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第一百零五章 两方争霸


  
第二天的招标会照常举行,李氏集团被安排在了最后竞标的位置,听完前面的策划案,李秋月心里也有底气了。
“大家好,我是李氏集团的策划人李秋月,接下来,将由我来演示这个ppt!”李秋月微微鞠躬,一脸的自信,讲解着策划案的内容,美眸一动,见底分明,流畅迅速,很快就抓住了几个要点。
“首先,我认为目前棚户区的改造,对于未来M市的发展有别致的作用,而且在拆迁方案上面,我们做了细则!具体请看图一,现如今根据我们走访的结果来看,棚户区拆迁的阻力较大,周期也比较长!期间需要有资金链支持和相应政策的落实......”
李秋月的款款而谈,谈笑风生,生机勃然让在场的人对于这个年轻的女孩儿高看了一眼。原本以为只是个简单的富二代,没想到工作能力也格外出众。
“第二,目前我的这个方案,一是将其发展成一个地标式的建筑,二来李氏集团的产业链也会紧跟其后,我相信,这对于周边的发展,也是一件好事!”
一个小时的PPT讲解,策划者的发挥所谓淋漓尽致,李秋月眼角随之闪烁着,面色里的笑,也逐渐变的深邃起来。台下掌声一片,几家竞争单位都私下讨论了起来。
“李氏集团的这个方案,虽然在价格上没有太大的优势,但他们的规划很全面!”
“早听说棚户区的事不好搞定,没想到,里头还有这么多门道!”
“那现在怎么办?我们这小公司,可不能做这种周期长,回报率低下的事!”
“这么说来,你们要放弃了?”
“还得回公司商量一下!”
比较之下,已经有几家打了退堂鼓,而在张科长看来,如今比较好的策划案,只有两家,一家是北海的李氏集团,另一家M市的龙头企业,林氏企业,一家靠着做纸业发家的,近两年来,入驻了房地产,也稍有建树!
仔细看来,策划案李氏集团更好,而价格方面,则是林氏企业占据了优势。
张明业扶住额头,有些头疼了起来!
除了他,负责审计的有四人,但他很清楚,另外几人,大概会分成两组,谁也不得罪,而一票否决权,就落在他手里了。
“李大小姐,这价格的问题,能否再做出让步?”
李秋月摇了摇头:“不好意思张科长,这已经是我们李氏能给出的最低价格!”
以李氏的地位来说,拿下这块地,根本挣不了多少钱、但商人嘛,总归有所图谋,这次,不过是想着放长线钓大鱼。把这个案子做的漂漂亮亮的,以后在M市,也能立足了。
“最低?”张明业眉头微微一簇,但很快就放松了,看了眼林氏企业的项目经理:“王经理,你们这边还有什么要补充的吗?”
“张科长没有了,以优惠的价格,真诚的方案为M市的发展贡献一份力量,一向是我们的宗旨!”
许乐眉头一皱,这人话里的意思,似乎不那么简单!而张明业刚刚的问话,已经表明了他的纠结。
“好的各位,我们讨论一下,将这次的前三名罗列出来,下一次,我们在细节上进行比对!”
李氏集团和林氏企业自然在内,除此之外的,就是一家不知名的小企业,但后者,已然放弃了。
刚出相关部门的大楼,李秋月就被一个西装革履的男人拦住了!
“李大小姐,能否借一步说话?”
李秋月美眸错愕了一下,王经理,找她?
“请问?”
“李大小姐是否对这块地有兴趣?”
“这是自然!”否则,我怎么会出现在这?是我工作不够忙,还是时间太闲了。
很显然,两者,她都不是!
“请问李小姐想一起合作吗?”
“合作?”李秋月一愣,看了眼快步走来的赵志文,这小子心思比较多,让他分析看看!
“赵少!”
“你们林氏企业想合作?”赵志文老远就听到了王经理的话,其实刚刚会场上,他已经看穿了;根据他可靠的情报,林氏最近的经济状况很差,需要一笔强大的资金。而这次的项目,只要拿到了标地,银行的人自然是跑断腿也会跟上去。
“赵少爷难道也这么想?”
“抱歉哈,我们赵氏和李氏,没必要跟外人合作!”赵志文冷漠的说道:“虽然是块肥肉,但也得看看你们林氏,能不能吃的下去!”
