095.低价市场
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二十份盒饭的订单，其实一点也不牛比。
相对于好饿的十个外卖配送员来说，甚至有些少的可怜。
但这已经足以让哥几个兴奋异常了。
因为这二十份盒饭，都是廖泊远、邢楠几个人去那些零食寄卖宿舍，厚着脸皮求来的。
“这盒饭真的好吃，关键今天半价，才三块一份。”
“咱都这么熟了，你说我能坑你吗？”
“一荤一素，虽然菜不算多，但咱米饭管饱，而且便宜呀！”
“订一份呗哥们儿，下次来给你们送几瓶健力宝。”
“呐，这个是我们宿舍的座机电话号码，吃了以后觉得还行，记得打电话回订啊。”
就是靠着这样一个宿舍，一个宿舍去敲门，最后才有了这二十份盒饭的订单。
但廖泊远不会说这其中有多难。
他只会打电话兴奋的说：“老廖，仝儿，二十份大单，牛比不牛比！”
那必须牛比啊！
仝成林距离后街最近，所以迅速赶到了老苏快餐，然后带着十份已经做好的盒饭先回。
接着，廖泊远着急忙慌的再来一趟，拿后面十份。
至于邢楠、林宏、何平三人，则是在松园区宿舍楼外紧急待命，等饭一到，立刻拿起盒饭就往楼里冲。
盒饭的价格、味道、以及送餐的速度，都关乎着好饿接下来的生意。
所以，哥几个玩儿归玩儿，闹归闹，开始办正事的时候，半点都不含糊！
冲就完事儿了。
仝成林在后面喊道：“慢一点啊邢总，别让盒饭洒了。”
“放心吧。”
这么做的后果就是，仅仅二十份盒饭送完，所有人都累得直不起腰，站在宿舍楼前大口大口喘气。
廖泊远抹了把额头上的汗：“我突然想着，咱们自己还没吃饭呢。”
“宿舍里有泡面，对付一口吧。”
周恪说道：“毕竟今天又是赔钱的一天。”
是啊，又是赔钱的一天。
二十份盒饭都是半价卖出去的，在原本赔钱的基础上，继续赔钱。
也是有点吓人。
廖泊远最讨厌吃泡面，眉头紧紧地蹙了起来，但还是咬牙说道：“行，而且咱们还得回宿舍等电话。”
对对，等电话。
二十份盒饭放出去，就像是个鱼饵，需要勾到回头客的！
要不然那才是真的赔钱。
肖非凡一回到宿舍，看到的就是他们七八个人在各个床上挤着，闷头呼哧呼哧吃泡面。
整个宿舍里都是散不去的面味儿。
因为先前只吃了个煎饼，回来闻到这味儿，肖非凡也有些遭不住：“还有面吗，我也饿了。”
“仝儿床底下还有，你去拿……哧溜。”
周恪把最后一口面吸嘴里，一脸满足的回味片刻，又马上兴奋的跟肖非凡说道：“老肖，今天我们卖了二十份盒饭出去，牛比不牛比！”
这句话，哥几个都不知道重复多少遍了。
“牛比！”
肖非凡扒拉出来泡面，撕开包装袋子兑热水，又看了一眼旁边对着泡面满脸苦大仇深的廖泊远，调侃道：“但我觉得，哥几个还是有必要再牛比点，不然都不对起廖总跟咱们受的委屈。”
宿舍里众人闻言都乐了。
廖泊远妥妥的富二代，平时哪里用得着吃泡面这玩意儿，最近就吃了几次，天天嚷嚷着要吃吐了。
但说实话，一个富二代天天跟着大家遭罪，也确实挺难得的。
“哎，老肖你就别笑话我了，这玩意儿，我真打小就不爱吃。”
廖泊远说完，闭着眼睛往嘴里塞面，一边吃一边嘟囔道：“现在如果能有火腿肠就好了。”
仝成林抬起头来说道：“我床底下，还有一根。”
宿舍里的气氛顿时凝固住。
片刻后，肖非凡放下手里的热水壶，廖泊远丢下泡面碗，周恪着急忙慌的跳下床。
三人一起朝着仝成林的床铺冲过去，互相拖拽着扭打成一团。
“老规矩，谁先抢到是谁的。”
“不行不行，那是仝儿给我留的火腿肠，你们俩给爷死开！”
“靠，富二代了不起啊。”
就因为一根火腿肠，他们仨你争我抢，谁都不肯退步。
宿舍里其余几个人笑着看他们闹腾。
最后没办法，周恪说道：“一根分三截，大家平分，怎么样？”
这个靠谱。
于是，周恪掏出随身携带的卷尺拉开，开始给火腿肠做‘切割’。
肖非凡看着那把略显熟悉的卷尺，迟疑问道：“老周，你这卷尺……”
廖泊远也反应过来，脸色突然就一阵发白。
“靠。”
周恪讪笑道：“我给忘了这茬。”
这把卷尺，曾经丈量过一些奇奇怪怪的长度。
“……呕。”
“太尼玛恶心了老周。”
“这他妈你自己吃吧。”
肖非凡和廖泊远顿时都没了胃口。
宿舍其余人也都笑的在床上打滚。
滴滴滴。
这时候，307的座机电话突然在宿舍里响起来。
这个座机电话，是昨天邢楠找人来安装的，307宿舍、以及好饿办公室各一部，用来接订餐电话的。
周恪顿时顾不上那火腿肠，喊道：“快快，邢总快接电话！”
邢楠迅速去拿起听筒，就听那边说道：“喂？我想问问，你们那盒饭明天还送吗？奥，明天恢复原价，六块一份对吧，好，那我明天中午要三份。这盒饭挺好吃，关键也便宜。”
三份！
砸了二十份盒饭的效果出来了！
大家脸上都带着兴奋，忙活这么久，总算是看到了曙光。
接下来，邢楠又接到了五个电话，总共加起来是十三单。
不半价优惠，真真正正的卖出去十三单！
等统计完这个数据以后，大家都兴奋的看向肖非凡。
“哥几个，我们的策略是对的，低价，永远是打开市场的有力手段。发出去二十份盒饭，收到了六个订餐电话，这意味着什么你们知道吗？三分之一的回订率！”
肖非凡和他们对视，笑道：“接下来，加大力度在松园发菜单，等明天盒饭订购量上来以后，和苏老板那边再谈下去五毛钱，走抄底价格，一举打开松园低价市场！”
三分之一的回订率。
这代表着好饿外卖的盒饭味道、价格、速度都得到了市场的初步好评反馈。
接下来，加大力度发传单，收获第一批客户以后，就算是彻底正式起步了！
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