第六十四章 大农村

她家不是个例，是家家如此。

        但是，为什么大家还前赴后继的跑上去？

        海鲜，太好吃了。

        她很不好意思，跟我解释，九老师，“让您见笑了。”

        我说，“没事。”

        客人为什么不吃霸王餐？

        下不了岛，他们的口头禅就是，你觉得贵你就走，不用买单。

        下面一句是：你试试你能走的了吗？

        据说，现在好多了。

        很规范了。

        她妈对我很好，走的时候，带我去船上装了好多只马蹄蟹，说这个只有田横岛才有，我还特意上了渔船体验了一番，结果把钱包掉海里了。

        好在，钱包里没钱。

        最终，也没捞上来。

        对于我想赚钱这个事，梁咏琪的态度是，一定要跟上时代赛道，地产就是近20年最大的赛道，你看一点就行了，普通职业，月薪5千就算好的，而这些卖房子的小姑娘呢？年入十万二十万是常态。

        所以，只要研究实体生意，就该研究地产。

        她是希望我能入股，就是把资金放在地产资金池里，年回报率能达到20左右，这个是雷打不动的，若是偶尔还能搞个尾盘之类的赌一赌，回报率就能在40左右，非常不错了。

        省心省力。

        她觉得依我的流水和资金量，她一年帮我赚个三四百万没有问题。

        可是，我信不过她。

        不是信不过她这个人，我总觉得，女人在地产领域，在资本市场，终究是女人，很容易被男人坑了，男人坑她，她把我坑了，不就等于埋了我吗？

        所以，我满口答应，而不听从。

        现在回头想想，是错过了。

        我跟400米跑过几次赛道后，我发现，她收入不低，她一年收入20万以上，两点：

        第一、她跟我讲，她做的多是大户型、别墅，传统广告已经没有效果了，全靠圈子，她参加的马术圈、跑车圈成了她的主要业务源头。

        第二、她会从内部炒房。

        什么意思？

        例如代理公司从入场到撤场可能要1年的时间，这1年时间房价可能就会上涨不少，所以，她会里应外合的让朋友付定金占下几套好户型，不办首付。

        什么时候最适合这么做？

        有促销政策时，例如交1万抵5万，等这个政策取消时，加个一两万瞬间就出手了。

        我觉得，这个还是比较适合我的。

        1万元的定金来撬一两万的利润，关键是咱有人，可以把定金要回来……

        核心是三点：

        第一、会选户型。

        第二、要有人应和，同意你这么长期占位。

        第三、政策要配合。

        400米过去怎么做？一个楼盘弄那么一两套，赚个两三万块钱，已经很开心了，她一教给我，那无敌了，到后来做到什么程度？我们去谈别人家代理的楼盘，例如一楼带院的，全要了，以炒房、团购的名义，每套付1万元，然后不再继续履行合同了，发律师函也不履行，然后开始谈，拉销售负责人下水，每套房子加2万元出售，售楼员拿5千，负责人拿5千，我拿1万。

        售楼员不卖了命的替你吆喝吗？

        我们选的时机很好，即便是买家多花2万元，也依然比其它户型便宜，而且对于喜欢带院的而言，便宜不便宜都会买。

        后来，疯狂到什么程度？

        我拉济南牛哥下水，我们发动读者团购，直接一包就是几栋楼，仿佛真的是团购，然后再反过来要挟合作代理公司，再后来更奇葩了，我们反过来合作开发商，定向开发，需要15亿的资金，牛哥让我出2千万，钱刚凑齐，济南限购了。

        这些，都是真事。

        对于我搞这些，梁咏琪是反对的，她觉得这些都属于代理行业的潜规则，大家都知道，只是你给与了量化操作而已，还有一定的法律风险，代理公司若是强硬一些把定金给你吃了，从法律上没有问题，根源是房价一直在上涨，大家都不愁卖而已，若是滞销了，你看看跟你撕逼不？

