第五章 生日

那年，我22周岁。

        5月20日是我生日。5月19日，我跟往常一样，晚上11点回复完所有读者留言，洗澡、上床、睡觉。

        12点整。

        有读者给我打电话，说你的论坛被黑客给黑了。

        这不是什么稀罕事，家常便饭，那还是一个网络流氓四起的时代。老周也是流氓大王，就是因为他干过流氓，所以当他当起互联网警察时，是那么的得心应手。应该这么说，互联网环境的净化，老周这个人，功不可没。

        我们那时上网，无数的弹窗，无数的木马，网站动不动就被黑。网站被黑有个关键因素，服务器多来自个人机房，防御性太差。今天为什么很少听说谁家网站被黑了？因为，今天全是云服务器，黑客面对的不再是某个旮旯的地下机房，而是或阿里巴巴的网络安全团队。

        一听，论坛被黑了，我一咕噜爬起来。

        打开电脑一看，整个论坛首页，全是“九哥生日快乐”，每位读者都单独发了一个帖，写了很多感恩的话……

        他们是约好了0点0分发送。

        那场面，太震撼了。

        与此同时，省内的读者聚集到了大学城，他们来了。

        送了我一个超大的礼物，洗衣机。他们觉得我自己生活，没个洗衣机不方便，还把买洗衣机剩下的钱转交给我，说这是读者们凑的。

        还有凑钱的名单。

        感动不？

        不是某一年如此，在我30岁以前，年年如此，就跟过节一般。为什么会这样？

        有两个原因。

        第一、那时没有网红，明星们又高高在上，很虚幻，大家有崇拜需求，却没有崇拜对象，我趁虚而入了。

        真正把明星拉近的，是后来的微博。

        第二、我对读者也很好，每天一睁眼，回复所有人的帖子，每天睡觉前，回复所有的帖子。

        每个人都能感受到我。

        那时黑粉多不多？

        多！

        为什么？

        因为，我刚起步，与同龄人的距离没有拉开。他们觉得我没啥本事，只是能忽悠而已。他们会在论坛发帖骂我，会加qq骂我，会打电话骂我。

        从什么时候，这一切就少了？

        2010年后，基本就没有了。

        大概率是觉得，我已经成长起来了吧？

        今天，骂，可能依然在骂，只是在心里骂，真见了面，依然低头哈腰：九哥，我可喜欢你的文章了，我们全家都是你的粉丝。

        所以，你之所以在意别人骂你，是因为你离他们太近了，你还需要继续努力……

        22岁生日那天。

        中科大研究生也来了。大家走后，他没走，继续住我宿舍。

        当时，他也略迷茫。

        因为什么？惰惰的很多学员自己赚不到钱，那咋办？

        也搞培训。

        虽然，99的再生学员也赚不到钱，但是总有天赋型选手，这些人会冲击市场。因为大家会做相似的关键词，每天的关键词搜索流量就那么多，久而久之，内卷起来，一年不如一年。

        当时，研究生在测试一种新的方式，不再是做无限多个英文网站来守株待兔获取免费流量，而是直接付费推广，赚取广告利润差。

        这可能吗？

        可能。

        有汇率差，例如国内的流量便宜，英文广告点击贵。我印象很深刻的是奥迪的英文广告是40美金一个点击，那么他就会买国内的流量去推广英文网站，把广告做的很突出，让人不由自主的想点，甚至变态到什么程度？

        打开，全是广告。

        2008年，我媳妇一天收入5千元，就是这个模式。

        用百度来推广google广告联盟。

        奇葩不？

        5千元是每天的利润差。当然这里面学问很大，不同关键词不同价格，不同时间段不同价格，投放是大学问，还有一个流量稀释问题，广告联盟会检测流量与广告点击比例，以此监督是否作弊。这些都是过去时了，不再详细介绍。

        我问研究生，有没有我能帮上你的地方？

        他说，九哥，你好好写文章就行了，别的什么都别想，有我。

        那我，就安心吃软饭吧。

        有时，我在想，我身上到底有没有优点？有没有核心竞争力？

        我想了想，大概有两点吧。

        第一、我从小就是孩子王，很容易成为一个圈子的核心，从小到大，都是如此，从来不缺少供养者。

        第二、我有着绝对的文字表达天赋，能如说话一般去写作。

        当时，采访我的记者，俊姐，她在认识我的时候，就建议我，九哥，你什么都不要做，你就安心当个偶像，走活佛路线。活佛若是什么都不要，那么信徒的钱都是他的，若是他忙着四处化缘？一文不值。

        可是，为什么后来的十多年，我也动不动收割读者呢？

        因为，我一没钱了，就容易心慌。

        就容易急功近利，自然就破功了。

        她说的那个模式，适合今天的我……

        研究生在我宿舍住了差不多半个月，突然喊我一起去济南玩耍，说他有个学弟在济南做外贸，所谓的学弟是指同是惰惰的学员。

        这个学弟，人高马大，应该有200斤吧。一握手，你好，你好，我叫豆豆。

        好反差。

        豆豆比我还小，他也是83年的，但是比我小四个月，已经有车了，一辆雅阁。当年雅阁就属于豪车系列。

        豆豆跟研究生是初次见面，不过，一见如故，很快就进入了头脑风暴状态。

        豆豆的意思是，获取流量的难度越来越大，成本越来越高，若是继续用这种方式来赚广告费，利润会越来越低，甚至会亏损。

        所以，必须要提高流量的转化率。

        也就是卖自己的产品。

        豆豆当时卖的是婚纱系列。为此，他做了n多婚纱、婚礼相关的英文内容站。

        他的婚纱卖的非常好，主要是便宜，一件婚纱不过一两百块钱，还是人民币。而欧美人对婚纱是什么定义？很贵，买不起，要租。

        一看，这么便宜。

        自然，选择买。

        具体他是批发还是零售以及如何解决物流问题，我没多问。


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