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122,各有所求


  一旦将“睡大师”和流量巨头们放到一起比较,立刻就会发现,孙经理的成分方案,实在是太划算了。

                  “孙经理说的有道理,”营销部门负责人表示:“流量已经导给我们了,‘睡大师’团队能做得这么大气,我们森菲科技就要搞得这么小气?”

                  “太难看了,”采购部门的负责人附和道:“就算最后的数字大点,那也是人家的本事……反正先给货再收钱,我们怎么都不会吃亏。”

                  “仔细算起来,1.32%的费用其实也不算高。”行政部门也站了出来:“以前1.32%的推广费用,仅仅是广告制作和广告投放的成本,真正转为销售额,绝大多数产品还是要走线下渠道,入场费,包装费,堆头费,这都是不小的开支……现在这个1.32%,可以让我们的产品直接走线上渠道全部消化,省钱省事,连回款都不用操心,现金流健康的好处相信大家都很清楚。”

                  “‘睡大师’都视频里面,现在提到的产品虽然暂时只有床头柜,不过我们公司其他几条线的产品也多少沾了点光……”营销负责人又一次开口了:“刚才我收到了统计,昨晚到现在,其他几条线的产品,销量也有小幅度的增长……如果一定要把‘睡大师’当成广告商,也不应该单单算床头柜的推广,而应该算算整体品牌的推广。”

                  “什么广告商有这种流量实力?”

                  “卫视和平台也很难做到翻倍增长吧?”

                  “卫视和平台更擅长翻倍坑。”

                  “多砸点资源还是有效果的。”

                  “砸多少资源?黄金时段的标王,还是平台给个固定的首页大推?”

                  “那得是人家内部的三产,或者是自营产品,亲儿子才有的待遇。”

                  “……”

                  有销售部带头,营销部跟进,采购和行政也表示了支持,带头大哥们顶上去了,其他部门看清了风向,也纷纷或直接或隐晦地表达出倾向。

                  “该给的钱还是得给。”

                  “因小失大就没意思了。”

                  “本来就是计划内的开支,按规定执行,有什么问题?”

                  “老方,最终的奖金,也有你的一份吧?”

                  “搞的太过就没意思了。”

                  “……”

                  众人说的越来越热烈,财务部总监却渐渐不说话了,他的脑袋逐渐垂低,默默地盯着面前的手机。

                  在这个过程中,财务总监对面,王总经理始终紧紧地盯住财务总监——鼻梁上的两块镜片。

                  隔着一张两米多宽的会议桌,王总经理的视力倒不足以支持他从镜片反射的内容中,分辨出财务总监手机里的具体内容,王总经理聚精会神,全力以赴,竭力睁大双眼,也只能勉强看到,当会议室中的意见逐渐趋向于一致之后,方总监手机中一直打开的对话界面,逐渐没有了新的变化。

                  这就足够了。

                  这已经足够说明,财务总监身后的老板,也同样已经没什么话说了。

                  王文揉揉有点发酸的眼睛,心中也稍稍放松:还好,运气不错,看起来不用我自己开口了……

                  此时会议室中的话题和氛围,虽然不是王文刻意的安排,但确实有一定的引导成分。

                  以王总经理战战兢兢,从业多年的经验,无论是营销部,销售部,生产线,还是行政等部门据理力争的内容,王总经理当然同样一清二楚。——而且,这些部门经理们此时说的话,如果让王总经理亲自来说的话,肯定还要更有条理,更有逻辑,更有说服力。

                  不过,这些话,王总经理就算能说的再好,也不会选择亲自给老板解说。

                  原因很简单:给“睡大师”的报酬,不管是不是合理的,必要的,必须的开支,在老板看来,都是从他的口袋里掏钱。

                  就算是不得不掏的钱,掏出来的时候,心里能痛快吗?

                  劝说掏钱的人,会留下什么好印象吗?

                  换成现在这种处理方式,问题就不大了。通过财务总监这个渠道,可以向老板表示得很清楚,掏钱的决定,是整个公司绝大多数高层的一致看法。

                  将一个人的过错和“过错”,平均到一群人的身上,这可是总经理的重要修养。

                  王文脸上浮出几分微笑,静静地看着会议室中的下属们热切交流。

                  又几分钟之后,众人的意见基本一致,王文接过了话头:“好,看来按销售额1.32%的比例,每天和“睡大师”团队结算的方式,大家都比较认定……行,费用看来基本上定下来了,接下来聊聊我们的需求吧。”

                  给“睡大师”团队的回报极大地影响着未来的销售,和会议室中所有人的利益都息息相关,会议室中的诸位管理层很容易就统一了意见。

                  然而,现在换成需求,这个短暂的共同体立刻就消失了。

                  生产线负责人率先开口:“接下来的系列视频,要让“睡大师”多聊聊我们公司的整体品牌,争取让森菲科技整体起飞。”——整体起飞,当然整个生产线都可以收益了。

                  销售部负责人接上:“请“睡大师”清理一下评论区的赝品,讲讲正品的优势,以及盲目选择替代产品的缺陷……嗯,最好是健康隐患。”——替代方案不安全了,俺们销售线就又可以加奖金了。

                  设计部门也不甘落后:“最好能多演示一下我们产品的使用场景,扩大需求面。”——很多小细节,俺们是用了心的啊!

                  客服部门也有话说:“保养方式,注意事项也可以聊一聊嘛,增加使用寿命,避免不必要的损坏,也是为客服着想不是?”——也给我们省点事不是?

                  “……”

                  “……”

                  王文微笑着环顾会议室,放眼望去,众人纷纷热切发言,脸上几乎都洋溢着愉悦和兴奋。

                  几乎?

                  咦?怎么会?

                  王文环顾的视线忽地停住。

                  公关部负责人的脸色,为什么这么奇怪?

                  刚才愿意支出的费用未定,可以理解公关部门工作的时候,可能确实存在一定的交涉压力,现在这么优越的条件了,为什么公关部负责人的脸色,还是如此僵硬?

                  而且是更加僵硬?


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