        梁咏琪让我干什么？

        她想让我搞看房团，例如通过公众号来写各个楼盘的介绍，做导购，而且不要在小地方做，做深圳，做上海，做北京，她给我推荐了一个公众号，说一年光导购提成不低于1000万。

        我还为此去深圳考察过。

        不过，也多亏我没做，因为做导购的这个公众号，在上一轮打击炒房团时被抓了，跟那个深房理差不多是同期，理由也是帮学员伪造贷款证明之类的。

        我接触梁咏琪、400米这些人以后，逐步认可了他们的观点，一个时代一定要抓住风口，他们圈子里多是高收入。

        卖房子与卖水果的流程差不多，甚至付出的心力也差不多。

        但是，收入，截然不同。

        还是要做高标的额的生意！

        我觉得，我对梁咏琪还是不够信任，虽然相信了她的定投，但是在地产投资方面，我还是过于坚持自我，例如我在县城买房子，买车位，买沿街，她都是反对的，她甚至认为我应该在县城租房子住，哪怕租别墅都是值得的，而持有呢？则一定会不断下跌。

        我哪听她的？

        包括书店用房，我都是直接买下来的。

        全砸自己手里了。

        我在县城购置了不低于1千万的房产，零杠杆，都是全款付的，除了买的车位赚钱外，其它的，多是亏损的，现在全部卖掉，能套现800万就烧高香了。

        很难卖！

        梁咏琪他们呢？则去深圳、上海购置房产。

        省内主要是青岛。

        她说，当年张省长从广东调任到山东干省长时，环视了山东一圈，感叹了一句，青岛是整个山东唯一像城市的城市。

        潜台词，其它，都是大农村。

        包括，济南。

        但是从长远来讲，青岛也要走下坡路，因为青岛属于交通末端。

        房产代理这个行业很神奇。

        谁都觉得很简单，无非就是签个合同，你交给我们来代理你的楼盘，我帮你卖，至于如何做广告，如何做活动，都是轻车熟路。

        实际上呢？

        从我认识梁咏琪后，我看她手下的那些人，进进出出。

        什么意思？

        赚点钱，觉得翅膀硬了，出去单干了，几个人合伙搞个代理公司，也的确能拿到小楼盘。

        但是，转悠一圈的结果是什么？

        赔光了，又回来上班了。

        能选小代理公司的楼盘都是什么情况？

        要么，开发商老板很固执，大代理公司觉得没法沟通。

        要么，大代理公司通过调研，觉得这个楼盘不好卖。

        于是，就形成了恶性循环。

        小代理公司接到的每一单都是硬骨头，不投入广告费吧？没人来看房，投入吧？打了水漂，团队要吃饭吧？

        慢慢赔光了。

        2022年春节，我去青州给梁咏琪拜年，送礼。

        我问她2021年生意如何？

        她说，“预计亏损700万左右。”

        我问，“为什么亏这么多？”

        她说，“养团队成本太高了，地产基本卖不动，还有一点，即便做了业务也拿不到钱，国家对地产公司融资卡的太紧了，地产公司没钱就没法结算给我们。”

        我问，“准备转行吗？”

        她说，“那不会，做出一个品牌是很难的，越是寒冷时期越要渡过，这样寒冬会帮我们冻死竞争对手，春天一来，我们日子就更好过了。”

        我问，“现在有什么机会能赚点钱？”

        她说，“我们现在主要收超跌尾盘，例如三四折收，例如售价1万的，我们3千收，没有下跌空间了，慢慢卖就是了。”

        我问，“我能跟着赚点钱吗？”

        她说，“我觉得还是有风险的，我先摸摸路子。”

        我现在的办公室是个大平层，228平，115万买的，当时售价是150万，我通过梁咏琪的关系买到的，天大的面子，我旁边还有一套类似户型的，这些年一直没卖，前段时间物业找到我，问我90万要不要？

