对吧?”
“是吧……”
“好了,我懂了。”老安笑着冲外面挥手道,“我们谈好了,你上完卫生间了吧?”
周游过了几秒钟才进来:“我想了想,跟还在打吊针的人商业谈判实在太不人道了,我不急,要不等两天?”
“就现在!”父女二人齐声怒视着周游。
“……我谈,我谈还不行么……”周游委屈地走过来,“别欺负我,我也有合伙人的。”
安可期见状立刻凑到父亲耳边:“这是假装涉世未深装可怜的策略,别被他骗了。”
“有必要这么大声?”周游摇着头坐下,“我只是不好意思对病人狮子大开口。”
“这样,事不宜迟,越快越好。”老安重重拍了拍周游,“不如把你的合伙人也叫来,我们一起谈。”
“这……不方便吧?”周游看着病床上的安可期。
“没事,好了。”只见安可期一挥手拔掉了输液管子,瞬间踢开被子坐起来,抓了跟皮筋绑起头发,“麻烦回避一下。”
“别别别。”周游和老安同时劝道。
“真好了,你摸。”安可期撸起头发帘。
老安抬手摸了过去,一愣:“好像真的降温了。”
“我自己的身体自己能感觉到,现在状态极佳。”安可期拿起床头的水杯咕咚咕咚喝了个干净。
“那你答应Daddy,别再硬撑,现在真的不急的。”
“对,不急。”周游也说道,“亡命到三更,爆肝不要停,”
“你这人怎么喊口号都这么魔性。”
……
周游叫上了白静,一齐回到小隐湖畔的办公室进行商讨。
虽然很多具体的事情还不清晰,但宏观合作模式上,他们早早达成了一致。
共同利益上,双方分享各自的设施、流量与部分服务,老安这边出基础设施,周游则特攻逼格、景色等爆款体验。
各自利益上,周游以低于市价的租金出让近一半的土地使用权20年,同时占股持有老安的项目,享受分成。
至于具体低于市价多少,占多少股,这是双方各自回去要内部计算商讨的了。
眼下,他们更多的是在洽谈数字以外的部分,比如土地如何分配,老安具体分配到哪部分,计划共享哪些设施与服务等等。
实际上,类似的合作模式并不新鲜,只不过更多的存在于地产开发商与国际连锁酒店之间。
拿度假社区来说,开发商善于拿地开发,却并没有酒店建设管理经验,很难搞起一个优质酒店来提高社区品质。
而酒店连锁集团需要的是一块有开发潜力的地皮,要找到一个值得下榻的位置,度假社区恰恰满足他们的需要。
双方合作自然而然应运而生,但实际过程不可能像周游与安桦这样拍脑袋就干,还需要大量的考察与可研,无数细节需要计算和商讨,也许单单商业洽谈阶段就要长达半年,最终合同成文要上千页。
但周游没这个耐性,老安也没这个时间,相比于大资本之间全副武装的交锋,他们更像是合伙人一样撸起袖子就干。
当然,他们的资本也没有大到那个程度,那种程度的合作,单是请咨询公司的费用恐怕就是百万级的。
一路谈下来,不知不觉天已经黑了,中间还吃了两顿饭,周游当即请他们留宿,第二天早上接着干。
把安桦和安可期送上楼,白静和周游又回到了办公室。
“安桦真的是长城小镇的老板?”白静关上门便问道,“好奇怪。”
“是不是太热情了?”周游坐在沙发上揉着太阳穴养脑。
“嗯,我以为那种大佬,会更稳重一些。”
“分情况吧,碰到了情投意合又值得信任的人,赤诚一些不是挺好的。”
“那他们值得信任么?”白静皱眉道,“安桦可是在这个行业混了几十年的人了,我怕你会被一口吃掉。”
“其实,有些话我憋着没说。”周游放下手笑道,“安桦一度是我崇拜的人,我刚开始想做民宿的时候,最多看到的就是长城小镇,在当时这是一个绝对的明星项目,中学的时候还要求我爸我妈带我去过呢。”
“这倒是,我也听你提过。”白静叹道,“可那地方现在不行了,越来越廉价。”
“是的,有些东西会过时,但有些不会。”周游比划道,“他的理念,他的追求,他的热情,这些还在,并且我在他女儿身上看到了新的体现。”
“好吧,其实……我也觉得他们很不错,至少跟我认识的其他人相比。”白静坐在周游身旁,也是一副大脑脱力的样子,“不过我不喜欢安可期。”
楼上,安可期也在与父亲商谈。
“我不喜欢那个白静。”
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