别到时候让到嘴的鸭子飞了,落个鸡飞蛋打,赔了夫人又折兵!
“打扰了!”王经理尴尬一笑,踱步离去......
“你这意思是,林氏资金短缺,需要拿到这个项目,才自降身价?”
“本来就是个造纸业,算不上自降身价吧!”赵志文咧嘴笑道:“秋月你看看,就是因为你不听我的,但凡你将那文件递到张明业手里,你想想,他能不从?”
“赵志文!”李秋月美眸一定,翻了个白眼。为了得到什么不择手段是商人的本能,但她相信许乐的话,这件事的错,不在张明业。就算将这事抖出来,未必真能对他造成影响。
......
另一边的办公室里,张科长拿着手里的三份标书,有些犯难!
“大家都谈谈对这三家的看法!”
“科长刚来的消息,名家地产退出了这次的竞标!”
“退出?”张明业头皮一麻,他该想到的!“现在只剩下李家和林氏了?既然这样,按照目前的方案,我们进行投票表决吧!”
“我选林氏!”
“我选李氏!”
......
统计票数的结果对于张明业而言,就是走个过场,没有任何意义不说,把他整的更懵逼了。
“来,你们都谈谈看法!”
“科长很明显李氏的这份策划案更好,不仅有考虑到民生,更考虑到了以后那块地的发展。按照企业的实力来说,李氏集团也明显优于林氏企业!”
“什么叫优于,林氏是咱们本地的龙头企业,咱们不扶持本地的企业,弄个外地的过来。他们这价格高出几百万,你觉得,有这个必要!”
“成本核算我也是清楚的,或许每个企业的精算不一样,但一分钱一分货的道理,作为女人,我很明白!”
“女人?你们女人就是感性动物!不就是看重李氏集团财势浩大。可我告诉你吧,大企业里头,猫腻猜度呢!”
“切,你以为小企业就没有。为了一点蝇头小利,做出什么低三下四的事,这些事,是你见少了,还是没见过?大家都不是二十岁的小孩了,考虑事情能全面一点?虽然李氏集团的要价高了三百二十万,但我觉得,这个数,值得!科长,这就是我的全部意见,你们要是有什么,可以补充!”
“小姜的这话有些道理!”张明业也跟着动摇了起来,钱,的确不是最大的问题。但仔细看来,两家的策划案,并没有太大区处,最重要的,就是细节的执行力。
“科长难道我这话就没道理了,你之前可是说了,本地企业是要扶持的!”
“是,是有这话不假。但咱们现在只是初步讨论,最终,还是需要进行最终的标书选择。日子就在后天了,大家好好做准备,到时候,我希望能出现三比一的结果!”如果真是这样,他既不用考虑许乐说的那些话,心里也不用再有负罪感了。
“许乐,你找过他没?”
“说过了,但这事吧,我想尊重他的决定。秋月,你觉得这么多做,有问题吗?”许乐笑着问道,都说了抬手不打笑面人,他这幅乖巧的模样,也不至于让人心生厌恶。
李秋月很自然的点了点头,没有再追问这些。反正她来的目的也很纯然,能争取最好,不行的话,就算了。
“回去咱们讨论一下细则的问题,至于老曹那边的事,让赵志文去搞定。”
“嗯!赵少擅长这件事!”
虽说这会儿做这些为时尚早,但成年人吧,从不打没有准备的仗,自然把一切都弄好了,才能更好的完成下一步。
“王经理,我们最大的竞争目标应该是李氏,你觉得在策划案的细节方面,是否需要推敲一下?”
“林总,这点咱们需要加强,但李氏集团的产业链庞大,可不是咱们能比拟的。至于李大小姐的那份策划图,我想,咱们给不出。因为他们的预算,足足比我们多出了三百二十万。你想想看,对于相关部门来说,这三百多万,可足够他们权衡的!”
“来,你仔细讲讲李氏集团的策划?”
“偏向于构建商业帝国,以及带动周边发展......”
在策划上面,李氏集团可谓是尽心尽力,没有任何问题。而这样的方案,无论拿到哪,都很吃香。但这次,林氏企业的报价,的确让相关部门行动。
两者的本质区别不大,至于后期的发展,可以依靠招商引资来进行......


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