        我说，不要。

        前几天，我路过，有人在看房。

        多少钱？

        80万！

        按照梁咏琪的说法，那这个房子大概率是四五十万左右被物业收购的。

        把我郁闷的要命。

        400米在干什么？

        依然跟着梁咏琪，进入中层了，其实她认识我没多久，就被我们给搞到销售主管了，我们里应外合搞过她所在的楼盘，因为业绩突出，她被提拔成了主管。

        不过，我跟400米现在基本没什么联系了。

        只是偶尔我去青州，她若是也在，会在办公室见个面，不刻意，她结婚了，生娃了，身材依然很好，喜欢穿瑜伽裤，也不玩跑车了，开了一辆保时捷。

        约过我几次，我没有赴约。

        主要是此时的我，已经对sex没有兴趣了，她也给我讲过自己的故事，自己的初恋是个体育生，俩人高一时一起参加运动会，在一起了，双方家长还见过面，现在的老公也是她同学，在即墨那边当公务员的，她一周回去一次。

        前几天，她还给我晒自己的跳绳记录了，比我跳的还快，毕竟体育生出身。

        我买了辆jcw后，又加入了跑车圈子，没事跟着大家一起去跑跑赛道，我又发现了不少400米，有做保险的，有卖别墅的，有搞直销的，只是今天比过去效果要差，因为大家链接美女资源的渠道太多了，对这种刻意进圈子的，反而略有提防，她们一热情你就想往回缩。

        另外，一看不懂车，就觉得人很low，上周我还遇到一个，粉红色的rs5，连我的jcw都跑不过，后来我看了看中控台才发现，这就是一辆普通的a5，而且年岁有些老了，改了排气而已。

        不上档次。

        圈子，哪那么容易混？

        过去，我们总说，买辆吉姆尼，什么越野圈都能混进去，其实这都是谬论，我在越野圈里就没遇到过长城，没遇到过吉姆尼，我遇到的基本都是陆巡和猛禽，咱压根不可能带他们，他们也不会跟咱玩，动力级别差别也太大，大家不可能频繁的等你，最终就是鸡找鸡鸭找鸭。

        不过，我看400米高尔夫球打的不错了，穿着白色紧身裤，一撅腚一挥杆，飞出去老远老远。

        说起高尔夫，我想起了青州另外一个朋友。

        也是通过梁咏琪认识的，是做机械销售的，叫卡特彼勒，跟我同龄人，长的特别丑，梁咏琪说她闺蜜有辆牧马人，就是说的卡特彼勒。

        卡特彼勒做的机械很奇葩，矿用的，品牌就叫卡特彼勒。

        她也不怎么打扮。

        长的又丑。

        跟个农村娘们似的，那时我们三个人都玩牧马人，我们经常去诸城恐龙基地，那边因为发掘恐龙化石搞的乱七八糟，非常好玩的越野基地，卡特彼勒对我比对她亲爹还好，就是嫌她丑，所以没碰她。

        我再次审视她，是因为我在加拿大时，她也在加拿大。

        我问，“你在加拿大干什么？”

        像我这样的有钱人出来旅旅游就罢了，你一个农村娘们，干销售的，飞这么远干什么？

        她在参加高尔夫比赛。

        业余级的。

        原来，你有两把刷子……

        她拉过我学这玩意，说这玩意成本很低，门槛很低，跟k歌费用差不多，但是圈子很好，包括冯小刚、孙楠，她都合过影。

        刚才，我使了使劲，仔细想了想她网名叫什么。

        终于想起来了。

        搜了一下，发现，还在。

        最后一条信息是2017年发的，是我哥要代购青州的采砂设备运到非洲去，她给我的回复是：建议选济宁那边的组装版+潍柴动力，没有品牌溢价，便宜。

        我也没回应，算了。

        我现在不写文章了，也不是亿万富翁了，没自信了。

        否则？

        我一召唤，她又跑来了！


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